实习总结
转眼间来岐山支公司实习已3月有余，这段时间我真正接触到了一线保险营销，接触到了外勤销售团队，了解团队的管理、运作。通过3个月的工作，感觉自己成长了许多，学到了很多以前不具备的知识、技能，当然也发现了目前岐山团队所存在的一些问题。现总结如下：
一、主要工作职责及收获
我在岐山支公司主要是协助李斌老师做好团队的训练工作。具体为早会的运作，产创说会的组织、个人酒会的组织运作、业绩追踪和业务人员陪访、心理疏导等。以前在分公司从事的都是后台的后援工作，没有接触过一线的保险销售，只是在组训班学习过专业保险销售流程等理论知识，片面了解一下保险营销的理论知识。来到岐山后，我发现理论和实际的差距真的很大，需要灵活运用，任何理论都只是指引我们一条前进的方向,具体的实践过程还是要根据实际情况加以改进。岐山的早会出勤率一直不是很好，为此我们不得不每天下午挨个打电话追踪出勤，询问能否出勤，不能按时出勤的原因，对于一些非客观原因导致的不能出勤，积极予以解决。早会是进行人员管理的最好的方法，没有早会就不可能做成事情。我觉得只有每日出勤，业务伙伴才会意识到自己是岐山支公司的一员，才会出去拜访客户，队伍才能动起来。如果长期不出勤，就不会觉得自己和公司有联系，长此以往就流失掉了。早会是我每天必不可少的事情，凝聚人心成了早会在岐山的第一要务，学习技能等都排其次。刚开始是拿来主义，从组训班上拿来的东西可以马上用，但是慢慢发现这是需要结合队伍实际情况的，队伍需要组员养成参加早会的习惯，需要学到适合岐山地区销售东西，帮组伙伴们迅速提高增员技能，树立对行业、公司信心。通过与李斌老师一起讨论，我们制定出了较为固定的早会流程，注重在训练上下功夫。通过早会营造的氛围，训练、激励团队，较好地对队伍进行把握，针对个别伙伴个别辅导，取得了不错的效果。 以前在分公司我很不喜欢用电话进行追踪，因为机构的伙伴老是表现出很反感的情绪。现在要对外勤伙伴进行电话追踪，这是一个极其艰难的习惯养成过程。如果不追踪，公司的业绩就经常处于停滞状态，迟迟不能有所突破，每个人都是需要有人来督促才紧张起来的，每个人都是有惰性的。硬着头皮打了几天的电话，发现其实我们的伙伴很好沟通，和内勤的追踪不同，大家都很客气，而且很乐意和我聊聊。经常给伙伴打电话，一来询问业绩，二来增进感情，三来顺便解决一些小的业务问题和伙伴的心理问题，予以安慰、鼓励。一段时间下来，发现自己交了很多朋友，在岐山也不孤单了。和队伍保持良好的感情，电话追踪是一个很
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组训专员实习报告
大纲
一、 工作内容
（一）工作节奏
（二）灵山机构筹备
（三）本部“云帆工程”筹备
（四）对组训岗位的理解
二、 探索，理论联系实际
（一）早会经营
（二）衔接教育与创说会、新人班
（三）督导追踪的重要性
（四）排名文化和典范运作
三、 工作的一点成绩
（一）受到队伍的喜欢
（二）保险代理人考试培训
四、 存在的问题及对策
（一）工作效率低
（二）协调能力差
（三）不注重总结
五、 我的目标
（一）20xx年x月底前
（二）20xx年x月份
（三）20xx年度目标
带着从培训班所学的知识，略带一丝旅途的疲惫回到了工作岗位。转眼三个
月就过去了，忙碌与充实交织。确实是需要一个简单的总结了。
一、工作内容
（一）工作节奏
1．7月x日第七十二期组训专员培训班结训
2．7月x日回到中支报到。
3．7月x日中支委派到营服支援筹备工作
4．8月x日至10月x日机构筹备
5．10月x日至今调回本部参加“云帆工程”筹备工作
6．现调任中支培训部新人训练岗讲师
（二）灵山机构筹备
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太平洋人寿保险股份有限公司中山中心支公司实习报告
