推盘手法

[广州] 楼盘营销 远近大小各不同

刘先生早期负责市区内一个小型住宅项目营销，近４００套单位不用一年时间便全部售罄，刘先生因此备受老板看重。后来刘先生接手一个具相当规模的郊区楼盘的营销工作，几个月下来却颇为失意，近旁的其它楼盘销售都很不错，而刘先生负责的项目销售却毫无起色，刘先生为此极为烦恼。

相反，邹先生原先参与郊区一大盘的营销工作，后来接手市区内一个小型项目的营销，同样做得很不开心，原因是原先做郊区大盘时有很多资源可以利用，很多“ＳＨＯＷ”可以“上演”，但做市区小盘却感觉极为沉闷，很不得意。 其实，刘与邹都犯了一个错误：简单地将自己原先的经验随意地套用于不同的项目上，未“量体裁衣”、“看菜吃饭”，销售业绩自然也做不上去。其实，郊区大盘与市区小盘的营销，很多手法与策略都不尽相同，需要区别对待。 推盘手法不同

市区小盘开盘，通常只需做好一二套样板房，投放几个广告，再在楼盘上挂上几条横额，弄个舞狮队助庆一下便可以开售了。此后就是“慢火煲靓汤”慢慢推售，君不见，很多市区小盘都是在“无声无息”中售罄。倘若嫌销售速度过慢，也可在售价上玩些手法：例如搞几套特价房或将楼盘销售“均价”下调少许。 做郊区大盘则不同，首先开盘就要引发“轰动”，倘若人气不足，甚至需拉上一些“无关人士”去充数。不仅如此，“火爆开盘”后销售还需要保持一定的“热度”，保持持续的关注度，千万不能让其“冷却”下来，若非如此，则离“烂尾”便不远了。因此，郊区大盘需要“高调”营销。为了保持“热度”，还需要充分利用郊区大盘丰富的资源优势“炒作”，例如一段时间后发布“入住率”新闻，或者居住氛围业已浓厚，开始推出配套“商铺”，更或者是那条规划路开通、学校招生开学等等，都是郊区大盘不可或缺的“炒作”题材。

…… …… 余下全文

XX房地产有限公司

XX项目X月份营销计划模板（试行版）

一、上月重点工作回顾

1、销售情况

XX房地产有限公司

2、货量盘点

2.1剩余货量（达到销售条件但尚未认购，同库存）盘点

（货量分布图示意如下）

XX房地产有限公司

2.2、 剩余货量的盘点总结

重点阐述下阶段重点去化的房源方向。

3、上月营销费用使用情况

4、市场分析

4.1当地月度市场分析

4.2竞品分析

XX房地产有限公司

（无新开盘情况，则填写当月销售套数及均价）

二、下月营销计划

1、某月任务

1.1、销售指标（只需要指标总额） （1）认购： （2）签约： （3）回款： 1.2、指标说明

（1）库存盘点及认购指标

（2）签约说明

（3）回款说明

XX房地产有限公司

2、下月推盘计划

3、推广计划

3.1、下月营销费用计划

3.2、 推广主题 3.3、 核心策略 3.4、 渠道计划

简要文字说明

三、项目销售难点

…… …… 余下全文

推盘手法

[广州] 楼盘营销　远近大小各不同　

　刘先生早期负责市区内一个小型住宅项目营销，近４００套单位不用一年时间便全部售罄，刘先生因此备受老板看重。后来刘先生接手一个具相当规模的郊区楼盘的营销工作，几个月下来却颇为失意，近旁的其它楼盘销售都很不错，而刘先生负责的项目销售却毫无起色，刘先生为此极为烦恼。

　　相反，邹先生原先参与郊区一大盘的营销工作，后来接手市区内一个小型项目的营销，同样做得很不开心，原因是原先做郊区大盘时有很多资源可以利用，很多“ＳＨＯＷ”可以“上演”，但做市区小盘却感觉极为沉闷，很不得意。

　　其实，刘与邹都犯了一个错误：简单地将自己原先的经验随意地套用于不同的项目上，未“量体裁衣”、“看菜吃饭”，销售业绩自然也做不上去。其实，郊区大盘与市区小盘的营销，很多手法与策略都不尽相同，需要区别对待。

