广告推广（宣传策略）

一、总体策略

以产品本身的优势为基础，用发展的前景做支撑，以便利的交通，完善的配套为辅助，将优美的社区景观为诱惑，全面开展攻心战略。通过环境营销的手法，用公关和媒体两种工具做“窝”，用广告“钓鱼”。项目广告是一个房地产项目与公众的第一次对话，为了给更多的人留下深刻的记忆，大大小小的开发商们在广告设计上是下足了功夫，可谓别出心裁，而在这一点上恒大却反其道而行之，“开盘必特价，特价必超值” ，一条道走到黑。于是，“恒大广告”成为了地产圈中的一个特例样板。

二、恒大高价体育营销路线，促集团收入暴涨

在当前楼市下，恒大既开发地产又搞足球等体育产业，每一项都做得有声有色。而且恒大能将这两项产业做到相互影响且优势互补，成为当前企业跨界运营的一个成功范例。

5月17日14时，广州恒大俱乐部将召开新闻发布会，宣布球队更换主帅。

巴拉圭射手巴里奥斯宣布六月份加盟

恒大。

1）模式，许家印坚持体育营销路线 2000万投入收获“上亿”宣传效果

如果将恒大对足球、排球的投入，理解为一个巨型房地产企业的市场营销投入，那么几个亿元人民币的预算并不算大。许家印自己举了一个例子：“（中甲时）我们请广东电视台直播，一场3万元人民币，但我们主场的广告叠了三层，

一个广告牌就可以挣回来几十万。事实上，恒大女排2000万的投资虽然居全国第一，但仅全国上百家媒体对签约发布会的报道，单以广告版面计算，楼盘销售要达到同样宣传效果，花费不只上亿”在这种投入过程中，在恒大足球或排球吸引万 千关注目标过程中，恒大的品牌得到了一次又一次的深度传播。据专业人士介绍，一个建筑面积百万平米的超大楼盘，以每平米均价万元人民币计，就是80亿的大盘子。而按照行业标准，这样规模的楼市其营销推广投入最高可达2.4亿人民币。广州恒大的业务体量有多大？今年1至4月份恒大累计销售面积267.9万平方米。

2）投入，恒大三年投资足球近17亿元 邀里皮、巴里奥斯再砸1.5亿

自从20xx年恒大“烧钱”组建女排，许家印就开始坚定不移的走上了体育营销的道路如今他们已经开始尝到了涉足体育带来的甜头。涉足足球三年内，许家印已烧掉17亿元。若按他“本赛季投入不低于上个赛季”的承诺，最保守的估计也要将这个数字再放大5个亿，现在里皮和巴里奥斯已经让许家印砸下了近1.5亿人民币的投入。不过从恒大地产在香港联交所发布的20xx年业绩报告看到，集团目前的现金流相当充裕，17亿元还不到全年净利润所得的一个零头。

20xx年恒大足球俱乐部盈利了77万元，当年恒大的投入却达到1.5亿元。到了20xx年，一口气砸入7亿元的他自爆目标是将亏损控制在1亿元之内。但仅仅上半年，恒大足球项目中的亏损就超过了这个数字。可在许家印眼中，足球投资本来就不是吸金利器，而是一笔特殊的营销支出。换言之，即便亏损1亿元，也等于是拿1亿元投了广告，这笔广告费显然一点也不贵。

3）回报，恒大：投入回报比是1比15 20xx年半年六项指标全国第一

【20xx年】郎平率部亮相女排甲B联赛，恒大女排打到哪里，就把“恒大地产”品牌带到哪里，全年累计实现合约销售额303亿元，销售额及销售面积同比上年分别激增了402.3%及396.5%，创下中国楼市传奇。 要知道，恒大20xx年广州地产位居第6位，充其量是个朝阳企业。

【20xx年】恒大介入足球后，中国房地产TOP10研究组公布的数据显示，恒大接手广州足球8个月里品牌价值已达到80.16亿元，排名全国第一，比20xx年几乎整整增加了一倍。增加的这40亿与恒大在足球上的巨额投入不无关系。

【20xx年】上半年，恒大地产逆市上行，势头强劲，上半年业绩6大指标全国第一，成为中国楼市新政下的大赢家。数据显示：上半年恒大地产净利润 58.2亿元，全国第一，同比增长132.8%；核心业务利润48.1亿元，全国第一，同比增长147.9%；销售面积611.7万平方米，全国第一，同 比增长83.2%；在建面积3163万平方米，全国第一，同比增长37%；销售额423.2亿元，同比增长101.7%，增长率全国第一；营业额 320.6亿元，全国第一，同比增长57.4%。

去年9月下旬召开的俱乐部投资人座谈会上，广州恒大集团的一位副总裁当着国家体育总局副局长蔡振华的面说：我们的投入与回报之比是1比15。他所说的回报，包括广告效应、社会效益。

三、恒大，眼球效应之余培养品牌形象

对于恒大来讲，追求企业“广告”效应自然是顺理成章的事情，但是与此同时，恒大显然还非常注意品牌形象的维护和建立。

恒大万人足校落户清远，上图为足校的

效果图。

1）恒大创建万人足校“培养中国足球人才” 投资公益事业树立品牌形象

恒大还在体育公益方面加大投入，如建设恒大皇马万人足球学校，培养中国足球人才，在公益领域发力，扶贫济困。很多人都指出恒大的中超“烧钱”并不能从根本上帮助中国足球的提高，培养青少年足球才是中国足球的长远之计。而恒大足校的横空出世，也恰恰让恒大的品牌形象又一次得到提升。俱乐部董事长刘永灼公开宣称：“我们办恒大皇马万人足球学校，是对中国足球的承诺。”而且在这所万人恒大足校中，恒大构建是文化教育和足球教育同时进行，甚至许家印承诺如果球员不能进入职业队，例如体育特长生等，这些学生可以保送到国内的名牌大学。如今恒大已经开始了一期的招生工作，足校的收费标准为每学年35000元，高于一般的足球学校。鉴于此，恒大集团将会每年捐资一亿给扶贫基金，通过这个基金会来让那些交不起学费，但却有足球天赋的孩子进到恒大足校。

与此同时，恒大不仅是在体育领域在社会领域也有诸多慈善举动，去年5月底投入2.45亿元帮扶建设增城市正果镇后，8月再次大手笔投入1800万元支持慈善。恒大集团一系列“公益”性质的投入，必然会进一步提升恒大品牌的影响力。