双11的由来

双11如今对于任何一个网民来说都不会太陌生，这个是近年来最流行的网购狂欢节，在这个节日里，每天的成交量都是非常惊人的，今年双11或许你已经体验到其中狂热程度.

毫无疑问，“双11”的消费群体是全民，把一个线上花钱的活动，变成了网络消费狂欢节。马云在李克强总理的座谈会上说出双十一所带来的巨大经济效益，总理对此非常满意，给予支持。双十一作为一个无中生有创造出来的节日，有这么大的影响力，是出人意料的。

前几年，众多电商平台都将各自的店庆月作为促销月，国美在线的是4月份，京东店庆6月份，易购8月份，淘宝商城(天猫的前身)选择了双11作为促销月，各方均利用各种方法宣传自己吸引顾客，竞争异常激烈。今年以来，各大电商都将目光瞄准了双11。究其原因，去年一天191亿的成交额，让各个电商异常眼红。同样，业界已经形成共识，双11已经成为网购主战场，并且这一现象很可能成为今后若干年的主旋律。

第一次的双11，起源很无厘头。根据今年11月初记者对天猫总裁张勇(逍遥子)的访谈可知：5年前，那个时候叫淘宝商城,商家也没有这么大规模,当时都不知道有个光棍节,那时张的团队最初的想法就是让消费者每年好好玩一次，准备做网上的购物节。20xx年，淘宝商城搞“双11”，广告营销主打：光棍节(11月11日)没事干，那天就买点啥东西去当礼物送人。为什么会选中11月，是因为时节改动快，南边进入深秋，北方进入冬季，人们需要采办的东西格外多，比方衣服、棉被都得换厚的，连拖鞋都得换成棉拖。同时,11月份没有多大的节日,10月份有黄金周,12月份有圣诞节,都是比较大的消费节庆类的时点,这一试水，效果很明显，挖出了强大的内需。这就是无知者无畏,淘宝商城就开始干双11这个事情,也完全没有想到,几年走下来会形成今天这个局面,在这个过程中,可以看到整个消费潮流在发生变化,商业也在一步步在发生变迁.

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受媒体之约，想直述一些有关电商或者推广方面内容，干货可能不至于，更多的是这几年电商市场工作的一些经验之谈。

面对日益竞争的环境，在双11来临之际，电商们如何博取眼球在高流量高购买力的当前是否能够挑逗起受众的耳朵，广告、公关、新媒体往往会成为每次促销的主角。

1.5折

5折，这个噱头是千百年屡试不爽的招数，毕竟中国消费者依然是价格敏感人群，只是随着近几年电商企业经常玩文字游戏消费者早已对此不明觉厉，殊不知其实天猫早在去年双11就已经喊停5折口号。

在用户对于日期已经深入内心后，真正要解决的并不是力度如何，而是更加紧凑的了解用户，现在的用户大半时间分流到手机上，手机端出现了；用户愿意线下对比，线上购买，那好O2O出现了，消费者希望得到快捷有效的速度，物流体系的跟进同样也出现了。

2.从不缺席的“供应商”

不管是“供应商二选一”还是京东的高管叫嚣淘宝逼迫供应商“是通往奴役之路”，还是当当的“促销费”，每次大促临近供应商往往能有望抢主角风头。原本很简单的你供我销的合作关系，经常把背后牵扯黑幕、金钱交易、恶性竞争、夺权，这些类似狗血的剧情反复上演，媒体对此追逐的锲而不舍，就此完整的婆媳剧情出现了。

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又见双11，电商促销必有的七大现象

 

双11，又一个吸金的日期，面对日益竞争的环境，在双11来临之际，电商们如何博取眼球在高流量高购买力的当前是否能够挑逗起受众的耳朵，广告、公关、新媒体往往会成为每次促销的主角。

1.5折

5折，这个噱头是千百年屡试不爽的招数，毕竟中国消费者依然是价格敏感人群，只是随着近几年电商企业经常玩文字游戏消费者早已对此不明觉厉，殊不知其实天猫早在去年双11就已经喊停5折口号。

