在基础教学中古诗词教学的经验总结

在基础教学中古诗词教学的经验总结

中国古典诗词是中华民族祖先留下的一笔珍贵的文化遗产，又因其语言凝练、意境优美的特点，更是被称为我国文学艺术之瑰宝而在教学当中被教授。但古诗词与今文毕竟存在差异，尤其是对于正在处在基础教育的学生来说，更是难以理解诗意和其作者所要表达的情感，那么如何在基础教育中进行古诗词的教学就成为一个值得探讨的问题。经过研究和总结表明，在教学实践中，教师应主要从创设情境，了解背景，认识诗人出发，进而学会在读中体会诗意，感悟诗人情感，最后有感情的阅读，背诵，从而解决了上述问题。

一、 激情导入，激发兴趣

在学习古诗的教学过程中，教师可以根据教学内容的不同，选择多种不同的导入方法，但要抓住关键点就是一定激发学生的学习兴趣，这样才能吸引他们的注意力，进而保证教学过程的推进。据调查基础阶段的学生更喜欢的导入方式有图片导入、故事导入和音乐导入。

如《望庐山瀑布》，这首诗是一首描写自然景观的一首诗，那么是什么样的景观让作者如此的慨叹呢？所以教师在教学导入的时候可以选择图片导入，冲击他们视觉感官，让他们幻想置身于庐山脚下，去感受庐山瀑布“飞流直下三千尺，疑是银河落九天”的壮观和给人带来的震撼，进而初步理解诗意。又如《赠汪伦》，同样是李白的诗，但除了图片导入，我们可以选择不同的导入方法，故事导入是

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风俗习惯

每年农历八月x日，是传统的中秋佳节。这时是一年秋季的中期，所以被称为中秋。在中国的农历里，一年分为四季，每季又分为孟、仲、季三个部分，因而中秋也称仲秋。八月十五的月亮比其他几个月的满月更圆，更明亮，所以又叫做“月夕”，“八月节”。此夜，人们仰望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚。远在他乡的游子，也借此寄托自己对故乡和亲人的思念之情。所以，中秋又称“团圆节”。

我国人民在古代就有“秋暮夕月”的习俗。夕月，即祭拜月神。到了周代，每逢中秋夜都要举行迎寒和祭月。设大香案，摆上月饼、西瓜、苹果、红枣、李子、葡萄等祭品，其中月饼和西瓜是绝对不能少的。西瓜还要切成莲花状。在月下，将月亮神像放在月亮的那个方向，红烛高燃，全家人依次拜祭月亮，然后由当家主妇切开团圆月饼。切的人预先算好全家共有多少人，在家的，在外地的，都要算在一起，不能切多也不能切少，大小要一样。

相传古代齐国丑女无盐，幼年时曾虔诚拜月，长大后，以超群品德入宫，但未被宠幸。某年x月十五赏月，天子在月光下见到她，觉得她美丽出众，后立她为皇后，中秋拜月由此而来。月中嫦娥，以美貌著称，故少女拜月，愿“貌似嫦娥，面如皓月”。

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关于做好加强纪律作风建设活动

“总结经验、公示验收”阶段工作的通知

各乡镇党委、政府，各街道党工委、办事处，市直各部门：

全市加强纪律作风建设活动转入“认真整改、完善制度”阶段以来，各地区各部门认真开展了研究制定整改方案、广泛征求意见、分解整改任务等工作，取得了一定成效，基本上达到预期目的。具有以下特点：

一是各级领导重视。主要负责同志亲自进行动员和部署，对搞好整改工作提出具体要求。

二是制定了整改方案。各地区各部门将查摆出的主要问题逐条逐项分析原因，制定切实可行的整改方案，进行了整改，使群众看到了活动的实效，受到了鼓舞。

三是各地区各部门均启动了建立健全廉政风险防控机制工作，同时，将其作为深化活动成果、建立长效机制的一项重要举措认真安排部署。

四是认真落实整改措施。各地区各部门对各项工作的整改内容落实了责任，确定了具体步骤、解决的办法、时限及责任部门、责任领导等要求。

在肯定成绩的同时，我们也清醒看到，第三阶段工作还不同程度地存在一些不足和问题。主要表现为：一些同志和群众

还有些担心，有些整改方案过于原则、笼统，缺乏配套制度；有的缺少切实可行的整改措施和办法；对整改时限和责任不够清晰具体等。因此，这些问题必须在各督导组的指导下及时解决并予以纠正，特别是有走过场现象的要开展“回头看”，进行补课。要切实按照《关于做好加强纪律作风建设活动“认真整改、完善制度”阶段工作的通知》（根纪建办?20xx?5号）的要求，完成所有规定动作，经各督导组把关同意后，申请领导小组办公室转入第四阶段，即“总结经验、公示验收”阶段。

