柳传志精彩演讲：联想创业经

20xx年，我们将追寻国内有丰富创业经验的企业家和投资人，请他们分享自己在不同领域的创业心路历程，给创业者以借鉴和启迪。作为中国最成功的创业者之一，联想控股董事长兼总裁柳传志先生在“联想之星创业大讲堂”上进行了重要演讲，面对台下占多数的海归创业者，他分享了自己创业多年的切身体会和生动案例。以下是柳传志先生的精彩演讲内容。文章转自创业邦 关于“联想之星”与柳传志创业历程在文后附上！

今天在座的主要是创业者，特别是海归创业者。如果让我只讲一句话，我想讲的是：大家要创业的话，是不是真想清楚了。因为创业这条路确实不好走，不但道路崎岖，还要符合好几个条件，最后才能走到成功。

当然，创业也不是一条不归路，即使失败了也就是受到资金损失，人本身还是会受到历练的，可以退回去做公务员或者到企业里继续打工，然后再卷土重来。对于今天在座的海归创业者们，一开始就更要想清楚走什么路，因为你们要退回到原来的位置可能比较困难。 创业成功不仅仅意味着你的企业上市了，更重要的是你真的能把企业做大做强。每个人在创业之前，并不知道自己是不是适合创业，我今天要讲的，就是创业者要想成功应该具备的一些必要条件，但哪些是先天的，哪些是能够通过后天锻炼出来的，我没有弄清楚。

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柳传志演讲全文：杨元庆已是我生命中

的一部分

.cn 20xx年11月02日 20:14 新浪科技微博

柳传志

新浪科技讯 北京时间11月2日晚间消息，柳传志辞任联想集团(微博)非执行董事、非执行董事会主席，在晚上举行的媒体沟通会上柳传志表示，对于辞任联想集团董事会主席没有伤感，杨元庆撑起联想江山早已设定好。

以下为演讲实录：

柳传志：元庆，各位记者朋友，还有各位同事，现在我在这儿讲话很高兴，也很感动。在几个月以前，当有一位朋友知道我辞去联想集团执行主席的想法的时候问过我一个问题，说到那时候会不会有一点带点失落伤感的感觉？我当时毫不犹豫的告诉他说，肯定没有。因为其实元庆执掌帅印，撑起联想集团一大片江山，

有一个朋友跟我说，他嫁女儿的时候，把女儿手递到新郎手里哭稀里哗啦的。我嫁女儿的时候，我看到我女婿这么优秀，我高兴的不行，真的人跟人不一样。元庆他已经是我生命中一部分了，回想起来赴汤蹈火，沟沟坎坎很多次，经历过很多次，也多次发生过碰撞。元庆不是一匹小马驹，是一匹非常执拗的马，我们碰撞的时候也是火星四溅。在这二十几年的碰撞，更多是浴血奋战的过程中，两个人的感情逐渐加深，到最后互为生命的一部分。

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《新青年☆财富》杂志独家发表柳传志演讲猛文

20xx年11月22日

联想之所以成功――在国际管理学会上的演讲

A．联想成功的3个要素

第一，在保证质量的前提下降低成本。

对一个企业来说，产品的成本和费用是多方面的，元器件成本、人工成本、研发投入、市场费用、服务费用等。然而在PC这个行业，有一项是特别突出的，就是元器件成本。在整个成本和费用中，元器件成本占80%，关键器件，如CPU、DRAM、硬盘等部件不断有新的高性能的新产品产生。而这个时候，旧型号的产品就可能会突然大幅度降价，如在19xx年，7、8、9这三个月里，DRAM存储器的芯片的价格由每片16美元降低到2美元；也有可能因为生产厂商各方面的原因，使得这些器件突然缺货而使价格暴涨。因此，这些关键部件的价格控制是所有成本中的最关键的。要做到这点有两件事情：一是要提高采购能力，在当时，我们的采购数量和国际大厂商相差很远，因此很难想象和他们展开竞争；二是要压缩库存周期，这对降低元器件成本有很大的意义。

其实，我们在当时用的都是最笨的办法，就是及时清理库存，尽量准确地掌握代理销售的情况。根据上面的两个数据，即库存和销售，及时调整向供应商的订货。就是用“小步快跑”的办法订货。在当时，我们的销售量不大，1年仅十几万台，所以用这种办法还是有效的。

