绿地.外滩1号车位营销方案

一、市场情况

1、从项目周边车位市场去化情况来看，除较大价格落差（吾悦广场）外，车位市场市场需求量均较低；

2、车位使用车本——自20xx年6月1日起常州执行的停车位收费新规定确认地下停车位非营业性车辆每月收费100元，年收费1200元，照上述车位价格计算，5年即可达成预期费用指标，但每个车位每月需额外支付50元物业管理费，每年使用成本为600元，机械停车位每月收取150元管理费，年使用成本为1800元。租用成本较高。

3车位处理方式——以自然销售或出租为主，个别项目采用买房搭售车位的方式强制销售，如白金汉宫及本案B2栋楼等。

综合上述情况分析，建议本案车位按正常情况针对老业主销售。

二、车位情况分析

1、车位数量及位置分析——

D区共360个停车位，由于转角位置新增8个车位D70、D71、D136、D137、D190、D277、D279、D282不能对外销售，另扣除一期余房已搭售18个车位，共剩余334个车位可对外销售。

2、供需比分析——

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××广场停车位

使用权出售协议

甲方（出卖人）：××公司 电话：

通讯地址： 邮编：

营业执照注册号：

企业资质证书号： 法定代表人：

乙方（买受人）： 身份证/护照号码： 通讯地址： 邮编： 联系电话：

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规的规定，乙方已对甲方的××广场的地下停车位作了充分了解，现决定购买该地下停车位，并经双方在平等、自愿、公平、协商一致的基础上达成如下协议： 一、甲方开发建设的××广场项目，土地使用权以出让方式取得，土地使用年限自年月日。

乙方购买甲方开发的××广场地下停车位 号，面积 平方米，设计用途为停车位 。该车位的使用权年限原则以土地使用权年限为准，如遇国家及省、市政策调整，按新调整政策执行。该车位平面图见附件。

二、计价方式和价款

甲方与乙方约定按照“个”计算该车位价款，该车位总价款为人

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车位营销方案

A、车位概况与市场分析

一、我方车位概况：

1、×××小区地下停车库车位：位于××市上海路××都市花园北侧，现有待销车位65个；

2、××××A区、B区地下停车库车位：位于××区××街东侧，××湖畔和××雅居小区北侧，现有待销车位40个、45个。

3、原我方共有车位160个，采用委托房屋中介公司历时两个多月至今实销10个。现有待销车位150个。

二、市场车位需求概况：

1、××××小区及周边600米商圈内小区现有住户1200余户，私家车600多台，而有待销地下车位的只有我们一家。现围绕小区院墙划有约60多个露天停车位，小区内的走道、消防通道、公共场所基本上都在停车。占道停车以及紧靠住房停车的现状严重存在消防隐患、连环爆炸危及住户生命财产安全隐患。该小区及周边600米商圈内车主存在约400个车位需求，扣除部分低档车没购买需求，还有大约300个车位的硬性需求。

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天怡峰景车位营销推广方案

车位信息 推广策略 推广节奏

一、车位信息

天怡峰景居住户数3685户，车位1942个车位比例2：1。在这样一个情况下，也就是平均2户需要消化一个车位。在昆明市私家车已经逐渐普遍。我们的车位是不够的。

鉴于项目即将开盘，开发商适时推出车位销售是非常合适的。但是在销售车位之前，我们必须明确，车位销售情况与小区业主经济实力以及实际入住率密切关联。

二、推广策略

车位营销过程中，为了确保实现车位良好的消化，我们制定了一个适合天怡峰景项目停车位销售的推广策略。

1、推广广告语：一期稀缺车位即将公开发售 黄金车位、投资有礼 2具体策略：

制定相关促销优惠活动办法。加大优惠力度，限期限额优惠。

基于目前还没有开盘，购买车位热情已经很高涨情况下，通过制定比较有竞争的价格吸引力优惠措施促进购买。

付款方式分3种

一次性付款 ：优惠7000元

a业主签（认购书）时缴付定金人民币1万元

b业主于认购后5天内支付剩余价款

分期付款 ：优惠3000元

a业主签（认购书）时缴付定金人民币1万元

b业主于认购后5天内补足全款50%价款

c业主于认购后90天内内支付剩余价款

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关于地下车库启用的温馨提示

尊敬的广大车主：

为了给小区业主创造品质生活，提供一个舒适、方便的居住环境，经我管理处与地产公司多次沟通协调，现唐宁国际地下车库已具备正常使用条件，于20xx年9月7日车库正式启用并对外开放，具体详情请咨询物业客户服务中心。

客户服务中心咨询电话：029-87635808

其次为了规范小区安全管理，方便业主出行，请您于20xx年9月20日起，将您的爱车停放置地下车库。

谢谢合作!

