案例研究：秦皇岛****
一、 市场分析
秦皇岛市隶属河北省地处渤海湾分辖三区四县，是全国著名的旅游城市，现人口总数230万人，其中近一半的人口为东北移民。海港区为第一行政区，北戴河区和山海关区为旅游度假区，著名上市公司耀华玻璃就在秦皇岛市。港城三区中海港区作为市中心，人口相对集中，所有市级政府机关及主要医疗单位集中于此；北戴河区作为京津周边地区疗养胜地，是以宾馆、饭店、休养院为主的旅游服务产业区；山海关区同样作为旅游地区但因其靠近辽宁省，比较集中发展了港城原始重工业。
秦皇岛市主要的甲级医院为人民医院、海港医院、中医医院、妇幼保健医院、二中心医院、三中心医院、公安医院、铁路医院及军队所属医院。公立医院占据秦皇岛市９０％以上的市场份额，以全市规模最大的人民医院为例，日平均门诊量可以达到２０００人次以上。民营医院近几年发展迅速，****医院作为第一家民营医院开业后，友好医院、铁路医院、公安医院、生殖专业医院、百姓医院、一中心二分院等民营医院先后落户港城。民营医院都为专科医院，专科主要涉及妇科、男科、耳鼻喉科、肛肠科、骨科、神经科等。其中妇科、男科相关的生殖疾病和不允不育均为民营医院主打科室。同时在全市分布了几百家私人诊所，以社区医疗服务为主，但同样可以享受医保项目。
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追求光明，享受人生 瞬间摘掉眼镜，成就光明未来 技
术力量雄厚，医疗设备先进，诊治水平领先，服务措施完善 朦胧地来,清晰地走, 视界因我存在
某眼睛专科医院季度市场营销策划方案
针对准分子激光治疗近视，是眼科医院的重点创收项目。随着旺季的即将到来，特此做以下具体方案。
（一）受众群体：其主要受众为19——40岁的人群，而年轻的工作人员和大学生以及高考考生更是其宣传的重中之重。
1：有针对性的广告传播：如
A到各重点高中挂宣传横幅，
B考试期间考场大门口，遮阳伞，免费水，发放宣传单，与学生家长沟通。
C在6月依托本地运管部门，征集了 ？辆爱心出租车。在高考期间，考生凭准考证免费乘坐出租车，每辆车的车前窗右上角帖上本次活动的标志。活动使高考考生在考试路途中得到了极大方便，再加上媒体的大力正面宣传。使冠名此次活动的准分子中心在高考考生和考生家长心目当中的地位得到极大提升。
D请省会城市的高级教师到某地方给学生做高考前的考试辅导（或直接进学校）
E成人高考的考场外也可做类似的活动。
F在相关网站做网站链接，（如公务员成绩查询，事业单位成绩的查询）
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医院形象广告语医院宣传策划方案
一、 活动背景：
社区是一个城市的人口组成部分，在社区进行推广可以直接与消费者面对面进行亲情沟通与服务，能给予消费者最大的信赖度，对品牌的推广有着最佳的效果。尤其是医院作为服务性行业，绝不能以过去那种高高在上的姿态去经营，等着排队的病友上门，现在市场竞争激烈，必须从社区，从最基层的地方做好一切服务性工作，让消费者信赖我们、认同我们，让他们知道有了口腔上的疾病直接去杭州口腔医院治疗。
目标社区分析：天诚社区位于天诚路与秋涛路交接处，该社区是属于闸口社区侧翼地段，周围有濮家新村、机神新村等社区，该社区成立于1984年，社区居住人口总数为5091人，人群结构以中老年为主，经济能力多为工薪阶层，符合本次活动的主要针对群体“孕妇”（2005.06.22---2005.09.05）统计人数为13人，20##-20##年度之间少儿统计数量为77人，其他年份数据不详，但由于该社区人员结构相对稳定，外来人员流动量不大，所以可以初步判断其他年份青少年人群数量于以上数据接近。
鉴于以上数据显示本社区属于杭城典型老的原住居民社区，所以本次活动应以追求社会效应最大化为主，培养潜在消费人群为辅。通过社区义珍活动咨询来巩固杭州口腔医院在杭州市民心目中的地位，实现品牌横向拉动，
二、 活动方式：
活动主题：_____孕妇口腔保健_____l
活动时间：年______月_______--- 年______月______l
