2012~2013学年第　  1　　学期

《营销策划理论实务》课程期末大型作业

题　　目：　　　　美淼净水系统营销方案　　　　　　　　　　　

指导教师：　　　　      　　　　　　　　　　  　

院　　别：　　　　经贸管理学院　　　　　　　　　　　

学　　号：　　　　1107133132  　　　　　　　　　　　

班　　级：　　　　营策111　　　　　　　　　　　

姓　　名：　　　　万宝绪　　　　　　　　　　　

成　　绩：　　　　　　　　　　　　　　      　

目录

产品介绍…………………………………………………………（3）

STP策略及环境分析……………………………………………（5）

价格策划…………………………………………………………（7）

销售渠道策划……………………………………………………（7）

销售促进策划……………………………………………………（9）

结束语…………………………………………………………（11）

一、     产品介绍

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环保标语

人类的最后一滴水，将是环境破坏后悔恨的泪。

保护环境，人人有责。

人人为环保、环保为人人。

人人关心环境质量 ，人人参与环境保护。

保护环境就是保护生产力。

保护环境山河美 持续发展事业兴。

别让可爱的生灵在我们这一代人手中消失。

合理利用自然资源 防止环境污染和生态破坏

为了地球上的生命------拯救我们的海洋。

环保小细节

1. 拒绝过度包装 现在许多食品，包装价值远高于实际价值，尤其在包装中，使用一些贵重金属，非常难回收再利用。所以希望大家，少购买过度包装食品。另外尽量少使用购物袋，能拿的过来时，就一个人抱着。或者自带篮子，可重复使用的袋子。

2. 少开一天车 少开一天车，坐一次公交车或者骑自行车，环保健康。

3. 人走灯灭

节约一度电意味着，节约0.4千克标准煤；省下4升净水；

4. 少用一次性餐筷 每少用一双，代表节约十立方厘米木材，代表可以少砍一棵大树。代表一片森林，不用因人类的餐桌而消失。

悲哀的天空 曾几何时，天空已不再蔚蓝，生活在城市的孩子们固执地认为天空是灰的。而即使生活在农村的孩子，也看不到多少飞鸟翱翔在空中，与祖辈们如数家珍地一口气能讲出上百种鸟类相比，他们几乎没什么可说的。灰色的天空——没有飞鸟，这将是怎样的悲哀？

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保护水资源的标语

1、如果人类不从现在节约水源，保护环境，人类看到的最后一滴水将是自己的眼泪。

2、保护水资源，生命真永远。

3、人体的70%是水，你污染的水早晚也会污染你，把纯净的水留给下一代吧！

4、节约用水，从点滴开始。

1、节约用水是实施可持续发展战略的重要措施。

2、努力创建节水型城市，实施可持续发展。

3、大力普及节水型生活用水器具。

4、节约用水、保护水资源，是全社会共同责任。

5、开源与节流并重，节流优先、治污为本、科学开源，综合利用。

6、国家实行计划用水，厉行节约用水。

7、惜水、爱水、节水，从我做起。

8、坚持把节约用水放在首位，努力建设节水型城市。

9、节约用水、造福人类，利在当代、功在千秋。

10、依法管水，科学用水，自觉节水。

11、强化城市节约用水管理，节约和保护城市水资源。

12、努力建立节水型经济和节水型社会。

13、保护水资源，促进西部大开发；节约每滴水，共同创建节水城。

14、节约用水是每个公民应尽的责任和义务。

15、水是生命的源泉、工业的血液、城市的命脉。

16、珍惜水就是珍惜您的生命。

17、请珍惜每一滴水。

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一、三改一拆宣传标语

1、党员干部带头 积极参与“三改一拆”行动

2、用铁的纪律与措施 打好“三改一拆”持久战

3、拆一处违法建筑 保一方群众利益

4、拆除违法建筑 维护公平正义

5、贯彻落实省、市“三改一拆”部署 强力推进“三改一拆”行动共建“和谐幸福新余杭”

6、依法“三改一拆” 坚决打击暴力抗法行为

二、“五水共治”宣传标语

1、治污水 防洪水 排涝水 保饮水 抓节水

2、推进“五水共治” 打造“水韵崇贤”

3、治污先行 全民行动 人水和谐 扎实推进“五水共治”

4、清水治污齐参与 “五水共治”我先行

5、实施“五水共治” 造福子孙后代

6、紧抓治水之策 秀出崇贤水韵

7、加强水环境治理 实现可持续利用

8、全民共治水 处处有好水

9、爱护母亲河 清净崇贤水

10、“五水共治”齐参与 生态文明乐共享

11、节约用水 造福人类 利在当代 功在千秋

12、依法管水 科学用水 自觉节水

13、治污连着你我他 碧水蓝天靠大家

14、加强污水全处理 推进治污减排

15、净水清源 健康你我他

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2016做净水器加盟代理需要注意的问题

“逝者如斯夫”，我们迎来了20xx年，尽管时间在流逝，一切都在变化，但是变化万千的市场却永远离不开的话题加盟、代理；那么在新的一年里，加盟或者代理应该注意些什么？目前，当我们穿梭于各行各业时，都会见到这样的广告标语，“投资5千元轻松做老板”、“惊喜项目一天赚1万”、“年薪百万诚邀加盟”??这对于想创业的人来说是具有很强的诱惑力的，特别是是一些口袋不怎么富裕的人更是跃跃欲试，想要加入到这些加盟、代理的行列中。然而事实像加盟、代理并不像人们想象中的那么简单。要想成为加盟、代理的受惠者，投资者需要做好充分的准备工作，要记住天下没有免费的午餐。否则，盲目跟风，到头来只会让自己蒙受损失。因此对于目前市场鱼龙混杂，投资者者一定要擦亮双眼，认真分析，理性决策。我们以时下最为热门的加盟、代理家用净水器为例进行分析。

