ERP企业沙盘模拟实训总结报告

实践地点：6教B102

公司编号：物流2班U10

公司名称： 玉兰油护肤品有限公司

小组成员：

实训时间：20xx年x月4号到3月8号

ERP的概念：ERP是Enterprise Resource Planning（企业资源计划）的简称，是上个世纪xx年代美国一家IT公司根据当时计算机信息、IT技术发展及企业对供应链管理的需求，预测在今后信息时代企业管理信息系统的发展趋势和即将发生变革，而提出了这个概念。 ERP是针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业管理软件。它将包含客户/服务架构，使用图形用户接口，应用开放系统制作。除了已有的标准功能，它还包括其它特性，如品质、过程运作管理、以及调整报告等。

实训目标和内容:

1 目标：通过实训让我们熟悉企业运作整体产供销的流程，了解企业成本结构，明确企业经营的目的和获利途径。对整体市场营销和管理

有个清晰的认识。

2：实训内容：各组上机进入ERP模拟系统，各自经营虚拟公司，与其他公司作竞争，营业时间长，利润多则存活时间就长，破产就失败。

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ERP沙盘模拟小组总结

组员：孙晓波（CEO） 张楠（财务总监）王楠（生产总监）王世晶（供应总监）张福燕（营销总监）

为期三周的ERP沙盘模拟课程结束了，在其中，我们有失落，有喜悦，有悲伤，有安慰，情绪种种，收获也受益匪浅。总的来说，我们应该用一种战略的眼光去看待企业的决策和运营，我们要根据产品的需求预测作出正确而有效的企业运营决策，然后在资金预算允许的范围内,在合适的时间开发新产品,并开发本地市场以外的其它新市场,进一步拓展市场领域,从而再扩大生产规模,提高生产效率，占领市场份额，不断提高企业权益。

一、生产

对于生产总监来说，其使命不仅仅是生产的实施，产销的预测更加重要。每年初投标前，都需要作出对下一年的生产预测，即P1、P2、P3产品在第三年中各自的产量，产量预测交给了销售总监，才可以拿适量的订单，每年年末最好实现零库存。第六年是结束年，年末我们要偿还大笔贷款，尽可能得避免年终贴现还款也是我们要考虑的问题，在进行预测时还要考虑到账期因素，因此全面细致的生产预测是很有必要的。

二、团队合作——团结就是力量

小组的成功不可能是一个人的功劳，我们的团队从手忙脚乱到从容流畅，也是不断磨合的结果。虽说供、产、销、财都是不同的工作，各自需要独立的预算和工作，但一旦和公司的整体规划相结合，各部门的相互协调就显得十分重要。前两年，我们所有的工作都是大家一起做，投广告各持己见，生产时七手八脚，最后算账时只有财务主管一个人在做。第一次模拟时，我们组有好几次都因为报表教的迟而扣分，原因便是关帐前只有财务总监一个人在算所有的账，我们都没有帮忙。到后来，我把生产预算和结算都提早做好，也就给财务管理省了不少工作。

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ERP沙盘模拟实验——U4小组经营总结

一、实验成果概述

为期四天的沙盘模拟实验结束了，各个虚拟企业的经营状况陆续地用数据体现出来了。在6年的沙盘模拟经营中，各个小组都各有经历、各有收获。在这6年中，我们U4小组的所有成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期6年的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛。在第六年末，我们小组所有者权益57，综合发展潜力106,总成绩排在12个小组的中游。虽然我们取得的成绩并不理想，但这样的成绩与我运营的策略比较相符合，以求稳为主，然后我们必须总结出教训，总结出经验，希望能借此发现自己的不足，及时改正。

二、企业战略计划

在开盘初，我们计划在第一年主要销售P1产品并研发P2产品，同时新建一条全自动生产线，在第二年开始P2的生产,并且开发区域市场。而在第二、三年开始生产P2,以P1作为主要的销售产品，P2为辅,另外运用多余的资金研发P3产品。在第三年，主要销售P2,P3产品，并且研发P4,另外用多余的资金开发其他市场，同时研发ISO9000和14000。在最后两年,P1,P2停止生产,主攻P3,P4。期间根据接到订单的多少再决定是否新建生产线。