活动地点：天诚社区活动中心/天诚社区2楼会议室l
活动目标：1、进一步提升杭州口腔医院在杭州市区的品牌形象，树立尖端临床医院不可动摇的地位。为将来的医院扩张奠定基础，开拓新的发展模式。l
2、由于本次活动涉及社区特殊性所以本次活动以追求社会宣传效益为主要目标。
3、根据医院目前的定位，制定适当的宣传方针，实现最小的宣传费消耗，产生最大的经济价值和社会价值。
三、 活动内容：
本次活动已医师义诊与专家讲座相结合，活动亮点以“孕妇口腔保健”健康教育。及青少年牙科牙病保健预防为切入点进行宣传。
1、活动人员、设备：
室内讲课音响设备联系社区提供l
专家1-2名 咨询医师1-3名l
护士、现场工作人员若干l
2、现场布置：
现场悬挂活动主题横幅l
制作活动背景墙、现场医疗咨询区布置l
活动宣传展板布置（病历宣传样板、健康教育样板）l
形象宣传品（画册、X展架、现场POP等）l
3、活动进程：
8：30，工作人员7名到晚会现场周围发放活动宣传单，布置活动场地为活动造势。（工作重点：工作人员的选择、人员服装/绶带准备、站位、工作职责、l宣传单的调配）
A、室外阶段：9：00 – 11：00 咨询医生及护士按时到位，活动展开。
以医师义诊咨询为主同时结合预防保健科的社区讲座进行宣传。同时赠送纪念品
B、室内阶段：下午3：00 – 5：00
为了解决广大妊娠期妇女的口腔问题，保证她们的健康和胎儿的正常发育，医院此次提供“健康专家送上门”服务，派遣省内著名专家于天诚社区进行 “孕妇口腔保健”健康教育。（通过专业知识的介绍，倡导爱护牙齿从孕妇做起的健康理念。告知公众特别是妊娠期妇女，妊娠期的口腔保健不仅关系到孕妇自身的健康，还影响到胎儿的健康和发育，是影响一个民族新一代身体健康和口腔健康的大问题，所以爱护牙齿应从孕妇做起。）l
凡来参加讲座的孕妇、我院均为其提供一切咨询、检查、治疗服务，并免费为每一位孕妇建立健康档案、定期回访，在其怀孕期间凡来我院就珍者一律全免挂号费（专家、特诊科除外）同时赠送纪念品l
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一、 活动背景：
社区是一个城市的人口组成部分，在社区进行推广可以直接与消费者面对面进行亲情沟通与服务，能给予消费者最大的信赖度，对品牌的推广有着最佳的效果。尤其是医院作为服务性行业，绝不能以过去那种高高在上的姿态去经营，等着排队的病友上门，现在市场竞争激烈，必须从社区，从最基层的地方做好一切服务性工作，让消费者信赖我们、认同我们，让他们知道有了口腔上的疾病直接去杭州口腔医院治疗。
目标社区分析：天诚社区位于天诚路与秋涛路交接处，该社区是属于闸口社区侧翼地段，周围有濮家新村、机神新村等社区，该社区成立于19xx年，社区居住人口总数为5091人，人群结构以中老年为主，经济能力多为工薪阶层，符合本次活动的主要针对群体“孕妇”（2005.06.22---2005.09.05）统计人数为13人，2001-20xx年度之间少儿统计数量为77人，其他年份数据不详，但由于该社区人员结构相对稳定，外来人员流动量不大，所以可以初步判断其他年份青少年人群数量于以上数据接近。
鉴于以上数据显示本社区属于杭城典型老的原住居民社区，所以本次活动应以追求社会效应最大化为主，培养潜在消费人群为辅。通过社区义珍活动咨询来巩固杭州口腔医院在杭州市民心目中的地位，实现品牌横向拉动。
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杭州詹氏骨科中医院宣传推广策划案
前言：“看骨伤到詹氏”，几乎成为一句流行语,“詹氏骨伤”治疗骨伤病的口碑与品牌
背后，凝聚着富阳詹氏骨伤创始人的巨大心血。詹氏骨伤经历了多年的积淀与发
展， 突破了本土民营医院“作坊式”的发展模式，利用团队优势和现代的管理理
念，形成规模化经营。如今，詹氏骨伤已经走出富阳，在诸暨、兰溪、杭州等地，
都可以看见“詹氏骨伤”救死扶伤的身影。可以说，“詹氏骨伤”已经成为是浙
江本土民营中医事业发展的一个典范。为了体现詹氏骨科的文化理念，弘扬祖国
的传统医 学文化，传播济世于民的精神，促进和谐社会的发展，特别对詹氏骨科
