XX人寿XX分公司20xx年

“开门红”激励方案

一、 竞赛目的：开门红红全年，起势决定走势，为全面打响20xx年首战，实现突破成长，达成首月3000万目标，特制订开门红激励方案。

二、 竞赛统计时间：预收在20xx年12月26日至20xx年1月25日期间的业绩，承保时间在20xx年1月1日至1月31日。

三、 竞赛口号：“件”指四星齐突破 誓夺龙年开门红

四、 竞赛对象：全体保险代理人及营业部

五、 竞赛内容：

（第一部分：分公司签报且执行操作的竞赛方案）

1、“开怀畅饮，唱响2012” K歌基金奖励方案：

12月26日至12月31日期间，营业部活动率100%，标准活动率85%，按照标准开单人力（每人80元）予以奖励营业部K歌基金。

2、“开门好礼，惊喜重重”奖励方案：

（1）奖励标准：12月26日至1月3日前达成1万元标保奖励168元心动红包一个；达成2万标保奖励518元惊喜红包一个；达成5万标保可参加文总福建挖掘财富之旅。

（2）要求：主管元月3日前务必达成万元财富保单1件。

3、“神游天堂九寨 留住精彩瞬间”奖励方案：

凡在20xx年12月26日至20xx年1月25日期间达成以下标准可获得如下奖励：（以下奖励不可兼得）

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技能竞赛标语（口号） 大力开展技能竞赛，全面提高整体素质。

开展职业技能竞赛，培养造就优秀人才。

技能成就人生，人才创造世界。

展行业百技，树人才新观。

以赛促学，以赛促练，以赛促干。

展技能，秀风采。

打造技能精英，彰显职教魅力。

苦练基本功，赛出高水平。

刻苦钻研技术，力争岗位成才。

今日是对手，明日是朋友。

一技在手，终身不愁

加快技能人才培养、服务地方经济发展

技能成就人才、才艺增添光彩

大力开展技能竞赛，全面提高整体素质

巧学善思炼精艺，沉着冷静创佳绩

群英聚会 比学赶帮 争创一流 相互学习 加强交流 共同提高

人才是企业的第一资源

练就过硬本领 掌握过硬技能

培养过硬作风 建设过硬队伍

岗位靠竞争 收入靠绩效 晋升靠才干

励练能力 交流技艺 超越自我 勇攀高峰

加强学习 相互交流 切磋技艺 共同提高

热烈祝贺“XX集团第三届青工技能大比武”举行

尊重知识 尊重人才 科技兴企 人才兴企

岗位练兵 展示技艺 交流经验 共同提高

学技术 练硬功 争当首席岗位工

钻业务 比技能 勇夺技术第一名

实施人才强企战略 推动企业快速发展

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20**年二季度竞赛方案

 “一年之计在于春”，我们迎来了让人奋发励志的黄金季节，为了再掀业务销售高潮，提升保费平台，积极抢占市场，有力开拓渠道，保证目标达成，特制定二季度业务竞赛方案：

一、  竞赛目的

保持一季度销售士气，提升保费平台   开拓优质渠道

二、  竞赛时间

20**年3月26日—20**年6月25日

三、  竞赛口号

月月开门红，人人勇争先

四、  竞赛目标                              单位（万元）

五、  竞赛渠道及竞赛险种

销售渠道：中行、建行、工行、邮储、代理银行

竞赛险种：*****D款及公司推出的新产品

六、  奖励政策

1、锋线战士奖：达成二季度竞赛目标的客户经理可获得奖励基金1500元；达成二季度必保目标的客户经理可获得奖励基金800元；达成任一目标可获得精美司徽一个。

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深圳市德贝鑫科技有限公司

外贸部第二季度业务PK竞赛活动方案 ---策划人：Graham

为加强外贸部团队合作，提升整个外贸部士气和精神面貌，扩大销售业绩，形成部门人员你争我赶，共同进步的良性竞争局面，本着公平，公正，公开之原则，特在20xx年四、五、六月份举行外贸部业务PK竞赛活动，具体细节安排如下：

活动时间： 考虑到外贸开发客户的周期性问题,特将竞赛时间定为两个月，为4月中旬到6月中旬，具

体时间如下：

开始时间：20xx年4月16日 00：00

截止时间：20xx年6月16日 24：00

地点： 德贝鑫公司外贸部

参赛人员： 外贸部全体人员（XXX, XXX, XXX, XXX, XXX)

PK竞赛细则：

1> 小组划分：

本次竞赛共分两个小组： A组和B组

A组 领队: XXX 组员：XXX,XXX,XXX,XXX,XXX

B组 领队: XXX 组员：XXX,XXX,XXX,XXX,XXX

2> 竞赛方式：

在竞赛期间，A组和B组领队带领各自小组成员以业绩冲刺为目标，努力开发客户，提升业绩量，增加成交客户数量，双方小组相互比拼，在竞赛时间结束时决一胜负。包括：

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个人保险部二季度业务竞赛推动方案

一、竞赛时间：

20##年4月1至6月30日。

　  二、竞赛目标

新单期缴保费确保7000万，季度新增有效人力2100人，季度累计活动人力达到5000人。（任务目标见附件一）。

三、企划主题：

以总公司“论剑  ”为荣誉导向，以省公司三周年庆典活动及“中国优秀保险营销员联盟”为企划主线和激励平台，以乡镇营销团队建设和XXXX组合销售为工作抓手，以“牵手XX  相伴美好人生”真情传递活动为工作载体，有效突破寿代产业务,为业务员打造增收渠道，力争在队伍建设、业务发展两大目标上取得新突破，圆满达成季度任务，实现双过半。

