社会实践成果
寒假的实践一转眼就结束了,学到了学校里面学不到的知识,也开阔了视野,更懂得了现实生活中独立生活并不是想象中那么容易。离开了父母现在的我们想要好好的生活的能力是远远不够的,还有很大的差距。还有现实生活中种种的残酷与无奈,我们在学校被学校保护,在家里我们被家长保护,从来就没有接触过,通过这次的实践让我们真真切切的接触到了生活中挫折与挑战。
实践中为了更好的做好销售员不仅仅需要了解销售产品,还要从顾客的角度出发,想象自己做为顾客希望买到怎样的产品,受到怎样的待遇等等。客户不仅是上帝更是朋友,销售以“价格称心,服务舒心,质量放心”为原则,保证一定的信誉,让顾客放心。当然只是这些是远远不够的。
当然在实践中遇到的困难也是在所难免的。第一天面对着顾客时的窘迫,面对着顾客提问时的为难,顾客无理的要求时的无奈,顾客无礼的辱骂时的委屈??这一些些问题都需要我们拿出勇气一一面对解决,面对这些问题时我们只会越挫越勇,直驱向前,永不止步。不管受了多大的委屈,多大的怒火,都要笑脸迎人,忍下委屈、怒火嘴里还要不停的答到:“是,是??”。
在实践中明白一个道理,生活中的交际非常的重要,当然说话的技巧也是非常的重要,表达的意思一样,但听起来的感觉却不一样,当然也会在销售中起到不一样的作用。我们在日常生活中都应该加强我们的交际能力,以及学会说话的技巧,不断的提高与锻炼自己。
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混凝土销售主管工作总结
20xx年是紧张的一年,也是忙碌的一年,也取得了一定的收获。回顾这
一年的经历,经历了公司从来没有的××××,也完成了不错的销售任务。让我对营销有了新的认识。回顾这一年的工作,我在公司领导和同事们的支持与帮助下,提高自己的工作要求,按照公司的要求,认真的去完成了自己的本职工作,一年转眼即将结束,现对一年的工作情况总结如下:最重要的是工作重心的转变,其次是自己心智的成熟。
今年的销售任务从年初的××亿销售目标下达下来,就觉得确实是一个重担压了下来,为了去实现这一个目标,我全力以赴的去配合公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边,重点放在了整个销售团队的销售业绩上面,感谢张总对我关怀和帮助,同事们也非常配合我的工作,我应该感谢他们。
20xx年的主要工作内容如下:
一、 销售部日常管理工作
销售部门是公司对外展示的形象窗口,代表的是一个公司外表,也是公司最赚钱的一个部门,是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的,拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情,特别有些客户不讲道理,死缠烂打。面对这些工作,为了完成任务目标,自我强化工作意识,提高工作效率,细化工作内容,冷静处理客户问题,力求达到客户的满意度,创造良好的客户口碑,力求各项工作准确,避免疏漏和差错,至今基本做的还是比较完善。
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关于销售
对于现在社会中形形色色的人来说,我们自己如何在这个社会立足,让自己有活下去或者说活的更好的本事,就是我们现在的人所要追求的。对于销售,如何能做出业绩,让自己能有更大的成就,工作中更好更有信心的去面对客户是我们需要了解和学习的。以下几点是我在销售中的一些体会,希望能对那些渴望做销售和希望在销售中发展的人一些帮助。
1、 态度决定一切,要努力做好自己的基本工作
我们在工作中要努力的端正自己的态度,只有在工作中作好自己的本职工作,才能在其基础上去做别的事情。如果我们连自己的本职工作都没有做好,那别的东西就是妄谈;更不用说我要做好销售或是别的什么东西
100%的成功等于全力以赴、80%的成功等于尽力就好、60%的成功等于完成任务、40%的成功等于无所谓,这个是我从前辈的身上学到的东西,也是我们做什么事都是由态度来决定。同样,销售过程中这种态度也是外面应该拥有的。比如我们要和超市做活动,能不能谈下来是个人的能力大小和社会经验的多少,但用不用心却是个人的主观因素,一个无所谓的人是永远也做不好一件事的,至少不能做的很成功。
2、 目标是重中之重,要认真定好符合自己实际情况的目标
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关于销售的总结
【销售的境界】1、顾客要的不是便宜,要的是感觉占了便宜;2、不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;
3、没有不对的客户,只有不够好的服务;4、卖什么不重要,重要的是怎么卖;5、没有最好的产品,只有最合适的产品;6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人;7、成功不是因为快,而是因为有方法。
【销售之王乔·吉拉德的经验】1、为每一次与客人约会做好准备;2、常与对你有帮助的人吃饭,不要只懂跟同事吃饭;3、穿着合适衣履;4、不抽烟,不喷古龙水,不说低俗笑话;5、用心聆听;6、展示微笑;7、保持乐观;8、紧记"马上回电";9、支持你所卖的产品;10、从每一项交易中学习。
【优秀销售的六大特点】1、80%的业绩来自1-3个核心客户;2、跟客户的关系非常深,总是跟客户在一起;
3、会专注于某个行业,对某一类客户了解非常深;4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户;5、在圈子里很活跃,总能得到第一手信息;6、在非工作时间和客户在一起更多,因为更有效。
【销售之道】1、生客卖礼貌; 2、熟客卖热情; 3、急客卖时间; 4、慢客卖耐心; 5、有钱卖尊贵; 6、没钱卖实惠; 7、时髦卖时尚; 8、专业卖专业; 9、豪客卖仗义; 10、小气卖利益。
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20xx年年终工作总结及体会
