一、 活动名称：
大学生创业创意国际时装节------青春特辑
二、 活动目的：
1.在青春的四月给大学生一个创业的平台，一个真正实践的机会，提升学生的实践技能，培养合作意识。
2.作为第一个实践的基地，将大学生独创的新思维与国际品牌紧密融合，推动大学生创业思维新潮化，国际品牌大众化，亲民化。
3.时装周进驻大学校园，突破传统的营销模式，将创业文化与校园文化相结合，打造高校销售实训基地。
三、 活动意义
实现校企合作落地，推动销售实训基地落成
四、 活动主委会
主办方：浙江经贸职业技术学院
协办方：上海希容贸易有限公司
承办方：学院大学生创业园指导服务中心、创业园创友会 五、 活动内容
1. 活动简介
借助校企合作的平台，引进适合大学生的国际服装品牌，激发大学生的创业激情，以低折扣为切入点，满足大学生的消费需求，引领大学生的时尚潮流。
品牌：艾格、巴萨曼、诺帝卡
2. 活动方式：
主要活动：国际品牌服装高校特卖会
辅助活动：
1) 来自星星的男神
------男生秀场
2) 最佳搭配---十足女神范
------服装搭配
六、 活动时间
四月中旬
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20##年湖北怡莲阳光丝绸纺织有限公司
品牌转型清仓大促活动方案
一、活动目的
1、加快库存积压产品流转速度，减少库存积压；
2、盘活资金，增加现金流入；
3、凝聚团体作战能力，最合理的整合资源，抢占市场资源；
4、不断提升和巩固公司及品牌的知名度，通过活动促进销售增长。
二、活动原则
1、大型活动，吸引人气，形成集中销售。
2、全员参与，重点突出
3、能销即卖，变现为主，
三、活动目标：30-50万元
四、活动主题：怡莲8周年感恩回馈，钜惠来袭
—品牌转型清仓回馈，实“惠”更多，省钱硬道理！
—品牌转型工厂特卖会，给你出厂价
五、活动时间及地点
第一阶段：20##年9月10日至20124年9月20日
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促 销 方 案 员
附件一
附件二确定目标办法
一、常用的促销方法和工具
简而言之，所有与说服性沟通有关的主要营销工具及其运用都称为促销。
·--般而言，传播市场情报的方法有下列四种:
1·人员推销
2·广告
3·促销(SP)
4·公关(PR)
以上四种方法都不是单独运用，而是采行混合使用的策略，整体互补以达到相得益彰的效果。此种组合的方式即称为促销组合(Promotion Mix)。
一、各种促销方法的特点
(一)广告
广告的定义相当严格，但依然包括甚广，凡是杂志、报纸;电台、电视;户外海报招贴、路牌、符号、空中文气庐告汽球;直接邮寄;车辆广告、卡片;火柴盒、瓶罐、月历;良录。名录、参考说明文件等均包括在内。广告可用来建立公司长久的信誉(机构广告);也可用来建立某--种品牌的知名度(鼎牌广告，;或用来发表销售、服务及特定事件之消息(分类广告);也可用来发布廉售消息。因为广告的种类很多，性质各异，所以很难将其一般特性表示出来，不过以下是值得注意的四种特性:
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一、零售基本术语和概念
A.专业术语
1. 滞销：指商品销售效果不明显或很难卖出的现象。
2. 畅销：指商品销售效果好或很易卖出的现象。
3. 平销：指商品销售效果不好也不差。
4. 报废：由于变质或破包、损坏而不能销售，需按废品处理的商品。
5. 消磁：在收银过程中对贴记在商品上的防盗码，进行解除磁性的工作。
6. 盘点：定期对店内商品进行清点，以确实掌握该期间的经营绩效及库存情况。
7. 库存：指尚未销售出去的商品。
8. 赠品：为刺激销售，对购买一定量所售商品的顾客，给予馈赠定量的商品。
9. 订单号码：向供应商要货的每批订货单的编号。
10. 负库存：账面上的销售量大于账面上的库存量，通常因为电脑输入的错误、丢失损坏等所致。
11. 坪效：指单位面积的销售额。
12. 米效：指超市货架上，销售面直线长度上的，每米的销售额。 13. 商品周转率：商品平均销售额除以平均库存额。
14. 商品库存周期：商品平均库存额除以平均销售额，以日计算。超市一般用商品库存周期，来控制资金使用率，加强商品销售时间的控制。
15. 货架：商场内主要存放商品的区域，它使顾客购物有规可循，体现商场的经营模式。货架可划分为销售区、展示区、存货区。
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现在看到大家谈到摆摊做生意的种种问题，我很好奇，我很激动，因为这些我都是有亲生经历过的摆摊生活足足8年。
