同益空气能热水器品牌发展构想 同益空气能热水器作为国内空气能方面的先行者，在产品研发方面积累了丰富经验，在国内具有一定的行业地位。由于国内空气能热水器市场正处于蓬勃发展之际，各个大品牌的涌入以及空气能热水器本身所具有的内在问题等因素，对同益的进一步发展，一方面带来较好机遇，另一方面也带来巨大挑战。由于对空气能热水器行业和同益了解有限，本人仅从品牌操作的基本原则方面简明扼要地谈一点看法，希望唐总见谅。

大致而言，同益需要高度重视以下几点：

1.同益的产品介绍还可以做得更加优秀；

2.目前同益的网站比较朴素，亟待提升；

3.同益可通过网络渗透营销，塑造同益在行业中的卓越地位；

4.同益需要重视如何与大品牌实现有效区隔；

5.塑造新的营销模式，同益需要打造自己的诸多亮点；

6.在销售通路方面寻求更大突破；

7.实施积极的团队建设；

8.实施高效的品牌传播策略。

一、同益的产品介绍

同益的产品介绍，可以在专业性、亲和力、图册界面设计等方面做的更加优秀。目前的介绍相对普通。

另外，我觉得最好统一以“空气能”命名此类产品，在宣传中最 １

好避免“热泵”一词的出现，以便提高产品的技术含量。

二、目前同益的网站比较朴素，亟待提升

同益的网站，看起来远不像一个大品牌，我们可以通过努力，让其有脱胎变骨的提升。主要突出以下几点：

1，强调同益为空气能国标的参与制订者；

2，强调同益的技术积累和专利；

3，对产品的适应性进行更到位的宣传；

4，全面修改界面图片、文字以及结构，体现大气、专业、专注、品牌影响力较大等特点。

5，目前同益的企业简介，也需要做较大调整。

网站的调整目标在于，让任何人一看到网站，就会认为同益属于行业中的翘楚，这样才能体现出品牌的力量，也才有利于品牌的传播。

三、同益可通过网络渗透营销，塑造卓越地位

由于网络的巨大发展，网络现在已经具备了比较神奇的力量。如果善用网络构建产品无所不在的影响力，那么对品牌传播将起到极其重要的作用。

1.网店。同益可以通过专业、细致、精美、界面活泼的网店，提升消费群体对同益的认同度。基于此类产品特点，网店可以设计成为品牌的形象传播使者。

2.网上传播。通过博客、微博、论坛、游戏、百度知道??等诸多方式，设计多元化、多角度、全方位的网络传播路线。积极塑造“空气能热水器第一品牌”的品牌概念。

２

3.通过不断刊发软文，提出各种议题，提高消费者对于同益品牌的关注度。

4. 通过上述操作，全方位提高同益空气能热水器的网络知名度，体现同益专业性、开创性、精密性等品牌特色。

四、与大品牌实现有效区隔

空气能热水器目前正处于市场培育阶段，正以直线递增的速度大幅发展。据分析认为，美的、格力为一线品牌，这两个品牌其凭借多年搭建的渠道以及共通资源，可以借力运力有效缩短适应市场周期，对同益的发展带来一定的压力。第二梯队为同益、长菱、扬子、锦江、米特拉、天舒、清华同方、德能、芬尼克兹、华天成、科莱泰克、澳信、九恒、正旭等企业，优势在于进入时间较早，具有技术娴熟，产品线完善等特点。如果同益通过设计有效的产品推广和传播策略，成功和大品牌实现有效区隔，那么对于品牌的发展，必将起到举足轻重的作用。

实现有效区隔，同益需要对目标人群强化以下几点：

1.强调同益为行业的开创者之一；

2.强调同益为行业国家标准的参与者之一；

3.说明同益的技术积累；

4.说明同益不同凡响的市场影响力；

5.强调同益的专业性，与美的、格力等形成对比；

6.通过同益自成体系的传播和市场推广，形成有效区隔；

7.尽快办理广东名牌、广东著名商标等略有含金量、同时费用较 ３

低的荣誉证书；

8.广告语尽快升级换代，目前的广告语，不足以体现同益的品牌力，也不足以对品牌进行诠释。等等。

五.塑造新的营销模式，打造品牌亮点

同益需要评估自己的优势所在，具备明确优势的，需要加以强化，不具备优势的地方，需要适度调整。通过努力，应当使企业的规模优势、研发优势、技术优势、营销优势、传播优势、渠道操作优势等尽快形成，至少使品牌的传播对象这样认为。如果某方面的优势不够突出，那么就必须将其他方面的优势发挥到极致。

