双十一各大电商卖点分析 双十一逼近,目前各家电商的促销口号都不一样,主打的促销产品也各不相同。对于消费者来说,最大程度的利用这次机会,就能最大程度的获得实惠。当然,前提是必须要了解各个平台的促销策略和侧重产品。
以下是国内主要电商平台的促销信息汇总:
天猫商城
主打:5折+优惠券+红包(全品类,双十一商标注册者) 活动页面:/
今年天猫在11.11活动从10月15日起就开始预热,消费者可以在天猫上抢到11.11活动的优惠券。而从11月开始,各种鼓励用户参与的预热也越来越多,包括邀请好友送红包、支付宝充值抽奖等,其中大部分优惠都只有在11.11当天才能使用,这也确保了11.11当天天猫的流量,全球化。
京东商城
主打:家电折扣,口号真正低,正品联盟
活动页面:
京东今年面对劲敌天猫,全场图书5折,家电5折。
大朴网(高端质朴家居用品)
主打:折扣+满减
活动页面:
11.1日-11.10日,无甲醛革命委员会正式成立,发放代金券,11.11日当天可以使用,大朴网打造高端质朴家居用品,纯天然材质,品质保障,质朴舒适!大朴网无荧光增白剂,无致a芳香胺,30天价保,30天无条件退换货!。
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受媒体之约,想直述一些有关电商或者推广方面内容,干货可能不至于,更多的是这几年电商市场工作的一些经验之谈。
面对日益竞争的环境,在双11来临之际,电商们如何博取眼球在高流量高购买力的当前是否能够挑逗起受众的耳朵,广告、公关、新媒体往往会成为每次促销的主角。
1.5折
5折,这个噱头是千百年屡试不爽的招数,毕竟中国消费者依然是价格敏感人群,只是随着近几年电商企业经常玩文字游戏消费者早已对此不明觉厉,殊不知其实天猫早在去年双11就已经喊停5折口号。
在用户对于日期已经深入内心后,真正要解决的并不是力度如何,而是更加紧凑的了解用户,现在的用户大半时间分流到手机上,手机端出现了;用户愿意线下对比,线上购买,那好O2O出现了,消费者希望得到快捷有效的速度,物流体系的跟进同样也出现了。
2.从不缺席的“供应商”
不管是“供应商二选一”还是京东的高管叫嚣淘宝逼迫供应商“是通往奴役之路”,还是当当的“促销费”,每次大促临近供应商往往能有望抢主角风头。原本很简单的你供我销的合作关系,经常把背后牵扯黑幕、金钱交易、恶性竞争、夺权,这些类似狗血的剧情反复上演,媒体对此追逐的锲而不舍,就此完整的婆媳剧情出现了。
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又见双11,电商促销必有的七大现象
双11,又一个吸金的日期,面对日益竞争的环境,在双11来临之际,电商们如何博取眼球在高流量高购买力的当前是否能够挑逗起受众的耳朵,广告、公关、新媒体往往会成为每次促销的主角。
1.5折
5折,这个噱头是千百年屡试不爽的招数,毕竟中国消费者依然是价格敏感人群,只是随着近几年电商企业经常玩文字游戏消费者早已对此不明觉厉,殊不知其实天猫早在去年双11就已经喊停5折口号。
在用户对于日期已经深入内心后,真正要解决的并不是力度如何,而是更加紧凑的了解用户,现在的用户大半时间分流到手机上,手机端出现了;用户愿意线下对比,线上购买,那好O2O出现了,消费者希望得到快捷有效的速度,物流体系的跟进同样也出现了。
2.从不缺席的 供应商
不管是 供应商二选一 还是京东的高管叫嚣淘宝逼迫供应商 是通往奴役之路 ,还是当当的 促销费 ,每次大促临近供应商往往能有望抢主角风头。原本很简单的你供我销的合作关系,经常把背后牵扯黑幕、金钱交易、恶性竞争、夺权,这些类似狗血的剧情反复上演,媒体对此追逐的锲而不舍,就此完整的婆媳剧情出现了。
不过,这种方式却能很快点燃媒体关注,媒体在炒作之余,将故事梳理的时候,往往会称,因为X东要与6.18举行店庆,无形之中中了消费者中招了。
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《20XX年“双11”电商大促数据与分析报告》
一、背景概述
今年“双11”是阿里上市后首个“双11”,各大电商如京东、苏宁、国美、当当、亚马逊中国等都加入了“双11”的战列。
11月11日一结束,天猫、京东、苏宁云商、国美在线、唯品会、美丽说、蘑菇街等电商纷纷宣布战绩。
二、双11相关数据
天猫:据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示,20XX年11月11日全天,天猫成交额突破571亿元,超过500亿元目标约14.2%,订单总量2.79亿。其中,无线端成交额243.3亿,占比42.6%。其中,有220多个国家地区的3万多件海外商品参与销售,202个国家地区的用户达成交易。
此次天猫双11成交额低于包括中国电子商务研究中心、中金公司等业内机构预测的600亿元。
京东:据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示,20XX年11月11日当天(0:00-24:00),京东商城和拍拍网共售出超过35,186,616件实物商品。京东集团旗下各平台的全天订单量超过1400万单,移动端占比超40%。其中京东商城的订单量是去年同期的2.2倍,拍拍网的订单量为去年同期的2.4倍。京东全天下单交易额是去年的两倍以上。
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淘宝双11的前生今世
20xx年11月11日21点19分,支付宝成交额突破300亿元这是一个可以纪念的日子 每年的11月11日,年轻人都把这一天戏称为光棍节,现在已经成了全民的网购狂欢节。双十一的前生今世又是什么?