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三峡的地质水文记载 长江三峡，中国10大风景名胜之一，中国40佳旅游景观之首。长江三峡是瞿塘峡、巫峡和西陵峡三段峡谷的总称。它西起四川奉节的白帝城，东到湖北宜昌的南津关，长二百零四公里。这里两岸高峰夹峙，江面狭窄曲折，江中滩礁棋布，水流汹涌湍急。"万山磅礴水泱漭，山环水抱争萦纡。时则岸山壁立如着斧，相间似欲两相扶。时则危崖屹立水中堵，港流阻塞路疑无。"郭沫若同志在《蜀道奇》一诗中，把峡区风光的雄奇秀逸，描绘得淋漓尽致。我国古代有一部名叫《水经注》的地理名著，是北魏时郦道元写的，书中有一段关于三峡的生动叙述："自三峡七百里中，两岸连山，略元阙处。重岩叠嶂，隐天蔽日，自非停午夜分，不见曦月……"。

为之一，西起白帝山，东迄，总长八公里，是三峡中最短的一个，但最为雄伟险峻。难怪古代诗人发出"纵将万管玲珑笔，难写瞿塘两岸山"的赞叹。湍急的江流，闯入夔门，在紧逼的峡谷中奔腾咆哮。船驶峡中，真有"峰与天关接，舟从地窟行"之感。

西起城东面的河口，东迄官，绵延四十公里余，包括金盔银甲峡和巫山十二峰，峡谷特别幽深曲折，是长江横切巫山主脉背斜而形成的。巫峡又名大峡，以幽深秀丽著称。整个峡区奇峰突兀，怪石磷峋，峭壁屏列，绵延不断，是三峡中最可观的一段，宛如一条迂回曲折的画廊，充满诗情书意，可以说处处有景，景景相连。特别是巫山十二峰，千姿百态，其中神女峰最高。神女峰宛如一位少女，婷婷玉立于云雾缥缈之中，时隐时现，给人间留下了许多神奇的传说。两岸风景优美，大诗人屈原、李白、杜甫、苏东坡、陆游等都曾游此留诗。

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关于专升本的经验总结

在三年以前，我对自己说无论再怎么困难，我也一定要考上专升本。这话我一直记着，但却没付诸行动。前两年半的时光在我的刻意忽略下吃喝玩乐地度过了，等我意识到或许应该准备专升本的时候已经是今年开始放寒假的时候，而其实这所谓的“意识到”，也不过是在被禁止玩电脑的时候摸出计算机书来看几眼。这里我首先要解释的是专升本的程序：专升本考试的考试科目一共四门，公共课2门（英语和计算机）专业课2门（综合一综合二），每个综合科里包含2门专业课，其实就是一共4门专业课。而直到最后40天左右（我要大声喊一句，变态！！！）的时候才会下发一个《关于做好200x年普通高等教育学分互认和专升本考试录取工作的通知》，在这上面将会有招生专业和计划，考试时间，当年升本的详细步骤。自从去年开始公共课定为英语和计算机。今年没什么大变化，除了英语专业改成了概论和计算机。在这个文件下达以后很快的就是报名， 这个没什么好强调的，唯一要说的是今年要求没过英语三级的学生不能报考跨校类，只能考社会类。而一个比较大的变化是出现了一个“主考院校”。各专业之间不同，其决定你在专升本考试的时的地点是哪所大学，而并非是往年的报考地点就是考试地点。比如，计算机科学与技术专业的主考院校是山东理工大学，所有报考此专业的学生的考试地点都是山东理工大学。 <经验> 因为在正式的文件下来之前，能确定的只有公共课（有时候连公共课都不能确定，比如今年英语专业的公共课改为概论），文件下来以后只有很短的时间，要全部复习六门课程显然是十分吃力的。所以有效缓解的办法就是在这之前把两门公共课全部复习完毕。英语，以石油大学出的那本为基准，我的意见是这个书前后两个版本都要复习。有些同学总是抱怨英语不好（特别是男生），总想找点诀窍什么的。其实英语怎么可能有什么诀窍可言，实在不会的话就全都背过。旧版上一共八套题，新版十二套题，所有题型包括作文在内全都背过。最好有倒背如流的水准。像今年的英语试卷，大家都抱怨说没考多少原题，但实际上很多题目都是在原题上稍做变化，换个人称换个动词等等，所以说这两本石油大学的英语复习教材其含金量还是很大。计算机，今年石油大学出了很多计算机复习的各种类型的书，名目繁多，眼花缭乱。如果经济状况允许的话，最好都买了做做。这其中会有几本附带有前一年的真题，这一点比较珍贵（英语是没有真题的）。如果你没什么精力经济状况也不允许的话就着重看和计算机书配套的那本书。（抱歉我这里没有名字，那本书已经让我给卖了）[问了一下，是《计算机文化基础实验教程》，在这里感谢亲爱的流光同学 ]今年几乎全是上面的原题。公共课每门100分，这一点就决定了其占据了非凡的地位。而专业课四门一共200分，是不是就可以放松警惕了？当然是“NO”。公共课的分不能丢，但真正拉开成绩距离的是专业课。可是要到最后40天的时候我们才能知道专业课考什么怎么办？那最好就是提前复习。有些专业课是必考的，比如计算机的高等数学。提早入手，最好在下文件以前都解决它们，尽量压缩最后考试的变数。在专业课复习的时候不必扣的太深，但范围要铺的广。最后考试真正考到的内容都是最基础的知识。 〈小道消息〉在整个准备复习的阶段里，你会听到很多所谓的“小道消息”，特别是在等待最后那个准文件下达的前夕，千万别让烦躁忧虑的情绪影响学习的情绪。整理好自己的心情，沉着应对。流言满天飞的时候千万小心应对。不可全信，不可不信。心里要做好了如果XX情况出现的话，我要怎么办的准备。我们的论坛，特别是百度的贴吧，其中很多消息

