广告语：

佳人蜂蜜送家人

多彩人生 甜蜜生活 蜜（ 悦）动人心

爱的味道

健康生活的开始

----源于好品质

原生态的好蜂蜜

原生态好蜜 营养易吸收 ——至真至纯

好蜜源品质

关爱家人 送好蜜

花中贵族 蜜中精品

我的生活 我的蜜

品蜂蜜 添活力

把甜蜜留在心中

追蜂逐蜜 向健康出发

幸福的味道 世间精品

青春永驻

酿造高品质生活

健康美

源于大自然的馈赠

给的都是爱

幸福的味道

幸福入蜜

满满的都是爱

——你值得拥有

甜蜜滋养，如花般绽放

——爱如蜜一样甜

因为爱而美

品味爱的味道

浓情尝于蜜中

浓浓的情 淡淡的蜜

健康源于好蜜——

—爱的馈赠

送健康 送祝福 送甜蜜 找她吧—— 唯爱而送 首选礼品——

点滴见真情

缤纷时刻 蜜（ 悦）动佳人 花影缤纷 蜜动佳人

唯爱而送 首选礼品

爱是一切的源泉（解答）

缤纷馨香，佳人之爱

——爱的传承

品味甜蜜 体味幸福 爱的无私奉献

送健康

贵族般的享受

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背景：“春天药业”是中国蜂产品龙头企业，蜂王浆冻干粉在江苏市场占有率达到80％以上。市场运作20年，98年销售额达2亿多元，之后因体制和营销模式等原因使销售额一直徘徊不前，近年来通过一系列营销突破，迎来了发展辉煌时期。 20xx年以前以直销为主，围绕老年团体、社区、企事业单位进行旅游营销、健康讲座，首创了春天药业特色 “农田灌溉法”营销模式。 2004～20xx年，马山会议后，为了突围，确定战略“决胜终端”针对对KA卖场，在没有严格成本测算的情况下开发，造成很多连锁卖场门店匆忙进场，效益始终上不来。直销模式老的价格体系不能适应新的卖场苛刻的要求，利润大挫。保健品销售陷入困境，各区域为寻求突破，将保健品终端促销转移到蜂蜜上,获得了成功，但公司利润迅速下降。 20xx年，通过系列价格调整，渠道政策整合，春天药业的销售引来了春天，在今年凤凰台半年销售会议上，捷报频传：半年完成了全年利润指标。矛盾出现春天药业是专业蜂产品生产企业。产品线如下： 春天药业前期产品线根据产品物理特性划分，渠道依靠商场专柜、药店铺货。没有清晰的营销战略，摸着石头过河，能出货就行。 向外地拓张时，首先遇到的难题就是开发经销商，选择经销商的标准就是愿意经销我们的产品。 一个城市设一个经销商和经销点，总部派驻市场部工作人员到当地开展社区活动，所有销售围绕着这个经销商和经销点展开，销售模式以高空扬子晚报广告覆盖全省支持，地面社区讲座配合，针对社区、企事业单位、大

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目录

第一部分：营销背景分析

第二部分：营销环境分析

     1、消费者分析

     2、产品分析

第三部分：SWOT分析

     1、优势

     2、劣势

     3、机会

     4、威胁

第四部分：目标市场定位

     1、市场细分

     2、市场定位

第五部分：营销策略

第六部分：附录（调查问卷）

第一部分：营销背景分析

我国目前人均每年消费蜂蜜仅50g，市场增长潜力巨大。随着我国社会经济的发展，人们生活水平的不断提高和消费观念的转变，蜂蜜产品将拥有广阔的消费市场。

一般而言，大家都把蜂蜜的消费人群定位在中老年人群，特别是老年人。当作是一种保健品来用。近年来由于工作和竞争的加剧，人们生活水平的提高，人们健康意识的增强，一些上班族、特别是中年的上班族也在服用蜂蜜产品。大学生这个潜在的消费群体也不可忽视，作为时代的新一代，他们年轻、活力、接受能力强，然而他们也往往相对缺乏自制力，生活不规律，熬夜、玩游戏、喝酒等不良生活习惯都已经是常见现象，也正因如此而导致他们身体处于亚健康状态。虽然不能从根本上杜绝这类形象，但大部分大学生都已意识到蜂蜜作为一种健康食品能够为他们减轻危害、增强体质、滋养美容，为他们的健康带来更多好处而会愿意服用蜂蜜。

