篇一 ：开服装店经验总结
开服装店经验总结
在服装行业摸爬滚打了10多年咯，老啦，呵呵，其实我当时也是被以前的女朋友逼上服装行业的，那还是01年了，当时不是刚毕业嘛，没钱，逛街她想买衣服我买不起，吵架走了，再也没有回来了，当时我就下决心做服装行业了！现在的衣服估计她一辈子也穿不完了，好了，这都是废话，我就这10年的服装行业经验跟大家唠上几句：
我01年做童装，03年转做男装，赚了一些钱后07年正式进军女装行业，现在想想都挺乱的呵，大家在深圳的店主朋友可能能体会，08.09年那会的外贸服装疯狂到了什么地步，只要是在服装城里面有个档口的想不赚钱都难！不过在08年那会被人圈了30W来的货走了，再也找不到了，气的我现在都胃疼！相信有些朋友有和我相同的经历呵！不过现在还好，房子有了，车子有了，老婆孩子有了，说实话，过的确实很开心，很满足，自己也有几个店在请人打理，不在乎赚到多少，够用就行。
首先做服装是真的很赚钱的，这点大家一定要坚信，给大家爆一个内幕吧，知道服装批发价是怎么算来的吗？是在成本价*10*0.3得来的！（大家可能会问为啥不直接成本价*3就行了，呵呵，行业术语是这样的！）也就是说，一件成本50块的衣服，厂家会成本价乘以10再打3折，得到的批发价就是150！明白了吧，所以大家掂量一下手中的货大概是多少成本来的。所以说，服装行业的利润是有目共睹的。
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篇三 ：开店心得(服装店)
从开始讲起，针对没有开店经验。
店址：开店最讲究人气，在人流量集中的地方开店是最理想的。也可选择在服装街上"安家落户"，追求规模效应。你只要把小店经营得有特色，加上品牌效应，自然会吸引固定客户群。
营业面积：掌握你该地区人数量流量，经营规模可大可小，但小空间也不能太狭窄，否则客人一多，挤到店里转不过身来，就很难堪了。以北京一精品女装区顾大姐的"贵族"为例，营业面积为33.8平方米，两边的墙壁上能挂26件展示品，店堂显得宽敞有气派，顾大姐的个人心得是，服装店的经营面积一般不能小过20平方米，50到130平方米之间最合适。
一般来说，好的店址都有一些共同的特点，可以由上面的几个问题总结出来。这些特点有：
（1） 商业活动频率高的地区
这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁地区，则营业额必然较高。这样的店址就是所谓"寸金之地"。在这类地区，物流快，对于服饰业来说，服饰的潮流趋势很快，如果商品流动慢，则有可能在服饰没卖出去前就过时了，所以商业活动频繁的地区对服饰店店址的选择来说是绝佳的地点。
（2） 人口密度高的地区
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篇四 ：开小服装店的成功经验
开小服装店的成功经验 从事服装行业也有几个年头了，从之前的每日几百的营业额到现在5000的营业额，从中却走了不少弯路，但也积累了许多的经验。我的第一家散货店开在一家新开的购物商场内，附近是写字楼和住宅区，主要就是做这两部份人的生意。由于第一次开店，对服装进货也不在行，当时就选择在深圳东门白马进的货，选择东门进货有两个原因，货品很便宜，20批发的衣服比比介是，拿回来卖80元，就翻了4倍卖了。由于是新场子，人流有限，当时衣服虽然卖得很便宜，但是也仅仅能够给租金。就这样过了5个月，销售额基本跟以往一样。当时，我们场进驻了一个卖韩国时装的服装店，面积我看估计有100平方米，装修很高档，她们的衣服普遍卖价都在800元以上，我和隔壁铺的人都在说，这个场开还不到一年，人气有待提高，她们一件衣服卖800多，有谁会买啊。但是听说她们开业当天就卖了1万多。真让我们这些小店店主目瞪口呆啊。我留意了一段时间，去她们家的客人是从来不进我们店的，经过反复的考虑，既然她们能销售能做到1万，我要是能做到她们十份之一也不错啊。因此，在开店的五个月后，我决定把铺面重新装修一遍，这次装修花了我2万元，在装修这段时间，我就到处考察货源，去过东样南洋，蛇口，广州的十三行，广州白马。最后，我选定了广州白马。我说说原因，东样南洋虽然在深圳，但是她们批发价都在500以上，衣服虽然很漂亮，但凭我现在的条件是无法进此类高档或卖的，蛇口那边的批发价在100-300之间，但是基本上是仿大牌货，要是工商查起来就麻烦，最后从性价比衡量后，我选择了广州白马进货。