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医院公关策划书
一、活动主题
宣传医院形象，建立良好的医患关系。
二、活动目的及意义
1、活动目的
（1）让公众更了解医院，向社会更好的传递医院的各种信息。
（2）收集患者的意见，及时向医院反馈，构建良好的医患关系。
（3）面向全社会推广医院形象，提高医院知名度。
2、活动意义
（1）改良医院在患者中的形象，建立医院与患者的良性互动关系，避免或减少医患矛盾的发生。
（2）在全社会树立良好的形象，形成医院的品牌效应，增加公众对医院的信任感。
（3）增进医院与上下级协作单位的联系。
三、目标公众
（1）前来医院就诊和已出院的病人及其家属
（2）医院的上下级单位及政府部门
（3）医院所在区域的社会组织、福利机构等
四、活动流程及形式
（1）在官网上发布医院的各类信息，安排专人进行在线咨询；在医院的入口处设置信息栏，设置咨询台。
（2）在官网设置意见栏，认真处理公众提出的每一条意见；在每个病房门口设置意见栏，为每位出院的病人发放问卷，调查其对医院的满意度；每月对收集的意见进行集中汇总，开会讨论解决方案，力争给提建议者一个满意的答复。
（3）积极参加各种各样的公益活动，为社区居民、养老院的孤寡老人提供免费体检等服务，对经济有困难的病人免除或减少医疗费用。开展医疗下乡活动，对农村贫困村民提供免费的基本医疗服务。
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博爱医院宣传策划方案
一．前言
国内医疗消费市场不断扩大，但医院市场竞争并不因为市场空间的扩大而缓和，相反由于国内医院医疗业的大肆发展，反而竞争力越来越强，消费者选择的机会日益增多，所以对于竞争日益渐强的市场，如果不合理有计划的推出促销活动和品牌广告宣传，必将会减弱企业在行业之中的竞争力，影响企业未来的发展。
二．博爱医院概况
A.地理位置优厚：
博爱医院位于珠海前山武警支队旁边，交通便捷，与拱北关口、长途汽车站、咫尺之遥；距珠海机场只需45分钟；距离九洲港码头10分钟车程；到达AAAA级旅游景点“圆明新园”仅需15分钟车程。
B.高贵典雅服务优质：
医院以尽善尽美的，至上的服务，推崇如意之道，由内至外无不彰显温馨虚寒问暖的关怀，是女性患者的理想首选。
三．媒体宣传策略
要想使得博爱医院这个品牌长期在珠海市民以及港澳人士耳熟能详、深得人心。相关活动策划及品牌宣传是必不可少的，那么如何选择媒体，使其充分发挥各自媒体的传播优势，从而达到最佳的宣传策划效果。那么媒体的选择显得尤为重要。如今广告媒体的投放主要有以下几种方式：电视、电子媒体、报纸、户外广告等等。
四．媒体的选择
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因为，爱
————初稿
目录
一、简介 包涵本次策划案的初衷
二、目标与解析 包涵本次策划案的目标与效果
三、流程 包涵本次策划案的具体流程
四、备注 包涵本次策划案的其他备注
简介
杭州美华幼儿医院是拥有国际化水准的国际高端私立妇儿品牌。品牌核心立足于客户“立场”，应满足客户所需，知客户所知，想客户所想。并拥有国际一流设施，国内外知名妇产医师。本次策划宣传重点也将着重于表现美华幼儿医院在医疗技术、人性关怀、服务质量等方面。同时也将将美华医院的自身的定位与特色用宣传片的方式向众人表达。 本次宣传主题：因为，爱。围绕本次主题将进行数个妈妈访谈。包括待产与已产的妈妈们对于在杭州美华幼儿医院的产儿经历以及即将或初为人母的心情感受等。将以妈妈面对镜头，用温馨的口吻讲述在美华医院的特殊经历。更旨能将美华医院与其他妇儿医院区别开来。
通过宣传片，定位于高端私人定制化市场的美华医院也能够改变在人们心中高不可攀的心理想法，美华医院一直立足于高端的服务与品质，但也同时向每一位母亲开放。因为每一个孩子都是上帝的礼物，每一位母亲都值得被爱护。 选择美华，只因为爱。
目标与解析
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