诵读经典诗文 传承中华文化
——经典诗文诵读经验总结
童年，一生记忆力发展的黄金时段，培养孩子自幼亲近大量的经典文学，诵读大量的古诗文，是训练诗文素养，熏染优雅人格的最佳途径。经典阅读，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。
一、经典诵读——众里寻她千百度
常常想，语言是什么？语言是动人的诗篇、精美的文章；语言是悦耳的吟诵、激情的演讲；语言是得体的表达，通畅的交流；语言是思接千载，视通万里；语言是生命的活动、精神的家园。
你看，“飞流直下三千尺，疑是银河落九天”，“天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊”， “黄河之水天上来，奔流到海不复回”，“野旷天低树，风清月近人”——这大自然的山山水水不就是语言吗？语言就是这样让人赏心悦目、流连忘返的啊！
你看，就连“茅檐低小，溪上青青草”“大儿锄豆溪东，中儿正织鸡笼。最喜小儿无赖，溪头卧剥莲蓬”的寻常村居风光中，也流溢着让人感动的语言；
就连“爆竹声中一岁除，东风送暖入屠苏”的民俗节日中，也饱含着让人温暖的语言；
就连“桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情”的“哥们”友情中，也蕴蓄着真诚的语言?? 这些优美的语言让我们感动、让我们温暖、让我们感受人间真情，是如此魅力十足啊！ 有学者哀叹我国近几十年来没有培养出大师级人物，而把目光投向动荡混乱的五四时期，却诞生了一大批大师级人物：鲁迅、胡适、郭沫若、茅盾、沈从文、巴金、冰心、钱钟书、老舍、陶行知等等。寻觅他们的成长足迹，特别是探寻他们的童年少年时期的读书轨迹，却有惊人的相似之处：他们无一例外在他们的少年儿童时期诵读了大量的经典著作，养成了良好的读书习惯，打下了宽厚的传统文化根基。再加上青年时期远渡重洋接受了西方先进文明的熏陶，才得以造就这样一批大思想家、大学者、大作家和大教育家。再让我们把目光投向自己的身边，有这样一些老人，他们拿起毛笔能挥就一笔好字，背起论语诗经毫不含糊，特别是通古晓今，文化功底扎实深厚，令现代的年青人自叹不如，探寻原因，他们也是在小时候，记忆的黄金时期读背了大量的典籍，才得以打下扎实的语言基础。
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以下是王老师总结的教育经验，强烈建议每位父母花约三分钟时间阅读，仔细品味一定会受益匪浅！
1影响孩子成绩的主要因素不是学校，而是家庭。
2如果家庭教育出了问题，孩子在学校就可能会过的比较辛苦，孩子很可能会成为学校的“问题儿童”。
3成绩好的孩子，妈妈通常是有计划而且动作利落的人。父亲越认真，越有条理，越有礼貌，孩子成绩就越好。
4贫穷是重要的教育资源，但并非越贫穷越有利于孩子的成长。做父母的，需要为孩子提供基本的文化资料，不让孩子陷入人穷志短的自卑深渊。
5富裕是另一种更高级的教育资源，西方人的经验是：“培育一个贵族需要三代人的努力。”“阶层是会遗传的。”但是，更高级的教育资源需要有更高级的教育技艺，如果没有更高级的教育技艺，富裕的家庭反而会给孩子的成长带来灾难。
6不要做有知识没文化的家长。有些人有高学历，但不见得有文化。如果家长不懂得生活，不知道善待他人，甚至不懂得善待自己的孩子，无论他拥有多高的学术水平，他也是没有文化的人。
7父母可以把孩子作为世界的中心，但是不要忘了父母也要过独立的生活。如果父母完全围绕孩子转而没有了自己的生活主题，这样的父母常常会以爱的名义干扰孩子的成长。有时侯，并不是孩子离不开父母，而是父母离不开孩子。
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写景的古诗句 羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关《凉州词》 爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏《元日》 春风不相识，何事入罗帏《春思》 野火烧不尽，春风吹又生《赋得古原草送别》 春风又绿江南岸，明月何时照我还《泊船瓜洲》 等闲识得东风面，万紫千红总是春《春日》 沾衣欲湿杏花雨，吹面不寒杨柳风《绝句》 春雨断桥人不渡，小船撑出绿荫来《春游湖》 好雨知时节，当春乃发生《春夜喜雨》 小楼一夜听春雨，深巷明朝卖杏花《临安春雨》 春潮带雨晚来急，野渡无人舟自横《滁州西涧》 春色恼人眠不得，月移花影上栏杆《春夜》 春色满园关不住，一枝红杏出墙来《游园不值》 锦江春色来天地，玉垒浮云变古今《登楼》 蜂蝶纷纷过墙去，却疑春色在邻家《春晴》 