　　推盘手法不同

　　市区小盘开盘，通常只需做好一二套样板房，投放几个广告，再在楼盘上挂上几条横额，弄个舞狮队助庆一下便可以开售了。此后就是“慢火煲靓汤”慢慢推售，君不见，很多市区小盘都是在“无声无息”中售罄。倘若嫌销售速度过慢，也可在售价上玩些手法：例如搞几套特价房或将楼盘销售“均价”下调少许。

…… …… 余下全文

房地产计划书一：

第一阶段：项目开发前期阶段

对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正

公司管理层的投资项目决策提供依据。

主要工作内容：

目所在区域的市政规划入行了解熟悉；

二、开展房地产市场调查

①市场环境调查分析

对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察

②房地产市场调查分析

对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。

三、项目初步定位

根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。

四、提出初步的项目操作总体思路。

第二阶段：项目开发阶段

跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，

入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略；

主要工作内容：

一、开展房地产市场动态调查

深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。

二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析

…… …… 余下全文

目录

第一章  经营方针... 2

第二章  经营计划指标... 3

一、经营计划指标... 3

二、现金流量指标... 3

三、项目重要工程节点... 3

第三章  经营指标分解... 4

一、开竣工面积计划... 4

二、销售毛利... 4

三、当期预期经营利润构成... 5

四、资金计划安排... 5

第四章  销售计划... 7

一、销售计划... 7

二、销售费用测算... 7

三、推盘计划... 8

四、销售进程计划... 8

第五章  工程进度计划... 9

一、工程开发节点... 9

二、工程付款计划... 9

三、工程质量管理... 10

四、招投标及供应商管理... 10

第六章  期间费用分析... 11

第七章  需要的支持... 12

一、资金支持... 12

二、人员支持... 12

三、其它... 12

第一章  经营方针

（本章简要描述本公司根据目前经营现状、行业变动以及竞争程度等方面，在未来经营中拟采用哪些大的方针打措施以便于去实现哪些经营目标）比如：

…… …… 余下全文

工作计划：

房地产项目工作计划

单位：______________

部门：______________

日期： 年 月 日

房地产项目工作计划

一、策划缘起

东部旅游节日在即，全城热销海岸生活

在广东省文化厅和深圳市盐田区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节”即将召开，在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，盐田的旅游旺季和置业高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。云深处悄悄入伙等好消息启发人们，盐田需要宣传，盐田需要更加时尚的海风吹拂。

二、合作优势

《××周刊》，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航

全球时尚生活资讯，白领精英读本《××周刊》正式创刊。《××周刊》是深圳市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张周报，经过xx月xx日试刊后，受到读者和业内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精美的图片、优美的文、精确的策划，《××周刊》为盐田生活传递信息。

…… …… 余下全文

合力智胜行销代理公司

永鑫商贸城销售部

2012-20xx年度工作总结及工作计划

永鑫商贸城销售部

2013-1-25

第1页，共14页

合力智胜行销代理公司

(一) 20xx年度工作总结及项目具体情况分析 .................................................................................................................................. 3

1. 年终总结 ....................................................................................................................................................................................... 3

2. 项目截至20xx年1月25日销售情况统计及分析 ................................................................................................................... 4

…… …… 余下全文

房地产项目开发计划及分工

节

主要阶段

主要工作内容

工作部门

主办部门工作内容

主办部门

完成时间

主办岗位

完成时间

协办部门 完成时间

现状图

拓展部

土

土地

收集

信息

规划设计条件

现场踏勘

了解周边配套情况

了解该区域未来规划情况

了解地块的上市方式和土地款

拓展部

拓展部

拓展部

拓展部

拓展部

地获取阶

段

土地

初判

对接董事局

了解当地的建安成本、政府收费项目和具体情况

了解当地的房地产市场状况

汇报土地初判结果

拓展部

拓展部

拓展部

拓展部

总工办

拓展部

土地

拓展部

深判

可行性研究报告

拓展部

拓展部

拓展部

拓展部

拓展部

拓展部

销售公司

销售公司

总工办

总工办

总工办

销售公司

对接董事局

深判结果

拓展部

寻找

研究并确定融资方式

项目招商报告（前期阶段）

拓展部

拓展部

拓展部

拓展部

…… …… 余下全文