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蜂蜜品牌：蜂农蜜庄

突出特点----作用：美容养颜，消除疲劳，利于心血管，利于肠胃（健康）

总结一句：生活要甜蜜，蜂农蜜庄有好蜜。

再来个官方防伪标记监督，这年头，蜂蜜冒充正版产品的也很多。

场景设计：（甄嬛传体）

A:小主，您最近气色好多了，脸色也红润很多。

B:是啊，自从皇上赏了本宫进供的蜂蜜后，我不仅肠胃比以前好了，脸上光滑了好多呢，这东西真真是极好的！

C:娘娘，皇上也真是的，竟然把这次进贡的三罐蜂蜜给了莞贵人一罐，听说那家蜂蜜对美容，肠胃效果尤其好。

D:那个贱人就是矫情，整天耍狐媚引诱皇上，皇后毕竟是皇后，少不得给她一罐，可她甄嬛又是什么，也来抢本宫的蜂蜜。

角色扮演：A:瑾曦（顾春晔）B:甄嬛（仇靓） C:曹贵人（焦君） D:华妃（仇珍）

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目录

第二部分：营销环境分析................................................................................................. 8

一           微观分析................................................................................................... 12

1.    行业竞争分析——波特五力分析................................................................ 12

2     消费者分析............................................................................................... 18

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蜂蜜宣传资料

蜂蜜是一种成分复杂的甜味物质，其主要成分是葡萄糖和果糖，此外，还含有酸类物质、酶类物质、蛋白质、维生素、矿物质、芳香物质、色素、花粉等。蜂蜜中已经被鉴定出的物质有180多种。 《神农本草经》中记载：蜂蜜“益气补中，止痛解毒，除众病和百药，久服强志轻身，不饥不老延年??”。

中医认为，蜂蜜具有清热、补中、解毒、润燥等功效。

现代科学研究表明，蜂蜜在增强抵抗力、消除疲劳、缓泻、抗菌消炎、加速创伤组织修复、护肤美容、促进儿童成长等方面具有显著功效。

蜂蜜小常识

? 企业是如何生产假蜂蜜的？

一种是在蜂蜜中掺入其它甜味物质（如工业生产的各种糖浆：麦芽糖浆、玉米糖浆、甜菜糖浆、高果糖浆等）。目的是降低成本和推迟蜂蜜结晶。因为许多消费者误认为结晶的蜂蜜就是假蜜。

一种是在价格较高的单花蜜（蜜蜂主要采集一种植物的花蜜酿造的蜂蜜，如洋槐蜜、枣花蜜等）中掺入价格较低的蜂蜜。 ? 如何判定假蜂蜜？

? 看颜色：每种单花蜂蜜都有其相应的颜色，如果颜色差异较大，可怀疑其可能掺假了。

? 看价格：相同品种的蜂蜜，价格过低的掺假的可能性大。商场促销另当别论。

? 看结晶：除少数单花蜜（如洋槐蜜、枣花蜜、树参蜜）外，绝大多数的蜂蜜在放置一段时间后都会出现部分结晶或全部结晶。长时间不结晶的蜂蜜可能掺假了。

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目录

第二部分：营销环境分析... 8

一           微观分析... 12

1.    行业竞争分析——波特五力分析... 12

2     消费者分析... 18

第三部分：SWOT分析... 22

1.    优势：... 22

2.    劣势：... 22

3.    机会：... 23

4.    威胁：... 23

第四部分：目标市场定位... 24

一、       目标市场营销... 24

二、       目标市场细分：... 24

三、       市场定位... 25

四、       消费群的特点——市场的吸引力... 26

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关于蜂蜜产品营销方案

前 言

宿迁苏蜜牌蜂蜜、蜂产品是以质量和信誉铸就的江苏名牌产品，公司地处中国花木之乡的沭阳县，专卖店经营所有苏蜜牌蜂产品，包括：蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉、蜂胶等，以及各种蜂产品营养补品。

江苏苏蜜蜂业有限公司始创于上个世纪九十年代。“苏蜜牌”是公司产品的主导品牌，拥有蜂蜜、蜂胶、蜂花粉、蜂王浆四大系列，20多个品种规格的产品，产品销往苏北地区多个城市，以品种齐全、质量上乘赢得了广大消费者。“苏蜜牌”在公司多年的培育下，也拥有了一些的知名度和美誉度，消费者在逐年增加。

江苏苏蜜蜂业坚持生产科研相结合，产品质量以为消费创造健康为标准，苏蜜蜂业分别荣获全国绿色健康放心食品，荣获中国驰名品牌、沭阳县“重合同，守信用企业”的荣誉称号。同时江苏苏蜜蜂业已成为中国蜂产品协会团体会员单位，是宿迁市唯一一家获得QS蜂产品认证企业。

一、营销方案概要

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了解宿迁苏蜜牌蜂蜜的市场营销环境，包括微观环境分析和宏观环境分析、国内环境分析和国际环境分析，了解苏蜜牌的市场营销策略，具体掌握产品策略、定价策略、分销策略、促销策略等具体操作策略。通过对苏蜜牌蜂蜜的营销调研与市场信息系统进行分析，掌握市场调查、市场预测及市场营销系统额实际运用方法。

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