暖心的话语

1.世界这么大，能遇见，不容易。

2.如果一个男人真你，永远不会丢下你，不管情形有多难

3.走在一起是缘分，一起在走是。

4.距离，从不会分开两颗真正在乎彼此的心。。

5.我多希望有一天你会像我需要你一样需要我。

6.在这世上珍贵的东西总是罕有，所以这世上只有一个你。

7.只要你要 ，只要我有。

8.世上最令人惊喜的一件事情是，你原本以为没有机会靠近的人，竟然爱上了你。

9.13亿人，偏偏爱上你。

10.爱一个女孩子，与其为了她的幸福而放弃她，不如留住她，为她的幸福而努力

11.永远也别怀疑我对你的爱，即使有一天我老到连自己的名字都忘记了，也不会忘记你----恋爱恐慌症

12.爱她，就不要给她乱想的机会。因为你永远不会知道，为你乱想的人是多么的爱你。

13.愿得一人心，白首不相离

14.你那么平凡的名字却影响着我那么多的情绪。

15.你梦到了一个人，是因为那个人在想你

16.不管结局如何，我的世界不允许你的消失。

17.在乎才会乱想，不在乎连想都不会想。

18.不必不停追问，不停在乎，不停恐慌，不停心疼，爱只有三个字：一起走。

19.公交5分钟一班，地铁9分钟一班，而我们的爱一辈子只有这一班,所以倍感！！！

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1.我还是相信，星星会说话，石头会开花，穿过夏天的木栅栏和冬天的风雪之后，你终会抵达！

