云南白药牙膏的营销策划书

学生姓名        蓝     楠

专业班级        公 管 802

学    号        200820910410

分    院        经贸管理分院

20##年12月

目  录

1.背景资料··· 4

1.1企业基本情况··· 4

1.2策划书用途··· 4

2.营销环境和状况分析··· 5

2.1市场状况··· 5

2.2产品状况··· 6

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目录

一、云南白药集团简介.............................. 3

二、产品简介..................................... 3

三、云南白药牙膏的环境分析......................... 4

（一）宏观环境分析.................................... 4

（二）微观环境分析.................................... 4

四、SWOT分析模型................................. 5

五、产品策略..................................... 6

六、目标市场..................................... 7

七、市场细分..................................... 7

八、市场选择..................................... 7

九、云南白药牙膏产品定位........................... 7

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大学课程实践 目 录

前言 ............................................................................................................................................ 3

1 产品简介 .............................................................................................................................. 4

2 市场分析 .............................................................................................................................. 5

2.1 市场现状 .................................................................................................................... 5

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摘 要

随着我国经济的发展，人民收入的增加，购买力增强，对于牙膏的品质和要求逐渐提高，牙膏市场竞争非常剧烈，云南白药牙膏以其独有的特点在中国牙膏市场占据一席之地，但也受到竞争对手挑战。因此，云南白药牙膏想要在同类产品中继续领先并创造辉煌，需要一个行之有效的营销策略。本次策划案是云南白药牙膏的产品推广方案，以提高云南白药牙膏市场占有份额为最终目标。

本策划案主要分为以下几个部分，第一部分介绍了云南白药集团的概况，第二部分从市场、产品、消费者、竞争者等角度出发对企业的营销环境进行了分析，第三部分在前面分析的基础上得出本次方案的推广目标和总体营销策略，第四部分定了具体方案，包括产品、价格、渠道、促销四个方面，第五部分是预算，根据本次策划方案的具体行动和活动做出大体的预算费用估计。

关键词：云南白药；营销策略；推广

目 录

                      

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云南白药牙膏武汉营销策划书

目录

云南白药牙膏武汉营销策划书 .......................................................................................... 1

引言................................................................................................................................. 3

一、云南白药牙膏武汉营销策划背景................................................................................ 3

二、云南白药牙膏武汉营销目标的制定 ............................................................................ 3

（一）目标市场的选择.............................................................................................. 4

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网络营销员考证报告

姓名：       

学号： 

班级：09级连锁经营管理班

一、题目：云南白药牙膏营销方案

二、同组人员：无

三、营销内容：

（一）研究目的：为了了解消费者在选择牙膏，以及牙膏品牌的了解程度方面的情况，主要包括以下的四点内容：

   （1）了解消费者喜欢的牙膏品牌，以及目前正在使用的牙膏。

   （2）了解消费者对于牙膏功效、口味的选择倾向。

   （3）了解消费者对于牙膏价格，促销方式的偏好程度。

   （4）了解消费者对云南白药的认知程度。

   （5）了解消费者对云南白药的特点。

（二）研究方法：通过调查问卷的形式了解不同性别、不同年龄、不同文化水平、不同职业、不同收入等不同消费者对于各牙膏的品牌、价格及功效的认知与看法，以及选择牙膏的因素有哪些等一系列的问题。

（三）营销方案：

1.产品介绍：

    云南白药品牌享誉中外，是中国止血愈伤、消炎消肿、活血化瘀类产品的百年品牌。云南白药牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的云南白药口腔护理保健产品。它内含云南白药活性成份，具有迅速抵制牙龈出血，修复口腔溃疡，改善牙龈肿痛，袪除口腔异味的作用，同时具有防止牙龈炎，牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。它选用高档软性硅磨料和高级润湿剂，膏体细腻，清新爽口。在日常刷牙中，即可使牙周、牙齿和口腔其它组织得到专业的护理、保健，令口腔更健康，牙齿更牢固，是新一代口腔护理、保健的理想产品。

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摘 要

本推广方案是为的云南白药集团有限公司而制，“云南白药”自1902年创制问世，经百年传承，创新超越，拥有独特的品牌和产品资源，成为“中华老字号”中为数不多的“金字招牌”。云南白药牙膏自推出后销量不是很理想,特制订本推广方案。本方案利用市场营销的理论和方法对云南白药牙膏的营销环境、营销策略等进行分析规划。

全文分为前言、正文、总结三部分，前言介绍了本方案的背景，原因，目的及意义。正文包括四个部分，第一部分是公司简介，包括企业性质，规模，主要业务等；第二部分为市场分析，包括需求，行业，产品及消费者的分析；第三部分为活动计划，包括时间，地点，目标等；第四部分为推广方案，包括产品方案，价格方案，渠道方案等。

关键词：推广方案；营销环境；营销策略；营销方案

目  录

前言... 1

1  公司简介... 2

2  市场分析... 3

2.1  市场现状... 3

2.2  需求分析... 3

2.3  产品分析... 3

2.4  消费者分析... 4

2.4.1  目标总体... 4

2.4.2  消费心理分析... 4

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云南白药牙膏网络营销推广策划案

                            学生姓名：郑亦玲

学生学号：1231020216

学生班级：12市营（2）班

指导老师：单勤琴

2013 年 12月15日

云南白药牙膏网络营销推广策划案

 前言

云南白药牙膏是云南白药集团股份有限公司出品，十大牙膏品牌之一中国驰名商标。是公众喜爱的中华老字号品牌。1902年彝族名医曲换章集中华传统医学与民族医药之大成，创制了云南白药。作为一个专业的，具有悠久历史的制药企业。云南白药以心系万物，兼济天下为理念。以   传承  文  化  超   越  自  我   ，济  世  为  民  为  己  任。力  争  尽  快  进  入  中  国  医  药  第一   集  团 军。在  思  想  ，研  发  管  理  制  造，市  场  运  作  与  世  界  接  轨。全  力  打造健康产业，再续云南白药的辉煌。面对激烈的市场竞争，各大品牌企业纷纷邀请大牌代言人为本品 牌  摇  旗  呐  喊  与  往  年  相  比，今年 牙 膏 市 场 群 星 闪 亮，除 孙 俪 代 言 冷 酸 灵牙膏外，周杰伦、李宇春等也纷纷为高露洁和佳洁士等品牌做品牌代言人。从一个全新的明星视角打开牙膏的广告之门。康齿灵牙膏则另辟蹊径，请濮 存 昕 现身说法。而今天，权威机构发布的数据表明，云南白药牙膏在全国牙膏市场销售额进入前10名，现代渠道销售额进入前6名，部分城市排名第三，仅次于佳洁士和高露洁。20##年，AC尼尔森的数据显示，云南白药牙膏在现代渠道的销售额已列民族品牌第一，成为功能性牙膏的第一品牌。从央视播出了云南白药牙膏最新的广告宣传片。整个片以淡蓝

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