三、实际执行状况

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ERP沙盘实验U4小组个人总结——市场总监

在本次ERP沙盘模拟实验中，我在U4组担当市场总监的职务。

因为这次的ERP实验课人数太多，所以营销和市场分立，我作为市场总监主要负责市场调查分析和调查竞争对手的经营状况，所以可以说是一份闲职。但是这次的实验课机会难得，所以，为了不浪费这次机会，除了市场总监的本职外，我也积极地参与到其他的工作当中，除了财务外，所以的岗位都能发现我的影子。第一年里，我与小组成员研究分析市场预测数据后，决定第一年先采取保守战略，投1M广告费看一下竞争对手的战略和订单情况如何,决定开发区域市场。并与生产总监一起进行了产能计划，得出第一年度能生产多少的产品，在订货会上选择了能在我们生产能力范围内的2个P1的订单。

由于第一年投的广告费较低，取得的订单数较少，导致我们的现金都积压在库存上，剩余的库存也较多，但是资金不足。因此在第二年与第三年里，根据产能计划和市场预测图，分析得出哪个市场需求量较高并且产品单价也较高，相对应地加大广告费的投入，选取了能生产范围内较大的订单，而不用进行组间交易，产品销售得刚刚好。到了第三年，我么的权益开始回升，并跻身前三。

到了第四年，考虑到第五年要偿还40M的贷款，因此在选择订单上选取了交货期短的订单，希望能通过贴现来筹集资金。

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A组ERP沙盘经验总结 （小组成员：袁明杰 王康 吴子健 戴金宏）

我们A组在头一次接触沙盘模拟操作的时候，由于经验不足，加上关于沙盘操作的各项具体方法我们并没熟悉掌握，以至于操作起来，速度慢，而且，时不时出现错误。在第一次的操作中，我们由于掌握不熟悉，对于其运作原理没有熟透，导致很早时间就破产，这也给了我们沉重的打击。事后，我们小组经过讨论研究，找出了此次破产的原因，重振旗鼓，再次等待下次开战。在第二次玩沙盘前，我们分配好每个人，将沙盘指示操作的文档，重新仔细地看了一遍，互相讨论不明之处，同时也向老师咨询了解。在第二次沙盘模拟操作中，我们组小心翼翼，落实订单，在竞标，还是投产上，都显得较为谨慎，正所谓步步为营，小心翼翼，因为我们知道，每一个步骤，将决定性地影响到后面的生产，运营。在竞标这一环节，我们觉得这是极为重要的一部分，你要了解你的对手的运营风格，在竞标上投入的广告费不能过多，但也不能过少，尽量以少钱数目夺得订单，这也方可在后面的操作上省下一笔小小，为的是后面的资金筹备。在订单生产上，每一个订单生产，必须通过精密的计算，得出结论，预计产销等等，因此，这方面必须要有很强的会计知识。同时，你必须了解清楚对手的各项动态，时刻准备给自己一条可以抛售，或者购买廉价的生产线或订单，这将让你坐收渔翁之利。尽管我们现在还没有那么充足的经验，但我们将不断学习努力，补充这些各方面的知识，加强团队精神。在第二次操作沙盘中，我们犯了一个低级致命的错误，就是在长期贷款的操作中，操作失误，导致贷款不成功，而我们直到后面资金缺少才涣然大悟，发现贷款不成功。这一致命伤直接影响到我们后面的运营操作，资金短缺，生产线有，却买不起原料，生产不了，就这样，直接导致生产停滞，无奈宣告破产。这个惨重的教训，让我们不得不重新去确认各项沙盘操作原理，当然，我们也希望老师，在操作之前，可以能详细和我们说下那些操作过程。当然，现在我们已经掌握熟悉了，这也暴露出我们一个缺点就是缺少自主学习能力。今后，这将成为我们一个工作，学习的能力。我们觉得，通过这个沙盘模拟操作，能让我们在财务，运营等各方面的能力有所提高，对我们今后工作将有所帮助。

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ERP沙盘实验总结

经过两天对造船企业的模拟经营实验，我们对如何控制生产、如何经营、如何做好财务记录、如何完成既定任务、如何实现股东权益的最大化等等，都有了比以往空理论时期更加清晰和现实的认识与理解。下面，介绍一下我们在整个模拟经营中的思路、过程和我们的感悟。