首先、要考察加盟、代理品牌的可靠性。目前，国内市场上的品牌主要有国内品牌、国外品牌。国内品牌虽然一般都只有二十余年左右发展历史，投资者要选择这些品牌，最主要的是实地考察这些企业的综合实力，不能盲目的去看广告，很多广告打的很响的品牌不一定适合你的市场，一些广告较少，但实力较强发展空间较

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20xx年水利宣传标语

1．深入贯彻落实20xx年中央一号文件和中央水利工作会议精神

2．水是生命之源、生产之要、生态之基

3．大力加强农田水利，保障国家粮食安全

4．大兴水利，广惠民生5．加快落实最严格的水资源管理制度

6．把严格水资源管理作为加快转变经济发展方式的战略举措

7．切实落实用水总量控制、用水效率控制、水功能区限制纳污三条红线

8．建设节水型社会，保障城乡用水安全

9．优化配置、厉行节约、有效保护10．珍惜水、节约水、保护水

11．保障饮水安全，维护生命健康

12．合理开发利用，重在节约保护

13．保护水资源，改善水环境

14．加强河道管理，维护河湖健康

15．科学防御水旱灾害，促进经济社会发展

16．保护植被、涵养水源，防治水土流失

17．坚持不懈加强农田水利建设，夯实国家粮食安全基础

18．加强农村水利工作，促进城乡协调发展

19．推进依法行政，促进依法治水

20．贯彻执行《中华人民共和国水法》

2l．贯彻执行《中华人民共和国防洪法》

22．贯彻执行《中华人民共和国水土保持法》

23．贯彻执行《中华人民共和国水污染防治法》

1．深入贯彻落实20xx年中央一号文件和中央水利工作会议精神

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净水器加盟招商广告四大误区

当我们翻开一些报纸和刊物，面对众多的各类招商加盟广告，有心的人们就会发现，真正高质量有创意的招商项目少而又少，不少从事净水器连锁加盟的企业经营者也感到困惑：花了大把的银子，在主流媒体上发布了招商广告，却没起到什么效果，连咨询电话也没几个，这是什么原因？有什么问题吗？如果你肯花时间观察该类型大量招商广告和对广告行业进行分析，就会发现连锁加盟行业招商广告发布的四大弊端： 弊端一：虚张声势，

给人感觉难以名副其实

诚然，要让经销商对招商者的产品或项目产生兴趣，达成合作，“诱之以利”是最有效的第一手段。因此，许多净水器连锁加盟的招商广告在此方面“狠下猛料”，极尽夸张之能事，把产品的利润空间描绘得极其巨大，实则空洞无物，经不起推敲。统计一下此类广告中最常用陈词就很能说明问题：“巨大商机造就百万富翁”、“赚钱机器等着您启动”等诸如此类。广告在向经销商阐述市场空间时，也不假思索，信口开河。且举其中最明显的一例：

“据统计，中国大陆地区每人每年衬衣的消费量平均为两件，以一个普通地级市50万人，我们只需占领10％的市场，每件××牌衬衣的毛利润是30元，一年的纯利润就是300万元。”

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净水器门店开业设计草案

一、前期准备

1、店面位置的选择

1.1 根据净水器门店的特性，经营者的店面应尽量选在该地区经济相对繁华、交通便利的地段，保证一定的人流量。

1.2 因为净水器也属于家电范畴，尽量将店面选在建材、家具、厨卫相对集中的街道，因为这样可以与周围商店的经营方向相互协调相互补充，附近店铺的顾客就很容易也成为我们的顾客；为了方便开业后的一系列活动的开展，附近最好有几个小区。

1.3 不宜选择转租店铺，市场上有不少二次转租甚至三次转租的店铺，这些店铺在原价上加了多次转租利润，因此价格比同类商铺高出很多，建议初次创业者谨慎选择。

1.4 在店铺租金行情不断上涨的形势下，经营者资金相对宽松的话租赁期限不宜过短，否则将不利于控制预算，无形中加大了创业风险。

1.5 经营者要看好城市建设的新发展的变化，资金不是很充裕的条件下，与其选择现在被商家看好的店址，不如选择在不久的将来会由冷变热、而目前暂时未被别人看好的店址。这样的店铺位置费用较低，而潜在的商业价值却很大。因此，应特别留心城市建设的新发展将会带来什么样的变化。

1.6 可以的话，店面选在该地区标志性建筑旁，选择靠近大公司、大企业的街道一边。这一方面是因为大公司、大企业的出入者可以成为顾客，另一方面是因为来过的顾客便于向别人介绍说“在某某大厦的旁边有一家店铺如何如何”，这样就比较容易指引他人光顾。

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