广告推广（宣传策略）

一、总体策略

以产品本身的优势为基础，用发展的前景做支撑，以便利的交通，完善的配套为辅助，将优美的社区景观为诱惑，全面开展攻心战略。通过环境营销的手法，用公关和媒体两种工具做“窝”，用广告“钓鱼”。项目广告是一个房地产项目与公众的第一次对话，为了给更多的人留下深刻的记忆，大大小小的开发商们在广告设计上是下足了功夫，可谓别出心裁，而在这一点上恒大却反其道而行之，“开盘必特价，特价必超值” ，一条道走到黑。于是，“恒大广告”成为了地产圈中的一个特例样板。

二、恒大高价体育营销路线，促集团收入暴涨

在当前楼市下，恒大既开发地产又搞足球等体育产业，每一项都做得有声有色。而且恒大能将这两项产业做到相互影响且优势互补，成为当前企业跨界运营的一个成功范例。

5月17日14时，广州恒大俱乐部将召开新闻发布会，宣布球队更换主帅。

巴拉圭射手巴里奥斯宣布六月份加盟

恒大。

1）模式，许家印坚持体育营销路线 2000万投入收获“上亿”宣传效果

如果将恒大对足球、排球的投入，理解为一个巨型房地产企业的市场营销投入，那么几个亿元人民币的预算并不算大。许家印自己举了一个例子：“（中甲时）我们请广东电视台直播，一场3万元人民币，但我们主场的广告叠了三层，

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20天砸13亿广告 恒大冰泉“大跃进”策略能走多久？

来源：中国经营网 2014-01-14

【中国经营网综合报道】“恒大足球”夺得亚冠杯冠军之际，“恒大冰泉”横空出世。时机选择得不可谓不精心，效果，制造得不可谓不轰动！时隔两个月时间，恒大地产在其清远的恒大旅游城召开了20xx年3千人的经销商订货会，似乎在向外界撇清此前的质疑。

今年100亿元、明年200亿元、后年300亿元——这是恒大集团董事会主席许家印在恒大冰泉全国合作伙伴大会上首度披露的销售业绩设想，他同时强调，恒大冰泉“只许成功，不许失败”。

然而，如此精心推出的矿泉水，真能为消费者所接受吗？“恒大冰泉”也能像“恒大足球”那样，过关夺隘，节节取胜，留下光彩夺目的业绩吗？在亚冠之后诞生的恒大冰泉还能火多久？

恒大冰泉横出世始末

11月9日的亚冠决赛，恒大足球队悄然穿上了印有“恒大冰泉”字样的新球服，中央五台和广东卫视的比赛转播间隙，时长5秒钟的恒大冰泉广告频繁播放，而在赛后恒大集团的庆功表演上，“恒大冰泉”广告牌，成为舞台的背景，出现在最醒目的的位置。

赚足眼球之后，11月10日，恒大集团这才召开发布会宣布恒大冰泉面市，一瓶350ml的恒大冰泉，卖价3.8元。

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广告策划课程设计报告

20##—2014 学年 第 2 学期

恒大冰泉广告策划书

组    长   110517107彭飞  

组    员   110519110杜皇颖

                     110519111高卫  

                     110519113金小利

   110519114荆姣姣

                                             

