汽车狂欢节·马鞍山国际汽博城大型车展可持续发展报告 第5季汽车狂欢节--20xx马鞍山秋季大型车展（以下简称第5季汽车狂欢节），于10月1-5日在马鞍山国际汽博城广场成功举办。全国工商联汽摩配商会、马鞍山市政府、马鞍山经济开发区，市有关部门和主流媒体领导出席了开幕式。经过五天的展示，在各主办、承办、协办单位的通力合作、共同努力下，整个展览会期间展区活动精彩纷呈、安全和服务保障工作到位、观众文明观展，没有发生一起公共安全事故或医疗卫生事故，圆满地完成了各项工作任务。本届汽车展的成功举办，进一步彰显了马鞍山作为我省重要的汽车产业基地的作用及形象，充分体现了海内外厂家和社会各界对马鞍山汽车市场的高度重视，对推动马鞍山乃至省内汽车产业的可持续健康发展发挥了重要作用。现将第5季汽车狂欢节展会成果作为基础进行分析，对马鞍山国际汽博城汽车狂欢节系列主题展会进行分析报告：

一、汽车狂欢节系列主题展会的基本概况

第5季汽车狂欢节组委会是20xx年x月份组建的。车展由马鞍山市委统战部、马鞍山市经济开发区 、全国工商联汽摩配用品业商会、马鞍山工商业联合会（总商会）、马鞍山汽车行业维修办公室、马鞍山市汽车摩托车配件用品业商会、马鞍山市公安局、商务局、交通局及广播电视台主办，马鞍山国际汽博城、马鞍山交通广播、马鞍山OK论坛承办。10月x日，市委常委、统战部长毛长江、市政协副主席、工商联主席王青松、马鞍山经济开发区管委会主任马少华等市区及全国汽摩配商会领导出席了展会开幕式，并参观了展会现场及部分展台。

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海西车展总结报告

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深港澳车展总结报告

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车展活动总结

上次车展宣传活动中存在的不足

一、宣传活动方式没有亮点

1、采用填写问卷送小礼品

或许的目标客户资料不明确，很多人不是为了去了解，而是为了获取礼品而胡乱填写资料。这样在后续跟踪客户上效果不明显

2、视频资料图像太小

3、调查问卷设计粗糙、问题过多，缺乏逻辑

二、管理松散

1、管理人员不作为

2、员工分工不明确

3、员工宣传讲解欠缺层次

三、活动宗旨不明确

1、活动宗旨不应该只是单纯的拉拢客户，更应该以宣传推广为主。

2、宣传介绍太过于急功近利，给客户一种强迫感

四、客户跟踪用语不规范

1、应该实用规范简洁的话术，而不是电话强势营销的语气。

本次车展应该注意事项

一、加强活动的宣传亮点

1、奖品的选购要精致

2、抽奖活动设置条件要合理

3、宣传资料需要扩充：利用应有公司LOGO.获得的相关行业证书、报告等

4、加强微信的宣传力度

5、调查问卷应该简洁，版面独特，让客户感觉到公司的正规性，和独特之处

二、管理严谨，分工明确

1、开展活动前的细节培训

2、负责人必须以身作责，用行动培养员工自发的责任感

3、分工明确，分组制度，有问题直接问责组长

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富华车展二手车交易市场总结

20xx年x月x日，为期三天的第六届潍坊富华国际汽车工业展览会在富华会展中心圆满落下帷幕，前前后后忙碌了一个月的车展终于结束了，三天的汽车狂欢也让我们看到了潍坊汽车产业的蒸蒸日上，我们广潍二手车交易市场在这次的车展中也大放异彩，成为整个车展场外最火爆的展厅，火爆的背后是我们所有广潍二手车同事们共同努力的结果。

经历了两天的车展，有很多的感慨，这是我第一次参加公司的车展，来到市场部后，经过这两个月的学习对部门的一些日常工作有了深刻的认识，在这次车展中，我们规模空前，在富华会展中心场外，我们拿下了500平米的位置，共摆放了15辆车，开始的第一天和第二天我去参加了车展，第一天是开幕，当天去的时候因为之前准备工作做的好，这也是开幕前天晚上各位同事忙碌到晚上8点多的结果，让我们在开幕当天的会场布置上有条不紊，刘经理亲自督阵，销售部的几位同事忙活着洗车擦车，我们则忙活着写标牌价，布置整个会场，迎风旗，大约忙到了将近十点才终于布置好。随着开幕式的结束，陆陆续续的迎来了一批又一批前来看车的朋友。人流量非常的大，宣传效果非常的好，一进大门就能看到蓝白色调的我们展厅。当天的场外我们注定是众人的焦点。