在用户对于日期已经深入内心后，真正要解决的并不是力度如何，而是更加紧凑的了解用户，现在的用户大半时间分流到手机上，手机端出现了;用户愿意线下对比，线上购买，那好O2O出现了，消费者希望得到快捷有效的速度，物流体系的跟进同样也出现了。

2.从不缺席的 供应商

不管是 供应商二选一 还是京东的高管叫嚣淘宝逼迫供应商 是通往奴役之路 ，还是当当的 促销费 ，每次大促临近供应商往往能有望抢主角风头。原本很简单的你供我销的合作关系，经常把背后牵扯黑幕、金钱交易、恶性竞争、夺权，这些类似狗血的剧情反复上演，媒体对此追逐的锲而不舍，就此完整的婆媳剧情出现了。

不过，这种方式却能很快点燃媒体关注，媒体在炒作之余，将故事梳理的时候，往往会称，因为X东要与6.18举行店庆，无形之中中了消费者中招了。

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淘宝双11的前生今世

20xx年11月11日21点19分，支付宝成交额突破300亿元这是一个可以纪念的日子 每年的11月11日，年轻人都把这一天戏称为光棍节，现在已经成了全民的网购狂欢节。双十一的前生今世又是什么？

双十一的网购活动，是从淘宝商城开始，也就是现在天猫的前身。20xx年逍遥子负责淘宝商城，觉得应该搞个大型的活动，于是大家一讨论，就定下来了这个时间点，一方面因为11月临近年底一个月，和其他节日不冲突，但又有一定的购物需求，另外这个日子很好记。

20xx年淘宝商城双十一活动只有27个品牌参加，总共销售额也只有5200万；20xx年总共交易额达到了9.36亿，已经明显感觉到了这个活动的价值，当年香港一天的交易额也只有8亿；20xx年就相当疯狂了，交易额达到了33.6亿，当天交易额超过1000万的商家有38家，超过4000万的有3家；20xx年天猫和淘宝交易额超过了191亿，已经引起了全世界人民的关注，单日单店交易额超过1亿的有3家，超过5000万的有14家。 数字很漂亮，这些疯狂数字的背后，也带来了不少问题。

首先，快递物流爆仓。双十一的那一个星期，快递包裹量的增长是平时的5到10倍。快递公司的业务能力和业务员的数量很相关，如果包裹量增长10倍，快递员估计也要增长三到五倍，仓库容量要增长五到十倍，运输车辆需要增长五到十倍。而且只是这一天的包裹量如此，只能找临时的人员顶上，给快递物流公司带来的压力，可想而知。

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(一)产品分身术：

同一个产品，新建链接报不同会场，不算重复铺货。

并 不是所有商家都像韩都丶裂帛丶阿芙这些大商家，动辄几百个，上千个产品链接，有些商家SPU不多，特别是小类目，小而美商家，多的几十个，少的只有十几二 十个，又要参加预售，又要参加主会场分会场，链接不够报名了，放弃某个会场把，实在可惜，白花花的流量，最终都会变成金光闪闪的销售额 啊。Ok，办法很简单，新建一个同款链接，报不同的会场，不抓重复铺货的，别问我为什么，我也不知道。去年已经有好多商家这样操作了，这个一定要低调，别 到处乱讲，更不能说是谁透露的。

(二)预热时间点：

根 据招商规则补充规定，预热时间是从11月1日00:00:00 -11月10日23:59:59，但双十一商品预售是从10月15日 00:00:00开始的，而且，经过这么多年双十一 的轰炸，大部分网购人群，基本上都知道双十一，都攒足了钱包，等到双十一购买，所以，从十月中下旬开始，许多店铺的日销量基本都会开始减少，除非你同期冲 了聚划算等大活动。对于店铺来说，双十一当天创造的销售奇迹，其实是把前半个多月的销量憋到双十一一天完成罢了，所以有些店铺并不是严格按照规定11月1 日才预热，直接提前到10月15日就开始预热了。

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20xx年11月11日，21时19分45秒，20xx年天猫“11111”购物狂欢节总成交额破300亿。阿里巴巴数据中心，大屏幕显示20xx年天猫“11111”购物狂欢节总成交额破300亿。图片来源：浙报集团/东方IC

