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商业模式报告书

一、项目概述：

二、融资模式

1、投资估算

2、融资途径与方式

3、融资类型

4、融资组成关系（外借资源与自持资金）

三、经营模式/盈利模式

1、行业及市场

（1）行业现状及发展前景

① 行业现状

② 行业发展趋势

（2）客源市场分析

① 市场潜力

② 市场增长预测

③ 目标市场

④ 目标市场的特性

⑤ 市场份额

（3）市场竞争及对策

① 市场竞争境况

② 竞争对策

（4）政府产业对策

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商业模式报告书

2、产品及服务

（1）主要产品及服务

（2）增值服务（可以是电子商务服务，物流服务，客户关怀服务等）

（3）服务质量控制

（4）产品及服务的竞争优势

3、经营方式及盈利能力

（1）经营方式

① 同业同行同产品的一致做法是什么？

② 本企业的做法特点或区别是什么？

③ 为什么、在哪里优于同业、同行、同产品？

（2）发展战略目标

④ 短期目标（1-3年）:(质化目标、量化目标）

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第五部分  商业模式

注释：（1）项目产品开发、生产策略：主要阐述如何利用企业优势，合理组合各种资源，组织产品的开发与生产，提高产品性能，降低产品成本，提高产品综合竞争能力。（2）项目产品的市场营销策略：阐述企业制定的项目产品市场推广计划、产品销售计划，及制定计划时所采取的各种策略。（3）项目产品获利模式：阐述如何将项目产品转化为商业价值，转化为商品，实现商业价值，形成现金流，获取利润的模式。（4）公司治理结构及人力资源规划：阐述本项目在开发、生产、销售等环节上人力资源的设置和培养。

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关于商业模式

1、什么是商业模式

重要性：商业模式已经成为投资人倾听和审视项目最关键的内容之一；

我的定义：商业模式就是一个项目如何利用各种资源实现价值增值的商业逻辑。

区别“商业模式”与“业务流程”，商业模式是一种价值增值的商业逻辑，属于战略和策略层面，而业务流程则是操作层面用于指导实施运作的程序、流程

2、为了便于设计与操作，我们来研究一下商业模式一般应包括的要素：

价值主张（Value Proposition）：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。

消费者目标群体（Target Customer Segments）：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分（Market Segmentation）。

分销渠道（Distribution Channels）：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。

客户关系（Customer Relationships）：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理（Customer Relationship Management）即与此相关。

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商 业 计 划 书 （样 本）

                               目    录                   

1.0执行概要                                                        

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商业模式设计分析步骤

关于商业模式构成，我们采用学者Ghosh（1997）提出的框架。具体步骤如下： 第一步 价值主张

该步骤目的是为确定一家企业的产品或服务如何满足客户的需求。应分析：

1.企业满足了什么用户群体的什么需求；2.用户为何选择在你这里购买，而非他处。 第二步 盈利模式

该步骤主要描述企业如何获得收入、产生利润以及获得高额的投资回报。应分析：

1.企业收费对象；2.企业向谁收费；3.预期投入产出情况。

第三步 市场机会

该步骤明确企业所预期的市场以及企业在该市场中有可能获得潜在财务收入的机会。应分析：

1.企业所服务的市场区域及市场的潜在规模如何。

第四步 竞争环境

该阶段用于识别在同一市场中运作、销售相似产品的其它竞争对手。应分析：

1.企业的竞争对手是谁？应选出2-3家企业。

第五步 竞争优势

该步骤用于找出企业能生产更好产品或比市场价格更低产品时获得的优势。应分析：

1.企业的竞争优势是什么？可从资源、能力方面阐述。第四步和第五步结合，列表对比。 第六步 营销战略

该阶段主要阐述如何进入新市场、吸引新客户的详细计划。应分析：

1.可从产品、价格、渠道、促销方式等角度。在渠道方面，线上渠道应着重阐述。 第七步 组织发展

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解读万达商业地产模式 全球商业的中国范本

20##-02-05 09:59赢商网 收藏打印字号：T|T

[摘要]打造城市综合体，万达历经三代；做订单式商业地产，万达也在不断的摸索中走向未来。不断的试水、革新，甚至自我否定，成就了日臻成熟的万达商业模式。然而，面对万达的鹤立鸡群、一枝独秀，商业地产领域那些显现或潜在的竞争对手，究竟是陷入群体性的“羡慕嫉妒恨”，还是将上演一场“疯狂模仿秀”？

