城市圈发展与商业的演变

——在“武汉城市圈商业地产投资论坛”上的演讲

渡边地产 张联雄

（20xx年1月8日讲于孝感，根据演讲记录整理）

各位领导，各位专家，商界精英们：

大家下午好！

虽然已经是寒冷的冬天，我们这里却能感觉到浓浓的暖意，因为大家都是商界精英，使这里聚集了一股热情，一股寻求成功、寻求财富梦想的热情。

今天，在这里我将与大家沟通三个方面的问题：一是成功的投资家应该关注到的所谓“大势”问题；二是商人应该关心的城市圈发展的趋势；三是商业及商业地产的变化趋势。

第一部分 大时代？小时代？

——城市化与城市圈的时代

第一个方面，我们谈一下所谓大的“运势”问题。

中国古代哲学认为：任何事物都有“周期大律”！人类、国家、企业、个人都是如此。能够把握小运势就能够走小运，但要想取得长期的、最终的成功，必须把握“周期大律”！

比尔·盖茨曾经说过一句话：“并不是我比大家更聪明或更勤奋，

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我只是通过顺应大趋势才成为世界首富的。”

我们从世界的大势说起。现在大家都很清楚，国际舞台上正在上演“新三国演义”，也就是美、俄、中三国在博弈。博弈的最后趋势，很可能是多极化之后变成两极！最后是美国和中国两个大国来玩儿了。也正因为如此，美国对中国崛起是很纠结的，它调动诸如日本、印度、韩国甚至是菲利宾这样的小国一起来围堵中国，所以说目前全球是整体和平与局部战争威胁同在。作为商人，和平很可贵!古人都说“宁为太平犬，不做乱世人”。战争一打，还能做什么生意？那时只有军火商能够赚钱了。

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Ladies and gentlemen:

First please allow me to express the warmest welcome to everyone and thank you for listening. I wish we will have a happy discussion about all the subjects we will mention today. Driven by the economic needs of buyers and suppliers, business negotiation is a process to coordinate economic and trade relations through pursuing a profit combination. Thus, it’s also a kind of arts and how could negotiators implement the strategy becomes a key point in the talks. Great ready must be carefully examined in advance, and then twice as much can be accomplished with half the effort. For

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各位老师,各位评委,各位同学大家下午好:我是NEW cowboy团队的***，我的队友还有**同学，今天很荣幸的能站在这个小小的舞台中间,有一个展示自己以及我们团队的机会，下面由我为大家讲解，介绍我们的创业计划！

甩着皮鞭，骑着马儿，赶着牛羊，驰骋在西部广袤的原野上?绝技在身飘忽不定，如同金庸小说中的豪侠义士。独立，自由，叛逆，粗犷，豪迈。这就是牛仔精神的含义。

从真正意义上讲，牛仔时代在历史上只持续了几十年，但是，牛仔文化却创造了极大的经济效益，在好莱坞影片中，美国牛仔给人的印象总是威猛、豪爽、侠义。

在欧洲地区，几乎有50%的人在公共场合穿着牛仔服，荷兰竟然有高达58%的人穿牛仔服，德国也有46%的人穿牛仔服，还有就是“时装之都”的法国有42%的人喜欢穿牛仔服。美国穿牛仔服的人可以堪称为世界之最了，因为几乎每个人都有个5件到10件牛仔布已成长为中国面料家族的主要成员，牛仔服装也将成为中国消费者生活中不可缺少的内容。

牛仔产业在我国有待开发，因为我国没有一个知名的牛仔品牌，像令年轻人钦慕不已的牛仔裤首推Levi's、Lee等名牌当然。但是，牛仔却也不仅仅局限于牛仔裤！牛仔也可以做你所不知道的事情！下面让我们一起来看一看，牛仔可以当书皮，书包，钱包，让你的生活与众不同！牛仔也可以制作成手机外壳，让你的手机更有创意！牛仔也可以是人见人爱的帽子！质量上乘的牛仔帽，更成为人们争相购买的纪念品。优质的生活，不一定要用高级品才能营造出来。只要感觉对了，就连一个不起眼的纸箱都会充满艺术性。生活里各个角落都存在着不用心发掘就难以体会的快乐和趣味，在每一次专注与亲自完成的过程之中慢慢地释放出来，逐渐地丰盛、充实了人们的心灵与精神，并且感受到单纯无杂质的快乐。杂货的意义在于那份真心的喜爱与投入，以及发现的乐趣中。

