游艇宣传广告投放计划

硬新闻：

1、游艇惊现千岛湖

2、千岛湖******度假村引进千万级游艇

3、国际游艇俱乐部成立

4、五一新去处——千岛湖豪华游艇

软新闻：

1、千岛湖游艇从观光到休闲度假模式

2、顶级生活——玩游艇

3、千岛湖******度假村——玩豪华游艇，住五星级酒店

专家视点：

1、游艇时间来临

2、中国游艇发展现状与趋势

背景链接：

1、国际著名游艇及其拥有者

2、国际游艇发展轨迹

3、国际游艇俱乐部概览

游艇宣传广告投放计划表

20xx年3月30日

媒体 时间 版面 主题 要求 预计费用（元） 联系人

杭州日报 4月13日 普通新闻版 千岛湖******度假村引进千万级游艇 新闻1000字左右，配图 与《时代车族》同版 500

4月24日 普通新闻版 千岛湖游艇从观光到休闲度假模式 新闻述评，配图 1000

钱江晚报 4月13日 A1版 游艇惊现千岛湖 新闻1000字左右，配图 500

4月20日

B1彩色半版 千岛湖国际游艇俱乐部成立 新闻 5000

顶级生活——玩游艇 新闻述评

国际游艇俱乐部概览 背景新闻

4月25日 B16彩色整版 千岛湖******度假村——玩豪华游艇，住五星级酒店 新闻1000字左右，配图 5000

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2012海南国际游艇展览会宣传推广方案

一、目标受众

１、海南游艇采购商、经销商、进出口商、代理商；游艇俱乐部；

２、高端群体聚集场所：高尔夫场所、企业家协会、企业家俱乐部等等； ３、游艇爱好者个人及团体；

４、游艇产业行业潜在消费人群从业者。

二、宣传目的

１、传递海南国际游艇展的基本信息，提前预热，吸引企业商家与高端消费群 体积极参与。

２、扩大海南国际游艇展的认知度，在目标群体中形成良性传播，为营销推 广合作伙伴提高项目品牌形象，宣传引爆全城，营销推广至全国。

３、提升游艇展的专业性形象，辐射至全国地区，加强展会的传播效应。 ４、规划行业发展，引导游艇行业形成优质化竞争；弘扬会展效益，打造高 端品牌，为建设海南国际旅游岛做实际现行实验。

三、宣传策略

整个媒介投放策略贯彻“高到达、强频次、广覆盖”的广告宣传宗旨，在宣 传中合理运用电视、电台、报纸、网络媒体的有效整合，将展会的信息从国家级 到省级再到地方级全面渗透，打造成高效、高质、高水平的海南国际游艇展，有 效推动海南城市旅游经济的发展。

展前推广分为三个阶段进行：第一阶段，先通过公关手段对消费者进行信息 渗透，有目的，有步骤地把信息传达给相关客户群。第二阶段，在启动时间前一到二个月，以轰炸式的推广方式。同时，广告投放应该选择与展会特性相近似或 者具有较高公信力和品牌知名度的媒体。第三阶段，在开幕式当天进行立体式的 新闻报道，从而提升展会的形象与知名度，为下一步市场推广铺平道路。

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胡润报告称中国有87.5万富豪半数都有游艇

中国现在大约有875,000名千万富翁，其中一半人都希望拥有一艘游艇。中国目前拥有1,300艘游艇，而游艇产业最发达的美国则拥有1,700万艘私人游艇。

据法制晚报5月16日报道，20xx年香港黄金海岸游艇展近日开幕，来自世界各大游艇厂商的数十艘游艇集体亮相，来自中国内地的富豪则成为各大厂商竞相争夺的最大潜在客户。

中国的游艇产业目前正处于起步阶段，游艇厂商希望可以从中国高速发展的经济中受益。

与此同时，中国企业正在涉足历来由欧美企业垄断的高端造船行业。

报道举例说，塞缪尔·王的造船厂位于珠海市，在建造渔船和船屋方面已经有40年的历史。两年前，这家造船厂以“前进”这个品牌涉足豪华游艇行业。

●背景资料

据“胡润中国富豪榜”统计的数据，中国现在大约有875000名千万富翁，其中一半人都希望拥有一艘游艇。中国目前拥有1300艘游艇，而游艇产业最发达的美国则拥有1700万艘私人游艇。

豪华游艇最好和最坏的时代

黄铠孙伶 2010-12-03 22:20:16 评论()条随时随地看新闻厦门路桥正试图将五缘湾规划为国内最具规模的游艇帆船交易集散地，及国际游艇帆船产业相关机构总部和产学研交流中心。用蔡志滨的话说，“顾客买完游艇后，要有人开，有人服务，要有地方停，这就涵盖了船舶的销售、日常的保养、后续的消费等，是一条完整的产业链。”与之相对应的，五缘湾游艇帆船港在满足休闲娱乐的功能外，也开始思索着在游艇设计、制造、订购、销售、维修、展示、交易等相关产业链上发力。

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游艇营销方案

我们根据我们所查得的资料，整理分析，就温州市场作出以下游艇营销方案： 我们主要从对温州市场的分析、温州目标消费者、游艇的产品特色、价格定位及产品推广和服务这五个方面来作出合适的游艇营销方案。