广州白马跟深圳白马真的是两个档次，广州白马卖衣服的MM基本都是穿版销售，一个一个站在店铺门口，当你走过的时候还拉你到她们家的店。这是我第一次领教过的。经过对比，衡量质量与性价比后，我最后在一家进了1万多的货，再从另外一家进了7000多的货。一周后，店铺装修完工了，经过设计装修出来的店面档次真的比之前的翻了好几倍，当晚就兴致勃勃上货了。这样的装修，这样的货品，明天一定可以过千。但是，此后的营业额并没有想象中的理想，当天才卖了400多。而且讲价的客人还不少，就这样过了一个月，营业额，虽然有提升，但是生意并没有我想象中的好。最可恨的有些客人进店后翻翻衣服，直接在上面的价格砍半价卖不卖，当时真想说，砍一半就是我的进货价，如果你有这样衣服，我直接跟你拿货算了，面对这些客人真让人哭笑不得。而且这种讲价的客人基本每天都有。但是我发现，进那家韩国服装店买衣服的人讲价很少，基本是选好了衣服就可以成交。究竟是什么原因？当时几天每天都在想这个问题，经过比较后发现，她们店与我们店不同的是他们给顾客的形象是一家专卖店，而我店虽然装修上了一个档次，但是从衣服陈列，服装袋的选用，价格牌的标价，都明显给人一种“小店”可以讲价的地方。因此，我决定在服装陈列，服装袋选用，和价格牌这三个方面下工夫。服装陈列只有一个笨方法，就是多看大商场里面服装店摆设和陈列，这个需要花费一定的时间。服装袋是店面形象的重要因素之前，因此为了节约成本，我在淘宝以一个很低的价格定制了一批服装袋，而且还印了店名上去。最后一个就是价格牌了，之前我用的是普通打架机打的，但是我留意了一下生意好的店面，她们的价格标签都是打印出来的，很正规，高档。
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篇五 ：开服装店的体会
开服装店的体会
本人做折扣也有好多年了， 目前来说做的还算可以， 在这过程中也逐渐积累了一些经验。 平时也经常和全国的同行联系交流心得，在这个行业中成功的大有人在，失败的也不少，能 成功的经历大体相同， 做的不好的我感觉大部分还是没把握折扣行业的特点。 在这我想聊聊 我的经营心得，希望能对大家有所帮助。 我们经常说选择比努力更重要，在这点上我深有体会。 总结小来就是以下几点 1，货品来源要丰富 2，店铺装修要到位 3，要敢于拿货存货 4，做好店铺管理，找对人做对事 5，培养客户的忠诚度 我的理解是首先我们要先考虑和分析要不要做折扣， 我们对折扣了解多少。 现在的服装 行业竞争越来越激烈，大量的品牌不断的涌现，客源严重的分流，一些做的早的品牌店的生 意也每况愈下面临生存危机。 新开的专卖店的投资也随着装修等级的提高而加大， 一年四季 的订货，压货造成巨大的经济压力。投资的风险性越来越大，一但失败亏损让人难以接受。 散货店的成功更多的要靠个人的进货眼光， 大量的时间和金钱花在进货上， 服装重款式轻质 量造成客户的满意度低， 再加上选择这类服装的群体消费力低爱讲价， 长期下来做得身心疲 惫。 这些都是我的亲身经历，感觉就是累!一直等到我选择经营折扣店后才享受到赚钱的快 乐。品牌女装折扣有自身的优势，严格来说只有是国内一，二线品牌或是市场知名度高的服 装才能算得上是真正的品牌折扣店。 货品的性价比高折扣是最大的卖点， 平时在专卖店卖几 百上千元的服装，隔季才卖几十到一二百元，对顾客来说有极大的诱惑力。 如何才能经营好折扣: 如何才能经营好折扣: 1.货源很重要 1.货源很重要 要开好折扣店一定要有丰富的货源。 折扣货品来自不同的品牌公司， 每家公司都有数量 不等的尾货，下面的加盟店都有一定的跨季换货率，全国汇总起来一季就有不小的量，这些 货品都要消化，所以就出现了折扣。好多公司他们的库存不会随便处理给别人，因为怕影响 到品牌的形象和专卖店的利益。 一般来说他们首选给实力强信誉好的折扣公司， 这些折扣公
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篇六 ：开服装店经验分享
服装店经验 ? 服装进货经验分享：如何确定你的进货价格？ 对于新手很多人不知道自己如何采购，需要多少钱，什么时候换货什么时候下架什么时候补货等基础问题，首先采购资金是根据自己的面积来算，具体的就是按照货架，饱满度的
意思就是知道自己店里放多少货是最科学的。夏季2-3厘米一件，冬季3-5一件。这样就知道了吧，然后根据平均单价，因为每个人做的不同，肯定也不一样，套用进去都一样!