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本次邯郸骏华丰田户外车展是开业来最大形式的车展，同时也是今年继别克汽车公园、雪弗兰户外路演、尼桑户外路演后一汽丰田的大型户外活动，本次活动时间是20xx年x月x日至11月x日两天时间，由邯郸晚报主办，车展现场共聚集了80台车，大小品牌20余个，车展两天同时有吉利熊猫1.0排量上市活动和一汽大众新高尔夫上市。

申请一汽丰田户外展架是在20xx年x月中旬开始申请的，到9月初FTMS批准邯郸骏华丰田于10月x日和11月x日使用。活动大日程确定后我们开始制定车展运营手册，随后开会成立了车展推进小组，由市场经理、销售经理、展厅经理、组长、销售主管、售后站长组成。任务分配到各个小组成员，制订了车展推进小组开会时间表，物品制作时间表，和厂家展架到店、运输、安装、撤架时间表。做到活动前期、中期、后期万无一失，各环节不能出一点脱节。在10月x日中午召开了车展活动前最后一次会议，参会人员为推进小组成员、厂家物流车担当、FTMS户外展架活动担当、邯郸晚报车展负责人、邯郸当地广告公司负责人（负责道具制作、音响、主持人、派人协助厂家人员拆装展架）会议内容主要为车展前各环节沟通、部门的合作、厂家车辆进厂安装和撤展的工作安排。

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车展

我觉得，车展可以分为三部分：车展前、车展中和车展后——这好像是废话，不过真觉得应该这样分三个阶段，因为每个阶段的工作重点不一样。不信我们往下聊。

车展前，我们的重点工作是准备。

1、事先周密的计划是车展成功的必要条件。一般在车展前一个月就要进行战略的制定和方案的策划。建议大家考虑这么几个问题：

a）这个时候要确定车展的战略方向：是要求销量还是利润？

b）应该把价格放到一个什么样的水平才能完成目标？

c）竞品会搞些什么动作？

d）车展应该投入多少比较合适？需要多少“小蜜蜂”和人力资源？

e）是否需要租赁车展附近和场地内外的各种户外媒体进行投放？

f）车展集客是效率最高的时候，如何在场内集客？

这些问题解决了，那么方案也就差不多了。

2、车展15天前就应该开始准备各种物料。这个大家比较有经验，就不多说了。

3、团队的士气需要大幅度提振，基本上就是那么几个花样，大家不要觉得没新意就放松，一定要做，而且要做细，做到位。士气提上来了，销量就有保证了。

4、车展前磨过镰刀没？要是没磨，你OUT了！车展前两天，一定要对销售顾问做一次全面系统的知识培训，讲解要点，攻击竞品，让大家找到支撑点。再老的销售顾问，也能从培训中受益。当然，你还要记得让你的销售团队在车展前能休息半天，睡个好觉。

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车展实训报告

前言

感谢福建外经贸学院与福建中汽会展有限公司联系，才有了我们10会展班参与20xx年第十七届福州国际汽车展览会实习的机会。通过此次实习，同学们不仅可以有机地将理论与实践相结合，同时通过短时间的实践赚到宝贵的实习经验。这次的经历，对我们意义重大。

（一） 实习目的

通过实践，检验在校学习的理论知识，做到理论与实际相结合。还要不断从生活中，实践中学其他知识，为将来走入社会做一个良好的思想和实践准备。主要有以下三个目的：

1，通过实习拓宽同学们的视野。通过参与车展的具体工作，从这样一个小窗口来观察如此庞大的会展运营是怎样有效有序地实施和进行的，在现场的工作其实也是在学习，这使教学不再局限于上课的教师和大学的小圈子，而是放眼到社会，到具体的会展实施。

2，理论结合实践，在实践中学习其他知识，有益于今后的学习。平时我们的学习都局限于书本和老师的讲解，而通过这次的亲身参与，我们可以直观的感受到会展现场的气氛，不管多大的会展项目都是通过一点一滴的细节准备和工作，才能有机的结合成为一个有效的管理，有序进行的会展现场。虽然只参与了其中的一小部分的事实阶段，但是对于同学们的学习来说，已经有了很大的帮助，这样更有利于同学们今后在课程上的学习。

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