2014 年互联网保险行业分析报告

2014 年 3 月

目 录

一、互联网保险的兴起 ............................................................................4

1、传统销售渠道困局........................................................................................... 4

（1）传统保险营销员渠道增长乏力 ............................................................................. 4

（2）银行渠道收入增长贡献有限，性价比低 ............................................................. 5

2、互联网已经不可忽略....................................................................................... 6

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目录

一、互联网保险的兴起

1、传统销售渠道困局

（1）传统保险营销员渠道增长乏力

（2）银行渠道收入增长贡献有限，性价比低

2、互联网已经不可忽略

二、互联网保险的特点：简单/低价/社交/私人定制

1、保险产品趋于简单化、标准化

2、保险产品定价更低

3、有一定的社交属性，利于扩大客户群

4、保险也能私人定制

三、互联网保险的前景：渠道拓展+产品创新+客户资源

1、网络销售将部分取代银行渠道，综合电商平台有望胜出

（1）网站直销：历史悠久，进展缓慢

（2）专业第三方：规模难做大，等待被收购

（3）综合性电商平台

2、产品创新：众安在线“众乐宝“/泰康“乐业宝”等

3、利用互联网获取客户资源和大数据，精准营销+精准定价

四、网络销售国际经验

1、国际经验：车险网销如火如荼，寿险渗透率低

2、专业在线保险公司发展迅速，但总量仍小

（1）寿险：日本Life Net

（1）产险（车险）：美国Allstate

3、比价公司：Money Super Market.com

五、总结

1、寿险产品的复杂性决定互联网对营销员渠道冲击缓慢且有限

2、网销将部分取代银行渠道，综合电商有望胜出

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20##年互联网与金融行业分析报告

20##年3月

目录

一、美国90年代互联网发展迅速... 3

二、互联网银行SFNB（Security First National Bank）... 5

1、SFNB的发展历程... 5

2、SFNB的启示... 7

三、互联网保险INSWEB.. 8

1、INSWEB经营模式... 8

2、INSWEB的成败原因... 10

四、互联网基金Pay-pal 13

1、Pay-pal基金业务发展历程... 13

2、Pay-pal成败原因... 15

五、电子券商E*TRADE.. 17

1、E*TRADE发展历程及成功原因... 17

2、缺乏产品开发能力的E*TRADE难以取代传统券商... 19

六、综述及展望... 20

1、海外互联网金融初期发展较快，此后会遭遇瓶颈... 20

2、国内互联网金融发展或将好于美国，但仍难以大幅冲击传统金融企业... 21

一、美国90年代互联网发展迅速

美国互联网发展早于中国，早在90年代，美国经济增长的1/4以上都归功于信息技术，其中计算机和电信业的发展速度是美国经济增长速度的两倍，美国国内生产总值的增长量中，1/3是由与信息工业相关的产业做出的贡献；亚马逊、eBay、雅虎和Google等大型互联网企业均是在90年代兴起并蓬勃发展的。

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中国互联网行业分析报告

撰写人：

小组成员：

一、行业概况

1.行业规模

截止今年6月底，我国光纤接入用户达到5393万户，8M以上的用户占比超过30%。3G基站超过 117万个，用户已经达到4.7亿户。4G基站超过40万个，用户达到了1397万户。3G和4G用户占移动用户的比重接近40%。互联网网间互联带宽达 到134G，新增的7个国家级互联网骨干接入点将于今年下半年全部开通。

我国互联网网民达到 6.32亿，普及率达到46.9%，其中手机网民达到5.27亿，网站总数突破350万个。67家上市互联网企业中有7家企业进入全球互联网企业排名的前 30名。据有关统计，上半年，我国信息通信业基于互联网的业务收入已经突破4000亿，在行业总收入中的占比接近47%。移动互联网已经成为基础电信企业 收入增长的第一引擎，贡献力已经达到1.29%。移动互联网产业链更加细分，业务应用日益丰富，商业模式不断创新，带动了整个互联网产业和行业格局的加速 变革。

同时最近两年掀起了互联网金融等概念，我们也来看看互联网金融的一些概况：速途研究院20##年5月4日报告 金融行业可谓是“离钱最近的”行业，进入互联网时代，新兴互联网金融企业搞得风生水起，传统金融行业也不甘示弱，纷纷投身到互联网金融建设中来。如今的互联网金融市场，银行、保险当道，第三方支付、P2P、众筹争鸣，甚是热闹，然而热闹的背后不得不提，其中的风险依然不容忽视。就单单互联网金融行业的规模就已经超过10万亿元：