西安锦江物业服务有限公司 唐宁国际管理处 20xx年9月6日

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房地产开发企业应根据车库现状及业主的情况综合考虑，谨

慎拟定销售公告和销售方案，车位销售为企业自身销售行为，应遵循公开、公平、公正的原则销售，由此引发的一切法律后果由企业自负。

以下内容仅供参考！

车位销售公告

项目业主： （规划名称）项目（推广名称： ）由我司开发建

设，为方便业主及规范小区车辆停放，我司拟将该项目具备销售条件的车位向业主出售，特将相关事宜公告如下：

一、车位情况 （规划名称）项目共 幢房屋，合计 户，规划用于

该项目物业区域 ～ 幢房屋的地下停车库共计 个，为 号车库和 号车库，停车位共计 个，车位配比率为 。

上述车库分别于 年 月 日、 年 月 日取得《房

地产权证》，证号为：106房地证 字第 号、106房地证 字第 号。

二、通知、登记方式

我司将通过在小区入口、物管部、各楼栋张贴公告及书面信

函的方式通知业主，并对有意向购买车位的业主进行登记。

按有关规定，租赁使用车位的业主有优先购买权。如租赁使

1

用车位的业主在登记时间内未向我司申请登记的，将视为其放弃优先购买权。

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xxxx车位营销推广方案

一、车位信息

世和御景居住户数750户，车位200个，目前只销售64个，为了方便客户购房车位，与建行合作，推出车位分期付款，促进车位销售。

二、推广策略

车位营销过程中，为了确保实现车位良好的消化，我们制定了一个适合世和御景项目停车位销售的推广策略。

1、推广广告语：买车位可以分期付款啦

2、具体策略：

制定相关促销优惠活动办法。加大优惠力度。

一次性付款优惠5000元

三、推广节奏

1、电话告知业主车位可以分期付款的信息。

2、在小区门口设立桁架

3、售楼部内X展架

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单张文案

小心，有车无位

——东方新世界珍稀产权车位倾情发售，最低6.8万起

占位热线：0731—

成熟地段，小车位有大需求！

东方新世界，位于雨花区左家塘最具潜力升值地段，坐拥于南北交通大动脉-韶山路以及曙光路、城南路的交通网点中，与繁华鼎沸的东塘商圈，人声聚集的袁家岭商圈紧密相连。随着项目周边商业和住宅条件日趋成熟，车流人流川流不息。根据土地类型性质，该区域属一类地，车位与住宅比率应在80%左右，但实际配比不到50%，区域内车位资源日渐稀缺。

发展趋势.小车位有大潜力！

有房有车是大众向往的生活，您在东方新世界拥有了属于自己的房子，也许不久后你就拥有属于自己的车，甚至是拥有第二台车！东方新世界仅推出515席地下车位，这意味着在东方新世界1260位业主中有50%以上的人的不能将爱车停放在地下车库。你的房子涨了多少？你生活的区域热闹了多少？从长远角度考虑，车位租售价格将会有较大增幅，所以自用和投资都是一种智慧！

城市担忧.小车位费大力气！

随着银行汽车按揭业务的门槛降低，汽车市场日渐火爆，城镇居民的汽车拥有量保持高速递增，据长沙交警部门统计，目前长沙市私家车每日放牌600辆以上，私家车的迅猛普及导致车位量跟不上车量。北京、上海、广州等众多一线城市的车位价值堪比豪宅，对很多人而言，买车容易买车位难！谁能保证三五年以后的长沙不会面临同样的问题？再过几年，你的车停在哪里？

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