⑷、以开业活动为载体，让每位消费者能更明了的看到天豪的优越环境，了解企业高层次的经营品位，有一种帝王般尊贵的感觉。

⑸、借助开业庆典活动让消费者了解云端ktv的经营品位、理念和文化等，树立其独特的品牌形象，为云端ktv日后在济宁服务行业中独领风骚打下基石。

二、筹备工作

㈠、人员邀请及安排

1. 表演人员

身着亮丽民族服装的锣鼓舞狮队，或者整齐威武的军乐队，或者学生乐队??（待定）。表演各种鼓令、双狮吸珠、双狮祝福和公司店歌等精彩节目为开业添声添彩，渲染喜庆氛围，吸引更多的路人驻足观看。

2、礼仪小姐，x名，着统一的红色旗袍，身披绶带。负责帮助嘉宾签到和引导嘉宾进入场地等工作。

3、保安人员x名，负责安全保卫和指示车辆行进、停放工作。

4、保洁人员x名，负责现场的清洁卫生工作。

5、主持人xxx, 里现成的、善于调动现场气氛的舞台节目主持人，能主动与观众一起参加活动，并反复宣传国会金尊公司形象。

6、邀请媒体有关栏目的记者。贵单位拟订邀请计划，并自行联系 （暂定）。

㈡、重要嘉宾

邀请市政有关职能部门领导和政府领导莅临

相关说明：通过邀请市政文化部门或其他职能领导莅临，树立国会金尊ktv权威、正规、高品位、高贵的形象；通过邀请特殊的嘉宾出场并表演，不仅从心理上刺激济宁

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量贩式KTV经营管理手册

V1.0

——试行版本

目录

经营与管理 ..................................................................................................... 6

一、KTV经营 .............................................................................................. 6

二、KTV管理 .............................................................................................. 7

品牌效应与品牌建设 ...................................................................................... 10

一、让品牌溶入到企业员工中去 ................................................................... 10

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KTV营销策划方案

目录：

一、背景环境分析

二、策划目的

三、现状分析

四、SWOT分析

五、营销策略

（1）

（2）

（3）

（4）

包装与服务策略 价格策略 活动策略 广告宣传策略

六、风险与预测

一、 背景环境分析：

（1） 畅响KTV所建之地位于钦州学院、英华学院、职业学院三所高校附近，拥有广

大市场。

（2） 附近没有KTV场所，畅响KTV将处于这块市场的产品进入期。

（3） KTV已经成为年轻一代的娱乐消费潮流，现代大学生生活丰富多彩，聚餐、party

等群体活动持续不断。

（4） 未来几个学院的学生将以90后为主力军，他们的消费观念及消费心理将会给

KTV更广阔的发展前景。

二、 策划目的：

（1） 让KTV成为附近几所高校的大学生娱乐的潮流，成为大学生们互相交流，增进

感情的纽带。

（2） 让畅响KTV成为80%以上的大学生聚会，娱乐场所。保证畅响KTV顺利建成

并实现预期的营业目标，达到日净利润3000---4000元。

三、 现状分析：

（1） 附近没有任何一家针对学生消费的KTV娱乐场所，市场前景广阔。

（2） 附近的大排档消费可以提供一般的吃喝玩乐，但是设备不全面，娱乐环境

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10营销工作计划

一、KTV行业特性与模式

KTV行业特性：KTV是一个可以永续经营的事业，并不断可以注入新的内容 使之保有长久的生命力。

KTV市场现状：全国各地KTV投资热情蓬勃发展。KTV规模投入的市场准入标准 对于资金、技术和管理的要求越来越高，投资者对于KTV的内涵和 核心把握也并没有那么容易，同时能够建立一个熟悉并掌握KTV全 面合作的团队并非是一朝一夕的事，现实的情况使投资者对于KTV 投资经营管理存在多种需求。

目前，省会同行业中，业绩较好的为想唱就唱中山店和棒棒堂。 以低廉价格策略经营的河北人家和金永人气也很兴旺。 省会KTV的经营模式：

从台湾钱柜将卡拉OK与包厢休闲娱乐方式融为一体形成一种新的娱乐方式 KTV以来,经过10余年的发展,目前KTV已经形成了四种主流的经营模式,各自针 对于不同的消费群和市场,适合于不同的投资需求,在不同的市场发展阶段发挥 不同的作用。省会KTV的发展也是顺应各大城市的发展规律，逐渐发展成以下 几种形式。

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01营销工作计划

一、KTV行业特性与模式

KTV行业特性：KTV是一个可以永续经营的事业，并不断可以注入新的内容 使之保有长久的生命力。

KTV市场现状：全国各地KTV投资热情蓬勃发展。KTV规模投入的市场准入标准 对于资金、技术和管理的要求越来越高，投资者对于KTV的内涵和 核心把握也并没有那么容易，同时能够建立一个熟悉并掌握KTV全 面合作的团队并非是一朝一夕的事，现实的情况使投资者对于KTV 投资经营管理存在多种需求。

目前，省会同行业中，业绩较好的为想唱就唱中山店和棒棒堂。 以低廉价格策略经营的河北人家和金永人气也很兴旺。 省会KTV的经营模式：

从台湾某将卡拉OK与包厢休闲娱乐方式融为一体形成一种新的娱乐方式 KTV以来,经过10余年的发展,目前KTV已经形成了四种主流的经营模式,各自针 对于不同的消费群和市场,适合于不同的投资需求,在不同的市场发展阶段发挥 不同的作用。省会KTV的发展也是顺应各大城市的发展规律，逐渐发展成以下 几种形式。

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学年论文

论文题目：新元素KTV营销策划书         

          姓名 ：薛燕    

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策划部：技术学院

               营销二班联邦团队

时  间：二0一一年十一月二十八日

目录

一、     前言

二、     市场环境分析

三、     策划目标

四、     营销组合策略

五、     行动方案

六、     经费预算

七、     策划实施评估

比歌KTV营销策划方案

一、前言     

在现代生活中，KTV已经成为当代人们生活的一部分。他们喜欢在唱歌中尽情地放松自己，唱歌已经成为他们减压的一种潮流和方式。利用即将来临的圣诞节和元旦节，我们将推出一系列活动，让目标消费者进一步了解比歌KTV的年轻品牌形象，潜移默化的让他们产生好感，提高品牌忠诚度，扩大比歌KTV在年轻人中的市场优势。

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****KTV全案营销策划方案 王舒民

1. 目标市场的分析与定位

营销的第一步是对目标人群与周边市场进行充分的分析。可以考虑从以下几个方面进行市场数据的采集：

1. 周边KTV的数量与档次

2. 周边企业的数量与规模

3. 周边常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力

4. 周边流动人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力

5. 所在地段在城市中的繁华程度与交通便利性

6. 城市常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力

7. 不同时段、季节、气候等条件下的客流量

通过如上数据的采集之后，结合自身资金状况以及与周边KTV的相对竞争力，便可以清楚地知道目标人群的定位。定位的选择应尽量避免与过强的对手竞争，应该首先集中于市场空白点以及收入档次与自身ktv档次相符合的人群，同时要估计每一类目标人群可能带来的收益。

2. 提升企业品牌

对于企业的可持续性发展而言，树立品牌至关重要。尤其是对于KTV行业，硬件设施已经不相上下，品牌效应在人们选择KTV的时候特别关键。因此，树立企业品牌，有效提高知名度与品牌认知度应该作为营销方案的重点之一。

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