市场渠道营销计划书

文：黄柳江

2013/10/11

一、           市场状况：

1、移动电源现状：

移动互联网时代的到来促进了智能手机等移动终端市场规模呈快速增长态势，而这些终端固有的待机时间较短等软肋问题成为移动电源这个新行业蓬勃发展的契机。目前移动电源市场品牌众多，市场上的产品良莠不齐，市场较为混乱。消费者购买的移动电源价格主要集中在100-150元之间，占比36.6%，使用151-200元价格段移动电源的用户比例与百元以下用户比例接近，均在两成左右。

ZDC调查数据显示，四成目前没有移动电源的IT网民中，近五成明确表示打算购买移动电源。从未来看，移动电源的市场前景较为广阔。

    2、智能可穿戴电子设备现状：

        作为一个较为新兴的科技领域，智能穿戴电子市场正在快速膨胀，全球消费者对于此类产品更是热情高涨。在智能手机的创新空间逐步收窄和市场增量接近饱和的情况下，智能可穿戴设备作为智能终端产业下一个热点已被市场广泛认同。

…… …… 余下全文

营销渠道策划八步骤

第一步：分析最终用户需求

   当我们在谈论渠道的时候，本质上还是说为“企业的产品寻找目标消费者的最佳接触点”，离开产品谈渠道是毫无意义的。所以，企业渠道设计的第一步便是分析企业产品的最终用户需求，即企业的产品到底是卖给哪些人的，这些人在什么情况下如何使用。例如建材市场，可细分为工程与家装两大市场，根据细分市场的工具“消费者反应变量与消费者特征变量”，又可以进一步细分。当然在竞争还相对较初级的建材市场，企业确定产品的流通渠道时，未必会用量化的工具去分析最终用户的需求。但产品适应哪一类市场的需求，企业的经营人员与市场人员一般都会有基于经验的认识（虽然这种认识往往是感性的、简单的）。

   第二步：定位目标市场

   企业分析最终用户需求时，往往会发现很多市场机会点，但不同企业的经营目标与经营能力不一样，产品对于目标市场的选择性与适应性就有很大的差别。按照经典的营销理论，产品对于市场的选择应该是在产品生产之前就确定了的。不过，笔者想说的是，在中国这个变化无常、鱼龙混杂的市场，先有详细的经营计划书，界定清晰的目标市场及配套完善的营销方案然后再有产品生产的情况并不是很普遍。我看到的建材行业的老板多是“做了再说，错了再改”。这些长期在市场一线奋斗的老板们，凭借敏锐的直觉似乎总能够压对宝。而且“乱拳打死老师傅”，让外资品牌铩羽而归的现象也屡见不鲜。

…… …… 余下全文

“旺旺”休闲食品分销渠道策划书

摘要

休闲食品最近几年在食品市场中不断的崛起，成了不争的事实。休闲食品渠道相对单一，主渠道为KA卖场，但是卖场存在的一个主要问题就是费用问题。那么除了卖场之外是否有其他渠道可以选择。作者通过研究发现：有两个渠道可以供企业选择。其一、校园渠道；其二、专卖店渠道（可以分销、可以直销）。休闲食品的专卖店渠道，作者在之前的文章中曾经有过阐述，在此我就不再赘述。下面重点我谈一谈休闲食品企业如何占领学校

渠道。

据统计，休闲食品的消费群体主要为年龄集中在6~30岁的年轻人，这个年龄阶层的人大部分还在学校读书。所以，学校渠道

更是休闲食品不可忽视的渠道。

本计划针对“旺旺”休闲食品在茂名各大学校市场上的分销问题，旺旺在台湾种下第一颗种子之后，迅速发展壮大， 通过稳健的资金投入方式、先进的研发拓展理念、灵活的市场营销方案和严格的生产管理方法，旺旺的业务范围很快覆盖中国大陆、中国台湾、中国香港、新加坡、日本等海内外市场。旺旺的品牌魅力无限、市场潜力无穷。

一、 市场分析

（一） 当前市场和战略描述

…… …… 余下全文

湖南信息科学职业学院

渠道策划书
娃哈哈格瓦斯开拓市场渠道策划

院系：经贸系

专业：市场营销

班级：11级营销二班

成员：邓文偲、余颖

      吴国菲、陈向阳

制作日期：二零##年五月二十二日

目录

一、产品介绍... 3

二、环境分析... 3

2.2微观环境分析... 4

三、目标市场选择... 4

四、渠道开拓策划... 5

 

一、产品介绍

娃哈哈格瓦斯是娃哈哈集团20##年新上市的饮料新品——俄罗斯style格瓦斯。现在，在全国各大超市里发现一个新面孔：棕黄色的液体，异域风情的包装，性感的俄罗斯美女热情地叫它：格瓦斯。去过俄罗斯的国人应该都知道格瓦斯在当地的地位。大列巴面包有着俄罗斯国宴专用的美称，那么用大列巴面包酿制而成的格瓦斯也就当之无愧地成为俄罗斯的国宴饮品。