温州市场分析

1、据中国游艇消费市场的所有调查都显示，游艇产业将是一个令人兴奋的、充满美好前景的市场。尽管我国游艇业尚处于起步阶段，但市场潜力很大，前景广阔，并且将成为中国新的经济增长点。

2、目前温州洞头县政府与美国联合塑胶集团签订投资意向书，计划由美方出资2000万美元，在洞头打造一个豪华的游艇俱乐部。（建设内容有水上泊位、陆地干仓、游艇维修仓、酒店别墅、配套会馆、船舶驾驶操作培训基地及其他辅助设施等）

3、温州正在描绘的蓝图是：把苍南海口景区发展成集旅游、商务、休闲度假于一体的“游艇经济”旅游区，包括“托管”企业家私人游艇业务。

4、在去年经济形势不好的情况下，宝马、奔驰、沃尔沃在温州仍卖出了8000多辆，不亚于上海、北京。温州人喜欢与众不同，标榜自己，用购买名牌来显示自己的实力。而且温州人消费不会太过理性，仅凭一时的冲动就可能下重金。”温州人的这些个性保证了奢侈品的市场。

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游艇会总

览

中华游艇网10月消息：香港共有10多家游艇会，注册游艇数量超过2万艘。目前香港游艇泊位已经远远不能满足需求，有些游艇会会员开始向深圳、珠海等地转移寻求游艇锚泊位。深圳由于紧靠香港，有地利之便。市政府提出做大做强海洋产业，其中包括以游艇会为基地的高端旅游业，因而給游艇业发展提供了很多支持。有的游艇会具有通关权。随着港珠澳大桥的开工，包含港珠澳深圳在内的珠江三角洲融合会进一步加强，未来有望实现游艇在这个区域的无障碍通行。这无疑将更加促进游艇业的发展。

台湾没有如此众多的游艇会，但台湾借助全球游艇业生产基地转移的机会，在全球游艇产业占有一席之地。在香港也拥有相当数量的游艇用户。

中国内地游艇业发端于珠海，最开始由香港的游艇生产和销售厂家在珠海设立生产基地，主要承接外销订单。目前已经具备相当的生产规模。

珠海主要承接来自于香港的游艇业转移。而厦门和漳州则主要承接来自于台湾的游艇业转移。

目前中国的游艇内销市场主要在珠三角、长三角、环渤海湾、长江（沪渝）沿线。“两角一环一线”是游艇营销的主战场。

初步统计，“两角一环一线”在建和规划建的游艇泊位数，接近2万个。这个数量已经远远超过香港泊位数的总和。

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一、大连

1、大连瑞风游艇有限公司

2、大连星海湾国际游艇俱乐部

3、大连金海岸游艇俱乐部

二、青岛

1、青岛森克游艇俱乐部

2、青岛游艇租赁网

3、青岛老船长酒吧

4、青岛游艇租赁

5、游艇船长俱乐部

6、青岛国际游艇俱乐部

7、青岛君悦游艇俱乐部

8、青岛国际游艇俱乐部（重点）

9、游艇4S网

三、上海

1、上海亚庭游艇会 (重点）

2、九龙山将军游艇俱乐部（重点）

3、上海外滩游艇会（重点）

4、上海赛艋船艇运动俱乐部

5、上海莱悦游艇俱乐部有限公司（重点）

四、浙江

1、太湖山水国际游艇俱乐部（重点）

2、大自然游艇俱乐部（重点）

3、银海国际游艇俱乐部(重点）

五、厦门

1、厦门香山国际游艇会（重点）

2、厦门中林飞驰游艇俱乐部（重点）

六、广东

1、深圳浪奇游艇会（重点）

2、深圳湾游艇会（重点）

3、广州莱茵游艇会（重点）

4、深圳大梅沙游艇会（重点）

七、海南

1、三亚鸿洲国际游艇会（重点）

2、三亚游艇网(重点）

八、香港

1、香港游艇会

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写字楼广告语

滨水商业街广告语

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深圳

（1） 中熙·香缤山：城山开，境完美。进，都市繁华，退，自然绿意

（2） 兰江·山第：

①世界级品质住宅（用中国高品质的建筑材料，筑深圳人的半山臻美生活梦） ②心灵传世，经典传家（只有对细节的疯狂执着，方可成就源远流传的传世殿堂）

（3） 锦绣·御园：御品奢华，盛装绽放

（4） 合正·东部湾：内湾·山谷·游艇，私人度假目的地

（5） 观澜湖：全球高尔夫1号资产，一栋足珍贵，此后不再有

（6） 碧桂园·山河城：

①宁选山河城一美墅，胜过深圳CBD半间房

②一家人的亲情美墅。

③深圳人的“绿野仙踪“，一间房间=一栋美墅？

（7） 合生·小桂湾：再向东17英里，深圳发现小桂湾/山麓湖畔，海湾半岛

（8） 汇龙湾：中央正宅，全景王座

（9） 心境·山水都：山水甲深圳/一墅揽四山双河，何处再有？

（10） 彭成·大东城：领誉世界的姿态

（11） 光耀·将军湖：

①小别，适合小别的别墅

②一觉醒来，就周末了

③日子漫漫，及时偷懒，像这里的飞鸟和大鱼们，细细体会。

④别！来这套

（12） 百合盛世·别苑：专享深外分校学位，轻松实现名校梦

（13） 万泽·云顶香蜜湖：南有红树林，北看生态谷

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