六．在销售通路方面寻求更大突破

由于空气能热水器单价相对较高，购买使用具有其自身特点，如果同益希望进一步扩大销售通路，那么可能需要有效借力建材行业的部分优秀经销商。这些经销商具有这样一些共性：

1.具有较强实力；

2.操作水暖建材工程较多；

3.有能力拓展热水器工程项目；

4.愿意进行较大投资，与厂家一起推广产品。

七、实施积极的团队建设

这里所谓团队建设，既指团队的人员安排，也指团队人员的能力塑造。通过各类有效的培训，广泛的交流沟通；通过严格的管控与考核，方能提升团队的实战能力。如果有幸加盟贵司，相信在上述方面我们可以做得很出色。

４

八、实施高效的品牌传播策略

目前国内空气能热水器生产厂家已经超过400家，行业在快速扩大，竞争趋于激烈。同益唯有实施积极的市场推广策略和高效的品牌传播策略，才可能在同行中脱颖而出，成为行业中独树一帜、品牌卓越的企业。我们通过认真分析企业现状、行业趋势和市场动态，可以为贵司设计并实施高效的品牌传播策略。

马 到

2012-2-16

５

 

第二篇：空气能热水器品牌

空气能热水器品牌

历史之所以神秘，是因为它有着太多的未解之谜等待我们去探究；热水器这个名称在上个世纪九十年代，人们的概念基本都停留在电热水器和燃气热水器之上，谁也不会想到，19xx年当一个人在山东成立了第一家太阳能热水器公司——皇明太阳能热水器公司时，远在广州却有一个人已经在研究“如何向空气要热水”的课题，节能家电的发展速度让人惊叹不已，这个人，就是后来19xx年创办广东同益电器有限公司的唐壁奎先生。

任何一个新生产业的诞生都伴随着不断的争议，空气能热水器同样如此，究竟是谁研发了第一台空气能热水器产品，究竟是谁最先提出了空气能热水器这一品类名称？当我们翻开史料，想一探究竟之时，却发现有据可查的却只有在20xx年起找到了同益空气能热水器的相关信息，在此之前的信息有些零散而难以寻觅，能发现的只是像“热泵”、“热泵热水器”、“空气源热泵热水器”、“热泵热水器空调机”等相关信息，据业内专业人士介绍，这些正是空气能热水器这种名称叫法的前称。

20xx年似乎成为了空气能产业发展的分水岭，在此之前有关于行业发展的记录屈指可数，记者多方打听，在一些业内老专家的口中才了解到，早在20xx年，同益空气能热水器就已经进入了南京市场，当然那时候叫同益热泵热水器空调机，长者说，当年南京经纬公司给予了该产品高度的评价，经专家指引，记者有幸见识了十多年前的这款“老产品”，它应该是迄今为止能找到实物的第一台热泵热水器空调机组。

在热水器产业历经二十余载，现为家电领域著名研究专家的博锋先生告诉记者，从20xx年到20xx年这期间可以说是空气能热水器发展的萌芽期，这期间产品的品类名称有诸如“热泵”、“空气源热泵热水器”等各式各样的叫法，名称不统一严重阻碍了产业的发展速度.

的确如此，记者了解到，当20xx年同益电器首次正式提出“空气能热水器”这个品类名称时，依然有不少业内人士议论纷纷；然而当同益空气能第一次以空气能热水器这个新兴品类名登上央视舞台之后，业内不少企业却开始改口，逐渐认可了空气能热水器这个品类名，到了20xx年美的空气能热水器高调上市之时，空气能热水器的品类名最终得到了进一步的肯定和固化。

从20xx年开始，空气能热水器的发展历史开始逐渐明朗化。20xx年，为了培养空气能行业的技术服务人才，同益创办了“空气能热水器黄埔军校培训班”，极大程度上扩大了空气能热水器这一名称在行业内的影响力。20xx年，“家用及类似用途空气能热水器”国家标准起草工作启动，同益担任起草小组副组长单位。20xx年格力空气能热水器闪亮登场，同年，同益发起的“热水节能万里行”活动得到了国际铜业协会的大力支持，这一由同益、美的等品牌引领的行业联合推广活动，对推动空气能热水器行业的发展起到了关键性的作用。

在我们层层探究空气能热水器的发展历史之时，谁是空气能热水器第一品牌的“迷”似乎已经揭开，但是第一之争也许永远不会停止，第一个提出空气能热水器的命名，被誉为空气能创造者的同益空气能董事长唐壁奎先生对记者说，“谁是第一并不重要，行业整体健康发展才是最重要的，产品质量和服务做好了才是最重要的”。的确如此，20xx年，当格力、美的、同益空气能在央视持续性的广告宣传不断映入我们的眼帘时，我们有理由相信，在这些具备强大节能使命感的企业带领下，空气能行业已经迎来了品牌战略时代。

本文由整理发布