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关于招标的一些经验总结


一、背景资料
A、药品招标越来越重要，成为药品销售的通行证，产品的第二个生命。
Ｂ、一旦没有中标，多年的销售工作前工尽弃。
Ｃ、今年以来我的大区内连续有６个地区中标，收集了大量招投标的一手资料和经验教训。
Ｄ、我愿意在这里和大家分享，同时，大家一起来商讨招投标的应对之法。
二、招标信息的获得
从地办：从商业公司
从网络：海虹、医药梦网、万泽、医商网
从朋友
公司、地办、大区经理，各方及时反馈、沟通。
三、招标目录
进招标目录好不好的问题：
　　独家品种进了目录也不怕降价，一旦中标，进院时医院少一个推辞借口
　不是独家品种，你不增补别人也会增补，
　所以，还是进目录比较好一些。
增补的问题：
　１、目录依据：各医院报、国家医保目录
２、增补：格式标书里有
          基本都能增补上，但有些地方很难
　３、注意剂型和规格，不同规格、剂型视为不同品种。

四、标书
（一、标书来源：
　　１、招标办购买 150元
　　２、医药公司复印
（二、标书格式：见附件
　　１、生产企业自投格式
　　２、商业投标格式
　　３、各项资质证明　纳税申报表金额
　　４、完整、准确、及时、主动
（三、招标人目录；决定评标人和将来哪些医院用药
（四、招标日程按排
（五、评标规则
五、投标
（一、报送资质证明
１、确定谁主投、谁配送问题：
２、选项择商业、分配送
３、确认通过资质审查
　　从投标公司、商业公司得知，确定没被人黑掉
（二、报价之前的工作
１、评标委员会人员，招标组织者
２、评标和议标是有区别的
３、评标规则，各项得分：
    生产企业主投：加分   最低价：加分   销售额、纳税额：越大越好



大致的 评标标准
1、质量（43分）：（1）生产管理质量层次（GMP层次中属过专利保护期的药品加10分；国家单独定价的品种加5分）；（2）药品包装质量和实用性；(3) 临床疗效评价；(4) 产品质量可靠性；(5) 药品品牌知名度；(6)生产企业规模。
2、价格（25分）：以投标平均折扣率差异比例计算赋分。　　　　　　　　　　　　　　　
3、服务（17分）： （1）配送服务能力；（2）销售产品的质量、疗效等提供咨询服务；（3）产品入库前验收对破损退换或近效期退换的服务；（4）经营企业规模。
4、信誉（15分）：（1）企业投标信用；（2）履约情况；（3）供货企业履约率；（4）药品经营质量保障的可靠性；
这里面每一项都应计算，要知道不管你做不做工作、怎么做，最后的结果全体现在分值上，很重要。


评标方法
1、采用综合评价方法。
2、通过定量评价，在每个药品类别中选择得分最高的6个不同品牌品种为入围品种；大输液按类别分别选择得分最高的8个不同品牌品种为入围品种。投标品种数少于入围品种数时，采用末位淘汰的方式确定入围品种。
3、通过定性评价，在专利（优质优价中成药）药品类别选择1个中标品种；在GMP类别选择3个中标品种。大输液类别选择5个中标品种。