1每年度的基本运营流程

1.1管理层召开新年度规划会议，详细讨论企业全年的生产计划。

1．根据各个已有生产线的生产能力和是否研发新生产线的情况，推算出企业所能生产各产品的最大量

2．结合不同市场不同产品需求量的专家预测图估测可能的订单数量，再配合我们选定的主攻市场和产品量进行分析，同时考虑到企业现有生产能力和现金流等现实问题。生产主管决策是否改进现有生产规模，包括生产线、厂房的投资和处置，产品转产等涉及到企业现金流的各个细枝末节；营销主管对于市场开拓、产品研发和资格认证等项目的投资时间和投资额进行决策。

3．根据最大量和企业可能拿到的订单量，按生产流程计算出整个年度经营中各种费用和投资的总额，再参照企业年初的现金余额确定所能用于广告费投入的上限。

1.2年度计划的制定

1．年初营销主管参加订货会，拿到产品订单。

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实训总结

新星公司在期初拥有资产1个亿左右，其中所有者权益为6600万，负债4000万。拥有大厂房一间，手工线三条，半自动线一条，库存完工产品P1三个。经过模拟的六年经营，在第六年末，新星公司资产1.5亿，所有者权益33，负债120xx万。拥有5条全自动线，2条柔性线，1条手工线，1条半自动线。也许，再有四年，我们会发展良好，也许，我们会再次破产。可惜，没有也许，最终我们是一群失败的经营者。现在我在这里整理思路，总结我们六年来的失误。

首先在职务定位之前，我认为一个企业需要一个核心，这个核心应该是ceo，因为有一个核心才能有且只有一个思路，这是企业成功的前提。而如果其他职位成为核心，总会不自觉的偏向自己的工作，比如销售总监偏向市场，生产总监偏向产能的提升，财务总监偏向资金，而看似无实权的ceo则可以做到相对公平。磨合出核心的时间越短，企业的竞争力越强。但是我太急于求成了，忽略了成员的参与感，还有集体的智慧，这是后来犯错误的根本原因。具体表现就是我忽略了交流，听取他人意见，导致决策性失误。

第一年可以说是六年中最顺利的一年，在年度会议上我们确定了扩张的策略以后，即开始实行。虽然离最佳的结果—成为本地市场老大的目的有所差距，但是仍然还是有希望继续执行扩张的策略。年末我的一个小的决策失误是没有开辟亚洲市场及世界市场，这是由于当时认为前三个市场已经可以满足我们未来的最大产能了。财务上小组成员有对我借巨额的长期贷款提出质疑，但是我觉得为了实行我们扩张的战略，贷款是必要的。后来也证明，这些贷款是必要的。

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ERP沙盘财务总监个人总结

这学期我们学习了企业经营实务模拟即ERP沙盘实验课，老师把全班同学分成了六个小组，代表六个公司进行企业经营的模拟实验。每个小组内部分别设有CEO、财务总监、市场总监、生产总监和采购总监各一位，这样每个同学都参与到公司经营的各个环节。

我们B组的财务总监由我担任，主要负责公司的贷款申请、应收账款登记，填报资金预算表、综合管理费用明细表、利润表和资产负债表。在公司六年的经营中，组内五位同学各司其职、互相帮助，但是由于缺乏精密和周全的公司发展规划，勉强使公司撑到了第六年结束。下面我从财务的角度简单说明一下每年的情况。

第一年开始，六个组都站在同一起跑线上，在CEO和市场总监的考虑后，我们很保守地只投了1M的广告费，也是六个组中广告费最少的，因此我们只拿到一个销售额为6M四个账期的订单。在这一年，我们投入了两条半自动生产线，同时开始研发P2产品和P3产品，开拓了区域和国内的 市场准入，两个ISO资格认证也开始投入。费用远大于收入，应收账款尚未到期，再加上生产能力不足，导致第一年的利润为负。第三季度借入短期借款20M，第四季度又申请长期借款60M，导致权益下降，为以后五年无力偿还高额贷款埋下伏笔。

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