在这里和大家分享一下我8年来的摆摊生活和经验，还望大家多多指教。8年前我第一次做生意就是从摆摊开始的，那时候我20岁，家境一般，我父母本身就是做小生意的，我也很喜欢做生意，可能是父母的感染吧！那时候我自家有部旧单车，我就骑着这部旧单车开始做生意的，之前我在广州打过半年工，后面种种原因回家的，身上有几百块，我就用这几百块去进货的，我选择卖水果，因为我当时住的地方刚好在菜市场旁边，这个市场还挺大的，看到很多卖水果的大姐大叔生意蛮好的，就想着自己也来卖水果，卖水果最主要是本小回本快，不用什么钱投资而且不用压货，有200块周转资金就够啦！后面问了下卖水果的大叔进货地点，叫他带我去进货，这个大叔是我邻居，所以他肯带我，第二天我就骑着自行车和他去拿货了，记得那时候拿到的是新鲜的桔子，0.5块一斤，拿了100斤，我骑自行车拉回市场边，好重，不好载，好在我的技术好可以，呵呵，回到市场边我找个地方放下，开始叫卖，刚开始不敢这么大声，后面慢慢的就来劲啦!因为有人过来买我的桔子了，信心有了，所以声音也就大了，不大声还好，一大声叫起来大家都围过来买，搞的我手忙脚乱，，，两个多小时早市我的100斤桔子卖完了，这是我的摆摊生意赚到的第一桶金，50块大洋，零售价1块钱叫卖，比人家便宜五毛，人家卖一块五，呵呵，，我就想着我要把它尽快卖完。没想过要赚多少钱。其实做生意就是要这样，要走量，特别是水果要赶时间卖出去，这样你就是赚到的，否则你赚的就是尾货，都是烂的，等
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缘来我们在一起，2014爱你一世
----20xx年元宵策划方案
活动目的：
元宵节又称灯节、中国式情人节，是我国主要的传统节日。元宵节促销活动营造特色的传统节日气氛来带动人气，马年新春开门红，树立企业文化形象，达到增加销售额的目的。
活动概况：
活动主题：缘来我们在一起，2014爱你一世
活动标语：我们，同处在一片星空下
认定你就是我的另一半
一束玫瑰，让我们的约定继续延续
2.14，一同开启爱情的漫漫旅程
活动时间：2月13至2月17日
活动内容：
活动一：元宵“缤纷”大放“价”(秋冬服饰2.5折起出清)
活动二：情愿·乐享元宵（猜灯谜送汤圆）
活动三：情满·浪漫之约（满380元送好时巧克力一条）
活动四：2014爱你一世 接吻大赛
活动详细：
活动一：元宵“缤纷”大放“价”(秋冬服饰2.5折起出清) 2月13至2月17日
活动期间，都尚百货全馆秋冬流行商品换季清货，全馆2.5折起挑战全城至低价，再掀购物狂潮，此次活动相对商家库存清理及新品及时正常上架至关重要，要求全场商家均参与活动，以至低的折扣配合商场的整体销售。
1、本次活动商家洽谈以降扣为主，原则上降扣不得低于5%。
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“说千句道万句，只要销量这一句”这是我认识的一个经销商朋友的一句口头禅。话虽有些功利，但也说明一个道理：巩固销售网络的最好措施就是保证经销商的销量增加。保证销量的常规武器――促销，也就成了大多商家屡试不爽的利器。促销是把双刃剑，运用好了是过五关斩六将，既赢了市场又得了利润。如果运用得不好的话，那是吃亏不讨好，不但浪费人力财力，还打击下次促销活动的信心，甚至引火烧身被对手穷追猛打。
任何促销活动都有利弊，如何最大限度的保证促销活动的效果就成了营销人普遍关心的问题。通过最少的投入得到最大的收获是促销的最高境界。万元促销费用实现的销售额越高促销效果就越好。那么，怎样做才能让促销效果不打折呢？
明确促销目的
促销活动的最终目的只有一个就是吸引顾客，提高销量。但根据市场变化、产品周期变化的不同，促销却具有不同的目的。大致可分为四个：
一，新品上市、吸引顾客
新产品上市之初，商家为了吸引顾客的关注度，常常会开展一些促销活动。如：现场抽奖，路演，专家免费咨询等。在活动的现场有火热的劲爆歌舞助兴、有产品知识有奖问答活动的穿插，有漫天横幅、标语、空飘的造势等。一般这类促销活动，笔者认为应该更大限度的提高活动的娱乐性，吸引眼球、提高关注度是首要考虑的，其次是在活动期搞搞适度的价格让利，诱导部分顾客对新品的尝试性购买行动。
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服装批发进货有哪些技巧
很多新手开服装店的时候会遇到很多问题，首先就是服装的进货问题，接下来我为大家总结几条有用的进货技巧。
1、价格怎么谈
服装的价格大概就是店主们最为关心的问题了，一上来就直接会问衣服什么价，其实这样做的不正确的。资深的老手们去拿货的时候，从来都不会先问服装的价格，而是会先问批发商有多少件，说全部都要了，以拿到老板的最低价格。如果发现老板在出价的时候十分果敢的，说明价格还有调整的空间。
2、怎么找批发商
去到服装批发市场拿货时，如果看到有的店门关着没有做生意，上面有清货的标语的时候，一定不要放过，最好是打个电话过去问问具体的情况，这样的店铺在批发市场里面不是很多，一般都是经营不起来选择关门不干的那种，所以我们轻而易举就可以拿到很低价格的货。如果选择去一些人气比较旺的铺位的话，想要拿到大优惠的，首先要注意自己店铺的实力有多大，因为这样的老板大多喜欢有实力的大客户合作。（找服装订单可以上好订单网）
3、货比三家
不管是做什么生意，人脉都是十分关键的。在生意上关系好的，想要打听哪里有好的货源，要倒闭的厂家之类的消息都是比较方便的。另外，有经验的熟人也可以给你拿货的时候支支招，防止你受骗或者亏本。其次，就是要多花时间去批发市场考察，不只是在拿货的时候，象征式地到市场里面转几圈。在这里要特别提醒一些准备做服装生意的朋友，拿货前的考察功夫是必不可少的，多去几个不同的场子比较，如果时间不足，只能待在一个场子的话，就要被这个批发场的角角落落都了解清楚，像是自己需要的服装类型在哪些档口，价格怎么样等等。
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