2.他说你任何为人称道的美丽不及他第一次遇见你。

3.我没多少清晰的记忆 恰好每个片段都有你

4.一生努力，一生被爱，想要的都拥有，得不到的都释怀。

5.不是所有坚持都有结果，但是总有一些坚持，能从一寸冰封的土地里，培育出十万朵怒放的蔷薇。

6.跌跌撞撞，仍对世界微笑；彷徨失措，仍然勇敢前行。

7.夜阑卧听风吹雨 铁马是你 冰河也是你

8.眼睛为她下着雨，心却为她打着伞，这就是爱情。

9.你让我觉得，面对这个世界只是观看而不试图去理解，是种莫大的浪费。

10.你最可爱，我说时来不及思索，但思索之后，还是这样说。

11.如果我明天就死掉的话，我会因为今天见到你而觉得无憾。

12.有人忽然闯进你心里的那一瞬间，仿佛拥有了新的世界，叫人相信所有的剧本都是为你我而写。

13.我喜欢在夜里写一首长诗，然后再来在这清凉的早上，逐行逐段地检视，慢慢删去每一个与你有着关联的字。

14.有一天你会遇到一个彩虹般绚丽的人，从此以后，其他人就不过是匆匆浮云。

15.我要你知道，这个世界上有一个人会永远等着你。无论什么时候，无论你在什么地方，反正你知道总会有这样一个人。

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给自己的一句暖心话语

1、 总有一天，你能体会到：大多数的梦想都不是用来实现的，而只是挂在遥远上空的一个湿漉漉的月亮。它只负责在黑暗中给你隐隐的光亮，并告诉你路在前方。它也会伴随着我们对未来的迷茫和选择而有阴晴圆缺的变化。所以，顺着光亮，往前走就好，无论前方是草原还是沙漠，都是风景，都是你会到达的远方。2、 天冷加衣，怕黑开灯，孤独听歌，心塞了去跑步，矫情了就去吃。我们得学会照顾好自己，调节好情绪，这不仅仅是对自己的负责，也是让你未来遇到谁谁谁时能不自卑。对自己和对未来的那个谁的最好的礼物，就是把现在的自己照顾好，变得更好更懂得珍惜。3、 有些故事是你的秘密，绝口不提也没关系。有些名字是你的咒语，每听一次就心颤一遍。那些没人知晓的想念，都埋在深夜的漆黑里。而那些漆黑的夜里，有些人在你心里却倔强地亮着，只剩你和回忆共眠。4、 大多努力会白费，100%的努力里可能只有20%是决定性的。有些人足够聪明，可以一下子从100%里发现哪20%是关键，从而省掉之后的80%。但有些人却很笨拙，没办法从迷雾里找到关键点。没关系，既然天性如此也就不去抱怨不去眼红，就去花100%的努力，哪怕到最后才发现那关键的20%，一样能到终点。5、 如果有人恰好在你最难过最美好又最容易化身矫情狗的时候陪你走了那么一段，那么无论他们将来去哪里，是否变了个样，你都没有办法把他们割舍下。回头看，那些陪伴的好友还在，而你的歌还在身边。大概这就是这世间最简单的幸福了。6、 如果说真的是有守恒这回事，我希望你把之前所有的半途而废的在这一次弥补上，在至少一件事上坚持到底。一个人最大的武器，是豁出去的决心。7、 遇不到给你正能量的人也没关系，自己要给自己能量。这不是苦逼，而是安全感。因为你能自己给自己安全感，才能不依赖别人。也因为这样，下次你遇到的人不会再轻易分开，不用踮着脚尖爱一个人，才能保证你们谁都不会倒。8、 冬天很冷，你的心比气温还要冷。但冬天过后总有春天，春天过后还有冬天，你能做的只是习惯过冬天，等到怕春天的时候用力享受就行了。下次冬天再来的时候，你也不再害怕了。天黑天亮，总有很多人害怕天黑，但我们都得习惯黑夜，这样天亮之后就能更好地做一些事情，而以后你也不会再害怕天黑了。9、 孤独不可怕，可怕的是害怕孤独。我们之所以惧怕孤独，是因为我们找不到一个和自己相处的方式。但我们终究得学会和自己相处，最好的办法就是接受自己，不管好的坏的都照单全收，然后重新出发。晚安。10、 人这辈子会遇到很多人，因为一些原因在一起，又因为一些分开。有些人分开了真心祝福；有些人离开或许做不到祝福，但也不必太过惦记。谁都可以开始新生活，谁离开谁也不会死。有时离开一个人会让你更脆弱，有时也能让你更坚强。如果离开的有了新生活有了新的陪伴，你也就该往前走了，决定权在你自己。11、 你知道，如果哪首歌、哪部电影、哪本小说、哪个人在你最难过、最无助、最快乐、最美好而又最容易被辜负的时光里陪你度过那么一段日子，那么无论他们将来去哪里，他们变成了什么模样，他们还唱不唱，你都没办法把他们割舍下。12、 很多人把努力看成一个短期回报，当短期内没有获得回报时就转而放弃。其实不是，努力是一个长期的过程，有很多你之前经历的事会在之后显现价值。只是它什么时候显现价值，谁也说不准。所有牛逼背后都埋着苦逼，hold住。13、我们常在开始时保护自己，于是吓跑很多人。好不容易有人留下来，又因为看到你另一面离开了你。我们常说谁和谁是天生一对，谁和谁是绝配。其实不是，留下的不过是那些看到你全部也依然对你心动的人。而你也可以不用太客套，舒服地做自己。14、这世上有太多故事，总有一个故事有你的影子。千千万个你以为，结局给你一个没想到。有人明明只是你生活中的一个龙套，你却偏要他当成主角来演。有人整个故事的主角都是你，你却视而不见。没什么

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岗位名称：美容师一、

直接上级：院长

本职工作：1、给顾客提供满意的美容服务

2、按照公司规定向顾客销售产品

3、相关顾客资料收集

4、定期或不定期与顾客保持联系

5、卫生包干区的卫生清洁和设备保养。

直接责任：1、对客户满意负责

2、对设备的完好负责。

素质要求：1、熟练的美容技能（具备健康证、等级证）

2、熟练的销售技能

3、良好的沟通能力

二、工作流程

1、值日生做好仪器换水等工作；

2、开音乐，做好准备在院长（或院长休息时院长）的带领下做手操；

3、以良好的精神面貌参加展会，并纪录晨会内容；

4、晨会结束后到前台看当天的预约情况，以便做好和准备工作；

5、为顾客提供服务，并根据顾客需求销售产品；

6、服从院长安排，对顾客做到笑脸相迎，并送至电梯口；

7、定期与顾客沟通，并在重大地用手机短信或打电话问候顾客；

8、闲暇时间，看美容、人际关、营销、管理方面的书籍；

9、用餐时间由院长和前台安排；

10、每天工作结束后，值日生做好卫生工作或消毒事宜；

11、记录成长笔记。

服务流程：

服务过程中

1、顾客躺下（帮她包头巾、盖上被子，询问是否太紧和是否会暖和）

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世国际策划部——美容拓客步骤

第一步：进行留客方案设计与留客接待训练，因为很多店在是在没有基本功的情况下就开始拓客的，就算拓客活动再好，你也留不住，所以，拓客就变成了无效，因为拓客只是过程，留客才是我们的目标，我的经验是：

1、新客的首张卡设计需要将女性购买决策时的4大心理“从众”、“占便宜”、“贪婪”、“猜忌”都考虑进去；2、留客的工作标准训练，“标准接待礼仪”、“护理标准流程与手法”、“销售的标准话术”考核合格。 第二步：进行商圈拓客体验卡的销售，价格50左右比较合适，太低占便宜的多，太高没什么人买，销售拓客卡，对于美容师自身素质与心态是个提升的过程，通常在7天都能够销售出大于100张卡，而且，让美容师懂得珍惜自己的顾客，凡经历过我们久和咨询公司培训过的美容师，基本上都没有销售拓客卡的恐惧心理，而且非常的敬业。美容院集中卖卡过后，建