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? 企业的领导者要想培养自己的洞察力：第一，仔细观察与倾听。作为企业的领导者，一

定要注意对身边事物进行观察，注意发现事物的特点和细节，观察要全方位、多角度、多侧面进行，不能只盯住一点而忽略其他，犯盲人摸象的错误，这样才能抓住别人没有注意的细节。领导者在和下属交流时必须学会倾听，了解下属的心理和愿望，善于发现问题，这就是所谓的心理洞察力。第二，时刻保持冷静客观的态度。作为企业的领导者，必须时刻保持头脑清醒，在全面了解事物的基础上作出冷静客观的分析，经过对不同事物的比较分析，分清各个事物间的差别和关系，才能把握事物的内涵，把握市场的走向，掌握事物的规律和趋势。第三，学会从经验中总结提炼。事物都是有一定的内在规律和联系的，即使大相径庭的事物间也会存在共同之处。注意对这些事物间共同点进行比较和总结就会有新的发现，得出一些很有概括意义的结论。在言谈中运用这些概括性的结论，能使你的观点一针见血，决策科学准确。

? 企业的领导者要培养全局观，需要做到以下3点：第一，多读书，以具备丰厚的知识积

淀。知识是人类认识世界、改造世界的经验总结，管理者的大局观念只有通过知识的丰厚积累才能形成。“学愈博而见愈远”就是这个道理。第二，多思考，以提高把握全局的能力。对于企业的领导者来说，战略思维能力是综合性素质，关键要素是培养战略眼光，增强全局观念，树立大局意识。第三，多实践，以验证把握全局的效力。实践是一切真知的最终来源，也是提高理论和战略思维能力的可靠基础。全局观念作为企业领导者的一种素质，它不可能是在脱离实践的课堂上直接培训出来的，而必须从实践中锻炼出来。

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演讲需要高度概括：柳传志与他的九个字

当演讲观点有高度概括性的时候，听众才容易记得住。在有些会议上经常有人说今天的发言我就讲一个字，一个字讲了半个小时，有的人说我就一句话，一句话讲了两个小时。事实上，一个会议，一场演讲的内容，不要指望听众全记住，回去后能记住一个字、一句话就很不错

了。针对这个概括性，我举几个例子来说明

柳传志的管理哲学

当今讲中国的企业管理，有一个人我们不能不提，那就是联想集团的柳传志。当问到柳传志的管理思想时，他却只说了九个字，那就是：“定战略，搭班子，带队伍”。事实上联想集团从小到大，从弱到强，发展到今天是很不容易的。别说九个字就是用九十个字来讲也不过分，

但是你会发现这种有高度概括性的观点更容易让人记住。

建班子，是解决公司治理结构层次的问题，解决企业高层核心团队的问题，从治理结构上保证有一个意志统一的领导核心；定战略，是解决企业核心业务、新兴业务、种子业务三层面业务的构建的问题，也就是建立起远、中、近期的战略目标及达到战略目标的路径。企业战略如企业的方向盘，决定着企业一定时间内的走向，柳传志说，“如果不研究企业战略，企业就像温水煮青蛙。”带队伍，是从企业的组织结构，企业文化，管理模式，激励方式等方面来着手解决企业中基层团队的问题，解决企业战略落地，确保企业执行力的问题。柳传志认为“带队伍”要做好三件事情：一是充分调动员工的积极性；二是提高员工的能力；三是使

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柳传志西电演讲语录汇总 妙语连珠话创业

时间：2011-10-21 编辑：amethyst

来源：世界工厂装备制造网

内容简介：柳传志西电演讲都说了什么?日前，在西安电子科技大学80周年校庆之际，柳传志回到母校与校友们交流，妙语连珠，一时间网络上对于柳传志西电演讲的关注度也升高。那么柳传志西电演讲究竟都说了些什么，世界工厂网小编来为大家揭晓。

柳传志西电演讲的题目为“从切身体会谈——做一个企业家的必备素质”，向年轻的校友们讲述自己在校时的求学经历，也分享27年来自己与联想共成长的精彩故事。此外，柳传志西电演讲过程中还与学生现场探讨有关就业、创业、人生追求与价值等问题。

