姓名:郭筱枫 学号:2010101****** 班级:广告学1006班
京东商城广告文案赏析
——以传播学5W模式分析
一.5W理论概况:
美国学者H·拉斯维尔首次提出了构成传播过程的五种基本要素,形成了后来人们称之“5W模式”或“拉斯维尔程式”的过程模式。这五个W分别对应:Who (谁),Says What (说了什么),To Whom (向谁说),In Which Channal (通过什么渠道),With What Effect (有什么效果)。这五个环节正是传播活动得以发生的精髓。
二.京东商城广告文案具体内容:
1.这年头儿,什么都在变!电脑越变越薄,鞋底越变越厚,围巾变屋里戴的,丝袜变冬天穿的,手机变成看的了,书变成收藏的了??京东商城百万潮货天天变。2012,你想怎么变?
2.网购买的是希望,别等到绝望。早上订货,晚上party到货。夜里下单伤不起,货到了,你还没起。京东,自有物流,自己办事不误事。
3.别把网购当智力游戏。从赝品里选真货,不如从正品里面选好货;叫你亲,不如质量精。
三.5W模式具体分析:
1.“Who”:“谁”即是广告传播的“个人或组织机构”。
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京东商城广告营销策划书
姓名:
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学号:
1
目录
摘要..............................................................................1
引言..............................................................................1
京东商城营销环境......................................................3
外部环境分析............................................................3
内部环境分析............................................................3
营销策略swot分析....................................................4
营销策略..................................................................... 5
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1. 河工论坛,长期发帖的方式,或者以投放广告的方式
2. 借助灵媒平台发放广告,说明要有活动,然后组织路演,发放传单(货品和礼品同时发放的方式)
3. 做成精美的小海报,附加使用价值,比如提示语请注意关门,贴在教学楼教室门口
4. 每次做活动,都要先到各个教室进行宣传,写在黑板上,告诉大家,我这里要做活动,请大家关注
5. 申请博客或者做一个论坛,让大家在上边交流,自己也在上边做一些推荐,我们可以看到自己的不足,同时增加大家的依附感,让大家更信任京东
6. 做一些关于网购知识的小传单,或者请专业人士,在教室做一个宣讲会,免费告诉大家做网购的技巧以及一些好的建议
7. 在有盘中做广告,加入一些文字的说明,或者有价值的东西,帮助传播,比如说电子书
8. 传单和广告语的设计,第一,突出京东的优势,第二,突出京东代理的优势,告诉大家,我们能为大家做点什么
9. 与网吧和学校机房的合作,可以和负责人去谈,然后在上边做上京东商城的广告,需要很好的沟通和人脉(有困难)
10. 最有效的一种是与学校的校园网合作,校园网打开的时候都会有一个提示框,如果上边有广告的话,相信效果一定十分的火爆,可是不认识人家
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广告投放平台传播易再蓄势 要做广告界的京东商城
上线两年多的传播易广告投放平台一直致力于资源整合,宣称要做广告行业的京东商城。以线上交易为发展模式的传播易广告平台成长速度如此之快,和它独有的运营模式不无关系。 作为线上交易平台,传播易不仅砍掉了传统广告市场中的中间环节,节省人力物力成本,并且直接对接媒体资源渠道,因此在价格上具备强大优势,远远低于其竞争对手,更为重要的是,传播易的媒体资源遍布各地区、各行业以及多类型,其中电梯广告、微博微信营销以及搜索竞价和网络软文,都是成为传播易的热销项目。
为了谋求更好的发展,将线上交易的福利惠及更多的广告主,传播易广告平台20xx年制订了新的发展战略,利用强大的资源渠道和数据分析系统推出更加符合广告主需求的媒体资源和广告投放方式,同时帮助供应商们建立互通有无的信息渠道,提高广告投放的效率,并完善保障服务机制。据称,通过一系列新型发展战略,传播易广告投放平台的订单量最高可以提升85%,团队有可能再度扩大。
据了解,传播易为了开拓平台交易的能动性,减少商品上架时间,提升供应商的自主权与参与度,开通了自主上传商品图片、提供经典案例及反馈等一系列措施。此外,传播易的测算系统能够直接显示市场价和传播易定价的不同,凸显其价格优势。
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京东商城的网络营销方案
公司简介
京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台,是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一。由刘强东于20##年初创办。
