目  录

一．公司简介··························3

二．市场调查与分析·······················3

1．市场调查 ··························3

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康师傅矿物质水广告策划书

市场分析

一.企业经营情况分析

康师傅控股有限公司集团，始建于19xx年，是中国极具权威的瓶装水生产企业之一。目前，年营业额152亿元、利税32010万元、总资产近184亿元的康师傅控股有限公司。是中国水行业中矿泉水出口量最大的、发展速度最快的企业之一。

二．产品分析 康师傅矿物质水------饮用天然矿泉水:

天然矿物质含量:mg/L 溶解性总固体...60.0-180.0 偏硅酸H2SiO3...40.0-80.0 重碳酸盐HCO3....20.0-80.0 钙Ca2+..........2.0-15.0 钠Na+...........1.0-15.0

钾K+...........1.0-8.0 氯化物CL-........1.0-20.0

镁Mg2+.........0.5-6.0 硫酸盐SO42-.......0.5-1.0 (PH值6.0-7.5不含二氧化碳)

三.市场分析

1．市场背景

（1）饮料市场竞争激烈

饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利闰薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切议细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。

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农夫山泉

广告策划书

——农夫山泉有点甜

企业与品牌背景：

农夫山泉股份有限公司成立于19xx年，为中国饮料工业“十强”企业之一，公司品牌“农夫山泉”在国内享有很高的认知度，19xx年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头胡北丹江口、国家级森林公园广东万绿湖以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料用水行业中是独一无二的。20xx年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。20xx年农夫山泉股份有限公司饮料总产量、销售收入、利税、利润的增幅在饮料工业“十强”企业中均名列第一，20xx年4月，中国商业联合会、中华全国商业信息中心授予农夫山泉股份有限公司荣誉证书，根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示：“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年（2002-2006）荣列同类产品市场销量第一位。农夫山泉品牌被国际专业市场调研机构公布最受消费者欢迎的产品。全球最大市场研究机构—AC尼尔森公司发布中国城市消费市场报告，公布农夫山泉为国内消费品最受欢迎的六大品牌之一，农夫山泉是其中之一的本土品牌。

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     xx------饮用天然矿泉水

          广告策划书

               策划人：

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娃 哈 哈 矿 泉 水 广 告 策 划 书

娃哈哈矿泉水广告策划书

一、前言

娃哈哈矿泉水作为杭州知名品牌，随着我国国民经济的不断高速发展，人们的生活水平和消费需要也在不断地发生变化。在日常的饮食生活中，消费者不断地追求卫生、营养、洁净，矿泉水的市场也以此越来越大。但矿泉水市场竞争也越来越激烈。娃哈哈只有明确目标，指定好自己的经营战略、策略，才能把握市场，走向成功。本次广告活动地点是湖南益阳，时限时20xx年，任务是促销，目标是完成全年益阳地区销售的三分之一，扩大品牌知名度。

二、市场分析

（1）市场调查结果：

娃哈哈,乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有35.2%的被访者选择了娃哈哈, 这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命。随着人民生活水平的不断提高,中国内地市场矿泉水的人均消费量每年正以20%的增幅发展

（2）企业经营情况分析：

杭州娃哈哈集团有限公司创建于19xx年，在中国29个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近3万名，总资产达268亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。在广大的消费者中具有良好的信誉度和美誉度。

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三林一笑矿泉水

策划人：XXXXXXXX

策划单位：XXXXXXX

策划时间：20xx年11月10号

0 三林一笑矿泉水 广告策划书

三林一笑矿泉水

一、前言.......................................................................................................................... 2

二、 市场分析.................................................................................................................. 2

(一)企业经营情况分析 ............................................................................................... 2

（二）市场分析 ........................................................................................................ 2

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1、报告书提纲

封面

前言  云南山泉作为云南省知名品牌，随着我国国民经济的不断高速发展，人们的生活水平和消费需要也在不断地发生变化。在日常的饮食生活中，消费者不断地追求卫生、营养、洁净，矿泉水的市场也以此越来越大。但矿泉水市场竞争也越来越激烈。云南山泉只有明确目标，指定好自己的经营战略、策略，才能把握市场，走向成功。本次广告活动地点是玉溪红塔区，时限时20##-6-01-20##-9-1一个季度，任务是夏季促销，目标是完成全年玉溪地区销售的3分之1，扩大品牌知名度。

1、广告调研及市场分析

（一）、市场优势分析 云南大山饮品有限公司于20##年在昆明成立，是以生产、销售“大山”牌“云南山泉”包装饮用水为主的中外合资企业（20##年2月合资）。投资者分别为公司创始人山国勇先生和世界健康饮用水专家雀巢有限公司。目前，公司已跻身为中国包装饮用水十强企业、云南省包装饮用水龙头企业，“大山”牌“云南山泉”已成为消费者最信赖和喜爱的品牌。现有在册员工750人，产业链上从事公司产品销售、物流、服务的人员近5000人。虽然云南山泉在云南市场占有很大，云南消费者会有更多的机率去选择"大山"，"大山"的潜在市场在日益扩大。

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娃哈哈矿泉水广告策划书 广告计划：

1、广告目标：

突出娃哈哈矿泉水的干净健康，使消费者放心地购买，从而能在市场上顺利地进行销售。

2、广告时间：

4月在市场投放广告，5月结束宣传，持续将近一个多月

3、广告的目标市场：

主要目标市场在本市居民家庭，企业，以及各种休闲、娱乐场所及对矿泉水有需求的其他场所

4、广告的诉求对象：

居民家庭，企事业单位，学校，各种休闲、娱乐场所及对矿泉水 有需求的其他场所。以中青年消费者为诉求对象，充分满足消费者需要的优质矿泉水。

广告诉求地域：人口多及经济较发达地区，消费者数量充足地区。

5、广告的诉求重点：

重点在于针对各阶层消费者，运用不同媒体做直接有力的诉求。

6、广告表现：

1）广告的主题：娃哈哈矿泉水的主题是“娃哈哈矿泉水——关爱您的生命。 ”

2）广告的创意： 娃哈哈矿泉水进入市场，首先在关高创意上必须十分重视。广告创意是表现主题服务的。

在娃哈哈矿泉水的广告制作上，我们的意境是"第一个画面--在卫生、 整洁、管理严格的生产现场，娃哈哈矿泉水经过一系列的流水线加工处理， 高温消毒、杀菌，到最后的包装成瓶；

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