华

为

智

能

手

机

广

告

策

划

书

姓名：付博

班级：市场营销 10-1

学号：1006110016

手机：152xxxxxxxx

前言 ························································································· 3

一、市场分析 ··········································································· 3

1. 营销环境分析 ································································· 3 2产品分析 ·········································································· 3 3消费者分析 ······································································· 4 4竞争对手分析 ··································································· 4

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华为手机高校推广方案

目     录

一、     高校手机市场背景

1.     调查数据与分析……………………………………………………………2

2.     高校手机市场现状...………………………………………….…..……7

3.     高校手机市场现状 ………………………………………………........7

4.     华为公司简介………………………………..…………………………….8

5.     调查结论………………………………………………………………………9

二、     华为U8800

1.     基本参数……………………………………………………. ……………..10

2.     swot分析…………………………………………..……………………….10

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从华为的广告看华为的企业精神

华为广告里的均为年轻人，对于年轻人来说，像iphone广告里的那些四字成语，给人以静态感觉、高端大气、科技含量很高，反而并不适合，所以我们可以看到，华为广告的用词多为动词和一些口语化的词，可以体现出年轻人的朝气，能量，不受拘束，自由，更适合年轻人。 中文广告

他们说前面没有路了

我说 是吗？

路不在脚下

在这条叫做可能的路上 在心里

我早已做好决定

无视挑战和质疑

把难关当作前进的动力 Obstacles can be the impetus

把逆境化作开山劈道的勇气 Difficulties can inspire courage 一步一步 不惧不退

将不可能变做可能

--Make it possible

英文广告

Impulsive can be passionate.

Reckless can be creative

Playful can be interesting

Na?ve can be brave.

Trouble marker can be inspirational.

Dreamer can be dream maker

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            华为广告文案分析

华为公司简介：

1987年任正非等人在深圳集资人民币两万元创立了华为公司，二十五年间，华为公司在发展中国家乃至电信业的跨国企业中迅速崛起，成为仅次于爱立信的世界第二大电信设备生产商，全球第三大智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球 1/3的人口，已成为中国民营经济20强的领导者和中国跨国企业10强之一，公司每年的专利申请位居全国乃至全行业首位。20##年年度报告显示，去年实现全球销售收入2202亿元人民币，净利润154亿元。华为已经发展为国际性大公司，海外营收占了大部分，华为目前的收入大约70%来自海外市场。近几年行业竞争激烈，华为在海外市场也频频受创。

华为Ascend P1手机广告分析

这则广告是华为去年6月份首支正式投放的电视广告，在央视晚间的财经频道与体育频道同步播出， 这则彰显华为智慧与完美的广告由国际知名导演Daniel Kleinman（丹尼尔·克莱曼）执导，在美国盐湖城盐滩拍摄，背景音乐选用的是贝多芬的《月光奏鸣曲》。古希腊希腊智者与飞马的碰撞寓意了智慧与美的完美融合，用智慧演绎至美。

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本店有三星，中兴，华为，酷派，联想，天语等各种高端名牌手机,老人机,超长待机王,经纪适用机,欢迎前来选购．苹果配件，电脑配件，手机电池，移动电源，手机贴膜，各种耳机，无线网卡，无线路由器，蓝牙,U盘等一系列手机配件．办理全球通，3G号码开户…

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                            华为手机营销策划书

          系（部）  工商管理系

专  业    市场营销    

班  级    市营1042      

学生姓名  张景国       

学  号    201011208208

指导教师  吕朝晖      

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关于华为手机产品的营销方案

工商管理学院市场营销课程设计

关于华为手机产品的营销方案

前言

改革开放以来，科技发展迅速，人们的生活普遍提高，手机已不是有钱人的标志了，他已成为大众的消费对象，越来越多的人购买手机。但是购买者是各种不同层次的人，所以手机界也不可以盲目的生产手机，而应该根据周围的环境，做好市场定位，什么样的手机多上产，什么样的手机少生产，都要做好分析。

华为手机公司长期致力于研发投入，持续构建产品和解决方案的竞争优势。 为了更好地满足客户需求，我们坚持开放合作。我们以客户需求驱动研发流程，围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。 公司在研发领域广泛推行集成产品开发流程（IPD）， 在充分理解客户需求的情况下，大大缩短了产品的上市时间，帮助市场和客户成功。

20xx年，华为继续加大研发投入，年度研发费用达到人民币16,556 百万元，同比增加24.1%。我们投入51,000多名员工（占公司总人数的46%）进行产品与解决方案的研究开发。聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信与信息解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。

一、营销方案概要 华为手机在中国手机产业中有一定的实力。所面对的消费群体是以个人与家庭为根本出发点，涉足领域有：华为SDP、融合信息、数字家庭、创新业务等解决方案为人们提供了无处不在的娱乐和信息，让生活更丰富多彩、舒适随意。

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华为手机营销策略

湖南商学院 陈 真 2012.8.24

一、 整合现有产品线，针对不同的消费人群，划分为高、中、低三档，对应三个不同的子品牌，每个子品牌针对不同的运营商划为三个或多个不同的子系列，明确产品认知，研发，营销和服务，提高产品开发的效益；

二、 明确营销推广方向，形成以“华为”为主品牌，以“XXX”，“XXX”，“XXX”为子品牌的框架，主品牌主打“科技”，突出整体的品质保证，子品牌主打“文化”，突出针对性；

三、 设立实体体验店，帖近消费者，消除神秘感，树立品牌意识，“眼见为实，空口无凭”；

四、 合理利用不同的推广平台，持续投放各类广告，针对不同平台，采用不同频率的广告，来推广不同的品牌内容，提高品牌认知度；

五、 合理利用论坛，吸引人气，发现问题，解决问题，吸收建议，建立口碑；

六、 利用通用帐号系统，建立产品服务生态，让各子服务联系更紧密，提高产品溢出价值；

七、 允许软件服务产品用于其他手机品牌上，做大服务，吸引人气，提升用户体验，进而产生品牌边际溢价；

八、 围绕“品牌，服务，文化，体验，开放，知名度”，采取有效措施，形成水波纹效应(图1)，提升品牌价值，提高品牌知名度，产生品牌溢价；

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