双十一的网购活动,是从淘宝商城开始,也就是现在天猫的前身。20xx年逍遥子负责淘宝商城,觉得应该搞个大型的活动,于是大家一讨论,就定下来了这个时间点,一方面因为11月临近年底一个月,和其他节日不冲突,但又有一定的购物需求,另外这个日子很好记。
20xx年淘宝商城双十一活动只有27个品牌参加,总共销售额也只有5200万;20xx年总共交易额达到了9.36亿,已经明显感觉到了这个活动的价值,当年香港一天的交易额也只有8亿;20xx年就相当疯狂了,交易额达到了33.6亿,当天交易额超过1000万的商家有38家,超过4000万的有3家;20xx年天猫和淘宝交易额超过了191亿,已经引起了全世界人民的关注,单日单店交易额超过1亿的有3家,超过5000万的有14家。 数字很漂亮,这些疯狂数字的背后,也带来了不少问题。
首先,快递物流爆仓。双十一的那一个星期,快递包裹量的增长是平时的5到10倍。快递公司的业务能力和业务员的数量很相关,如果包裹量增长10倍,快递员估计也要增长三到五倍,仓库容量要增长五到十倍,运输车辆需要增长五到十倍。而且只是这一天的包裹量如此,只能找临时的人员顶上,给快递物流公司带来的压力,可想而知。
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双十一逼近,目前各家电商的营销策略都不一样,主打的促销产品也各不相同,可算得上“是八仙过海各显神通”。
以目前营销力度最大的三家电商为例:
天猫
营销主题:不止五折
主打:5折+优惠券+红包(全品类,双十一商标注册者)
促销方式:
l 预售,11月10日开始购买
l 发放优惠劵
今年天猫在11.11活动从10月15日起就开始预热,消费者可以在天猫上抢到11.11活动的优惠券。而从11月开始,各种鼓励用户参与的预热也越来越多,包括邀请好友送红包、支付宝充值抽奖等,其中大部分优惠都只有在11.11当天才能使用,这也确保了11.11当天天猫的流量,全球化。
京东商城
主题:真 正 低
主打:家电折扣,口号真正低,正品联盟
促销方式:
l 部分商品0.5-5折
l “京东白条”
国美在线
主题:“真”站双11
主打:真品、真低、真快
促销方式:
l 行业标杆策略(如iPhone6仅需4999元)
l 无需预售10月28日提前购买
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劲爆双11,小众产品弄潮大淘宝
20xx年11月11日,淘宝独创光棍节促销当日营业额突破191亿,同比增长260%。淘宝吸金能力再次引人注目。
众商家响应淘宝优惠促销策略,备战充分,收获颇丰。众多服装、鞋和电子类产品销售在双11中大获全胜。比如:优衣库,阿迪达斯,欧时力等
不但大众类产品销售出彩,小众产品在活动中也迈出新台阶。以国内著名的影像器材品牌爱图仕为例,11月11日,爱图仕避开淘宝价格战促销模式,另辟蹊径。他们活动的以“可以光棍,不能裸机——单反附件免费送。”为口号,亮点是11:11:11 全场免单,将时间精确到秒,真正做到秒杀。原本推出的6天活动,就仅仅11.11日一天就超过1个月的销售额,同比增长5000%。
淘宝的平台优势,不仅是大众品牌的必争之地,也是小众品牌获得市场突破的理想选择。
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淘宝双11工商案例分析
姓 名:
学 号:
专 业:
学 院:
淘宝双11工商管理案例分析
摘要:淘宝双十一活动刚刚落下大幕,支付宝交易总额最终定格在350亿元。这相当于中国日均社会零售总额的5成。 总成交笔数1.71亿。交易额前10的省份分别为:浙江、广东、江苏、上海、北京、四川、山东、湖北、湖南、河南。对此光棍节营销案例进行分析,了解到淘宝商城成功的营销策略,并发现其中存在的问题,对其进行研究讨论。该报告分为事件概述、营销方式分析、营销策略分析、案例启示等模块阐述。通过此次案例分析,对其提出建立属于淘宝商城的物流系统和加大对商家的监督的相关建议。
一、基本情况
淘宝网是亚太地区较大的网络零售商圈,由阿里巴巴集团在20xx年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。截止20xx年12月31日,淘宝网注册会员超3.7亿人;20xx年交易额为6100.8亿元,占中国网购市场80%的份额。比20xx年增长66%。20xx年11月11日,淘宝单日交易额191亿元。20xx年11月11日,支付宝交易总额最终定格在350亿元。
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