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空气能热水器品牌营销战略浅析
作者：谷马昌
空气能热水器，20xx年全国销售额1000万，20xx年突破18亿元，20xx年突破30亿元，20xx年全国销售总额更是突破40亿元，现在已达50亿，据部分专家和咨询机构预测，未来５年空气能热水器市场规模将突破100亿大关。整个热水器市场已形成燃气热水器、电热水器、太阳能热水器、空气能热水器“四足鼎立”之势。
市场上现有500多家企业角逐空气能热水器。这500多家企业大致可分为四种类型：一类是美的、格力、海尔、志高等空调大鳄，利用其原有的品牌、制造和市场优势进入空气能行业；一类是艾欧史密斯、阿里斯顿、奥特朗等原热水器巨头；还有一类是以纽恩泰、同益、天舒、锦江、长菱、奥能凯等为代表的专业型企业；还有少部分厨卫电器企业。
作为专业型品牌中的一员，既要参与品类竞争，通过进攻电热水器共同做大空气能热水器市场，同时还要应对如美的、格力、海尔、艾欧史密斯、阿里斯顿等空调、热水器巨头，及同是专业型品牌之间的竞争（即品类内不同品牌的竞争）。
现在空气能热水器市场正出于成长期，还没用出现领导品牌，任何进入的企业都有机会。但随着市场竞争加剧，空气能热水器市场最终将如彩电、空调、冰箱、洗衣机等大家电市场，品牌集中度越来越高，这是规律，也就是说目前在市场上角逐的500多家企业，及以后加入者，绝大部分将被淘汰出局。面对如此激烈的市场竞争环境，在这场空气能热水器盛宴角逐中，规模、实力都小的专业型企业，如何才能淘汰别人，而不是被淘汰，并逆袭成功，做强做大，成就一番霸业？
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空气能热水器的优缺点
空气能热水器的优点
1.省电，因为空气能热水器的热效率高达300%-500%，比一般的热水器高4-5倍，所以它制热水的成本就很低，也就省电。空气能热水器每天的电费在1-2元钱，与一般热水器相比，每月可节省电费费用约70-80%。
2. 方便舒适，全年候不管阴晴雨雪，全天候24小时不间断连续自动提供热水，比一般太阳能热水器还要方便。
3. 高效除湿，每天24小时最大除湿量在6-8公斤，梅雨及阴雨天气效果更加明显，尤其适合潮湿的南方天气。
4. 噪音小，空气能热水器选用封闭式静音压缩机，并在内部采用吸音处理，所以噪音极小。
5. 环保，因为空气能热水器不使用燃气，所以也就不会产生废气，从而不会对臭氧层进行破坏，还因为它省电，而每减少消耗一度电量，可以减少发电时的1.5磅的二氧化碳产生，也就可以减少对臭氧层破坏。所以使用空气能热水器也就可以延缓“地球变暖”。它还可以起到净化室内空气的作用。
6. 安全，空气能热水器不利用燃气，所以完全可以排除一氧化碳中毒的安全隐患。也不会用电加热棒加热，排除漏电的可能性。所以更加安全。
7. 可以供多人使用，空气能热水器温度控制设定达到55℃时就会自动停机，当开始使用热水后，就会有冷水进入，直至温度降至一定温度时，系统又会自动启动，每小时可连续产生45-55℃的热水100-700升。经过测试，每人淋浴水温需42℃，40-50升热水量，空气能热水器可以一次性连续提供3人以上淋浴。但正常3人淋浴时间会有1小时，所以补充的热水又可以再供更多人使用。
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戴立
等级：
优点：1、运行成本低：节能效果突出，投资回报期短，该产品与常规产品相比可节省70％的能源；与燃气、电和电辅助加热的太阳能热水器相比，全年费用最低，比太阳能热水器（带辅助电加热）还要省，是燃气热水器的1/3左右、电热水器的1/4左右。短期可收回投资。每耗电1kw平均可以产生4kw的热能，同等耗电量比电热水锅炉多制热水3倍左右。
2、性能稳定，不受环境影响，产品一年四季全天候运行，不受夜晚、阴天、下雨及下雪等恶劣天气的影响，可以实现全年365天，全天24小时制热水。
3、适用范围广，适用温度范围在-7至40℃,并且一年四季全天候使用，不受阴、雨、雪等恶劣天气和冬季夜晚的影响，都可正常使用。可连续加热，与传统太阳能储水式相比，热泵产品可连续加热，持续不断供热水，满足用户需求。
4、安全性能好，无任何隐患：与电和燃气热水器相不同，其采用间接加热方式与水交换热量，没有漏电、漏气等安全隐患。
5、多组组合安装建立中央热水系统，可把多组相同型号的热泵机组并联使用，确保整组热水器一体工作，满足热水用量高峰要求，为大量用热水提供了保证。热水使用量少时，可以只使用其中一组热水泵机组而把其它关闭，维修时也可关掉其中一组热泵机组而不影响其它热泵机组继续提供热水。
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格力空气能热水器的优势
1、空气能热水器多组组合安装建立中央热水系统，可把多组相同型号的热泵机组并联使
用，确保整组热水器一体工作，满足热水用量高峰要求，为大量用热水提供了保证。热水
使用量少时，可以只使用其中一组热水泵机组而把其它关闭，维修时也可关掉其中一组热
泵机组而不影响其它热泵机组继续提供热水。
2、性能稳定，不受环境影响，产品一年四季全天候运行，不受夜晚、阴天、下雨及下雪