四、主打产品:

《XXXX》组合、XXXX。

五、企划内容：

(一) 明确目标  把握节奏

(二)每月重点营销节奏提示

大力推广优秀机构经验,严格营销节奏管理,二季度省公司个险部将每月关注各中支个险部的营销节奏(行事历)追踪考核。

(三)工作举措

1、强势推广标准化增员模式，大力发展乡镇营销团队。

（1）乡镇:乘《乡镇营销团队管理指导意见（试行）》的东风,在夯实城区队伍的同时,大力发展乡镇团队。以乡镇为中心轴,在退休教师及村干部中,选好人、选准人、成熟一个发展一片。

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“激情争先进 实干创佳绩”

——20##年“春播计划”暨全员营销业务竞赛活动方案

※活动目的

为了响应公司“打基础，求发展”的战略目标，实现公司的快速稳健发展，打好最后一年的“基础”之战，通过策划本次“春播计划”业务竞赛活动，提出“激情争先进，实干创佳绩”营销口号，动员公司全体新老员工，奋勇争先创佳绩，全力以赴打响今年“基础”之战第一枪。

※活动对象

公司全体员工（分后台员工系列和中前台员工系列）

※活动目标

    新增客户托管资产30亿元

※活动时间

20##年4月26日至20##年7月30日

※活动推进小组

  经纪业务总部、总部办公室

※活动内容

本次“春播计划”参与对象分为“后台员工系列”和“中前台员工系列”，并分别制订营销活动目标和奖励方案。

一、后台员工系列

（一）活动名称

“春雷行动”

（二）行动口号

 “挑战佳绩，从我做起”

（三）业绩目标（表1）

1、集体目标

以公司总部各部室、各营业机构为单位，总部各部室人员数20人及以上的部门目标为2000万元新增客户资产或股票型基金销量，10-19人的部门目标为1500万元，10人以下的部门目标为1000万元；A类营业机构后台人员总目标为3000万元新增客户资产或股票型基金销量；B类营业机构后台人员总目标为2000万元新增客户资产或股票型基金销量；C类营业机构后台人员总目标为1000万元新增客户资产或股票型基金销量。

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2、 百个工种大比武 万名职工夺状元

3、 群英聚会 比学赶帮 争创一流

相互学习 加强交流 共同提高

4、 学技术 练本领 强素质 争第一

争能手 夺状元 比贡献 创一流

5、抓基层 打基础 练好基本功 打造高技能人才队伍

6、 比思想 赛技能 比风格 赛水平

7、 企业靠我发展 我靠岗位成才

岗位技能在手 保洁责任在心

8、 全面落实科学发展观 努力建设和谐新汾西

9、 大力实施人才强企战略 提高企业核心竞争力

10、 人才是企业的第一资源

11、 创新是企业可持续发展的驱动力

12、 以十七大精神为指导，引领企业科学与和谐发展方向

13、 推进人才队伍建设，为企业科学与和谐发展提供智力支撑

14、 规模做大、内涵做强、质量做优

15、 练就过硬本领 掌握过硬技能

培养过硬作风 建设过硬队伍

16、 岗位靠竞争 收入靠绩效 晋升靠才干

17、 勇于创新 敢为人先 超越自我 挑战无限

18、 以人为本 重在参与 培养人才 增强素质

19、 励练能力 交流技艺 超越自我 勇攀高峰

20、 加强学习 相互交流 切磋技艺 共同提高

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晨会激励口号业绩竞赛类

................................................................................................. □ 目标明确，挺进高峰 人人奋勇，个个争先 把握机会，努力举绩 达成目标，入围高峰 □ 旅游是奖励 大家来争取 你能我也能 万元抢先 □ 目标锁定荣誉餐 积极拜访不怕难 激发潜能多签单 吃定经理荣誉餐 □ 组织要发展 全员来增员 上下齐努力 团队高士气 □ 全力拜访，入围精英 目标既定，身体力行 坚持不懈，百折不挠 ……

激励用语（二） 每一发愤努力的背后，必有加倍的赏赐。 如果你希望成功，当以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。 只要你不去"抓住"沮丧，沮丧是不会附上身的。 逆境将勇气的刀刃磨得锋利无比。 大多数人想改造这个世界，但却罕有人想改造自己。 未曾失败的人，恐怕也未曾成功过。 人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。 挫折其实就是迈向成功能应缴的学费。 任何的限制，都是从自己的内心开始的。 忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。 没有度过长夜的人，不足语人生。

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