林彦男：关于梦天木门的报告
学生姓名：
班 级：-
学 号：
指导老师：
完成时间：
一 前言：
（一） 实习的意义和目的：为了更好的培养，训练自我的观察
社会，认识社会以及提高自我分析和解决问题的能力，将所学的会计学专业知识进行综合分析运用，圆满的完成学校安排和学习计划，本人在暑假对梦天木门进行了为期一个星期的实践调查活动。在实践中运用实际考察，资料调查，访谈的调查方式，本着实事求是，认真客观的态度对企业经营概况，财务状况，企业的机构设置，会计职能部门内部控制制度，经营中出现的问题及困难等具体问题进行调查分析。通过这次实践，使我对会计实务有了了解，也为我今后的顺利工作打下了良好的基础。
（二） 企业概况：浙江梦天木业有限公司于1989成立，是国内
最大最早生产、设计、销售木门及地板的大型现代化企业之一。梦天从成立之初，就前瞻性的提出“品质立市、实效营销”的发展战略，使企业获得迅猛发展，拥有庆元和嘉善两大生产基地；员工3600多人，总占地面积近35万平方米，投资总额达6亿元人民币；年产销实木复合地板150万平方米，木门达199多万套，是中国第一、亚洲最大的超大规模型企业之一。
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梦天木门七月活动方案细则说明
一、活动时间
活动预热时间： 20##年7月25号-20##年8月17号
活动集中签单时间： 20##年8月18号 下午2:30---4:30
（前期预热时间只卖幸福增值卡，只收定金不签单，定金为1000元左右最佳。直到8月18号下午在集中签单，原因1、给对手以强大的震慑能力，容易形成市场舆论口碑。2、对犹豫不决的签单客户以心理压力及时订单 。对于确确实实比较着急下单的客户按照平时卖价的最高折扣收全款下单）
活动注意事项：
活动价格应严格保密，可只允许加盟商本人知道，不得告诉店员和客户，
所有活动价格都在8月18日当天早8点同时公开。
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梦天木门导购手册
前言
传统的店铺销售模式，对导购员的各方面素质要求非常高，从顾客进门起，到他（她）成功的购买商品，这起决定性的“临门一脚”，全掌握在导购员的手上，因此导购人员对整个销售工作的达成起着至关重要的作用，一个导购人员能力的高低将直接决定最终的销售业绩；
但是导购人员的水平是参差不齐的，能力不达标的导购人员会影响销售工作的进行，那么我们能够采取什么方法来尽可能降低导购人员水平不够而对销售造成的影响呢？
系统化、流程化的工作准则能够规范导购人员的工作程序，从而降低导购人员水平不行而对工作造成的影响；同时也能够协助高素质的导购人员将工作做得更为出色；
在梦天木门专卖店里，我们的全市场营销系统体现在：标准的销售手册、标准统一的样品陈列、标准的海报、标准的VCD、标准的订货合同，而导购人员，可以在标准销售手册中流程的指导下更好地完成销售工作；
在梦天木门专卖店里，我们坚持
用程序管理 按流程做事
一、 导购方式重组理念
１、导购理念
导购：引导顾客认识木门、明白什么是好门，帮助顾客完成购买。
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梦 天
隋炀帝统治后期，暴虐无道，各地义军纷纷起义。一时战火纷乱，民不聊生。
但在浙江一地，座于山间，与世隔绝，一对夫妻生活于此，白日丈夫孟乔外出打猎，妻子田氏在家纺织，夫妻恩爱，其乐融融。
一日，孟乔打猎到较远地区，守候在陷阱之后的树丛中，树后路过几个义军打扮的汉子，正讨论天下时局并商量前往前方战场，孟乔猛然得知世事混乱，忧民之心油然而起，当即冲出树林，央请与义军同行，推翻暴政，救民于水火。后几经破折，出生入死，终于推翻暴政，成为大唐将军。
再说田氏在家苦等丈夫不归，却从未灰心，每日饲养家禽、圈园种菜，晚上倚门而立，等待丈夫归来，久而久之，田氏扶门之处，竟微微凹下一块，正好与丈夫往日挂箭之环相应成趣。
转眼十年过去，孟乔时时挂念妻子，只因战事为重，一直未向妻子通信，而今战乱平息，便速回家中，只见妻子如十载前一样站立门前等待他归来。至此，夫妻团聚，白头携老。孟乔念及妻子深明大义、始终如一，特将旧门运至将军府，时时谨记。
后人赞仰孟乔心怀天下，执着向上的大义，田氏坚若磐石、深明大义的情怀，称那扇旧门为孟田门，流传中慢慢变为梦天门，寓意幸福、坚定、积极向上之义。
梦天木门石林店
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近日，由中国木门品牌研究中心、中国木门十大品牌组委会主办的“
20xx年中国最具品牌影响力木门企业年会”在京召开，本次年会主题为“品质成就品牌”，年会还公布了“
20xx年中国木门十大品牌”，评选委员会根据木门企业产品在国内市场的市场占有率、产量数据、质量状况、售后服务体系、产品市场价格及品牌形象与美誉度等方面，评选出了
20xx年中国木门十大品牌。
入选企业分别是：（排名不分先后）
1、广东润成创展木业有限公司润成创展木门
入选理由：润成创展木门是广东省木门行业唯一的“中国驰名商标”、广东名牌、十大套装门品牌，广州润成创展木业有限公司。