随着新年的脚步日渐临近,一年的工作已至尾声。自入职以来,第一次全面的总结工作,客观负责的分析自己,正视自己的不足,积极修正,努力保持成绩,并不断的寻求突破。一年的实践证明,通过这份工作,自身得到了全面的提升,我相信自己的未来肯定会比今天更精彩。
现将这一年来的主要工作内容及情况概括如下,敬请公司领导指教:
一、业绩完成情况
共签单75套,其中高层12套,多层63套。天润阳22套,盛世嘉园9套,德瑞44套,完成销售额总计19249209元,销售累计提成54685元。
二、工作态度的转变
入职初期,面对新环境,面对一无所知的工作内容,不知道该从何处着手工作,看到同伴们不断分享签单的快乐,领取丰厚的薪金,我也曾犹豫自己是否能胜任此工作?经过领导的帮助分析和鼓励,我坚持了下来,可以说自己在这短短的一年里,走过了从一无所有到信心十足的历程。
态度决定一切。信心倍增使我更加的热爱这份工作,不仅尽是因为它能给我带来相对较高的收入,更重要的是,在一定程度上,它实现了我肯定自己的愿望。工作使我在此成长了起来,面对它我不只是有极大的热情,甚至有感恩之情。
三、存在的不足
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关于销售中的存在的问题总结
第一, 拜访客户的目的虽然明确,但总达不到预期的效果。比如跟陈主任聊天,想知道
他的一些信息,总是把握不好那个技巧,问的太生硬了,他不会直接回答,开玩笑的问感觉跟他也没那么熟一样。
第二, 有些客户见面一次后,就不乐意在见第二次。不知道是第一次印象没留好还是根
本就是第一次也是敷衍。比如跟超高压黄小姐。老是在推脱不然就是要我去找陈主任。
第三, 约见吃饭的理由不够充分,以至于不能跟客户有更深入的了解和沟通。
第四, 就算送礼以后感觉也对我不是很信任一样,比如柳州超高压陈工,问他项目,他
也没怎么说,也是找借口,说没有。虽然聊的还可以。
第五, 找不到客户到底需求的是什么,只是盲目的推下产品,请吃饭,在饭桌上能称兄
道弟,等下就忘了。
第六, 拜访一般客户不知道如何跟他交谈,跟他说产品,他说不负责这块,问他其他情
况,他也不太乐意。说忙。
第七, 感觉跟主任专工聊天压力很大,没那种气势,不知道如何把自己的底气调整好。 第八, 不知道该怎么让客户信任我们,让他们觉得我们对他有帮助。
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?半年的销售工作总结范文
销售人员半年总结半年以来,销售工作取得了一定的成绩,基本上完成了两家公司的既定目标,但也存在不少的问题,为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢,双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系,特对阶段性的工作进行总结。
针对以前的工作,从四个方面进行销售工作总结:
一、销售工作总结范文要提到销售工作成员组成:
销售人员比较年青,工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力,但在经验上存在不足,尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作,销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高,今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。
二、销售工作协调和责权明确
由于协调不畅,营销部的很多工作都 存在着拖沓、扯皮的现象,这一方面作为XX公司的领导,我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致,久而久之双方会在思路和工作目 标上产生很大的分歧,颇有些积重难返的感觉,好在知道了问题的严重性,我们正在积极着手这方面的工作,力求目标一致、简洁高效。 但在营销部工作的 责、权方面仍存在着不明确的问题,我认为营销部的工作要有一定的权限,只履行销售程序,问题无论大小都要请示甲方,势必会造成效率低,对一些问题的把控上 也会对销售带来负面影响,这样营销部工作就会很被动,建立一种责权明确、工作
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财经法规关于罚款
《会计法》
违反会计法,有下列行为的,由县级以上人民政府财政部门责令限期改正,可以对单位并处三千元以上五万元一下的罚款;对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员,可以处两千元以上两万元以下的罚款;属于国家工作人员的,还应当由其所在单位或者有关单位依法给予行政处分:
1. 不依法设置会计账簿;
2. 私设会计账簿;
3. 未按照规定填制、取得原始凭证或者填制、取得的原始凭不符合规定的;
4. 以未经审核的会计凭证为依据登记会计账簿或者登记会计账簿不符合规定的;
5. 随意变更会计处理方法的;
6. 向不同的会计资料使用者提供的财务会计报告编制一句不一致的;
7. 未按照给的使用会计记录文字或者记账本位币的;
8. 未按照规定保管会计资料,致使会计资料毁损、灭失的;
9. 未按照规定并实施单位内部会计监督制度或者拒绝依法实施的监督或者不如实提供
有关会计资料及有关情况的
10. 任用会计人员不符合本法规定的
有上述情况的,构成犯罪的,依法追究刑事责任。会计人员有第一款所列行为之一,情结严重的,由县级以上人名政府财政部门吊销会计从业资格证书
伪造、变造会计凭证、会计账簿,编制虚假财务会计报告,构成犯罪的,依法追究刑事责任。尚不构成犯罪的,有县级以上人民政府财政部门予以通报,可以对单位并处五千元以上十万元一下的罚款;对其之计负责的主管人员和其他直接责任人员,可以处三千元以上五万元一下的罚款;属于国家工作人员的,还应当由其所在单位或者有关单位依法给予撤职直至开除的行政处分;对其中的会计人员,并由县级以上人民政府财政部门吊销会计从业资格证书。
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