益力多广告投放策划书

前言

根据20##年上半年及以往的销售情况作出分析，并作出今年下半年的广告投放计划。

一．20##年上半年销售情况

二．现阶段市场分析

受众分析：1.小孩————目标消费者

          2.家长————主要消费者

          3.其他（青少年、上班一族、中老年人等）

三．以往的广告投放方式

以往主要广告投放方式为电视广告

四．下一阶段广告投放初步计划

电视：电视广告的情节性与故事性吸引儿童的关注；且符合了家长儿童常看电视的生活习惯。（能覆盖大部分的重度消费者）

地铁、公交：普遍家长和儿童每天都乘坐。（能主要地覆盖到家长，尤其是母亲）

超市：日常购物的主要场所（成本较低）

Pop：形式新颖，吸引到受众群体的注意（成本较低）

五．预算，实施投放

预算费用是600万

电视：TVS1晚上电视剧时段 ；新闻；冠名赞助南方少儿台的《喜洋洋与灰太狼》

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益力多健康知识校园行暨校园产品行销推广会 文件1

益力多校园推广活动说明

一、益力多公司活动支持

1、每场活动益力多产品500支（数量可加减）。

2、每场活动礼品（包括益力多笔、环保袋、钥匙扣）。

3、相关费用面议，另加产品销售提成。

二、活动统一对外业务说明

1、销售价格：统一8.5元/排。

2、产品进行宣传推广要做好客户登记（填写客户订购登记表，要尽量保证客户订购登记表资料的完整性、有效性、真实性）

4、客户在下定单的时候，要和客户说明：上门送货的时间是从填写订单的第二周、

第三周起开始送货。第一次送货有部分客户可能是由学生进行送货，这是学生实训课程的一部分；第二次以后是由益力多公司的益力多小姐进行跟进送货上门。（具体产品和销售介绍及操作见附件 1）

三、活动要求

1、销售业绩：

每场活动至少要获得客户30个。

2、推广方式：

校园推广活动场地不仅限于活动现场，还可以走访学生宿舍、教工宿舍、教师办公室进行销售（因为牵涉到益力多公司其他业务，暂不在小区进行推广）。

3、销售方式：

（1）前期产品先不卖，用来做样品进行宣传推广做好客户登记。

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参观广州益力多公司实践报告

“你今日饮咗未呀?”这句经典的广告词，总让人轻易地想起益力多。 7月12日，早上八点半，在队长的领导下，我和学院同学一起，带着兴奋雀跃的心情参观了位于黄埔永和经济开发区的广州益力多工厂,进行了一场产品的 “溯源”活动。这次企业参观旨在拓宽我们的知识视野，增强实践能力，丰富校园生活，同时学习企业优秀文化。

经过一个小时的漫长的车程，汽车停在了益力多工场那印有 “Yakult”鲜红色标志的白色厂房前，我们终于到达了广州益力多乳品有限公司。

下车后，益力多公司的招待员在门口迎接我们并把我们带进了他们的会宾室。待我们坐下后，益力多公司的讲解员开始为我们讲解益力多公司及其产品的信息。

她首先以ppt的形式为我们简要介绍了其公司的形成历史及发展状况。 据讲解员介绍，广州益力多乳品有限公司于20xx年1月16日成立，是由日本株式会社益力多本社、香港益力多乳品有限公司、养乐多（中国）投资有限公司、广州建智投资顾问有限公司合资兴办。它的投资总额为2.475亿人民币。公司经营范围包括生产乳酸菌乳制品及其相关系列产品，以及相关包装产品，销售本公司产品并提供售后服务。

日本益力多集团经过七十多年的发展，业务范围已经由传统的饮料制品发展到保健食品、护扶品、医药品、生物科研等更为广泛的科技领域，每年都有大量与益生菌相关的论文在国际学术杂志及学会上发表，其学术成果和技术专利得到了国际学术界的一致认可。事实证明益力多开发研制的干酪乳杆菌代田株等菌株对改善人体肠道功能、提高免疫力、抑制有害菌的繁殖及有害物质的产生吸收、抑制癌病变等作用非常显著。

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社会实践报告

姓名: 学号:

学院：经济管理学院 年级: 专业:会计学 指导老师:

实习单位：广东省广州市萝岗益力多乳品有限公司

一.实习目的

1.加深对食品行业的了解，了解行业的经营与运作，在实习的过程中，可以对这份工作有更加深入的认识，了解此项工作的基本工作内容，从而确认自己是否真的适合并且愿意从事与此相关的工作。

2.校园的生活毕竟还是与社会上有很大不同，为了让我们大学生能更加了解和认识到社会上企业的真实情况，因此实习是一次非常好的机会，我们可以处于真实的环境中去认识和了解企业。

二.实习的重点

了解企业的生产经营状况，了解企业的公司文化，了解企业的构架以及各个部门的职能

三.实习的具体内容

实习单位：广州市益力多乳品有限公司

公司简介：

广州益力多乳品有限公司于20xx年1月16日成立，由日本株式会社益力多本社、香港益力多乳品有限公司、养乐多（中国）投资有限公司、广州建智投资顾问有限公司合资兴办，投资总额为2.475亿人民币。

公司经营范围：生产乳酸菌乳制品及其相关系列产品，以及相关包装产品，销售本公司产品并提供售后服务。

日本益力多集团经过七十多年的发展，业务范围已经由传统的饮料制品发展到保健食品、护扶品、医药品、生物科研等更为广泛的科技领域，每年都有大量与益生菌相关的论文在国际学术杂志及学会上发表，其学术成果和技术专利得到了国际学术界的一致认可。事实证明益力多开发研制的干酪乳杆菌代田株等菌株对改善人体肠道功能、提高免疫力、抑制有害菌的繁殖及有害物质的产生吸收、抑制癌病变等作用非常显著。