京东商城目前拥有遍及全国各地2500万注册用户,近6000家供应商,在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌百万种优质商品,日订单处理量超过30万单,网站日均PV超过5000万。
20##年Q3京东商城占中国B2C网上零售市场份额13.3%
根据易观智库EnfoDesk发布的《20##年第3季度中国B2C市场季度监测》数据显示
淘宝商城和京东商城组成的第一阵营和第二阵营的差距正在拉大。淘宝商城所占的市场份额由上季度的33%上升到35.7%,而京东商城的比例由12.5%上升到13.3%
策略分析
产品策略
价格策略
促销策略
渠道策略
物流策略
服务策略
产品策略
(1)以3C产品为主,涵盖家电、百货、图书、食品等产品
京东商城作为中国B2C市场最大的3C网购专业平台,京东商城无论在访问量、点击率、销售量以及业内知名度和影响力上,都在国内3C网购平台中首屈一指。但京东对3C产品所采取的低价策略又使得其不能在3C产品这一块获得足够的利润,甚至难以维持成本,所以近年已经在逐步拓宽产品种类。
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[1]
目录
一、摘要.................................................................................................../2
二、京东商城利用影媒营销分析............................................................./2
三、京东商城的跨媒体营销方式............................................................/3
四、总结..................................................................................................../4
五、参考文献.........................................................................................../4
电影媒体里的“京东商城”
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京东商城的运营模式是怎样的
当前,电子商务专业网站模式主要有三种类型。
1.服务型,以制造商品牌为主,如:京东商城、当当网、银泰网、上品折扣等等。
2、平台型,采用C2C模式,如:淘宝网等。
3、网购品牌型,以网络品牌为主,如:凡客诚品、麦包包、玛萨玛索、梦芭莎等等,这些线上线下整合的网购品牌几乎占领了三大门户网站广告费用的80%,其势汹汹。
在电子商务领域,从产业价值链的角度来看,以京东商城为代表的强势渠道商拥有更有时的供应链资源,能更好的实现其战略目标
京东商城的运营模式
电子商务从本质上来看比较像是哑铃结构,一头是客户端,另一头是服务器端,类似于传统商业领域的前台和后台。6年来,京东商城为了更好的满足消费者需求正逐步完善客户端,在库房建设、物流体系、供应链管理上投入巨额资金,另一方面则巩固其后端,在网络服务器和数据中心上加大投入。
滚动融资,筹备上市
京东商城已经实现了三轮融资。第一轮,20xx年8月融资1000万美元。第二轮,20xx年1月,融资2100万美元。第三轮,20xx年5月融资15.31亿美元,新资金中的50%将用于仓储、配送、售后等综合服务能力的强化。三轮融资过后,刘强东仍牢牢把持公司控股权。京东9个董事席位中,刘强东系占有5席,雄牛资本、本日资本、高瓴资本和老虎基金各占1席。在股份的投票权方面,刘强东个人的投票权亦超过50%。 京东商城20xx年的商品交易额超过100亿元人民币,并计划三年内达到500亿元。有迹象显示,京东商城可能将于20xx年赴美上市,希望通过IPO筹资至少20亿美元。近几年来,京东商城一直未能真正实现盈利,滚动增加的雄厚资本有利保障了其持续经营和扩张。
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京东商城的网络营销方案
公司简介
京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台,是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一。由刘强东于20xx年初创办。
京东商城目前拥有遍及全国各地2500万注册用户,近6000家供应商,在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌百万种优质商品,日订单处理量超过30万单,网站日均PV超过5000万。
20xx年Q3京东商城占中国B2C网上零售市场份额13.3%
根据易观智库EnfoDesk发布的《20xx年第3季度中国B2C市场季度监测》数据显示 淘宝商城和京东商城组成的第一阵营和第二阵营的差距正在拉大。淘宝商城所占的市场份额由上季度的33%上升到35.7%,而京东商城的比例由12.5%上升到13.3%
策略分析
产品策略
价格策略
促销策略
渠道策略
物流策略
服务策略
产品策略
(1)以3C产品为主,涵盖家电、百货、图书、食品等产品
京东商城作为中国B2C市场最大的3C网购专业平台,京东商城无论在访问量、点击率、销售量以及业内知名度和影响力上,都在国内3C网购平台中首屈一指。但京东对3C产品所采取的低价策略又使得其不能在3C产品这一块获得足够的利润,甚至难以维持成本,所以近年已经在逐步拓宽产品种类。
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