1 目的
规范营销计划实施总结报告的编制和管理。
2 适用范围
适用于各类营销计划实施总结报告。
3 引用标准及文件
WHQB10-11 《销售控制程序》
4 营销计划实施总结报告
4.1 市场营销部经理负责编制年度营销计划实施总结报告。
4.2 市场营销部相关人员负责编制各细分营销计划实施总结报告。
4.3年度营销计划实施总结报告
市场营销部经理年底撰写年度营销计划实施总结报告,报总经理审核。年度营销计划实施总结报告应包括以下内容。
4.3.1总结年度经营计划实施成果。
1)总结年度营销方针实施状况。
2)总结年度营销目标实现情况,列举全年客房出租率、全年总用房数、全年平均房价、全年客房总营业收入。
3)总结年度营销政策实施成果。
a.年度旅行社营销政策
b.年度散客营销政策
4.3.2月度营销计划
1)确定每月客房营业收入目标。
2)确定每月客房出租率目标。
3)确定每月外地促销目的地、目的。
4)确定每月重要工作安排。
a.节假日营销工作。
b.大型活动(如客户联谊会等)安排
4.3.3总结年度产品计划实施情况
1)列举本年度将推出的新产品,包括产品名称、推出时间、产品内容。
…… …… 余下全文
深圳大学实验报告
课程名称:营销模拟实验
实验项目名称: SIMMARKETING
学院:管理学院
专业:市场营销
指导教师:韦夏
报告人:雷杰学号:2130060514 班级:工商管理
实验时间: 2013/9-2013/10
实验报告提交时间: 2013/10/31
…… …… 余下全文
营销部20xx年年度工作总结 在繁忙的工作中,不知不觉走过了20xx年,崭新的一年已悄然而至。20xx年对于房产人而言是一个寒冬,中国房地产市场告别过去高速增长的“黄金时代” ,步入了调整期。面对房市下行的压力,营销部不断探索、不断克服困难,按照公司统一的布署,艰难的走过了2014。
20xx年,营销部以典雅居B区三期47#-57#号楼490套房源的销售推广为重点,同时对典雅居二期、骏景雅苑、森林海剩余房源140套房源进行清盘,12月又迎来了典雅居四期58#-64#号楼(住宅496套房源,营业房27套房源,地下储藏室171间)的开盘销售工作。
一、营销部的日常工作
1、签订购房合同,对已签订合同的审阅登记记录,在合同编号本上登记清楚房源销售信息,并在纸质版和电子版房源表上及时登记已售房源信息。办理房屋退房流程相关手续。20xx年累计签订合同383本(可统计的)。
2、从9月起每周汇总本周销售情况,及时与售楼部核对房源销售情况,与财务核对销售回款情况,确保销售情况准确无误,并向领导提交销售周报,月末提交销售月报,为领导制定公司整体运营计划提供相应依据。
3、开具竣工决算书、房屋预留单。配合贺兰营销部办理房屋备案、银行按揭贷款等相关事宜。
…… …… 余下全文
20xx年
“娃哈哈”杯福建省高职高专院校
大学生营销技能大赛
营销总结报告方案
学校: 泉州轻工职业学院
队 名: 造 梦 指导老师:罗素珍、吴岚萍、阳志林 学生姓名:班 级:学生姓名:班 级:学生姓名:班 级:学生姓名:班 级:学生姓名:班 级:
二0 年 月 日
目录
一、 完成情况概述 ........................................ 1
二、 主要成绩与原因分析 .................................. 1
(一) 主要成绩 ....................................... 1
1. 认知阶段 ....................................... 1
2. 准备阶段 ....................................... 1
3. 竞赛阶段 ....................................... 2
(二) 原因分析 ....................................... 2
…… …… 余下全文
班级:工商0902班
关于实训——
一、 实训目的
二、 实训要求
三、 实训时间
四、 实训地点
五、 实训项目总数
六、 实训内容
七、 实训心得
一、 实训目的
通过本阶段的实训,培养我们的具体营销策划能力. 主要培养以下能力:
1.培养企业运作与管理的理念与运用营销策划理论的能力; 2.培养创新精神与创新管理能力;
3.培养观察环境,配置资源,制定计划的能力; 4.培养分析界定问题,科学决策的能力;
5.培养分析组织结构,协调职权关系,制定组织规范的能力; 6.培养树立权威,有效指挥的能力; 7.培养协调关系和与他人沟通的能力; 8.培养对工作有效控制的能力;
9.培养搜集与处理信息的能力,特别是利用网上资源的能力; 10.总结与评价的能力.
