4月份总结

4月份已过，现将工作总结如下：

一、 好的方面

1、与3月份相比，销售人员积极性有所提高

2、销售技巧有提高

3、人员凝聚力有所加强

4、业绩有所提升

虽然与之前相比，有所进步，但也存在诸多的不足。

二、 不足之处

1、销售技巧虽然有提高，但还不够灵活

2、销售人员还不够勤快，应该多出去走动考察市场

3、没有完成领导下达的协议任务

三、 下一步的计划和打算

1、制定月销售计划

2、针对客房和餐饮制定营销方案

3、制定酒店宣传计划

四具体方案

1 加强市场商务协议客户拓展.每个月的签约量不低于50份.

2 全员营销活动的开展.

3 加强会员卡的发放

五 加强所有客户对客房的促销:

. 1 上午10：00----17：00钟点房58元其他时间段按正常收费

2 每天推出10间128元特价房

3. 单次预定6个入住有效房间以上（含6间）结账时赠送免费入住券一张

4. 单月个人入住15天以上含（15天）免费赠送免费入住券2张、电影票2张

5. 餐饮单桌消费满500元送20元代金券800送50元1000以上送100（仅限客房）

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营运工作规范。门店上月工作总结和下月工作计划

TO：总部营运部（廖总、邓经理、邓石义、曹翠芳） FM：***店(此处可修改，根据自己的门店命名) RE：上月工作总结和下月工作计划 DE： 年 月 日 CC：**值班店长

第一部分：上月工作总结

一、 上月销售总结和分析 （一）、总结

根据公司下达的销售指标任务，本部门本年度的销售预算总指标为 元，其中本月预算指标 元，本月实际完成销售 元，达成率 %，本月未完成销售额 元；上月实际销售 元，与上月比，涨幅 %，与去年同期销售额比，涨幅 %；本月预算毛利额 元，实际完成 元，达成率 %，本月未完成毛利额 元，与上月比，毛利额涨幅 %，与去年同期毛利额比，涨幅 %；本月全店预算毛利率 %，实际毛利率 %，达成率 %，上月实际完成毛利率 %，与上月实际完成毛利率比，涨幅 %，与去年同期毛利率比，涨幅 %。其中：

毛利额分析表

1

毛利率分析表

（二）、分析 1、上升的原因 （1）、 （2）、 （3）、 （4）、

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上月总结及下月计划

工程名称：南充天来豪庭建设工程 报送时间：2009-10-25 编号：01

上月时段：2009-09-26至2009-10-25 下月时段：20091026至2009-11-25

编制单位：南充第四建筑工程有限公司

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20xx年度 堤防工程 段 月维修养

护工作总结及 月维修养护工作计划

一、 月维修养护工作总结

（一）对我办工作计划复函及日常考核存在问题的落实整改情况（填写附件1）。

（二）日常养护情况

1.人员机具投入情况（填写附件2，附件3，附件4）

2.日常巡查中发现的问题及处理情况（填写附件5）。包括管养单位、我办管理所、监理单位巡查发现的管养问题及其整改情况。要说明管养问题及已完成整改的数量、比例。

3.当月养护的主要工作内容，要明确具体位置（具体到桩号）和工作量。

（三）维修工程情况

需写明项目名称、工期要求、工程质量、安全、进度和验收情况，如进度滞后，需说明滞后原因（填写附件6）。

（四）水事违章情况

需写明当月新增水事违章的数量、发生时间、地点、违章情况、处理、跟踪情况（填写附件7）。

（五）存在问题

提出需要协调解决的问题

二、 月维修养护工作计划

（一）未完成工作的整改措施

（二）日常养护计划

1.拟投入人员机具数量

2.拟开展的养护工作内容

（三）维修计划

1.拟进行的维修项目；

2.正在实施的维修项目进度计划；

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目录：一.本月工作总结

二.本月工作小结

三.下月工作计划

内容：

一. 本月工作概述

(1). 干部队伍建设和管理

生活部虽然人员较少，但各干部和干事都能遵循踏实做事的原则，注重效率，有良好的工作作用。学生干部在实际工作中不断得到锻炼，自身能力在锻炼中不断得到提高。总体来说是取得了进步，真正发挥了生活部的作用。