柳传志西电演讲语录：

1.“在我最困难的时候，我卖过旱冰鞋，电子表，他们说我还买过菜，这个我还真没卖过”不过我卖什么什么赔钱，后来找到了给别人培训电脑，检查电脑质量的活才挣到钱。

2.“别看我很斯文，实际上有些坏主意我想得最多”

当时，有个员工去中关村买电容，结果买回来的全都不能用，他说出了门肯定不给退了，我说能退怎么办，我就找了以前一块踢球的两个人，都是长的很痞的人，给每个人一天20块钱，让他们去退，结果没到一小时就给换了。

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联想柳传志中国经济年会演讲实录

作者：佚名 发布时间：20xx年12月09日

21世纪中国经济年会(2009)今日在京举行。

以下为联想集团有限公司董事局主席柳传志演讲实录：

刚才各位领导和专家学者，都是从宏观的角度上引导我们国家，或者说建议世界国家怎么做，因为我自己是做企业出身，所以只能从一个企业的角度来谈谈我们这个企业是怎么来应对金融危机，或者在前前后后的一些经验教训。我想说的第一个论点就是中国企业以品牌的形象进入国际化是很必要的。这里有两个必要性，第一个如果中国的企业是品牌产品，品牌企业，它的汇集到一起，将成为中国经济的品牌形象。中国经济品牌不仅仅靠GDP，一定有很大的品牌汇集成了。这是一个观点。第二个一个企业以品牌形式进入国际化的话，还是有广泛发展空间。我想就这个谈谈具体事实。

在19xx年前后的时候，在中国对电脑这个行业进行了开放，以前是保护的，不让外国的大企业的电脑进入中国，主要让我们国家计划内的这些电脑企业能够正常发展，谁知道保护的结果就是很不好。这样的话在19xx年、19xx年前后就把这个批文取消了，然后把关税降低了，这些大的电脑公司进入中国，一下让中国各行各业的信息化得到了很大的发展。但是我们中国民族品牌的企业就受到非常大的冲击。最大冲击的当然是我们的老大哥——长城。在93年一年以后这个牌子就没了，就被冲的烟消云散了。但是联想确实跟外国企业进行了长期的周旋，向他们学习了很多东西，又发展了很多东西，大概形成的状况是这样的。就是在94年的时候我们进行大幅度改组、竞争以后，当时我们是在中国市场的3%，以后就是陆续增长，增长到20xx年前后的时候26.3%，到20xx年是27.5%，这里边等一下我再讲为什么我们能做到这样。这是我们进行抗争的结果。我重点要说的不是这个，而是下一页。

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柳传志演讲：畅谈企业家应有的素质

2月14日晚进行的是“主题论坛：变革时代的领导力”，首先由联想控股有限公司总裁柳传志发表演讲。

柳传志：我不知道是不是按股东区分的：股东管理者就称为是企业家，非股东管理者就评为经理人，这种分法，我觉得有不合适的地方，比如说如果说张瑞敏、倪瑞峰，或者是我，我现在也是股东了，过去没有股份也不是企业家，我觉得这个分法不是很合适，我们都是为企业的根本利益在负责任的，企业家所谓为企业的根本利益负责任，为长远利益负责任，这个意思就是做好了，他会享受极大的愉快，做不好他会承担极大的风险。在聊斋里面有这么一个故事，有一个有名的中医，看病的水平很高，但是给他母亲看病的时候，遇到了很大的挑战，因为有一个药是豁朗药，用好可能病治好，用不好就治不好，犹豫不决，有一个中医就说他应该用，用完以后他母亲的病就好了，我们猜测的时候，这个药用好了，这个中医名扬四海，用不好是你妈不是我妈，责任风险毕竟不是那么大，这些年来，因此说到这，我觉得企业家是什么人呢，企业家就是把企业当做他的妈，还敢下药，还把药下对了，这才是优秀的企业家。像美国企业界发生的故事不胜其数，一个企业出毛病，就换CEO，CEO就大刀阔斧，治好了，就是IBM郭世缴纳，治不好就是时代华纳的李文，所以这个特点就是治好病名扬千里，名利双收，治不好就不是自己的妈。只考虑管理的饭，不琢磨锅里的饭，地里的庄家，只考虑资源，不考虑

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