店庆总结—得与失

大福源购物广场一周年庆，一场精心准备的活动已经结束，在近半个月的活动中我们收获了很多：激情、感动、信心、友爱；而且最重要的是我们取得了好的销售业绩，无论是和公司庆相比，还是和国庆节相比我们的销售都有提升：整个店庆销售：xxxx元，超国庆节活动销售额24.45%；

一、店庆“得”

? 前期准备工作到位：

1、沿街条幅、室外条幅、广场刀旗、乡镇宣传车、海报发放的宣传，从

远极近、全方位地向外界宣布大福源周年庆活动即将开始；

2、线上宣传：短信、微信、电视广告视觉听觉全面宣传；而且还准备了

大型的文艺演出盛会；

3、室内氛围装饰自下而上，每一层、每一个商铺都用不同的方式妆点自

已的区域，红的、粉的、绿的五颜六色，各式各样的气球造型，突出节日气氛，荡漾店庆节奏；吊旗、喷绘、KT板活动宣传导视，随着顾客的视线无处不在，时时刺激顾客因节日而购物的冲动；

? 活动实施：

1、季节性商品的销售在这次店庆活动中成为了主力商品，棉服、棉被、保暖，冬季护肤商品；促销商品选择正确，定价合适，迎合季节，迎合主题；

2、民生商品销售带动全场客流：食品油、大米、蔬菜；

3、厂商促销给力，人员、促销商品比较到位；这个主要体现在洗化课，百货课美的小家电；

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卓展7周年店庆总结

本月迎来了沈阳卓展7周年店庆，根据从第一季度的销售，以及整个大环境的影响下销售不容乐观，随着各家品牌的活动力度、折扣上来看这场乱战中要想保存自己排名，一定要做好每一个细节。在这样的乱战当中，要把销售做到极致可以说有很大的困难，前期的准备，货品上、会员沟通、陈列布置、主推款式、员工的状态、现场的气氛、缺一不可。虽然这次活动达到我们预期的销售，但是对于这次活动我给自己打80分。 一、活动前期：

1、活动策划：提前布置活动，怎样吸引顾客进店、会员回店。前期的促销活动策划和思路

2、货品情况：在活动前一天必须将所有补充货品到店（包括赠品）。补充货品的原则和依据 3、会员情况：（1）、店员熟悉的会员由店员打，剩下的会员全部由店长电话沟通。（2）、在与会员电话沟通时，要提前把想说的话分析清楚，以免遇到突发事件，例如：（1、先生您好！我是创世专柜某某，还没等你说完，顾客说到不好意我在开会，那么这就是顾客在提醒我们不要在继续说下去。这时我们应该回答：那好先生/女士，卓展给您免费赠送的活动内容稍后我会以短信的形式给您发过去，请您查收。2、当打通电话顾客对你的电话打来非常平静的时候，我们第一句话应该是：先生/女士您好：告诉您一个好消息，创世为了回馈广大会员，在春季到来之前，提前给您送来春风，赠送您半袖T恤一件，希望您不要错过领取时间，这样讲完我相信有60%的顾客不会拒绝，那么我们可以利用这个赠品在把我们的活动告知顾客，同时预约时间）。（3）、在根据活动期间的具体情况，把会员安排到合适的时间进店。（4）、调出所有会员消费记录，进行深入分析。分析内容是什么？得出什么结论？

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——生鲜采购计划

一、 店庆期间主要单品销售、毛利情况

1、采购处引进商品店庆期间产生销售、毛利情况

三、店庆前期相关准备工作：总结去年好的经验，找源头市场、源头产地，参考已店庆的企业，学习其优点：

1、深入市场、大棚、生产基地了解商品，引进货源。

沈阳——北行食品城、于洪水产市场、

大石桥——大石桥水产市场

绥中-----绥中码头、农户

2、总结考察兄弟企业，听取店庆经验。

绥中兴隆----黄蚬子1.6元/斤，咸鸭蛋6.8元8个

盖州兴隆----冰虾、黄花鱼、排骨

青冈兴隆----三指宽刀鱼

四、好的方面

食品品类

根据今年企业对采购的指导方向是与部门之间形成合力，做到1+1大于2，起到井上天花的作用；因此在制定采购计划的时，与部门充分商定，错位采购，节约到货时间，提升采购质量。