二、 实训要求
1、学生必须高度重视营销策划实训的重要作用,明确实训要达到的目的。
2、在实训前要熟悉市场营销的基本理论,掌握市场营销的基本方法。
3、严格按照营销策划的基本程序、技巧和方法独立完成每一个实训项目。
4、实训一般分组进行,每组 4—5 人,在教师指导下开展策划活动,完成规定任务,提交营销资料和策划PPT并进行演讲。
…… …… 余下全文
回顾走过的一年,所有的经历都化作一段美好的回忆,结合自身工作岗位,一年来取得了部分成绩,但也还存在一定的不足。在我行进行网点转型,提升服务质量,加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整,安排了低柜销售人员,个人理财业务得到初步的发展,开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是,在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下,建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场,加大营销工作。以下是20xx年度个人工作总结报告:
一、20xx年具体工作总结:
客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作:
1.抓基础工作,做好销售工作计划,挖掘理财客户群;通过前台柜台输送,运用银掌柜crm系统,重点发展vip客户,新增vip贵宾客户;
2.进一步收集完善客户基础资料,运用银掌柜crm系统将客户关系管理,资金管理,投资组合管理融合在一起,建立了
部分客户信息.在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时.进行各种产品销售,积极营销取得了一些成效;
3.加强了宣传,通过报社、移动短信,展版张贴,led横幅等方式传递信息,起到一些效果;
…… …… 余下全文
网络营销——外呼总结
——电子商务1022 张翔
网络营销作为一种新时代的营销模式,正以其成本低、信息量大、传播范围广、速度快、无时间地域限制、形象生动、可双向交流、反馈迅速等特点显示出传统营销无法比拟的优越性。网络营销将成为全球企业竞争的锐利武器。尽管目前人们对网络营销还缺乏系统完整的认识,网络营销作为传统工业经济向知识经济转变的必然产物,已经开始影响企业的经营发展。
在我国,网络营销起步较晚,直到19xx年,才开始被我国企业尝试。目前,网络营销已开始被我国企业采用,各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动,正异常活跃地介入到企业的生产经营中。据有关国家信息中心统计数字表明,目前我国有8 万余家企业已加入互联网,并涉及网络营销,其中以计算机行业、通讯行业、金融行业较为普遍,计算机行业占34%,通讯行业为23%,金融行业为11%,其他为32%。应该说通讯行业还是占有一定的比重的。而话务营销作为通讯行业的组成部分,其所占的比重也还是比较大的。
电话营销的时间是宝贵的,如何通过电话清楚表达自己的想法,并能在最短的时间内了解家长的想法,节约时间,并提高了工作效率呢?
…… …… 余下全文
营销总经理工作总结报告及工作计划
营销总经理>工作总结报告及>工作计划
总裁点评:流程到位,>培训到位,市场就必然到位,长沙区域20xx年新开门店14家,老店新开7家,市场开发奇迹般的成绩,足以彰显周妮老师的到位有效管理,流程到位,培训到位,市场必然好!再观之周妮老师的>述职报告,调理清晰,数据明了,剖析到位,工作流程到位,总结其成绩,周妮周老师是一位真正会发现人才、培养人才的领导,不仅有实力更有品味!
20xx年湖南、南昌营销总经理周妮工作总结报告及20xx年工作计划 尊敬的总裁、巍总、丰总,公司领导,各位同仁:
大家好!
时间一晃而过,弹指之间,20xx年已过去,过去一年在总裁、巍总及公司各领导同事们的关怀和指导下,通过自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了诸多不足,回顾过去的一年,现将工作总结如下:
一、蓝军团队人事框架
长沙区域蓝军团队的人事框架:
湖南一区:大区经理 苏小红
小区经理 6人:车娟、李秀、雷旭萍、陈俏、白银、袁玲
湖南二区:大区经理 杜琴
小区经理 6人:严莉、黄琼、彭娟、蒋芬、陈慧、毛蓉
其中新增小区经理10人。
…… …… 余下全文