一、实习目的
1、实习的目的和意义
要毕业了，还没什么社会经验，该是实习实习的时候了，感觉保险做业务是很锻炼人的，所以决定上保险公司一试，最后在太平洋保险找了个位置。通过实习，一是为了锻炼和提升自己的能力，为自己以后的就业增加 “资本”，二是为了了解太平洋保险有限公司的具体发展情况，更为了解保险行业的发展前景，为以后从事该行业做好准备。其实在进入保险公司之前我对这一行业观察和研究很久了，发现它的前景非常大，就顶着各方面压力坚持了下来。
2、背景简介
进来保险公司有两个月，对于太平洋保险的研究比较多，也比较深入。我能在这个公司的实习，是经过熟人介绍，面试之后才进去的，在接触该公司之后，才慢慢了解到该公司具体的运作情况，更重要的是让我慢慢认识到保险行业，让我对它产生极大的兴趣。
对于我国来说，保险行业还处于启蒙阶段。对它的总结，将会有一个很好的现实作用。现在《国七条》等政策的出台，保险意识慢慢走进了国民的视野，这对于保险业的发展带来一个前所未有的机遇。
3、太平洋保险股份有限公司的简介
中国太平洋保险（ 集团）股份有限公司是在19xx年x月x日成立的中国太平洋保险公司的基础上组建而成的保险集团公司，总部设在上海，注册资本77亿元。
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一、实习目的
区域收展部进行一周组训岗实习的机会。通过这次实习，我想得到以下几个目的：
（1）了解大型企业的日常运作模式，部门日常工作模式。
（2）了解该公司日常培训模式。
（3）提升自己处理日常事务和解决突发问题的能力。
（4）更好检验和实践在课本中所学的知识，学以致用。
三、实习内容及过程
在培训方面主要担当了一些方案的宣导、新业务资讯的培训、新人入公司的代理人资格考试培训以及入司后的一些基础业务技能培训。由于在该部门只有短短一周的实习，在组训岗实习期间，我更多的是了解和参与日常事务的处理，观摩学习日常组织管理和培训工作。
在日常事务处理方面，我主要协助公司其他在职组训处理一些日常工作。在区域收展部，日常事务比较烦杂，在一周的实习中我主要帮助收展员打印计划书、统计发放公司近阶段销售工具、帮助布置职场、日常文件影印等工作。这些日常工作看起来微不足道，但是做起来却并非那么简单，比如一些销售工具的统计和发放，就要求熟练的掌握一些办公软件的运用和细心的工作态度。同时还要学会统筹安排工作，分清轻重缓急。
在组织管理方面，我主要了解公司其他专职组训所要做的活动量管理工作，协助处理一些相关工作。在保险公司，营销员的活动量是极为重要的，公司在这方面的管理也比较重视，尤其是收展队伍，要求就更加严格，每天收展员要填写一天的工作日志，达到公司要求的每天的拜访量，另外，组训还要负责日常考勤，客户维护品质等一系列的管理工作。在这次的实习中，我参与了日常活动量管理的工作，主要负责对收展员每天访量的登记和追踪工作，在这一周中，我除了每天要登记各组人员的拜访情况，还要从中抽取若干拜访记录，进行回访确认。在一周的活动量管理工作中，我深深的感受到，作为一个以营销为主的企业或者部门，拜访量是命脉，只有拜访量得到保证了，才会不断有好的业绩产生，才能推动整个公司或者部门其他各方面的良性发展。在收展部工作日志填写较好，日常访量多的人员，业绩就做的好，为公司做的贡献就多，日常工作的积极性也高。
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保险公司实习报告
>保险公司>实习报告（一）
一、实习目的
通过此次实习让我提前体验步入社会后的生活，学习保险行业的基本知识和企业理念，提升自己的实际工作能力和专业技能。进一步接触社会、了解社会。逐步增强自己的事业心、责任感，提高自己的人际交往能力。为将来就业积累一些宝贵的实践经验。
