A企业“乐活”矿泉水宣传和推介活动策划书

                           

      

-----公管 政师1011   

蒋青

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市场信息调查问卷

尊敬的先生/女士，您好！这是A企业为宣传和推介新推出的“乐活”矿泉水而进行的一份市场信息调查问卷，主要有14个选择题组成，大概要花费您宝贵的3到5分钟，我们采取不记名的形式，绝对对您的信息保密。希望您予以支持，谢谢！

1．您的性别是（  ）

A.男                     B.女

2.您的年龄阶段是（  ）

A．15岁以下      B.15—30岁    C.30—60岁     D.60岁以上   

3.您喝矿泉水的频率有多高？（  ）

A.经常        B.很少       C.从不

4.您不选择矿泉水的原因是（　）

Ａ.太清淡了　　　      Ｂ.口感不太好

５．您选择矿泉水的原因是（　    ）（此题可多选）

Ａ.很凉很解渴　　 Ｂ.矿泉水里有微量元素　　 Ｃ.喝矿泉水对身体有好处　　　Ｄ.喝矿泉水,独特的美容方法

６．请问您会固定选择一个品牌的矿泉水吗？

Ａ.会　　　　　　　　　　Ｂ.不会

７．请问您经常购买哪个品牌的矿泉水？（     ）（此题可多选）

Ａ.康师傅　　　Ｂ.统一　　 Ｃ.哇哈哈　　 Ｄ.景田　　 Ｅ.农夫山泉　   Ｆ.怡宝　    Ｇ.其他

８．请问您一般出于什么原因购买某个品牌的矿泉水？（　）

Ａ.价格　　Ｂ.水质　　Ｃ.外观　　Ｄ.他人推荐　  Ｅ.其他

９.您期望中的矿泉水的价格是（  ）

A.1元         B.5—10元      C.越贵越好

１０．您认为包装应注重哪些机能性？（     ）（此题可多选）

A.实用方便   B.环保   C.美观   D.资讯（产地配方等）

１1．请问您一般在什么地方购买矿泉水？（　）

Ａ.超市　　Ｂ.便利店　Ｃ.一般小店　Ｄ.其他

１2．请问您一般一次性购买矿泉水的数量是（　）

Ａ.喝多少买多少　　　　Ｂ.一次性买很多

１3．您一般是通过什么渠道知道某矿泉水的品牌的？（　）

Ａ.广告　　Ｂ.他人推荐　　Ｃ.商店处得知　 Ｄ.其他

１4．、您觉得发展情侣矿泉水有市场吗？（   ）

   A、非常大       B、一般        C、少有

15.您觉得当前矿泉水业还有哪些方面需要改进的？

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一．背景分析：

由于乐活理念顺应了社会发展的大趋势，乐活生活方式早已流行于欧美发达国家，但在中国才刚开始流行。在宁波举行的2008中国青年LOHAS（乐活族）时尚文化论坛上，共青团中央和全国学联力推“乐活族”理念。乐活，是一个西方传来的新兴生活型态族群，由音译LOHAS而来，LOHAS是英语Lifestyles of Health and Sustainability的缩写，意为以健康及自给自足的形态过生活，强调“健康、可持续的生活方式”。在美国每四人中就有一人是“乐活族”，欧洲约是三分之一。“乐活理念传入中国时间虽不长，但已为很多人所接受，并成为一种生活趋势。”

当今社会风气比较浮躁，生活节奏快。人们在疯狂追求物质利益，而忽略了精神上的舒适，人与人之间也变得淡漠起来。殊不知快乐与金钱无关，金钱买不到快乐。我们在营造社会风气的同时，社会风气也对个人的成长有一定的影响。“我爸是李刚”、“药家鑫事件”、“台湾塑化剂事件”不就是很好的例证吗？

二．设计主题：

健康、快乐，环保、可持续

三．活动口号：

乐活，你，我，我们大家共同的追求！

四．经营理念：

我们不是单纯在卖产品，而是在经营人与人之间日常生活的情感。

五．目的：

宣传和推介“乐活”矿泉水，打响其知名度。满足顾客生理和心理的需要，共同追求一种贴近生活本源，自然、健康、精致的生活态度。同时也为为本企业带来丰厚的商业利润。

六．时间：

20##年6月9日星期四

七．地点：

时代广场

八．活动程序：

1．7：00——8：00  场地布置

（1）入口处设置双龙气拱门、飘空球

（2）庆贺单位花篮；

（3）“乐活”矿泉水新闻发布会的横幅、竖幅；

（4）铺设红地毯，来宾们由此进入时代广场，表示对各位来宾的重视。

（5）仪式现场分成舞台区、嘉宾席、大众观礼区

（6）座西朝东用TRUSS架搭建舞台，且在舞台上搭设主题背景，台上铺设红地毯，周边用绿色植物装点。

（7）舞台正前方为嘉宾区，铺设红色地毯，一、二排设桌椅，其余摆放椅子。

（8）观礼区摆放椅子。

（9）舞台两旁竖立花柱；摆放室外专业音响设备。

（10）舞台上正中摆放大发言台，供发言嘉宾讲发；在舞台左侧摆放一个小的发言台，供主持人主持时使用，两个发言台上均用台花装饰。

2．8：00——8：30  接待准备

参加人员：

A企业高级主管

名人与体育明星、文艺明星、质检局

媒介记者

公共关系人员

迎宾与烘托气氛的礼仪小姐

3.8:30-8:35  主持人（发布会由质检局派一名人员主持），介绍到场领导和嘉宾，并宣布：“乐活矿泉水新闻发布会开始！”