1）提升商品质量带动销售，提高毛利。

过去一搞活动就做10元3斤的窄刀鱼，销售后客单价不高，口碑极差，本次店庆选定一款三指宽刀鱼，并且是钩钓刀鱼，味道非常鲜美，除第一天抢购的顾客外，第二天之后回头客也非常多。此单品销售5.8万，比去年销售最高的黄花鱼高出2.5万。

2）产地直供，带动销售增长。

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店庆总结大会

一． 与会员工每人发可乐一瓶。礼花做好准备。

店庆期间整体情况的几组数据解释。通报店庆期间公司业绩

二． 颁奖典礼。

会员推销达人：

第一名：现金300元

第二名：现金200元

药品推销达人：

第一名：现金300元

第二名：现金200元

第一个奖项：忠诚员工奖

获得这个奖项的员工，都在象山店工作满一年。一年来对公司忠心耿耿，敬职敬业。

获奖名单：(共32人)

奖品：烟灰缸礼盒一个，旅行杯一个。（各31个）

第二个奖项：最佳业绩奖

获得这个奖项的员工，在一年以来业绩突出、为公司效益做出较大贡献，在此，我们只选取了足疗女技师点钟前5名、足疗男技师点钟前2名、楼面部1名

获奖名单：（共10人）

足疗女技师：

第一名： 一年累计点钟数：1012个

第二名： 一年累计点钟数：828个

第三名： 一年累计点钟数：808个

第四名： 一年累计点钟数：748个

第五名： 一年累计点钟数：713个

足疗男技师：

第一名： 一年累计点钟数：639个

第二名： 一年累计点钟数：587个

楼面部： ，一年来累计为公司推销会员卡充值：？余万元 奖品：烟灰缸礼盒一个，牛奶一箱（各10套）

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神采飞扬大玩家超乐场哈尔滨香坊店

四周年店庆工作总结

20xx年九月份，对于神采飞扬大玩家超乐场哈尔滨香坊店是不平常的，

因为这个月是一年一度的店庆，我们策划了为期一个多月的店庆前期活动神采飞扬大玩家超乐场哈尔滨香坊店四周年店庆工作，在张店长的大力支持下，在城市经理李经理的策划下和督导郭督导及长春主持刘X的亲情加盟，并经过各全体员工积极的努力与配合，我们信心十足地把店庆策划好，同时通过有效、完善地企划，使我们的建店四周年，既成为盛大的狂欢礼，也成为我们哈二店20xx年销售高潮的聚集点。于10月1日圆满落下了帷幕。我店以周年店庆为契机，在扩大销售、提高店面影响力、打造员工凝聚力的前提下，举行了以“勇创卓越，续写辉煌”为主题的一系列活动。为此就本次活动总结如下：