然后就是货品种类，上衣的比例57%裤子30%。余下留给鞋子和包包饰品等，这个比例是科学的1且跟你的营业额都关联的，当你的业绩比例和饱满度比例出现不符的时候，你就知道你哪块出问题了，数据浮动不超过5%!这当中裤子的营业占比如果低于20%，你的业绩在好，也是有问题的，说白了还有空间。这个跟销售又有关系了，成套搭配和组合销售，附加销售等水平要跟的上。然后就是价格ABC了，也就是所谓的价格带，A价为装点店铺档次，为一部分高档人群拥有，配合销售比较的!20%。B价位主力商品，比例为65%。C15%价为辅助产品，有竞争对手，库存等原因吧!就像超市的可乐比进价还便宜，顾客认为便宜，其他的利润就是上去了!
这些你都知道后，怎么开始呢?从市场开始。市场是什么?是竞争对手，也就是跟你类似的或者做的生意特别号的商家，做在他门口或者派朋友去刺探价格，知道她卖什么，价格多少?一天业绩多少?有人说不可能知道对方业绩，我说可以，做在不远处，拿点绿豆，拿个笔，按照进店人群，进店时间，带子拿出几个，平均单价多少，很快你就得到对手数据了，怎么操作，自己想吧!哈哈!误差很小的!
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篇七 ：开服装加盟店怎么选位置 老手深度经验谈
渠道建设全营销
开服装加盟店怎么选位置 老手深度经验谈
开服装店不是装修一个门脸再进一批衣服，然后放在那里卖就完了。也许有人这样成功过，但指望自己碰到这样天上掉馅饼的事情，还是早点洗洗睡吧。没有调查就没有发言权，衣服就是店主的发言，连调查都没有，又何谈选货拿货呢?
开服装店的第一步是选址，铺子的位置和销售的衣服之间是互相决定的关系。有些人可能觉得这个话言过其实，或者是对自己选择衣服、搭配衣服的品味特别有自信，觉得只要是自己看上的衣服，在哪里卖都一样，真的是这样吗?
地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦 渠道网官网：
渠道建设全营销
网店也好，实体店也罢，靠的都是流量赚钱，不过前者是网络的流量，后者是街上的人流量。酒好不怕巷子深的人，不如开个网店更靠谱，纯靠口碑赚钱不是行不通，但是需要漫长的经营过程，小本买卖可能在培育客户的过程中就死掉了。
服装实体店必然要开在人流密集的地方，社区、写字楼、学校或者是大型商业中心。有了密集的人流，不代表店铺拥有了密集的用户，这就是调查的问题——在学校附近卖50到60岁资深美女们穿的服装那必然是人流不等于用户的。
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篇八 ：开服装店经验
8个月+儿子当模特 店铺月营业额到了46000
相关专题： 服装店
时间：2010-04-01 09:11
自5月份开业至今已有8个月，从最初的9000多的月营业额，到11月的46000，实战演练加上前辈们的经验学习，应该说还是收获了不少。用文字把他们记录下来，一是对自己的经验的总结，二是经营中的一些疑惑也想和大家探讨。
一、找店铺
开店第一头疼的事情就是去找店铺。从萌生开店的想法开始，就一直留意店铺。我在南方的小省的省会城市里，店铺的情况无非两种：合适的铺面价格太贵，便宜的铺面又看不上。本人资金有限、经验为零，自然不敢妄下大投资。就这样拖了将近半年。将近4月底的时候，终于在犹豫中选定了店址。
属于市内最老资格的商圈，紧邻最老资格、人流量较大的商业大楼，只不过是在这幢楼的背面，面临停车场，是进入该商厦停车场的必经的两条路径之一。人流当然也和前广场那些寸土寸金、人流乌泱泱的铺面所不能比的。这一排面临停车场的铺面是某开发商挨着该商业广场的背墙盖起来的，应属临时建筑，共有11个铺面，每个铺面36-40平米左右，店面还是比较漂亮。这个位置最令人头疼的地方是，店铺门口即是停车场的部分，也就是说门口是个停车位，周末的时候门口基本被堵住。这排店铺基本上是品牌女装、美甲店、饰品店等等。我是唯一的童装店。房东直租，进场费18000，租金6500/月，三个月一付，押金是三个月的房租也就是19500，前任店主的装修设施转让费6500，这个店铺其实也不在我预想的承受范围内。但是找铺面实在找的很疲惫，18000的进场费相比之前听的动辄3万以上的转让费要能让人接受。让我最终下定决心的是因为有一个做女装的朋友提出要和我分租那个铺面，一人一半，上述的费用将减半。我方才下定决心。就这样我的进入资金就是32000左右，加上接下铺面以后的简单装修费用，进货前的启动资金用了37000左右。
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