４、找招标公司、负责人：
　Ａ、有多少同类同名品种投标
　Ｂ、其他品种都通过哪里投标
　Ｃ、本次招标几选几
　Ｄ、其他品种的报价（很难做到）
５、关键人物及关键费用：
　　Ａ、招标办主任、组织者：一般以某一大医院的主任、院长为组织者。
　　Ｂ、有影响的学术专家
      C、卫生厅、局领导
　　 D、抽取评标人员的办法
　　 E、投标是一定要花钱的，只是多少的问题
６、全面工作，多方接触：目标医院的主任可能参与评标


（三、报价工作
　　报价时间：最后一天最后１小时
　　报价价格：历史报价、同类报价、标底、 正常商业扣率推算
　　报价的原则：报价底限原则、最低中最高原则，高价放风。
　　多包装报价问题
　　规格换算问题
六、开标
　　开标时间：投标完第二天
　　开标不等于中标
　　开标即投标公示
七、评标
　　开标后到中标之间的评标工作，是最关键时间，很多幕后操作在此之间发生
　　蔃丶?宋锓⒒幼饔玫氖焙盍耍??强梢缘叩骨?ぃ?BR>八、中标
　　1、中标：中标目录　中标侯选目录
　　２、未中标：
　　　　　增补、
　　　　　压库、
　　　　　备案采购、
　　　　　降价谈判
九、执行
十、做好招标的要求
1、要求公司文件准备，及时、准确、全面
２、要求大区经理及时沟通、跟进、参与、决定
３、地办的全力配合，寻找关键人物，关键费用。

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《关于做市场调研的经验总结》

相信大家在步入高中或大学期间，都做过一类兼职工作，那就是市场调研，当时候我记得我跟中介联系后做的第一份市场调研就是在早教培训私人机构，任务是对1~3岁小孩的父母进行调查取材，说白了就是问客户取得相关信息。比如姓名、联系电话等。当时候觉得这个任务应该不难，所以性质很高，我和几个同伴把目标首先放在了儿童医院。

首先想到的就是那儿人流量，儿童应该很多，所以，我们就开始对，来来往往的患儿家属进行调研吧，头一个调研的客户还是比较热情的，所以调研很顺利，心情瞬间激动起来，可是后来却不尽如意，要么爱理不理，要么无视我的存在，要么，一提到要联系电话就不与我进行交流，并且很警觉，等到快中午的时候，我记得一共成功调调研了十二个，问几个同伴，他们也一般般，后来在吃饭的时候，我总结了一下，第一个是可能自身言语上没有表达好，第二个就是因为去医院看病家长心情本来就比较差，还有就是一部分可能没有经济能力进行学前早教，所以我们把目标投在了儿童公园。

在开往公园的公交车上，我们不停互相鼓励，一定努力多调研几个，去了儿童公园后，人流量在下午时分尤其是下班那会儿孩子们超多，这样给我们的机会就增多了，在不停的调研过程中，出现的情况和医院的差不多，但是人们心情都比较好，所以下午的收获还是挺大的，在结束任务的时候我一个人就调研了四十个，还算不错，但是也反思了一下，那就是公园里有的老年人带着孩子的，大部分都调研失败，原因是老年人做不了主，起码在学前教育这方面，还有就是由于一部分人的性格冷漠，给我造成很多尴尬，心里也不舒服。

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在国家执行从紧的货币政策以后，如何才能盘活银行信贷资金对各家银行的赢利能力影响尤为至关重要，所以，有必要就本人在一线开展不良贷款收回工作中的经验与大家分享一下。具体有：

一、心要诚。作为一名优秀的信贷工作者，必须要相信你的客户是明白事理的，这是有信心收回不良贷款的前提。其次，必须要学会换位思考，并拿准你的客户心理想的是什么。用“将心比心”的方法，用你真诚的心去与客户进行沟通，用你的亲和力让你的客户去相信你、信任你，这样通常能达到较好的效果。有的甚至在没钱支付利息的情况下，向左邻右舍借也会把利息还上。

二、信息收集要准、全。针对目前我社不良贷款形成的一个重要原因是农村劳动力大量输出，导致无法找到借款人的情况，虽然某些农户内心是有还款意愿的，因身在异地而影响其归还时间；或是存在侥幸心理，以为身在异地，时间长了债务自然就消灭了，最终导致形成不良贷款。鉴于该种情况，我们不仅要通过各种途径取得该借款人的联系方式和近期收入情况，还要用真诚的心去打动其亲朋好友，让他们为我们当“说客”，这样的“说客”往往比我们的信贷人员更具有说服力。

三、软硬兼施。针对某些恶意逃废债务的借款人，千万不要被他们的表面“强硬”所吓倒。其实在他们最“强硬”的时候，便是他们最心虚、最没底气的时候。这种情况除了让当地“德高望重”的人士“协助”，充分对其进行思想“打击”外，我们也必须采取相应的强硬措施，在法律允许的范围内，坚决予以收回。

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