立一个月末卖卡制度，只要你是当月业绩最差、顾客量最低的美容师，下个月就接受20张的任务，这样一来，美容院每月都会有新客进店的。

第三步：建立顾客预约制度，将顾客到店率计入店长、美容师绩效工资，按每月会员60%的人数（不是人次）、三个月到店80%进行考核，不达标就处罚，达标进行精神与物质奖励。如果顾客不到店，你有再多的会籍资料也是无效的，而且大量的卡余额无法消耗，变成一直是负债经营，有一天顾客统一退卡店就完了。

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美容院精典拓客步骤

第一步：进行留客方案设计与留客接待训练，因为很多店在是在没有基本功的情况下就开始拓客的，就算拓客活动再好，你也留不住，所以，拓客就变成了无效，因为拓客只是过程，留客才是我们的目标，我的经验是：1、新客的首张卡设计需要将女性购买决策时的4大心理“从众”、“占便宜”、“贪婪”、“猜忌”都考虑进去;2、留客的工作标准训练，“标准接待礼仪”、“护理标准流程与手法”、“销售的标准话术”考核合格。

第二步：进行商圈拓客体验卡的销售，价格50左右比较合适，太低占便宜的多，太高没什么人买，销售拓客卡，对于美容师自身素质与心态是个提升的过程，通常在7天都能够销售出大于100张卡，而且，让美容师懂得珍惜自己的顾客，凡经历过我们久和咨询公司培训过的美容师，基本上都没有销售拓客卡的恐惧心理，而且非常的敬业。美容院集中卖卡过后，建立一个月末卖卡制度，只要你是当月业绩最差、顾客量最低的美容师，下个月就接受20张的任务，这样一来，美容院每月都会有新客进店的。

第三步：建立顾客预约制度，将顾客到店率计入店长、美容师绩效工资，按每月会员60%的人数(不是人次)、三个月到店80%进行考核，不达标就处罚，达标进行精神与物质奖励。如果顾客不到店，你有再多的会籍资料也是无效的，而且大量的卡余额无法消耗，变成一直是负债经营，有一天顾客统一退卡店就完了。

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校长写给青年教师的建议校长写给青年教师的建议校长写给青年教师的建议校长写给青年教师的建议 教育教学 2011-02-13 19:36:40 阅读0 评论0 字号：大中小 订阅 本文引用自南京--阿明《校长写给青年教师的建议(转)》 资料来源：唐山英才学校校长张中山官方博客 写在前面：总想给青年教师写点东西，但又不知道从何处写起，又感觉自己实在了了，所以一直没有提笔。 但总感觉，这又是自己的责任，所以中山从今天起，和老师们拉拉嗑，

只是说说自己的心得，求得一个心灵的碰撞，也是对自己的提升。 （（（（一一一一））））你准备好了吗你准备好了吗你准备好了吗你准备好了吗？？？？ 如何走入了师范这个圈子，或许有诸多原因，如果说是实现自己理想的话，这当然是最好不过的了，我们老师多数并不是志愿于一生为人师的。 原因不想在这里做诸多的探讨，不管怎么样，故事总是发生了，自愿也好不甘心也罢，总之自己走上了老师这条路。 没有毕业前，总是对教育有一番美好的憧憬，没有一个人会对这个岗位有许多无奈的估计。想到教育是神圣的，老师是崇高的。“太阳底下最光辉的事业”，让我们将本来的理想化又拔了节。“满园桃李”，让我们感觉教育是低成本高效益的，仿佛我们的一挥手，就绿树成荫了。 那么我想说，在你走向学校之前，一定要将这些东西幻灭。高期望值往往会让你跌入谷底，一个巨大的落差会让你喘不过气来，继而啜泣伤心透顶。 一个老师要守得住寂寞，在相当长的时间内也要守住清贫，如果这两者守不住，请不要走出师范大学的门。这是最起码的心理准备。 当然还要有知识储备和能力

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1句实在话、2句真心话、3句良心话、4句心里话、5句知心话、6句名言、7句老人言、8句悄悄话、9句贴心话 2011

1句实在话、2句真心话、3句良心话、4句心里话、5句知心话、6句名言、7句老人言、8句悄悄话、9句贴心1句实在话：

一、珍惜生命、好好活着

2句真心话：

一、不要让外物奴役了你的心灵

二、不要让金钱代替了亲情

3句良心话：

一、好好地孝敬父母，因为他们才是你的佛

二、好好地培养子女，因为他们才是你的希望

三、好好地与人相处，因为你食人间烟火

4句心里话：

一、活在当下便是禅，再苦再累也要笑一笑

二、人生不如意事常八九，不看八九，常想一、二

三、常给心灵洗个澡，杂七杂八的灰尘都去掉

四、学会简单生活，简单是一种平凡，但不平庸

5句知心话：

一、别为小事去计较

二、别为钱财去烦恼

三、别为贪欲去笼罩

四、别为情绪去困扰

五、别和他人去比较

6句名言：

一、相信自己、用微笑迎接生活和工作中的各种考验，

二、激励自己、用行动和努力来证明自己不比别人差，

三、鼓舞自己、让自己时刻保持一颗上进的心，

四、磨练自己、让自己的心性保持平和、

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