“双十一”再度来临，截至11月11日13点04分，阿里“双十一”的交易额突破191亿元大关，这一数字相当于去年“双十一”全天的交易额。阿里巴巴创造了一个消费时点，已是不争的事实。

从“双十一”的成长轨迹来看，可以用爆炸式来形容。20xx年淘宝商城首次推出“双十一”活动时，只有27个品牌参加，总共销售额也只有5200万；20xx年交易额达到了9.36亿，已经让人明显感觉到了这个活动的价值，当年香港一天的交易额也只有8亿，一家电商匹敌一座城市的消费水平，这在当时是不可想象的；而20xx年就相当疯狂了，交易额达到了33.6亿，当天交易额超过1000万的商家有38家，超过4000万的有3家；20xx年天猫和淘宝交易额超过了191亿，已经引起了全世界的关注，单日单店交易额超过1亿的有3家，超过5000万的有14家。191亿究竟是什么概念呢？这几乎是当年阿富汗的GDP总额。 是什么助推了“双十一”的购物狂欢？“双十一”背后蕴含了不少经济学理论。

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双11活动的由来与发展

20xx年，天猫开始在11月11日的光棍节举办促销活动，最早的出发点只是想做一个属于淘宝的节目，让大家能够记住淘宝商城。由于光棍节刚好处于传统零售业十一黄金周和圣诞促销等中间，最初选择11月11日，不失为一个冒险的举动，但是，这时候天气的变化正是人们添置冬装的时候，天猫希望通过网上促销活动打开一个对消费者有吸引力的窗口，结果却一发不可收拾。现在，双11已不再是但属于天猫的活动，更成为电商消费者的代名词，甚至对非网购人群，线下商城产生了一定的影响力。

20xx年的双11活动这福报交易超过一亿笔，交易额达191亿元，是20xx年的4倍，是20xx年的五倍，可见双11活动的发展的速度之快，交易的总量之大。

今年的双11肯定会有更大的发展，同时也会影响到传统零售品牌商，他们也将获益,在双11活动的春风中，他们的销量也在大大的提高。

今年的双11，你收获了吗？

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双11的由来

双11如今对于任何一个网民来说都不会太陌生，这个是近年来最流行的网购狂欢节，在这个节日里，每天的成交量都是非常惊人的，今年双11或许你已经体验到其中狂热程度。 毫无疑问，“双11”的消费群体是全民，把一个线上花钱的活动，变成了网络消费狂欢节。马云在李克强总理的座谈会上说出双十一所带来的巨大经济效益，总理对此非常满意，给予支持。双十一作为一个无中生有创造出来的节日，有这么大的影响力，是出人意料的。 前几年，众多电商平台都将各自的店庆月作为促销月，国美在线的是4月份，京东店庆6月份，易购8月份，淘宝商城（天猫的前身）选择了双11作为促销月，各方均利用各种方法宣传自己吸引顾客，竞争异常激烈。今年以来，各大电商都将目光瞄准了双11。究其原因，去年一天191亿的成交额，让各个电商异常眼红。同样，业界已经形成共识，双11已经成为网购主战场，并且这一现象很可能成为今后若干年的主旋律。

第一次的双11，起源很无厘头。根据今年11月初记者对天猫总裁张勇（逍遥子）的访谈可知：5年前，那个时候叫淘宝商城，商家也没有这么大规模，当时都不知道有个光棍节，那时张的团队最初的想法就是让消费都每年好好玩一次，准备做网上的购物节。20xx年，淘宝商城搞“双11”，广告营销主打：光棍节（11月11日）没事干，那天就买点啥东西当礼物送人。为什么会选中11月，是因为时节改动快，南边进入深秋，北方进入冬季，人们需要采办的东西格外多，比方衣服、棉被都得换厚的，连拖鞋都得换成棉拖。同时，11月份没有多大的节日，10月份有黄金周，12月份有圣诞节，都是比较大的消费节庆类的时点，这一试水，效果很明显，挖出了强大的内需。这就是无知者无畏，淘宝商城就开始干双11这个事情，也完全没有想到，几年走下来会形成今天这个局面，在这个过程中，可以看到整个消费潮流在发生变化，商业也在一步步在发生变迁。

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