房地产销售箴言
1. 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离客户装钱包的口袋最近了。
2. 对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。
3. 倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要
4. 销售的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
5. 成交规则第—条：要求客户购买。然而，71％的物业顾问没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求
6. 如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
7. 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象—句古老的格言所讲：“成功出自于成功”。
8. 如果物业顾问不能让客户下定，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单
9. 没有成交并不是—件丢脸的事，但不清楚为什么不能成交则是丢脸的。
10.成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
11.成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。—句销售格言就是：今天的成交就在眼前，明天的成交远在天边。
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房地产销售经典语录
人生需要智慧,选择需要勇气,买XX需要眼光.
生活态度决定生活方式,生活方式取决与消费理念.
你现在买的不是物有所值,而是物超所值.
任何商品,价格永远是以价值作为支撑点
人生有遗憾不要紧,怕的是一辈子都有遗憾
货比三家不吃亏,看好的东西错过了就要吃大亏.
你当然很精明,考虑问题也周到.买得起这里房子的人也绝对不是傻瓜.
同等档次比价格才最合理
晚买不如早买,早买不如现在买
合理的投资可使夫妻奋斗减少十年
人的健康是由环境决定的,它不仅只是自然环境,还有人文环境.
房价是由质量决定的,价格越便宜,质量就越差,房子的寿命是由建筑成本决定的,成本越低寿命就越短. 社区规模的大小,决定房子升值空间的大小.
了解房子从朋友开始,选择房子从规模开始,定房子从性价比开始,健康从运动开始
小康不小康,关键看住房.
远近是曾经用距离衡量,现在是用时间衡量.
买房应在品质.质量上斤斤计较,而不是在价格上,打折实际是表面受益,实际还是羊毛出在羊身上.
选你所爱,爱你所选
买房关注两点:人文环境和配套设施
价格重要,但质量更重要,现在花钱买房,就是捡便宜.
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经典语录
人生需要智慧,选择需要勇气,买XX需要眼光.
生活态度决定生活方式,生活方式取决与消费理念.
你现在买的不是物有所值,而是物超所值.
任何商品,价格永远是以价值作为支撑点
人生有遗憾不要紧,怕的是一辈子都有遗憾
货比三家不吃亏,看好的东西错过了就要吃大亏.
你当然很精明,考虑问题也周到.买得起这里房子的人也绝对不是傻瓜.
同等档次比价格才最合理
晚买不如早买,早买不如现在买
合理的投资可使夫妻奋斗减少十年
人的健康是由环境决定的,它不仅只是自然环境,还有人文环境.
房价是由质量决定的,价格越便宜,质量就越差,房子的寿命是由建筑成本决定的,成本越低寿命就越短.
社区规模的大小,决定房子升值空间的大小.
了解房子从朋友开始,选择房子从规模开始,定房子从性价比开始,健康从运动开始
小康不小康,关键看住房.
远近是曾经用距离衡量,现在是用时间衡量.
买房应在品质.质量上斤斤计较,而不是在价格上,打折实际是表面受益,实际还是羊毛出在羊身上.
选你所爱,爱你所选
买房关注两点:人文环境和配套设施
价格重要,但质量更重要,现在花钱买房,就是捡便宜.
银根紧缩最直接的影响就是:小公司消失,大公司成熟. 能不能跟上社会发展的需要也是你的投资升值的关键. 有运动才有健康,有健康才有幸福.