（2）.日常工作方面

日常工作的开展，想每周的教室卫生检查，食堂卫生检查，都在有条不许的进行着，这是我们生活部最基本的工作，我们有义务做好这些小方面的工作。比如我们在上周开展了“教室文化艺术节”，“学生最爱吃的八样饭”活动。我们认真对待，详细调查，最后交出一份客观报告，在老师和领导中引起重视并得到一定程度的解决。

总体来说本月本部门的工作都顺利完成，工作经验也丰富了。

（3）.存在的问题和不足

1.本不在协助学校开展活动的工作还没落实，没有发挥好生活部的作用，这一点是有待改进的。

2.日常工作投入的时间和精力太多，生活部没有注重创新，所以创新工作有待进一步加强。

3.生活部人员较少，完成某些工作时有些困难，在人员分配方面也出现困难，常常与信宣部一起完成。

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20##年月份工作总结及月份工作计划（模板）

一、     本月工作总结

1、经营业务收入：

月份业务收入完成情况。

                                                单位：元

2、本月业务营销中的信息收集以及销售渠道选择。信息包括：基本信息、

市场动态信息、客户需求信息、竞争信息及经验交流信息等。

3、本月销售计划的具体执行措施及效果分析。

4、业务营销中的问题反馈：营销中的重点和难点及遇到的问题和困难。

5、业务营销经验分享。

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上月工作总结及本月工作计划

一、上月工作计划及总裁指示完成情况

1、陈江环卫所9万元理赔款已于8月x日收回入账；

2、关于纳税工作，07月交纳税款合计6.94万元，当期抵减所得税税款3.24万元，4~7月累计抵减所得税12.08万元；

3、关于会计核算工作，8月份已完成物业、保洁、房地产公司和内、处账务处理和会计报表的编制工作。

4、按总裁要求，各分公司对现金支付作了严格的控制，保洁公司水口车辆维修费报销款均已直接通知到供应商，并由供应商本人或指定收款人前来公司取现，还规定货款超1000元以上的对公业务原则上都安排转账。

5、博罗体育馆截至8月x日止，仍拖欠5、6、7、8四个月的物管费（132890×4=531560），即20xx.04.21~20xx.08.20止，已与物业林副总、管理处陈主管沟通，要求加大力度催收服务费。

6、物业公司各管理处收费基本正常，但截至8月x日为止，仍有市国文办07月管理费31.2万元，市广电局07管理费14.8万元，博罗体育馆53.16万元，未催收到位，希望公司有关领导关注。（目前累计99.16万元未收到位）

二、本月工作计划

1、本月上旬完成07月份保洁公司工资发放工作；

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工作总结及计划

自20xx年x月x日进入公司以来，我已经历了近一个月的实际工作，在公司领导及其他员工的热情、友善、严格、积极的精神面貌和工作态度的感染下，我很快融入了这个特殊的大家庭，期间我认真学习了公司的各类规章制度并严格遵守。刚到工作岗位的初期，我先熟悉了公司的各项工作，查阅了紫荆尚都一期已经施工竣工的景观图纸，并寻求其他专业工程师和物业管理人员的帮助，努力搞清楚现场情况。在最新施工的工作当中，认真监督施工现场的每一个环节，并积极学习各类规范、图集标准。在施工现场管理过程中，作为景观专业工程师，积极主动与其他专业工程师及预算部、审计部工程师相互沟通，对施工中的问题保证以最快的速度解决，并对可能产生的问题提前做出的有效的预防控制措施。我的月度总结及计划如下

一、4月份月度总结：

1、一期商业街景观升级，摆放花坛花钵组合，增加景观层次，增加花卉植物，补充水景景观，通过景观凸显商业街的商业氛围，让人畅游其中轻松购物，获得美好的视觉享受。目前花坛花钵已经摆放到位，植物种植到位，长势良好。

2、负责一期西门口改造施工工程监督管理。园林绿化关系着小区给人的整体印象，特别是门口改造升级，关系着整个小区给人的第一印象，因此对每一个细节都要严格把关，在保证质量的前提下要求进度，目前施工正在进行中，正按照预定的进度计划顺利完成相应的工程量，为二期顺利进行预售提供了良好的外部环境保证。

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