服装“黑马”GXG的营销兵法 5大关键点

GXG：隶属宁波中哲慕尚公司，品牌创立于20xx年，20xx年“双十一”节日大促单日销售额1.02亿元（含大小双G），年销售额近30亿，20xx年6月森马用约20亿元收购中哲慕尚71%股份！创下中国服装业历史上最大的一起并购案！

中哲慕尚原来只做服装外贸OEM,合作中认识法国GXG品牌公司，法国GXG品牌公司是由Gill和Green两兄弟联手组创（“Gill Mix Green”）的服装设计公司，宁波中哲慕尚想做自有品牌，通过拿品牌经营授权出海。这类故事业内经常发生，不属希奇，大佬大哥级的同行很多，竞争激烈，中哲慕尚及专门运作GXG的团队（宁波合和杰斯卡服饰有限公司）不算什么，但的确异军突起！而且旁若无人！

用的什么兵法？我们来看一下：

依我管见，5大关键！

一、 定位精准。在定位上避实就虚、抢占先机。

进入“男装”市场，相比女装市场增幅较快、竞争没那么激烈，但也是前有虎后狼，JACK&JONES、优衣库等国际知名品牌，也有九牧王、七匹狼等国内本土军团，已经硝烟弥漫、不可开交！但GXG团队抓住了新一代的全球英伦风，抢占了黑白风英伦经典男装的先机，并抓住了“都市青年商务休闲时尚混搭” 这么一个相对薄弱甚至空白的市场定位！请看他的品牌描述：

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Gxg是哪个国家的牌子，其实是留洋回来的男装品牌，风格是法国风格品牌男装。

Green是设计风格中主创都市街头假日休闲风格系列。

Green的产品崇尚自由、创新、随意的潮流风格，在产品中较多的应用剪裁、纽 扣、拉链等方法让产品体现的时尚而不张扬，流行而不类同。

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Gill是GXG品牌中另一条重要的产品风格：都市商旅系列。他崇尚永恒和经典的大气主流风格，在产品中较多应用一些流行的面料和时

尚的工艺来演义男装中经典的款式。体现大气而不老气简约而不简单。重要的是两个系列的组合上坚持以目前最为流行的Mix（混搭）为主线来贯穿整个品牌风格。

GXG男装从穿着上也体现双G风格，即Gill Mix Green；把都市Office一族的具有绅士气质的男士通过GXG的两大系列：都市街头假日和都市商旅相互穿插搭配穿着把这些年轻的绅士们打扮的像明星一样时尚、自信和耀眼。

定位25—35岁都市中向往和拥有高品味和高品质的年轻人。他们对于接受时尚文化，25—35岁都市中向往和拥有高品味和高品质的年轻人。他们对于生活的态度是严谨的，对待细节是认真的，对待承诺是恪守的，关注世界动向，勇于接受挑战，是各个专业领域的精英，并热衷于追求国际化、都市化的精英形象。他们视GXG品牌为存在已久的传统及保守的形象的积极转变。这也为什么价格都相对比较贵一些。

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gxg是什么？gxg的中文名字叫做杰斯卡。是法国风格的男装品牌。Jackjone叫做杰克琼斯。

Gxg是最近在国内非常流行的英伦风格的男装其中之一，可以说它的发展可以用神奇来说它的博客更全面介绍gxg历史。

gxg是由具有法国设计风格Gill和Green的年轻时尚男性品牌男装，由Green和Gill两兄弟所创立，当然这个是网上这么说的至于是不是？笔者觉得应该只是为了营销赋予品牌的历史故事，这里不做探讨。gxg是什么意思也和由双g创立有点关系，用各自英文名字的头一个字母加上x就是gxg了。

一个代表的是都市商旅的精英风格，一个代表的时尚潮流的新时尚男人主义风格，两者的碰撞与结合正好造就了gxg趋向完美的

商务时尚贵族男装品牌。

通过以上的诠释，相信不知道的朋友能更深入了解到gxg是什么意思了。

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品牌内涵

GXG具有法国设计风格Gill和Green的年轻时尚男性品牌。Green是设计风格中主创都市街头假日休闲风格系列。Green的产品崇尚自由、创新、随意的潮流风格，在产品中较多的应用剪裁、纽扣、拉链等方法让产品体现的时尚而不张扬，流行而不类同。

Gill是GXG品牌中另一条重要的产品风格：都市商旅系列。他崇尚永恒和经典的大气主流风格，在产品中较多应用一些流行的面料和时尚的工艺来演义男装中经典的款式。体现大气而不老气简约而不简单。重要的是两位兄弟设计师在系列的组合上坚持以目前最为流行的Mix（混搭）为主线来贯穿整个品牌风格。

GXG男装从穿着上也体现双G风格，即Gill Mix Green；把都市Office一族的具有绅士气质的男士通过GXG的两大系列：都市街头假日和都市商旅相互穿插搭配穿着把这些年轻的绅士们打扮的像明星一样时尚、自信和耀眼。

市场定位

接受时尚文化，25—35岁都市中向往和拥有高品味和高品质的年轻人。他们对于生活的态度是严谨的，对待细节是认真的，对待承诺是恪守的，他们关注世界动向，勇于接受挑战，是各个专业领域的精英，并热衷于追求国际化、都市化的精英形象。他们视GXG品牌为存在已久的传统及保守的形象的积极转变。