4.8:35—8:40  质检局局长讲话

5.8:40—9:00  A企业领导介绍乐活矿泉水及其团队

6．9：00—9：40  来宾咨询开发乐活矿泉水的专家、记者提问。

7. 9:40—10:00 招待、欢送来宾；与少数公众进行深度沟通；整理、恢复活动场地；检查媒体传播活动信息情况；经费核算。

九．传播途径：

1．前期宣传：由苏州日报、晚报、电视台于6月1日左右进行媒体发布。

2．中期宣传：苏州日报、晚报、电视报、电视台、电台等进行现场采访与报道。

3．后期宣传：苏州日报、晚报、电视报、电视台、电台在活动结束后半个月内，在相关媒体上组织发表有关“新闻综述”之类的文章，对本次活动进行评述，以进一步扩展活动的影响。

十．现场秩序维持（苏州公安局、时代广场管理处）

十一．服装提供（大地公关）

十二.场景设计与布置

1．场景设计（大地公关）

2．场地布置（大地公关）

3．音响（时代广场管理处）

4．桌椅（大地公关）

5．主席台台布（大地公关）

十三.经费预算：

十四.效果预测与评估

（1）活动现场参加人数不少于2000人次

（2）媒介有关活动报道不少于10篇（次）。

（3）发布会信息覆盖率是本地区人口的1/4。

（4）发布会现场执行情况不发生任何明显失误。

（5）发布会经费使用情况严格控制在预算之内。

（6）发布会后“乐活”矿泉水的销售量很好，为A企业带来了丰厚的利润。

（7）发布会后A企业的信誉度和美誉度提升 10％。

（8）很多人开始追寻与实践一种新的生产方式与生活方式，这种新的“活法”能够保证人类健康、快乐而可持续地发展。即走时尚路线的“乐活”让许多人找到了真正优良品质生活的真谛。

                                           A企业策划部 20##年5月20日

 

第二篇：可蓝矿泉水策划案

可蓝矿泉水策划案

　前言

　　目前可口可乐公司拥有可乐,醒目,芬达,雪碧等碳酸饮料,拥有酷儿等果汁饮料.冰露纯净水自20##年投入市场以来没有像可口可乐的其它饮料品牌那样以塑造品牌形象为核心展开广告宣传.像可口可乐的广告语:抓住这感觉雪碧的晶晶亮,透心凉已成为当下的时尚语.可冰露作为可口可乐投入中国市场的饮料产品之一,却没有进行品牌运作,悄无声息的一夜之间就出现在了消费者眼前.做好冰露纯净水的广告策划,实施好其广告策略有助于塑造与可口可乐公司相适应的冰露纯净水品牌形象,有助于提升冰露纯净水在消费者心中的地位.

　　二,市场分析

　　1,市场前景

　　近两年来,虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后,新一轮的功能型运动饮料正在兴起,但瓶装水一直占饮料市场中30%份额,虽然其它类饮料一直在试图分割市场,但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性,仍有着不可替代的地位.而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5,可以说中国的瓶装水市场还很年轻.随着人民生活水平的不断提高,中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展.

　　2,目前竞争对手

　　主要竞争对手:娃哈哈,乐百氏,农夫山泉

　　其它竞争对手:小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水

　　调查结果显示:娃哈哈,乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有35.2%的被访者选择了娃哈哈,28.3%的被访者选择了乐百氏,17.8%的被访者选择了农夫山泉,这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命,随着品牌消费时代的到来,如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一.而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功,很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施.

　　3,消费者接受程度

　　虽然由于矿泉水,果汁等其它软饮料的出现对纯净水曾经红极一时的主导地位造成冲击,但调查显示,在我国七大中心城市中,有30.1%的人仍喜欢纯净水,有21%的消费者表明无所谓.调查显示:有的消费者在购买瓶装水时受广告影响,而自己喝过才知道,售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38.3%,25.4%和11.1%,这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳导购.

　　三,广告策略

　　1,目标策略通过广告宣传,在X月内使冰露纯净水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名.

　　2,定位策略冰露纯净水定位于大众品牌,以中青年消费者为诉求对象.

　　3,媒体选择电视,报纸,公共汽车车身,站台,超市POP

　　4,诉求策略冰露纯净水广告宣传诉求一种品质,塑造一个坚强而不失缠绵的品牌形象.

　　5,广告创意

　　A平面广告文案标题:冰露,永远不认输!广告语:相信你自己!

　　正文:人生,充满无数的赛场,面对一个又一个强有力的对手,谁又会是永远的赢家输,绝不会是终点,坚强,也不等于永远.心,依然坚强如冰,流在你的脸庞,只是水,是对冰的坚强的安慰.输,只是再来一回,冰露,永远不认输!随文:冰露纯净水由可口可乐公司出品,国际品质,带给你非一般纯净的感觉.

　　B电视广告文案口号:冰露,没你不行!画面一:挥汉如雨的田径赛场,终点线上欢呼和沮丧的人们.画面二:空旷的田径赛场,一个人的比赛.画外音:没有对手的比赛,谁还会是冠军画面三:近镜特写,失败者的沮丧,手持冰露纯净水喝一口,然后从头上淋下来,露出不服输的表情.画外音:输并不可怕,可怕的是你不知道你的对手,永远不服输.人生的赛场,没你不行!

　　四,广告计划1,广告工作计划3月份开展全面广告宣传,同时在超市开展促销活动.5月份结束本次广告宣传,开始新一轮的广告策划.2,广告发布计划3月,展开电视广告宣传,同时在各大城市公共汽车车身广告,站台广告,还有各大城市晚报广告.3,其它活动计划赞助各种大型体育活动.4,经费预算略

　　五,效果预测通过广告宣传,在X月内冰露纯净水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名.