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万鑫生活广场招商会议讲话稿

尊敬的各位朋友大家好：

欢迎各位在百忙之中，来到这里进行万鑫生活广场的招商合作洽谈会，一路的劳累，大家辛苦了。在此我代表万鑫生活广场全体员工，向到来的各位厂商、代理商朋友，表示诚挚的谢意。同时对于我们在接待工作中可能存在的不周之处，敬请海涵。

现在我就万鑫生活广场状况向全体来宾朋友们作以下简单的介绍。

一、地域概况 万鑫生活广场地处合涧镇中心，交通便利，人气鼎盛。该广场总体建筑面积2600多平方米，总投资 300 万元。是合涧最大的综合超市和南部周边乡镇规模最大、业态最全、设施最现代的购物广场。周边村庄30余个，南接元康镇，西邻壶关县，北邻合涧城郊工业园区，辐射面积广大，且在省道干线西侧，车流多，客流量大，是人口密集的中心区。

广场有机糅合了超市经营、分区经营、品牌经营之优点，胜人一筹的配套环境、高人一截的运营机制、超人一等的业态分布。必将成为引领南部乡镇商业新概念的“商业航母”，给消费者带来了全新的消费模式和消费环境，堪称合涧“铺王之尊，购物天堂”。

广场引进郑州市及一、二线城市商超部局，目前国内商业的发展趋势和经营方向。作为合涧地区最大综合性超市、合涧商业百业俱兴，规模型、集约型经营弥补了传统商场经营空缺。万鑫购物广场的兴建结束了合涧以往商业布局凌乱、铺位各自为政、无法产生合力的弊端，极大地改变了合涧镇固有的商业面貌，扭转了单一滞后的商业格局；广场引领了时尚潮流，填补了目前合涧缺乏大型商业购物广场的空白提高，在合涧商业发展史上具有划时代的里程碑意义。他将当之无愧地作为合涧的“购物天堂”，极大地改变了合涧置业和购物环境，实现了商业布局的规范合理，对合涧的商业层次和知名度的提升具有不容忽视的促进作用。

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商业演讲如何漂亮收尾

从沙特阿拉伯到芝加哥，全球的高管和企业家们在吸引听众注意力方面面临着一些共同的挑战。

上个月，在沙特麦地那的一间会议室里，我和当地一位商界朋友相坐而谈。这里距离先知穆罕默德安息之地仅几英里，让我惊异的是这里既不乏异国风情，但又倍感熟悉。我的银行家朋友围着传统的黑白格围巾，穿着长袍，与我穿的蓝西装形成鲜明的对比。外面的气温接近华氏112度。早餐桌上摆的是炸羊肝，豆蔻香味的咖啡和骆驼奶。

但这位朋友谈论的目标、希望和烦恼，与美国高管们（从华盛顿到达拉斯）经常谈论的并无二致。在发展企业的同时，怎样给家庭更多时间？如何能在竞争中保持领先？如何与员工、客户、投资者和媒体更有效地沟通？等等。在与全球各地的客户打了多年交道后，我再度意识到至少在商界，不同国家人们之间的共同之处比我们以为的要多得多。。

我和阿卜杜拉（Abdullah）的谈话是在Madinah Institute for Leadership and Entrepreneurship (MILE)项目间隙进行的，这是由沙特政府和企业在麦肯锡（McKinsey）的帮助下创立的高管培训项目。在这个两周的项目中，每天都有来自美国或欧洲的知名商学院教授向来自中东和亚洲的大约30位高管讲授8小时的课程。希望让阿拉伯和穆斯林世界的高管无需前往费城或伦敦就可获得重要的商业教育。我到那里是进行小范围的媒体培训和演讲技巧训练，看到了演讲挑战之不分疆域。

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11月 19日，中国国民主建国会成立七十周年暨民建辽宁省委成立三十五周年纪念大会民主建国会成立七十周年暨民建辽宁省委成立三十五周年纪念大会在辽宁大厦隆重举行。会上，民建中央领导致贺词民建辽宁省委主委武献华发表重要讲话。