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GXG市场营销的分析与研究

研究课题：关于GXG市场营销的分析与研究

研究对象：GXG宁波天一店

课题研究时间：20xx年11月至20xx年12月中旬

小组成员：徐振东 陆洋 邵东 应晟 谢银彬 王璐

任务分工：word制作

PPT制作

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拍照

归纳总结

企业介绍 【The Introduction of GXG】

GXG的简介：

法国GXG品牌公司创办于二十世纪七十年代末，一家专业从事都市高品味休闲服装经营的设计公司，由Gill和Green两兄弟联手组创。

Gill先生是该品牌的最早创始人，早年是位优秀的法兰西航空军人，在服役期间就对军旅的文化和生活节奏深深着迷。他退役后在法国斯特拉斯堡市创办了以名字命名的军旅化男装品牌。

Gill说：军旅生活对他的影响很深，对生活态度的严谨，对细节的认真，对经典的沿承，对承诺的恪守，这些都被Gill以服饰品牌的理念加注到这个对年轻一代成长的要求和希望中。所以Gill一开始锁定在20—35岁的年轻男士作为设计目标，产品以军旅文化为题材，并在二十世纪末迅速受到法国消费者的青睐，并陆续在法国境内开出30多家店铺。

GXG与中国：

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GXG男装品牌介绍

品牌的来历

法国GXG品牌公司创办于二十世纪七十年代末，一家专业从事都市高品味休闲服装经营的设计公司，有Gill和Green两兄弟联手组创。

Gill先生是该品牌的最早创始人，早年是位优秀的法兰西航空军人，在服役期间就对军旅的文化和生活节奏深深着迷。他退役后在法国斯特拉斯堡市创办了以名字命名的军旅化男装品牌。Gill说：军旅生活对他的影响很深，对生活态度的严谨，对细节的认真，对经典的沿承，对承诺的恪守，这些都被Gill以服饰品牌的理念加注到这个对年轻一代成长的要求和希望中。所以Gill一开始锁定在20—35岁的年轻男士作为设计目标，产品以军旅文化为题材，并在二十世纪末迅速受到法国消费者的青睐，并陆续在法国境内开出30多家店铺。

品牌的演变

Gill品牌发展到上世纪末，随着服饰发展的多元化，Gill先生发现现在的年轻人对穿着理念的要求就象他们对生活理念的改变一样，从原由单一的“自我”成长开始关注世界观。年轻人有更多的空间可以去想像，可以去成长。单一军旅风格已经远远不能满足年轻人的街头、聚会、工作、度假和社交场合的穿着。每个人都会因为场合和环境的不同去选择性的穿适宜的服装。他就盛意邀请同为服饰设计师的Green先生加盟Gill品牌，并重新成立“GXG”男装品牌。

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GXG进入荆州市场推销方案

几乎绝大多数服装品牌都有过拍广告的经历，而广告的吸引力，不在于明星、不在于奢华的阵容、更不在于巨额的费用投入，而是在于良好的品牌定位的阐述和创意。一个产品首先考虑目标消费群体，将他们的生活习惯、工作情况、社会活动、休闲娱乐、家庭生活以及思维模式、消费心理逐一分析，在广告创意中，围绕这些因素来进行创作构思。在服装选购方面，女人注重流行，男人注重品牌。

一：GXG的产品分析

1、GXG的设计风格

Green是设计风格中主创都市街头假日休闲风格系列,。Green的产品崇尚自由、创新、随意的潮流风格，在产品中较多的应用剪裁、纽扣、拉链等方法让产品体现的时尚而不张扬，流行而不类同。Gill是GXG品牌中另一条重要的产品风格：都市商旅系列。他崇尚永恒和经典的大气主流风格，在产品中较多应用一些流行的面料和时尚的工艺来演义男装中经典的款式。体现大气而不老气简约而不简单。重要的是两位兄弟设计师在系列的组合上坚持以目前最为流行的Mix(混搭)为主线来贯穿整个品牌风格。GXG男装从穿着上也体现双G风格，即Gill Mix Green；把都市Office一族的具有绅士气质的男士通过GXG的两大系列：都市街头假日和都市商旅相互穿插搭配穿着把这些年轻的绅士们打扮的像明星一样时尚、自信和耀眼。

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解读：一个快速成长发展的男装品牌GXG

20xx年8月28日 中国服饰网 字体:大 中 小

3年时间里，GXG成功打入大江南北的主流市场，业绩稳居所在商场前三甲。江西一位既做杰克?琼斯又做GXG的经销商说：“GXG的坪效一直是杰克?琼斯的2倍。”曾是某知名男装运营总监、资深行业观察员阿杜先生对外表示：“20xx年中国大陆我最尊敬的服装品牌是GXG。”“GXG出生以来就是同行业模仿的对象。”??

GXG，这个3岁的品牌，在传闻中神乎其神，是自古英雄出少年，还是“山中无老虎，猴子称霸王”?近期，借GXG进入中研商学院深造之际，本刊对其相关部门进行了专访，透过报道，你会发现GXG不仅是个传说!

30岁的团队60岁的发展观

20xx年，以GXG总经理余勇领航的创业团队，平均年龄在30岁左右。在这个团队中，余勇做过零售和某知名女装的运营总监，其余团队成员多来自零售终端一线的中低层管理或服务人员。GXG的启动资金是500万元。这样一群相对稚嫩的年轻人，在创业初期，考虑的却是我们大多服装前辈在市场拼杀十余年才觉醒或者还未觉醒的事情。

纯粹的选择

GXG的团队大多来自于终端，因此对市场有着高度的发展观，这些也呈现在了他们之后的终端作为中。围绕终端市场的发展，他们没有局限于自身的从业经验，也没有人云亦云的追风作业，而是几十个人马不停蹄的跑市场，深入一线做调研。在男装市场他们看到了商机。

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