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名人名言
成功的人大多数具备了一些成功的精神，美德或生活习惯。 客户永远是对的！
客户不一定永远是对的，但是让客户不满意的离去，就是我们的不对！ 客户不一定需要我们，但是我们绝对需要客户。
从顾客中来，到顾客中去一切从实际出发，“成交”是检验营销正确与否的唯一标准。
售楼是以业绩定输赢，以失败论英雄的工作交易不成万事皆空！ 成功的接待就是销售成功的一半。
售楼人员得不断的学习，让自己不落伍，成为一名综合专家，具备商业社会的综合性能力，成为一名深具洞察力的销售人员，熟悉经济、教育、艺术、经营、心理、管理、宗教建筑和风水等众多学科。 房地产营销企划概论
一、房地产营销的实质：也就是如何适应市场的需要，在可控制范围内，将各项资源进行最优化的配置，以完成企业生产的最大社会认可。
强调：房地产营销，不是仅仅靠某个金点子或玄学，更不只是聪明灵气的行业。既不简单，也不神秘。这是每一个想赢得市场的人所必须具备的基本常识。
二、对房地产有影响的六大因素：（1）产品 （2）价格策略（3）广告策略（4）销售执行（5）市场竞争（6）政经环境，这六个方面因素左右。
其中，前4点是属于企业所能控制的营销组合的范畴，市场因素及政经因素则是企业所不可控制的微观和宏观环境。
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销售短语
1 一套好房子是我们一生中最重要的也是最大的一次投资
2 没什么都可以图便宜，但是买房子千万不能图便宜
3 房子买的是现在，拥有的是将来
4 你缺的就是一套最好的房子
5 只有最合适你的，才是最好的
6 你也许会买贵，但你绝对不会买亏
7 有钱不一定能住这里，关键还要看有眼光
8 最好地段上最好的房子，你无法拒绝，也不应该拒绝
9 现在是最好的，五年之后也是。将来也许会有好的，但绝不是这样的核心地段，更不是这样的价格
10 健康是需要投资的，好生活也是需要投资的
11 所以好房子不便宜，便宜无好房
12 选择其他便宜的房子，只能说是换个邻居，但绝对换不了一种生活
13 现在买房绝对不是谈论价格的年代
14 有了好房子才能有好日子
15 买的不是价格，是一种生活
16 房子要最好的，价格要最低的，这是不现实的
17 花再多的钱也买不到环境，外面的环境用金钱营造不出来。环境好，配套设施齐全，这些都是无形资产
18 钱拿在手里，放在银行贬值。真是很可惜的，买房子是一种消费，
也是一种积累
19 留金子 留银子不如留房子
20 鸡蛋不要放在一个篮子里，要做到分散性投资
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房地产售楼现场销售人员精彩语录
编辑整理：田斌涛 发布日期：2006-04-17 文章来源： 中国互联网
售楼小姐不是什么洪水猛兽。这年头，售楼小姐也有她的难处。但一方是购房者，另一方是售楼者，难免会有利益上的冲突。矛盾激发，一种可能是妙语连珠，这时不妨一笑至之。另一种可能却会对购房者有不同程度的恶果，这您就要留个神。
购房者：“你们那套100平方的样板房很大，可现楼为什么小了很多呢？”
售楼小姐：“样板房不用分摊公共面积，而现楼要分摊呀！” 购房者：“不是说有宽带接入吗？”
售楼小姐：“对啊，我们预留了宽带接入口啊。只要补交初装费就可使用了。”
购房者：“你们的户型怎么设计成这样，我在家里干什么隔壁几家都看得到，一点私密性都没有。”
售楼小姐反应很快：“那有什么，你又不会亏，你也可以看人家呀！” 购房者：“为什么没阳台？”
售楼小姐：“减少灰尘进屋，而且这样利用率会高很多。等到你的小孩出生后，一个阳台会让你多操很多心。”
购房者：“我听朋友说旁边是有个革命公墓，对吗？”
售楼小姐：“像您这么一个有文化的人，大概不会在意那些迷信的东西。再说，这恰恰是风水上佳的表现，您不想想，要是这地方风水不好，那么多大人物能看上这地方吗？”