等恶劣天气的影响，可以实现全年365天，全天24小时制热水。
3、适用范围广，适用温度范围在-30至40℃,并且一年四季全天候使用，不受阴、雨、雪
等恶劣天气和冬季夜晚的影响，都可正常使用。可连续加热，与传统太阳能储水式相比，
热泵产品可连续加热，持续不断供热水，满足用户需求。
4、安全性能好，无任何隐患：与电和燃气热水器相不同，其采用间接加热方式与水交换
热量，没有漏电、漏气等安全隐患。
5、使用寿命长、维护费用低，使用寿命长达20年以上，设备性能稳定。运行安全，自动
化程度高，运行安全可靠；自动化程度高。
6、适合各类团体热水工程使用，可实现无人值守，全自动运行，集中供应热水配有水温
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空气能热水器的优缺点
一、四种热水器的优缺点介绍
（一）燃气热水器
1、燃气热水器使用的能源是可燃气体，按其形式分为直排式、烟道式、强排式和平衡式。
（1） 直排式热水器：燃烧时所需要的氧气取自室内，燃烧后产生的烟气也排放在室内。因易造成人身伤害事故，已被禁止生产。
（2） 烟道式热水器：在直排式的基础上加装了排气管道，燃烧时所需要的氧气取自室内，燃烧所产生的烟气通过烟道排向室外。这种热水器安装时必须安装烟道，使用时要注意烟道排气通畅，防止倒灌。强排式热水器：在烟道式的基础上增加了一个排烟气马达，通过烟道将废气排到室外，运行时，烟气通过烟道被强制排到室外，但燃烧时所需的氧气仍取自室内。
（3）平衡式热水器：较前三类实现了一个很大的飞跃，外壳是密封的，和外壳联成一体的烟道做成内外两层，烟道从墙壁通向室外，热水器运行时需要的氧气从室外通过烟道的外层供应，燃烧后产生的烟气从烟道的内层排到室外，所以它对室内空气既不消耗，也不污染。但安装这样的热水器需要像装空调一样预留通道。
2、优点：加热快、出水量大、温度稳定，结水垢少，而且占地小，不受水量控制。
3、缺点：使用过程中会因燃烧不充分而排出有毒气体，造成安全事故；起动水压高，有些住高层的用户，如不装增压泵就无法起动；安装不方便，要在墙上打洞，安排气扇等；不同的燃气，其燃烧器形状、喷嘴大小、燃气通道截面积都不一样。
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同益空气能热水器品牌发展构想 同益空气能热水器作为国内空气能方面的先行者，在产品研发方面积累了丰富经验，在国内具有一定的行业地位。由于国内空气能热水器市场正处于蓬勃发展之际，各个大品牌的涌入以及空气能热水器本身所具有的内在问题等因素，对同益的进一步发展，一方面带来较好机遇，另一方面也带来巨大挑战。由于对空气能热水器行业和同益了解有限，本人仅从品牌操作的基本原则方面简明扼要地谈一点看法，希望唐总见谅。
大致而言，同益需要高度重视以下几点：
1.同益的产品介绍还可以做得更加优秀；
2.目前同益的网站比较朴素，亟待提升；
3.同益可通过网络渗透营销，塑造同益在行业中的卓越地位；
4.同益需要重视如何与大品牌实现有效区隔；
5.塑造新的营销模式，同益需要打造自己的诸多亮点；
6.在销售通路方面寻求更大突破；
7.实施积极的团队建设；
8.实施高效的品牌传播策略。
一、同益的产品介绍
同益的产品介绍，可以在专业性、亲和力、图册界面设计等方面做的更加优秀。目前的介绍相对普通。
另外，我觉得最好统一以“空气能”命名此类产品，在宣传中最 １
好避免“热泵”一词的出现，以便提高产品的技术含量。
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空气能热水器产品基本工作原理及部件
1、原理介绍：
空气能热水器是当今国际上利用自然能采热技术的先进代表之一，该产品的供热原理与市面上传统的太阳能截然不同：通过制冷剂作载热体，将自然界阳光、空气的热能或是大楼排出的废热气中的热能收集起来，在蓄热水罐里释放达到加热热水的目的。只要环境温度大于摄氏-15度，通风条件良好，该设备正常工作，可24小时提供热水。标准工况下，热效率高达400%。
空气能热水器制热原理与制冷空调机的热力学原理相同，只是在于目的和工作的温度范围不同。空气能热水器通过热力循环管把压缩机、蒸发器、膨胀阀、冷凝器（热泵机组的四大件）连接起来形成一个闭合热力系统。在电动机驱动下，压缩机工作使系统内循环工质在不同条件下状态发生相变：常温气体工质经过压缩机压缩产生物态变化而成为高温、高压气体，高温、高压气体再经过热交换盘管而将热能传递给水，变成低温、高压液体。低温、高压液体制冷剂通过膨胀阀在集热器内气化。它的物态发生变化，不断吸热放热从而制取热水。所以，空气能热水器是目前最节能、最环保的制热方式。此外，压缩机从蒸发器中吸入低温低压气体制冷剂，压缩成高温高压的气体，进入冷凝器与水交换热量，在冷凝器中被冷却成过冷的高压液体，水吸收制冷剂的热量后温度不断升高，高压液态制冷剂在膨胀阀节流降压后，变成低温低压的气液两相混合体，在蒸发器中通过风扇的作用下，吸收空气中的热量蒸发成气体，然后再次被压缩机吸入压缩，周而复始，从而不断地制取热水。
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