二、实习单位和实习岗位介绍
（一）实习单位的基本情况
中国太平洋保险集团股份有限公司成立于20**年5月13日，总部位于上海，20xx年12月25日在上海证交所A股上市（601601），20**年12月23日在香港联交所上市（021601）。中国太平洋旗下拥有寿险、财险、资产管理、养老保险等专业子公司。建立了覆盖全国的营销网络和多元化服务平台，拥有5700多个分支机构，7.4万余名员工和30多万产寿险营销员，为全国5600万个人客户和330万机构客户提供全方位风险保障解决方案、>投资理财和资产管理服务。公司总部大楼位于上海浦东新区陆家嘴金融中心。股东包括：宝钢集团、申能（集团）有限公司、美国凯雷集团、保德信金融集团、上海国有资产经营有限公司、上海烟草（集团）公司、上海久事公司、云南红塔集团有限公司、大连实德集团等。
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关于第七十二期组训专员上交实习报告的通知
各位同学:
大家好！很久没和大家联系了！不知道各位“大侠”最近可好！？不联系不代表不想念，此处省略一万个字……就在此刻，第七十二期组训班已经结束整整三个月，相信看到这则通知时，各位很有可能还在忙碌的工作或奔波着，无论多忙，注意身体，保持好的状态，因为有了好的身体，才能有更好的机会和资本去奋斗、去拼搏、去面对更美好或更残酷的明天！组训工作有时繁杂的，甚至是辛苦的，但别忘记：有效果比有道理更重要！可是效果又如何体现呢？其实体现工作成果最好的方法就是记录！！所以，下面该说说实习报告的事了，关于七十二期组训专员上交实习报告的相关要求如下：
一、 报告上交时间的要求:
1．论文收尾及整理阶段：20xx年10月22日——10月26日。 在收尾及整理阶段内，包括此阶段之前所上交实习报告一律重新整理，再次认真审核（特别提醒实习报告提前写完的同学，须再次认真的审核报告的质量，认真检查是否还有工作没有整理、特别是“九十双飞”阶段的详细工作）.
2．报告上交阶段：20xx年10月27日——10月31日零时！
在报告上交阶段未按规定时间上交的同学，不予颁发组训班结业证书。（本月27日前及31日零时后不予收取实习报告，切记！）
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实习总结
转眼间来金华义乌服务部近3月，这段时间我真正接触到了保险营销，接触到了外勤销售团队，了解团队的管理、运作。通过3个月的工作，感觉自己成长了许多，学到了很多以前不具备的知识、技能，当然也发现了目前金华义乌团队所存在的一些问题。现总结如下：
一、主要工作职责及收获
我在金华义乌服务部主要是负责好团队的训练工作。具体为早会的运作，业绩追踪和业务人员陪访、心理疏导等。以前没有接触过保险销售，仅仅刚开始在金华中心支公司学习专业保险销售流程等理论知识，片面了解一下保险营销的理论知识。来到义乌后，我发现理论和实际的差距真的很大，需要灵活运用，任何理论都只是指引我们一条前进的方向,具体的实践过程还是要根据实际情况加以改进。早会是进行人员管理的最好的方法，没有早会就不可能做成事情。只有每日出勤，业务伙伴才会意识到自己是义乌服务部的一员，才会出去拜访客户，队伍才能动起来。如果长期不出勤，就不会觉得自己和公司有联系，长此以往就流失掉了。早会是我每天必不可少的事情，凝聚人心成了早会在义乌的第一要务，学习技能等都排其次。通过与刘经理的讨论，我们制定出了较为固定的早会流程，注重在训练上下功夫。通过早会营造的氛围，训练、激励团队，较好地对队伍进行把握，针对个别伙伴个别辅导，取得了不错的效果。
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