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三线城市房地产销售实操绝杀技来源：百度文库 作者： 日期：2012-08-31 三线城市的经济水平、消费观念、生活习性等与一二线城市有着本质的区别，其营销策略与推广方式 也大相径庭。 三线城市的经济水平、消费观念、生活习性等与一二线城市有着本质的区别，其营销策略与推广 方式也大相径庭，所以很多在一线城市有过辉煌业绩的代理公司曾在三线城市栽过跟头，最后煞羽而 归。目前，三、四线城市的开发特点和赢利模式突出表现在以下几个方面：1、做“名片”式住宅项目，制造小“富人区”。此类住宅项目的最大卖点就是做成全城顶尖的小 区， 创造一种全新的生活方式， 将城里最有权和最有钱的金字塔人士一网打尽。 价格通常能上冲15-20%。 众多一、二线城市的开发商第一次到三、四线城市做项目，大都走上这条路子。2、以商业为主要赢利点。一种表现是：几乎所有的住宅小区都最大限度地增加商业面积，大多拓 宽到二层甚至地下一层。赢利模式是住宅小赚、大头全靠商铺赚。有得城市甚至出现“剥皮建筑”的 奇特现象即只盖临街住宅，里面不动，因为临街能出商业面积。第二种表现是：很多地方出现了大型 商业项目，然后分割成“豆腐块”，以低首付的小面积产权商铺吸引了大量投资者。注意：三、四线城市中的顶级住宅小区、中心区商铺两种物业的利润率甚至达到一、二线城市的 水平，一个地、县级市黄金地带的临街底商卖到每平方米1万元左右早已屡见不鲜。3、规模制胜。15万㎡的楼盘放到一、二线城市并不起眼，但到了三、四线城市里就可算是大盘了。 规模一大，就能得到很多优惠政策，就可以大大降低成本，利润就相当可观了。在对此类城市的特点有了大致的了解后，我们对在这类城市操盘的理解如下。首先，每个城市都有自己的独特性。城市发展情况、城市的经济特点和媒介环境等不尽相同，必 须深入进行市场摸底，做好楼盘角色定位工作。要理清此地区的楼市发展脉络，深入理解楼市的发展 处于哪一个阶段，了解项目营销的大环境。大环境是项目发展的基础，只有顺应大环境发展趋势的项 目才能获得较好的发展空间。经济运行情况、商业兴旺程度、现有居住环境考察、建筑风格考察等都 是研究区域营销大环境的重要问题，一般来说，通过以上的专项研究，结合相近城市情况，进行横向 比较就可以初步推断出此区域楼市处于哪一个阶段，然后根据发展趋势，给项目做一个合适的角色定 位，使项目的发展能顺合市场的发展趋势。毕竟楼市领军者和跟随者是两种截然不同的操盘方式。其次，俗话说一方水土养一方人，必须详实了解该城市的风俗人情和生活习性， （比如当地有什么 名胜民俗，有什么名人轶事，人们对房型的要求等等， ）只有了解了这些，才能准确把握他们的心理， 才能制定出切实可行的产品策略，才能真正打动他们的心。这一条是操盘成功与否的先决条件，它决 定了以后整个销售策略是否能够顺利执行，是否能够达到预期的理想目标。这也正是许多在一二线城
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【房产销售经典语录】
经典语录
人生需要智慧,选择需要勇气,买房子需要眼光.
生活态度决定生活方式,生活方式取决与消费理念.
你现在买的不是物有所值,而是物超所值.
任何商品,价格永远是以价值作为支撑点
人生有遗憾不要紧,怕的是一辈子都有遗憾
货比三家不吃亏,看好的东西错过了就要吃大亏.
你当然很精明,考虑问题也周到.买得起这里房子的人也绝对不是傻瓜. 同等档次比价格才最合理
晚买不如早买,早买不如现在买
合理的投资可使夫妻奋斗减少十年
人的健康是由环境决定的,它不仅只是自然环境,还有人文环境.
房价是由质量决定的,价格越便宜,质量就越差,房子的寿命是由建筑成本决定的,成本越低寿命就越短.
社区规模的大小,决定房子升值空间的大小.
了解房子从朋友开始,选择房子从规模开始,定房子从性价比开始,健康从运动开始
小康不小康,关键看住房.
远近是曾经用距离衡量,现在是用时间衡量.
买房应在品质.质量上斤斤计较,而不是在价格上,打折实际是表面受益,实际还是羊毛出在羊身上.
选你所爱,爱你所选
买房关注两点:人文环境和配套设施
价格重要,但质量更重要,现在花钱买房,就是捡便宜.
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