一、活动基本情况

1. 活动目的

喜迎神采飞扬大玩家超乐场哈二店开店四周年

通过一系列的活动宣传，为九月的四周年庆典制造气氛

通过各项活动，让员工对公司的发展更有信心，进一步提高员工团结奋进的工作精神，促进团队凝聚力

通过本次活动提高店内本月整体销售业绩

结合场外宣传，开展各项活动活动，增加公司知名度

借助活动感谢一直支持和关注神采飞扬大玩家超乐场的领导及社会各界人士

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蓬勃5载 激情一夏活动总结

总结日期： 联系人： 联系方式：

活动名称：蓬勃5载 激情一夏

执行时间： 活动执行要点： 1、 前期预热工作

2、 实际执行和预期目标：

其中信息留存客户：

活动总结：

活动优势：

1、 前期的布置工作比较到位，我们在活动前，召集了每个合作部门开了碰头会议，布

置每个部门所要负责的工作内容和要求，设置负责人，分工明确； 2、 销售部内部的会议宣导开展的也比较充分，每个销售顾问都明确了工作目标和工作

方法，将意向客户统计归类，数据分析的全面透彻，针对性强，尤其在邀请客户方面，能充分利用五周年店庆的集客由头，达到邀请客户到店的目的；

3、 销售顾问在活动之前保持了良好的战斗激情，在整个活动中，销售顾问忙于接待客

户，没有一刻休息，整个过程中各个部门各个人员之间都保持了很好的工作状态； 4、 现场的气氛营造比较成功，特别是在签单后话筒里的有效话术和利益诱导以及幸运

大转盘刺激一些未下手的客户，让那些没有拿定主义的客户动心，这点比较关键，我们找到了打动客户的方式，让客户觉得过了今晚，再也没有这样的活动了； 5、 政策、话术的运用非常到位，很有力度，销售顾问也运用的十分之流畅，大家都很

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院读者协会自成立以来，不知不觉中，已伴我们走过六个年头。在公元20xx年x月x日，我们为年轻的读者协会庆祝它的六周岁生日，并且取得了圆满的成功。

可是，众所周知，成功的背后是要有汗水的付出的。这次周年庆的圆满成功也不例外。 为了周年庆的成功，我们付出。每个人的时间都很珍贵，我们都有一张属于自己的时间表，可是，为了周年庆的成功，我们都在自己的时间表中，为协会预留了一个时间。周年庆前，协会召开会议说每个部门都要排一个节目，在周年庆上表演。虽然找出一个节目真的不太难，可是排起节目来却是非常困难的事啊!因为一个节目的表演不是个人，而是一个团体。而且，每个人的时间安排也是不一样，这会造出每次排练都会出现迟到或是到不齐人的现象，可是为了周年庆的成功，干事们都尽量调整了自己的时间安排，抽出时间去排练。排练中，我们把教室作为舞台，努力地做的最好，为的是把自己最优秀的一面展现在观众的面前。最后我们在周年庆上精彩表演获得的观众们热烈的掌声，就是我们付出而获得成果的最好证明。

准备周年庆的过程中，我们快乐。大学如果你不在课外或是社团中认识多点朋友，那么你的交友圈子真的会很小很小。或许最后，你只认识的舍友和班上的几个朋友而已。周年庆的准备过程中，我们大一的新干事们，还有一些师兄师姐们一起思考，一起发表自己的想法，一起实施我们的方案。这个过程中我们认识了彼此。工作中我们不会愁眉苦脸，而是绽放着灿烂的笑容，有说有笑的，工作虽累，却快乐着。

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兴隆电器物流中心综合办店庆活动总结110909

历经12天的大家庭店庆终于圆满了落下了帷幕，家电物流工作跌跌撞撞地也随之进入一个由高峰向平稳过渡的时期。但是，在这短短的12天高峰里，我们却如同经历过一场战争一样，既有仓储科找货的硝烟弥漫，也有配送科顾客的炮火连天，还有录入科的“让票据飞一会儿”……这12天的活动，是金力系统上线后的一次全面检测，是物流工作的一次全面业务考核，这次活动，同时也暴露出很多问题，在这些问题中，有的是值得我们总结的成功经验，有的是我们在工作中存在的不足。物流工作如何更好地良性并高速发展，做好这次店庆活动的总结，十分重要。

一、 成功经验。

1、 前期筹备工作充分。

1） 人员准备充分。

ⅰ、仓储科找货的人员增加了6人（名品3人+营口3人）录入票据消单人员增加1人（家电公司）提高了找货速度与录入速度。

ⅱ、配送科客服人员增加了2—3人（家电公司）保证了电话的有效接听与问题的第一时间处理，降低了顾客的焦躁心情，减少了客诉。

ⅲ、VIP司机设置。支援物流的专职司机十分重要，对于棘手的特殊顾客的刁蛮要求（今天必送型、不送就到前线商场吵闹），我们总能满足，保证了前线商场工作的正常经营秩序。

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