为纪念中国民主建国会成立七十周年，民建省委八届五次全会决定对全省先进集体、优秀会员进行表彰。经各市委会及省直工委推荐，民建省委主委办公会议研究，决定对民建沈阳市于洪区基层委员会等73个先进集体和153名优秀会员进行表彰。

此次表彰决定和名单于11月 19日中国民主建国会成立七十周年暨民建辽宁省委成立三十五周年纪念大会宣读并颁发奖励证书。

其中引人注目的优秀会员是鸿凯电商创始人王凯，他创办的鸿凯电商作为传统企业向新兴互联网行业转变的代表，从线下走到线上，仅用了一年多的时间。鸿凯电商旗下的365酒店用品网志在成为全国最大的酒店用品综合类采购求购一体化网站。并且与阿里巴巴深度合作，作为蚂蚁金服旗下支付宝的城市服务商，鸿凯电商积极参与打造未来商业城市，以改变东北传统的商业模式为己任。

以下是王凯关于未来商业的演讲实录：

未来商业不再是以地产为主向的综合体，因为现整个沈阳大型商业综合体非常错乱，没有主次区分，没有精准定位，导致严重过盛。

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尊敬的老师亲爱的同学们下午好

  今天下午我将代表我们小组为大家讲解“历史文化名城绵竹商业街的设计”我们小组成员有。。。。。

我们这个方案位于四川盆地西部，属于四川省辖德阳市代管的绵竹市。绵竹市南距成都市83公里，东南距德阳市31公里，西南至什邡市23公里，东北至安县49公里，东至绵阳市74公里被誉为“天下七十二洞天福地之一”1995年被命名为”四川省历史文化名城“。绵竹之所以被称为”四川省历史文化名城“除了拥有名人戊戌六君子杨锐、国酒剑南春和独具特色的绵竹年画之外还有许多的旅游景区例如:绵竹市年画村、德阳祥符寺、九龙山乡村旅游景区、德阳紫岩山、德阳山溪寺、云湖国家深林公园、麑棠温泉度假区、龙门山国家地质公园、德阳诸葛双忠祠、云悟寺、吉祥寺、严仙观、剑南春森林公园以及紫岩书院。但这些旅游风景区大部分都在绵竹市区外，所以这次我们小组就计划在绵竹市区内改造一条富有历史文化名城的旅游商业街。

  这里就是我们这次改造的主街道,此街位于绵竹市区内中心偏北的位置,本身建筑为商住一体，外墙壁多为白色涂料,商业门面为玻璃门窗和卷帘门两种,店招缺乏统一、很凌乱，坐凳以结合树池的形式为主、缺乏与商业的互动形式， 环卫设施比较缺乏，景观小品单一、缺少文化植入和互动性，商品展位缺乏设计美观、占商业步行街道缺乏位置管理。

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商场主管应聘演讲稿

商场主管应聘演讲稿

市场竞争中处于不败之地，抢占先机，赢得主动，这是做好商业工作的最基本的素质。如果我应聘成功，我将协助各位领导，依靠全体店员，把本人在20多年商业生涯中积累的经验灵活运用到*****的经营实践中，围绕“增加销售”这一中心，做好五个方面的工作：

?一是在特色管理上，要注重商品专营的特色、引导时尚的特色、购物环境的特色、商品陈列的特色等，通过众多的单体特色，打造出独具个性的营销特色。 ?二是在职工管理上，重点做到人性化，通过各种途径，不断向他们灌输先进的经营理念，提高业务素质、规范服务行为，通过他们的一言一行，向顾客展现出广隆的美好形象，进而集聚人气，形成别具一格的核心竞争力。

?三是在顾客管理上，本人将进一步强化“顾客就是衣食父母”的理念，并将之贯穿于工作的全过程，真心实意为顾客提供热情、到位的服务。通过对商品分类与摆布等情况的了如指掌，主动为顾客做好店内引导、商品说明等工作，同时要努力营造良好的购物环境，全面提升服务层次和服务质量，以满足顾客不同层次的需要。 ?四是在商品管理上，要尽可能丰富商品品种，要把缺货作为营业的最大敌人，视商品质量为商场的生命，进一步完善《缺货登记制度》，在缺货醒目处设立“缺货告示”，告此商品的下次到货时间，以方便客户到时购买。

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