国破山河在，城春草木深《春望》 红豆生南国，春来发几枝《相思》 夜雨剪春韭，新炊间黄粱《赠卫八处士》 律回岁晚冰霜少，春到人间草木知《立春偶成》 暂伴月将影，行乐须及春《月下独酌》 春眠不觉晓，处处闻啼鸟《春晓》 长江一帆远，落日五湖春《饯别王十一南游》 朝来入庭树，孤客最先闻《秋风引》 秋风吹不尽，总是玉关情《子夜吴歌秋歌》 秋风生渭水，落叶满长安《忆江上吴处士》 秋风起兮白云飞，草木黄落兮雁南归《秋风辞》 十分秋色无人管，半属芦花半蓼花《江村即事》 不觉碧山暮，秋云暗几重《听蜀僧浚弹琴》 枯藤老树昏鸦，小桥流水人家《天净沙》 浓绿万枝红一点，动人春色不须多《咏石榴花》 宁可枝头抱香死，何曾吹落北风中《寒菊》 前村深雪里，昨夜一枝开《早梅》 不要人夸好颜色，要留清气满乾坤《墨梅》 梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香《雪梅》 正是江南好风景，落花时节又逢君《江南逢李》 接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红《晓出净慈寺》 晓看红湿处，花重锦官城《春夜喜雨》 西塞山前白鹭飞，桃花流水鳜鱼肥《渔歌子》 花近高楼伤客心，万方多难此登临《登楼》 乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄《钱塘湖春行》 簌簌衣巾落枣花，村南村北响缫车《浣溪沙》
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描写冬天的诗句总结(100句)：
1.五月天山雪，无花只有寒。 （唐·李白《塞下曲六首·其一》 ）
2.青海长云暗雪山，孤城遥望玉门关。黄云万里动风色，白波九道流雪山。 （唐·李白《庐山谣寄卢侍御虚舟》 ）
3.地白风色寒，雪花大如手 （唐·李白）
4.一条藤径绿，万点雪峰晴 （唐·李白）
5.孤飞一片雪，百里见秋毫 （唐·李白）
6.欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山 （唐·李白）
7.黄河捧土尚可塞，北风雨雪恨难裁 （唐·李白）
8.霜严衣带断，指直不得结 （唐·杜甫）
9.云晴鸥更舞，风逆雁无行 （唐·杜甫）
10.寒天催日短，风浪与云平 （唐·杜甫）
11.且如今年冬，未休关西卒 （唐·杜甫）
12.天时人事日相催，冬至阳生春又来 （唐·杜甫）
13.窗汗西岭千秋雪，门泊东吴万里船 （唐·杜甫）
14.西山白雪三城戍，南浦清江万里桥 （唐·杜甫）
15.岁暮阴阳催短景，天涯霜雪霁寒霄 （唐·杜甫）
16.其余七匹亦殊绝，迥若寒空杂霞雪 （唐·杜甫）
17.杲杲冬日出，照我屋南隅 （唐·白居易）
18.岁暮风动地，夜寒雪连天 （唐·白居易）
19.邯郸驿里逢冬至，抱膝灯前影伴身 （唐·白居易）
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1.会哭的孩子有奶吃。很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止，其实，采购就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？
2.应该钓鱼，不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法，就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗？我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的，我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额，我们再转到别的行业，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条的钓，很舒服。
3.胆大、心细、脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是：胆大、心细、脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。