打造城市综合体，万达历经三代；做订单式商业地产，万达也在不断的摸索中走向未来。不断的试水、革新，甚至自我否定，成就了日臻成熟的万达商业模式。然而，面对万达的鹤立鸡群、一枝独秀，商业地产领域那些显现或潜在的竞争对手，究竟是陷入群体性的“羡慕嫉妒恨”，还是将上演一场“疯狂模仿秀”？毫无疑问的是，作为全球商业的中国范本，万达的每一步都令人瞩目。

历经三代

万达开启全新商业时代

总结万达的发展，正如王健林董事长所言：万达的成功主要是商业模式的成功。万达在行业内真正领先的不是规模，甚至也不是速度。在历经一代单店、二代组合店、三代城市综合体的连续升级之后，万达集团已然成为商业模式创新的扛旗者，甚至于，万达商道也被奉为中国商业地产的“王道”。

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商业模式的力量(模式篇)

课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得5.0学分！ 单选题

正确

1.下列选项不属于19xx年之后的优秀企业表现的是：（） 1.

2.

3.

4. A 不具有垄断性资源 B 没有特别丰富的资金资源，以小搏大 C 发展速度惊人 D 不能准确把握历史发展机遇和社会趋势

正确

2.在金融危机的大背景下，成为公认的应对之道是：（） 1.

2.

3.

4. A 转换营销模式 B 统一员工思想 C 转变管理模式 D 创新商业模式

正确

3.商业模式的重新设计能够非常精确的体现出利益相关者的交易：（） 1.

2.

3.

4. A 成本 B 效率 C 结构 D 程度

正确

4.20xx年赵本山举办了一次“本山杯二人转大赛”，这是：（） 1.

2.

3.

4. A 用名气做的平台 B 用名人做的平台 C 用竞赛做的平台 D 用品牌做的平台 正确

5.平台领导者和互补性的创新者有着很强的：（） 1.

2.

3.

4. A 合作动力 B 凝聚力 C 亲和力 D 排他力 正确

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一、 企业产品优势

1、企业优势与资源

（1）山西富得保安全科技发展有限公司自主开发研制的，其性能及指智能远程悬浮式污染液体处理装置，其指标在国内居于领先水平，已经达到国外先进厂家的产品性能，且价格大大低于进口产品，市场性价比较高。

（2）本公司致力于新产品的改进和研发，始终坚持“科技立企”，同时提高在生产、营销、财务等方面的管理能力。从发展的角度来看，我公司生产的产品与国外知名企业还有一定的差距，需要对生产的产品进行升级，改造及完备，重点是在产品的性价比上。

（3）几年来在国内与多家科研、院校建立良好的合作关系。本项目投产后，可满足国内需求，替代同类进口。

2、产品开发的特点及生产策略

智能远程悬浮式污染液体处理装置是一种高科技含量的产品，本装置是一种根据消防机器人原理，结合遥控消防炮和新型浮艇泵技术产品基础上所研究开发的可以水陆两用、不受环境限制，在无需试剂、无需日常标定的情况下，利用遥控信号发射器主动收集污染源、自动采样分析、无线数据传输、可视图像传输、液体自动输转、排吸、洗消功能为一体的智能污染液体处理装置。

我们首先做好在生产过程中严格按照程序把产品做到最好，保证质量;然后努力做好售后服务，及时解决客户的投诉，收集用户的意

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