娃哈哈格瓦斯是娃哈哈集团20##年新上市的饮料新品——俄罗斯style格瓦斯。现在，在全国各大超市里发现一个新面孔：棕黄色的液体，异域风情的包装，性感的俄罗斯美女热情地叫它：格瓦斯。去过俄罗斯的国人应该都知道格瓦斯在当地的地位。大列巴面包有着俄罗斯国宴专用的美称，那么用大列巴面包酿制而成的格瓦斯也就当之无愧地成为俄罗斯的国宴饮品。

…… …… 余下全文

市场营销专业期末作业

美之源乳业公司

淄博渠道开拓计划书

姓名：金英杰

学号：201009120306

班级：P10市场营销三班

指导教师：李黎萍

一、 项目前提

美之源乳业有限公司始建于19xx年，后经多次产业结构调整，现成长为一家专注于肠道微生态均衡的乳酸菌饮料产品研发、生产和销售的高科技股份有限公司。公司坐落于国家级高新技术产业开发区——淄博高新区，属于AAA级标准化示范企业。美之源乳业有限公司将致力于全民族的健康、不懈探索微生态的生命科学研究，全力打造中国活性乳酸菌民族第一品牌！

美之源乳业的主打产品为“美乐”保鲜乳酸菌饮料，零售价为2元/250ml,该企业的市场营销战略目标为20xx年成为淄博地区保鲜乳酸菌饮料销量第一品牌，产品知名度上升至60%；20xx年成为山东地区保鲜乳酸菌饮料销量第一品牌，产品知名度在淄博地区上升至95%，山东地区70%。为实现上述目标，企业的渠道拓展势在必行，需要加强淄博张店地区中间商的管理，增加该地区中间商的数量，完善该地区的渠道建设。+.

二、 环境分析

淄博市张店区位于中国综合经济实力50强，GDP突破2300亿元的淄博市中心城区，全市政治、经济、文化、金融、科技、旅游和流通中心。张店区总面积244.2平方公里，城区面积96平方公里，总人口85万人，城市人口65万人。张店区还是山东省重要的交通枢纽城市，距济南国际机场70公里，

…… …… 余下全文

广 州 城 建 职 业 学 院

营销与策划专业

课程名称： 市场营销与实务 任课教师：

所属系部： 管理工程系

任课班级： 10级营销与策划2班 姓 名：

学 号： 1007070236

2011 / 2012学年第 一 学期

从化地区DHC女性化妆品分销渠道策划书

一、DHC女性化妆品简介

（一）DHC化妆品的发展历史

DHC化妆品是日本通信销售第一位的化妆品公司,在日本有20多年历史。这家创立于19xx年的公司凭借其独树一帜的销售模式风靡国际市场。在日本化妆品市场的洁面、卸妆、保湿品等领域的占有率是No.1。同时，也在美国、瑞士和韩国等全球市场风行。DHC的经营理念：“相同质量，价格最低；相同价格，质量最好。决不生产劣于其他公司的产品。” 19xx年，DHC 成立化妆品事业部，DHC纯橄情焕采精华油大受注目，销量旺盛。1995 年美国DHC成立。 同年台湾DHC成立。20xx年，韩国DHC成立，并且在当年就有290万的会员，现在会员的数量已经不止这么少了20xx年1月，DHC化妆品正式进军中国市场，先后在上海，北京，杭州，深圳，广州等各重点城市已经取得了不错的成就，并且已经初步完成了中国一线市场的布局。

…… …… 余下全文

黄河游览区营销渠道策划案

第四组：刘文国、李江雨、胡艳艳、廖燕、韩瑞粉、张钧强

主策划人：刘文国

主讲人：张钧强

目录

一、   我们对渠道营销策划案的理解

二、   营销渠道的必要性和可行性分析 

1、        必要性分析

2、        可行性分析

三、营销渠道的建设

1、营销渠道的类型

2、渠道合作商的选择

（1）我们选择分销渠道的基本原则

（2）渠道成员选择

3、        设计渠道目标

4、具体实施方法及方案

（1）直接营销渠道的建设

（2）间接营销渠道的建设

四、分销渠道的维护与管理

1、合适的考核及激励机制

2、扩大经营渠道的方式

3、扩大旅游知名度的方式

4、及时的反馈机制

一、我们对渠道营销策划案的理解

   旅游产品营销渠道就是旅游企业将旅游产品提供给消费者的途径。

…… …… 余下全文

                    分销渠道方案策划书 

1.确定切实可行的分销渠道设计目标：企业预期达到的顾客服务水平，即满足顾客的需求，随时随地满足顾客需求。  中间商应合理有效地履行他们的职责。

2.选择分销渠道类型。

1）          按照渠道长短：三阶渠道

2）          按照渠道宽窄：独家分销渠道（这是康复医疗产业，有专门的品牌性）

3）          按照渠道成员关系：垂直渠道系统（有生产商、批发商、代理商组成）根据任务导入提供的情境，及小组讨论，制定渠道选择方案。

3.制定分销渠道的选择方案。

…… …… 余下全文