2、艺格集团公司 艺格云木门
入选理由：艺格云木门是中国木门协会常务理事单位，质量双承诺企业，木门30强，独创的“云定制系统”，云定制木门深刻改变了木门行业市场，艺格集团。
3、浙江梦天木业有限公司梦天木门
入选理由：
20xx年梦天木门
1.4亿投央视广告，提升品牌形象，目前是浙江省木门行业唯一的“中国驰名商标”、浙江名牌，浙江梦天木业有限责任公司。
4、北京闼闼饰家工贸有限公司TATA木门
入选理由：
TATA木门是中国十大套装门品牌、鸟巢建设供应商、国家工程鲁班奖，北京闼闼伟业门窗有限公司。
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木门十大品牌揭晓 华鹤 梦天 TATA 尚佰榜上有名
最权威的2012中国木门十大品牌出炉，华鹤木门、梦天木门、TATA木门、尚佰木门榜上有名。本次排名由家居行业数据研究中心，通过多家网络媒体携手中国门业行业协会，经过对3千万多万来自互联网消费者的评选，选出了以华鹤木门、梦天木门、TATA木门、尚佰木门为首的20xx年中国木门十大品牌。
一. 华鹤木门
入选理由：中国驰名商标、中国名牌、十大套装门品牌, 华鹤集团。作为中国木门行业起步最早一批的领军企业，华鹤近几年与意大利顶尖设计师合作推出高端品牌“凯撒罗”，在高端消费人群中广受青睐。它的产品稳稳地占据了北方市场。在互联网领域里，华鹤集团首创“设计I家”在线互动家居体验软件，帮装修用户实现对家的梦想！
二. 梦天木门
入选理由：他是中国优秀的木门领军品牌，他为中国木门行业的发展作出了很大贡献，为中国木门行业的发展奠定了良好的基石，他也是浙江省木门行业唯一的“中国驰名商标”企业。他的工厂面积创亚洲之最，相对于一般企业更看重工艺、营销，多年来，他们一直坚持低碳、环保理念。
三. TATA木门
TATA木门，鸟巢建设供货商。时尚、健康的木门品牌源自TATA年轻队伍，一支木门行业内唯一基本由80后组成的最年轻营销团队，利用互联网这一新兴有效的平台和他们大量的新鲜创意，结合传统营销方式，掳获了年轻一代消费群体的心。
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梦天木门树种简介
1， 沙比利：木纹交错，有时有波状纹理，光泽度高；上漆等表面处理的性能良好。
物理性能：重量、弯曲强度、抗压强度、抗震性能、抗腐蚀性和耐用性中等；
树木及分布：大乔木，高40m，胸径可达1.0m以上；材表常见稀疏的纵向浅沟槽。本属9种，分布于热带非洲地区，该种常从加蓬、刚果、喀麦隆赤道几内亚等地区进口，量大。
构造特征：树质地较硬，放大镜下明显，密度中，窄。
2，金丝柚：属使君子科柚木，学名榄仁木，分布于东南亚的一些国家如缅甸、印尼、老挝、越南、泰国、印度，另外我国在靠近云南边境的地方也有一些。其中以泰国，缅甸最为著名，其他国家的该木种主要从缅甸进口。
特征：气干密度0.70～1.10g/cm。心材栗褐色至深灰褐色或巧克力色，具有深色条纹;边材黄白色至黄褐色;重量重而硬，纹理通直至不规则，结构略粗，稳定耐用。金丝柚木被誉为“万木之王”，在缅甸、印尼被称为“国宝”。
性能：重量中等，不易变形，防水、很耐腐。它还含有极重的油质，这种油质使之保持不变型，且带有一种特别的香味，能驱蛇，虫，鼠，蚁。 更为神奇的是它的刨光面颜色是通过光合作用 氧化而成金黄色，颜色会随时间的延长而更加美丽。
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梦天、双虎木门等入选2014木门十大品牌排行榜
据悉，由中国木门消费网携手全国木门品牌价值评估中心对20xx年整个木门行业的影响力以及到来的20xx年木门十大品牌进行排行。最终，梦天、双虎木门、TATA等入选2014木门十大品牌排行榜。以下是20xx年木门十大品牌上榜品牌详细介绍：
一、梦天木门
梦天木门是国内较早致力于研发、生产、销售木质复合门的知名品牌。公司引进德国、荷兰、台湾等国内外一流的生产设备1000多台，形成年产210万套实木复合门的生产能力。 入选理由：他是中国优秀的木门领军品牌，他为中国木门行业的发展作出了很大贡献，为中国木门行业的发展奠定了良好的基石，他也是浙江省木门行业唯一的“中国驰名商标”企业。他的工厂面积创亚洲之最，相对于一般企业更看重工艺、营销，多年来，他们一直坚持低碳、环保理念。
二、双虎木门
双虎木门，中国木门十大品牌、中国木门30强、中国绿色产品，重庆套装门有限公司旗下品牌，是一家引领中国木门消费潮流的现代企业，现已发展成为木门行业中具有相当规模的中高档木门生产企业之一。
入选理由：他，以年轻的脚步追赶，大有后来者居上的态势。双虎木门以前卫的设计理念和对木饰工艺的深刻理解，致力于营造高贵、典雅、舒适的生活环境，具有创新精神的双虎人将永远以其卓越的产品、精湛的技术为大众提供尽善尽美的售前、售中、售后服务。他的产品以精湛的工艺、优良的材质、卓越的品质和高性价比成为消费者首选的木门品牌。
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