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广州益力多乳品有限公司实习报告

实习时间：20xx年1月10号上午

实习地点：永和经济开发区

实习单位：广州益力多乳品有限公司

实习单位简介：

第二个参观的企业是广州益力多乳品有限公司，广州益力多乳品有限公司成立于20xx年1月16日，由日本株式会社益力多本社、香港益力多乳品有限公司及广州经济技术开发区的下属公司三方共同出资投办，投资总额达2.475亿人民币之巨，这也是益力多在日本海外的第十三家工厂。

益力多自从19xx年在日本开始研制、销售以来，本着“促进健康、带来欢乐”的理念，并将益力多创始人代田博士“预防医学”及“健肠长寿”的思想广泛运用于产品的生产销售中，力求为世界人民的健康和幸福生活作贡献。在70多年的发展历史中，益力多在世界各地建立了多家分公司并享有很高的知名度，其品牌在日本更是家喻户晓，现在每天有25个国家和地区的2500万人在饮用益力多的产品。

目前广州公司产品也是益力多牌活性乳酸菌乳饮品，20xx年6月10日开始在广州上市销售。该饮品所使用的乳酸杆菌是从人体肠道中分离出来后经过强化培养的特殊活性乳酸菌，它的耐酸性特强，能够抵抗胃液和胆汁等有强力杀菌作用的消化液而活着到达肠内，从而真正起到健肠作用。

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益力多市场营销策划书

一、营销环境分析

<一>市场环境分析

目标市场定位：大中小城市

1.市场概况

（1）市场文化及社会环境

城市人接受新事物容易，对健康有着更深的认识、不认为没病就等于身体健康，有生活质量有更高的要求

（2）市场经济环境

城市的经济水平相对较高、市场消费能力也较高、人们也乐于消费于“健康”。 （3）饮料市场竞争激烈

饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，各类新旧产品共同瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料的市场。

（4）竞争者分析

第一类竞争者：美乐多、娃哈哈、津威等，他们同样生产益生菌类牛奶饮料 第二类竞争者：蒙牛、伊利等，他们也生产相似类型的酸奶饮料

竞争者排名：

第一名，美乐多，产品同为含活性乳酸菌的酸奶饮料。乳酸菌含量较少，口味偏甜、偏重。竞争能力较强。

第二名，哇哈哈、津威，产品为含乳酸菌的酸奶饮料。乳酸菌为非活性。竞争能力相对强

第三名，蒙牛、伊利等，产品为普通酸奶、不含乳酸菌，但为本土知名品牌、具有相对较大的品牌效应。竞争能力相对强。

（5）市场变化特性

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怀旧经典既广告语

01，钻石恒久远，一颗永流传,debiers

02，不在乎天长地久，只在乎曾经拥有 铁达时

03，住十五楼养噶牛牛 雀巢奶粉

04，乜甘岩噶？…………边度都有阳光~~~~

05，点灯~~~大少今天晚上喝人头马干邑~~~~

06，如果太多牛奶味，朱古力味冇定企 (哈哈!)，等到朱古力味翻番黎，牛奶味又唔争气，(维他朱古

力奶有牛奶味又有朱古力味)o岩味 (拍拍)，o岩晒你!

07，张德培：“头皮？No way!”

08，黎明：“要赢人，先要赢自己!”——“啊——！！”

09，5该借歪，好肚疼啊！ 胃仙U

10，地球叔叔病左喇…………保护环境，救救地球！

11，“当天喜欢的衣裳，现在已都穿不上，当天最喜爱的宝贝，现已大个不爱了~~~~~天天长大，我天

天高~~~啦啦啦啦啦………………” 5记得卖咩噶嘞，不过首歌好好听，所以记得！！

12，强差人意，略逊一筹…………益力多，你今日饮左未啊？

13，脚痕吖？梗系用爱肤坚啦！！

14，月黑风高杀虫夜，黑旋风忍者为民除害，5使用剑嘎，用黑旋风就得喇——黑旋风够晒威，黑旋

风的确好使！！

15，荣华月饼，令舍不同！！

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益力多公司简介 广州益力多乳品有限公司于20xx年1月16日成立，由日本株式会社益力多本社、香港益力多乳品有限公司、养乐多（中国）投资有限公司、广州建智投资顾问有限公司合资兴办，投资总额为2.475亿人民币。

公司经营范围：生产乳酸菌乳制品及其相关系列产品，以及相关包装产品，销售本公司产品并提供售后服务。

日本益力多集团经过七十多年的发展，业务范围已经由传统的饮料制品发展到保健食品、护扶品、医药品、生物科研等更为广泛的科技领域，每年都有大量与益生菌相关的论文在国际学术杂志及学会上发表，其学术成果和技术专利得到了国际学术界的一致认可。事实证明益力多开发研制的干酪乳杆菌代田株等菌株对改善人体肠道功能、提高免疫力、抑制有害菌的繁殖及有害物质的产生吸收、抑制癌病变等作用非常显著。

20xx年6月10日，益力多牌活性乳酸菌乳饮品正式在广东上市销售。

广州益力多工厂设在永和经济开发区，占地面积2万多平方米。厂房严格按HACCP标准建设，生产线采用国外进口的先进设备，基本实现自动化。益力多所要求的是最优质的产品，不仅使用高品质的进

口脱脂奶粉作为原料，在生产过程中还需要进行多达120

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