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长春大学

课程设计

目录

第一部分：市场调查... 1

一、 消费者分析... 1

(一)消费者构成... 1

(二)现有消费者态度分析... 1

(三)现有消费者行为分析... 1

(四)潜在消费者分析... 1

二、 产品分析... 2

三、 竞争者营销状况与广告分析... 2

(一)依云矿泉... 2

(二)娃哈哈矿泉水... 3

第二部分：广告策略... 4

一、广告目标... 4

二、目标市场策略... 4

三、产品定位策略... 4

四、广告诉求策略... 5

五、产品表现策略... 5

(一)两个广告主题分别为“关爱山区儿童”、“品质优良”... 5

(二)广告脚本... 5

六、广告媒介策略... 5

(一)电视宣传的优点... 6

(二)网络宣传的优点... 6

(三)报纸宣传的优点... 6

(四)杂志宣传的优点... 7

第三部分：广告计划... 7

一、广告目标... 7

二、广告时间... 7

三、目标区域... 7

四、广告诉求对象及重点... 7

五、广告媒介选择与发布计划... 8

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恒大地产项目广告管理标准化

一、每周广告审批表

1.各地区公司必须在每周五12：00前将项目广告及媒体投放计划按《(项目)本周媒体投放审批表》要求填写，并将电子版文件发至集团营销品牌中心。

2.营销品牌中心必须在周一17：00前将各项目的广告及媒体投放计划审核完毕，签署意见后报董事局主席审批。

3.各地区公司必须严格按集团审批后的媒体方案进行投放，有报纸广告投放的地区公司必须在投放当周的周五将当周投放广告的报纸以特快专递形式寄回集团营销品牌中心；短信投放当天必须将投放监测情况及来电来访情况(按截止13:00、截止18:00两次的来访来电情况)及时报集团营销品牌中心；每月将短信发送截图原件、电视投放监测报告寄回集团营销品牌中心。

4.《(项目)本周媒体投放审批表》须仔细填报，投放媒体要求为两到三个媒体，其中主流媒体占主导地位；短信投放主要按照1：2：1的比例进行，例如：周一至周三5万条，周四至周六10万条，周日5万条,如此类推(新项目开盘除外)；投放报纸广告当天的短信内容必须要涵括“详见xxxx报”的字样；审批表中的短信内容应与广告设计稿一致，当同时使用多个案名时，应注意区分不同的电话号码。

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安阳【恒大华府】广告策划方案

                 

策划人:王冠澎

目   录

前  言

1、市场分析

1、1  河南安阳市房地产市场分析基本状况

1、2  安阳市同类住宅调查统计

1、3  消费者分析

2、   项目分析

2、1  项目优势分析

2、2  项目劣势分析

2、3  竞争对手分析

2、4  项目价格策略分析

2、5  核心价值分析

3、   推广策略界定

3、1  目标消费者界定

3、2  卖点界定

4、   广告策略

4、1  广告宣传目的

4、2  总体策略

4、3  楼盘整体形象

4、4  分期广告整合策略

4、5  广告主题和口号

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恒大冰泉广告策划书

恒大冰泉广告策划书

目录

前言······································································································· 1

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关于恒大冰泉在沧州市场的广告策划书

随着生活水平的不断提高，人们对饮用水质安全和健康标准的要求越来越高，高端消费群体对高档水的需求也在不断增长，而目前市面上在售矿泉水产品定位多为中低端，恒大冰泉打造中高端矿泉水，以满足人们日益增长的需求。 策划主题：为了使恒大冰泉在沧州市场树立品牌，同时抢占大众消费群体饮用水市场。特起草此份恒大冰泉沧州市场广告策划书。

推广范围：主要面向河北省沧州市区及周边区县

推广目标：打开沧州市场，初步覆盖沧州市区各大超市、卖场，然后扩展至小型超市、饭店，继而覆盖周边区县。

推广对象：面对大众消费群体，以高端树品牌,以亲民价格抢市场。

一、 我国瓶装矿泉水市场现状调查分析

1.1矿泉水的发展

我国幅员辽阔，地质构造复杂，矿泉水资源十分丰富，是世界上最早开发利用矿泉水的国家之一。近年来，世界的水质污染日益严重，人们对饮用地表水、自来水越来越不放心，

消费者强烈要求获得可口、清洁、卫生的饮用水源，并注意人体有益的宏量和微量元素、碳酸气和矿物质等在营养学上的重要性，必然促进天然矿泉水在我国可观的发展。

1.2市场规模

自20世纪90年代以来，中国的矿泉水行业迅猛发展。到现在，

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