4.谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题，其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们那天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近，在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样，价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他，所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他敢兴趣的问题最好。
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电话销售的要点
一．打电话前的准备
1.在前一天晚上列出第二天要打的电话的清单，并做好时间安排表，这样可合理安排时间；
2.对每一个电话制定清晰的电话目标；
3.清楚在电话中将提出的问题；
4.清楚客户从这个电话中将会得到什么利益；
5.估计客户可能提出的问题，并做好准备回答；
6.列出客户为什么配合自己采取行动的3个原因；
7.在给相关决策人打电话时，最好能通过其他途径对其进行了解；
8.清楚地知道什么时候打电话给客户最好；
9.将可能用到的客户资料、同事资料、竞争对手资料放在手边；
10.清理办公桌；
二．打电话给客户时
1.认真对待每一个电话，不要由于任何假设而做出不礼貌的行为，很多人已在这方面吃过很多亏；
2.先打电话给重要客户；
3.判断接电话的人是否是决策者或者有影响力的人，如果不是，则应向其探询他的基本情况，然后要求与决策者或者有影响力的人交谈；、
4.对电话中重要的内容做记录；
5.提问“为什么？”尤其是当客户提到产品不适合时，以找到真正的原因；
6.提供足够的信息给客户，以帮助客户做出正确的决策；
7.保持电话中声音的活力，如果认为站起来有助于自己讲话，就站起来讲；
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1.有美人兮，见之不忘，一日不见兮，思之如狂。《凤求凰·琴歌》
2.衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。－柳永《凤栖梧》
3.《当你老了》：当你老了，头白了，睡思昏沉，炉火旁打盹，请取下这部诗歌，慢慢读，回想你过去眼神的柔和，回想它们昔日浓重的阴影；多少人爱你青春欢畅的时辰，爱慕你的美丽，假意或者真心，只有一个人爱你那朝圣者的灵魂，爱你衰老了的脸上痛苦的皱纹；垂下头来，在红光闪耀的炉子旁，凄然地轻轻低俗作品请删除那爱情的消逝，在头顶的山上它缓缓踱着步子，在一群星星中间隐藏着脸庞。（英文版的比较好一点 作者叶芝）
4.蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方。溯洄从之，道阻且长；溯游从之，宛在水中央。蒹葭萋萋，白露未?。所谓伊人，在水之湄。溯洄从之，道阻且跻；溯游从之，宛在水中坻。蒹葭采采，白露未已，所谓伊人，在水之?。溯洄从之，道阻且右；溯游从之，宛在水中。.《蒹葭》
5.我的日记成了你的撰记
古诗：
一、《君生我未生，我生君已老》
君生我未生，我生君已老。 君恨我生迟，我恨君生早。
君生我未生，我生君已老。 恨不生同时，日日与君好。
我生君未生，君生我已老。 我离君天涯，君隔我海角。
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鄙人毕业4年，上海二流本科，前不久突发奇想，算了一下自己从毕业以来面世过的每一个企业，竟然有34家之多!毕业时节又要到来，各大高校的学弟学妹们也要开始找工作了，我希望能给你们一些小小的经验。
1、穿着不要太随意，但也不要太庄重，干净、整洁，头发要梳理好，西装一般没什么必要，上班需要穿西装的都是皮包公司。所以同学们没必要为了面试而特地去买一件西装。女生可以穿正装，感觉比较成熟。
2、如果一个公司，办公桌上只有电话没有电脑，100%是皮包公司。
3、如果面试的时候，面试官没有马上录用你，你回去后一天内没有消息，那就说明面试失败。一般面试官都会说，回去等，一周或者两周内给你消息，其实这都是假的。如果对方对你感兴趣，一般来说，都会当场拍板。
4、有些公司，美其名曰“某某贸易公司”，多半是直销公司，还有一些直销化妆品的公司，会起名叫“某某食品公司”，如果名字听上去很随意，网上有找不到信息，99%是皮包公司。
5、在网上投递简历的时候，如果一个岗位招聘人数很多(5个甚至10个，20个)，99%是皮包公司(营业员除外)。如果一个岗位对学历没有要求，工作性质谈得很少，但是薪水却还过得去(20xx以上)，那么99%是皮包公司。
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