“甘甜泉”矿泉水策划书

客户名称：广西昭平县甘甜天然矿泉水厂

甘甜泉牌饮用天然矿泉水

目录：

前言

一、甘甜泉矿泉水市场分析

二、甘甜泉矿泉水市场机会与市场威胁

三、甘甜泉矿泉水进入桂林市场的广告及促销策略

四、 广告及其他促销活动安排计划

五、广告预算

六、 效果与评测

前言

水是生命的源泉，与人们的生活息息相关，就像鸟儿离不开天空，鱼儿离不开水，一个与水相关的故事，原来是如此的美丽动人……

水是生命之源.随着经济的发展，人民生活水平的提高，饮水已成为人们普遍关注的问题。饮用水一般分为三大类：纯净水，天然泉水，（山泉水）、天然矿泉水。纯净水是用较干净的水源经过滤，反渗透，消毒而制成。把一切杂质包括矿物质除掉，它的特点是溶解性强，PH值一般5-6，适用于临时补充人体水分 ，但长期饮用会引起人体矿物质、微量元素的缺乏及人体血液偏酸性。     天然泉水，即天然净水，相当于较干净的自来水，含有少量的矿物质，微量元素含量极少。天然矿泉水含人体所需要的矿物质外，还含有多种有益人体健康的微量元素。这些成份的存在对人体有一定的保健作用。据20##年3月18日《广州日报》报道:中消协在20##年3月10日提出了关于饮用水的消费提示：“不宜将纯净水作为通常饮用水长期大量饮用”一般来说，经国家级鉴定，符合国家相关标准的天然矿泉水是最好的饮用水。

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矿泉水营销策划书

1市场背景分析：

纵观当今饮料市场，各种饮料品牌和品种繁多，市场竞争大，但随着社会的发展，人们生活水平的提高，人们追求的不再只是温饱，而是一种高尚的生活品味；人们对健康的追求也越来越高，喝水不仅仅是为了解渴，同时还追求对身体健康有益。

2矿泉水前景良好：

在发达国家，引用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国的“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有了较快的提高，更加注重对健康的追求。

3产品名称:天露矿泉水

4产品形象：

天然、健康、纯洁、活力与高尚品味。

5产品功能定位：

解渴、保护视力（富含硒）

物以稀为贵，天露矿泉水含有稀缺的矿物质硒，它是我国唯一硒含量达标的天然矿泉水；是国内唯一含硒，低钠重碳酸钙的优质矿泉水。这是产品取得市场竞争优势的立足点。

6产品特性分析：

硒有很对功效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛，提升视力最符合水的消费特征，并容易被消费者接受。

7产品主要功能：解渴、改善视力、提供人体所需的多种微量元素。8目标客户：

以年轻人为主（电脑操作者），以中小学生为突破口。

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进口矿泉水市场营销策划书

策划人：**

一、市场环境分析

1、进口矿泉水简介

随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注，同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。据饮用水行业协会的数据显示，我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5年内，中国高端水市场容量将不少于100亿元。另外20##年中国瓶装饮用水产业规模达到400亿元，但利润率却只有3.85%，这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”，于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面，低薄的利润已经难以刺激新进入者的积极性，因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。但是长期以来，国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。据悉20##年  圣碧涛、爱士威尔、巴黎水、依云等外资品牌占有的市场份额超过50%，其中，仅圣碧涛的市场份额就超过10%，如今这一格局正在被打破。国内多家企业纷纷瞄准这一行业，高档水市场变得空前繁荣。5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上。[1]

2、进口矿泉水SWOT的分析

3、消费行为分析

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     xx------饮用天然矿泉水

          广告策划书

              

               

              

               策划人：

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目  录

一．公司简介··························3

二．市场调查与分析·······················3

1．市场调查 ··························3

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新产品上市推广营销策划书

五连矿泉水

前言

随着物质生活水平的提高，“天然、健康、回归自然”已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流。而矿泉水正是因为其满足了消费者的这种需求，矿泉水的消费方式符合了现代生活方式的要求。消费者不仅仅只满足对水的解渴功能，对喝健康水的渴求正在上升，而这种消费理念的转变正带动着中国矿泉水产品市场的繁荣。

一、        市场分析：

PEST分析

1、政治环境

2、经济环境

3、技术环境

4、社会文化环境

行业状况：对于只要稍微了解市场行情的人来说，大家都知道现在进入矿泉水市场无疑是无利可图的，各种大品牌已经占领了大份额的市场，而地方性的小品牌也牢牢占据着区域性二线市场，整个行业呈现饱和的状态。但是，当我们拿到“五连矿泉水”的产品介绍时，大家不禁眼前一亮——这不只是单纯的矿泉水，它的实质已经完全超出了普通饮用水的概念。水体中含有丰富、均衡矿物质和微量元素，经过科学家试验鉴定，对人体具有很好的理疗保健价值。

消费者状况：

  消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89%，偶尔购买者占48.15%，只有2.96%的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。

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A企业“乐活”矿泉水宣传和推介活动策划书

                           

      

-----公管 政师1011   

蒋青

1020601114

市场信息调查问卷

尊敬的先生/女士，您好！这是A企业为宣传和推介新推出的“乐活”矿泉水而进行的一份市场信息调查问卷，主要有14个选择题组成，大概要花费您宝贵的3到5分钟，我们采取不记名的形式，绝对对您的信息保密。希望您予以支持，谢谢！

1．您的性别是（  ）

A.男                     B.女

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×××矿泉水的营销策划方案

团队名称：同路人

 团队成员：梁红阳 郭言周 刘陶钧 孟琦 刘瑞

时间：2010.4.29—2010.5.9

适用时段：2010.4.30—2010.10.9

目    录

第一章   XXX矿泉水商业背景……………………………… 1

         1、公司产品的概述

         2、XXX矿泉水的优势及不利因素分析

第二章   市场环境分析………………………………………2  

         1、宏观群体

         2、市场的选择

         3、竞争环境

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