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互联网保险

什么是行业研究报告

行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。

企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。

行业研究报告的构成

一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：

行业研究的目的及主要任务

行业研究是进行资源整合的前提和基础。

对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。

行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。

行业研究的主要任务：

解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位

分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度

预测并引导行业的未来发展趋势

判断行业投资价值

揭示行业投资风险

为投资者提供依据

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20xx年互联网金融发展报告

互联网金融近年来得到了广泛关注，主要表现在金融业与互联网业的交叉融合。金融背后所经营的是建立在数字载体之上的资本、信息、信用和风险，具有很强的数字化基础，表现形式极易被技术改造。

虽然以互联网为代表的现代信息科技，特别是近年来移动支付、社交网络、搜索引擎和云计算等工具极大地改变了金融外在的表现形式，但互联网金融的本质仍然是金融。互联网金融目前主要包括互联网支付（如第三方支付、移动支付、手机银行）、互联网融资（如P2P融资、众筹融资、阿里小贷）、互联网理财产品销售（如网上卖保险、基金和理财产品）等服务。新的金融形式既对传统金融机构形成直接冲击，也带来了新的风险和问题，对监管提出了挑战，需要金融行业的监管者加快学习步伐，更新监管体系和规则，规范发展秩序，防范金融风险，以促进整个金融业健康有序发展。

一、互联网金融的表现形式

按照现代信息科技对金融业产生的变革性影响划分，互联网金融主要有两种表现形式：

（一）金融互联网化

金融互联网化指的是信息技术作为一种技术性工具，替代了传统金融业的业务处理方式，主要是金融机构传统业务的“互联网化”。我国金融机构实施电子化、信息化和网络化由来已久。银行业如工商银行73%交易量来自于互联网，远远超过3万个营业厅的业务规模；证券业网上交易（含移动证券）产生的交易量占全部交易量的85%以上，个别证券公司可达95%以上。目前金融互联网化已经从早期的网上银行、手机银行、网上交易，逐渐演变到现在的网上证券开户、基金产品网上销售、提供金融商品消费一站式服务等。大部分金融互联网化的业务无需向监管机构申请新增业务资格，但需严格按照法律法规和自律组织的规范要求，合规开展业务。

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互联网保险平台投资体验报告-OK保险网

20xx年互联网保险发展风起云涌，但是不可否认，目前开展互联网保险业务的平台发展良莠不齐，投保人从众多平台中挑选出产品和服务俱佳的成本非常高，OK保险网团队特推出《互联网保险平台体验报告（一）》，供投保人挑选投保平台时参考。

OK保险网团队挑选了10家具有代表性的互联网保险平台进行咨询、购买和理赔等体验，包括慧择保险网、聚米网、新一站、向日葵保险网、保网、大特保、E互助、700度保险网、中民保险网、意时网，从平台基本信息、合作品牌、产品线、理赔服务等多项指标进行评测对比汇总。

一、 上线时间：慧择运营超十年 大特保年内成立

据OK保险网统计显示，10家平台上线最早的为700度保险网，截至目前已运营超过10年以上，慧择保险网运营时间也接近10年；而上线时间最短的大特保则是今年刚上线，E互助则是去年刚上线，成

立时间也相对较短。

对于互联网保险平台来说，运营时间越长，意味着产品线更加丰富，服务和管理经验更加成熟，是投保人选择平台重要参考标准之一。同时，走细分险种、特色服务的新兴平台同样值得关注。

二、 注册资本：新一站过亿 向日葵刚超100万

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　20##-2020年中国互联网保险产业发展规划及投资前景研究报告

报告编号：A00031262

行业研究是进行资源整合的前提和基础，属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，以下通常行业市场研究思路及方法。

》行业市场研究

》》目标市场研究

国际市场上，客户需求截然不同，当面临着不同需求和欲望的客户群体，目标市场细分能有效的选择并进入目标市场。从中选择自己的目标客户群，并明确定位。因此，企业必须重视市场细分和目标市场的选择。

》》》市场监测研究

市场运行监测是市场管理、宏观调控、资源配置的基础性工作。而市场监测工作的最重要环节之一是市场监测数据的转化和分析。如何统计和分析好市场监测数据对于企业的发展和指导流通业至关重要。

　　一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。

　　一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。

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