家具展观展总结

第八届青岛国际家具及木工机械展览会（2011QIFE）于4月19日至22日期间在青岛国际会展中心举行，分为品牌家具、实木家具、木工机械、精品家具材料及配件、日韩家具、设计ZONE六大主题。作为教展示设计和效果图制作的教师，我们带领室内班的同学们去观看了展出，拍摄了一些照片在以后的课堂教学中作为图片资料备用。

一、展位设计大比拼

“展销会”是厂家展示自身设备、工艺、实力、产品及服务包括企业形象的舞台。专业展览会同行汇聚，竞争对手要是订购展位大，展位布置得有特色，自己的展位很有可能在会展中被淹没，所以如何在众多的厂商中脱颖而出，如何吸引走马观花买家的眼球，这无疑是

参展单位展位设计者必须面对的问题。本次展会的一些展位设计令人印象深刻，如吉斯、蓝天、艺品阁等。

慕月家具展位

蓝天家具展位

国华家具展位

泰丰藤艺展位

艺品阁展位

东方金叶展位

书香世家展位

吉斯家具展位

二、风格迥异的家具展品

数以万计的新家具展品，为设计师分享国内外设计潮流先锋概念、经销商分析来年的采购方向和需求、国内外家具企业提供了良好的交易和交流平台。每个厂家都有自己研发的工、艺及产品主题、原材料的内容，可以说丰富多样，无边无际，相当的自由。站在设计的角度令人感动。围绕中西方家居文化元素以及多种设计风格的交融，有的设计师纯概念性的，有的是技术性的，还有的是很实用的东西。每个品牌的细分程度极高，把自己的优点表现的淋漓尽致。

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广 州 家 具 展 总 结

时间：20xx，8，13 -- 20xx，8，22

地点：广州国际展览中心

人员：销售部及其它相关部门

目的：参加第28届广州国际家具博览会，布展，参展，撤展。 这次广州展我们推出了全新的都市生活系列，这对我们是一次重要的尝试，也是我们国际品牌本土化的关键一步，总的来说，我们还是比较成功的，但从我所负责的局部区域来看，效果不是很理想，我想从以下几方面来对这次展会做出总结。

1， 负责区域的客户到访情况

本次西北区域共有16个客户到访我展位，其中，银川6人，兰州1人，西安1人，河南5人，山西3人。从数量来看，横比其它区域明显偏少，同比3月展会也明显减少。从质量来看，第一次了解我产品的是9人，意想比较强烈的有3人，经过展后沟通明确表示不做的有4人。

2， 都市生活的概念是否接受

本次展会我们推出了都市生活，如果从我品牌二线产品的角度来看，客户还是比较接受的，因为都市生活是第一次与客户见面，本身的产品内涵还不是很丰富，所以如果要将都市生活单独作为一个品牌来推广让客户认知，那还需要运作一段时间。

3， 产品，款式是否可以接受

产品我们还是传承了一线产品的风格，总体上客户还是比较认同的，但是现在我们的产品还不够丰富，比如床品只有四款，有客户反映，都不是很理想。

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第十五届中国国际家具展览会观展总结

“第十五届中国国际家具展览会”于9月9日至12日期间在上海新国际展览中心举行，分为六大主题包括民用家具、办公家具、家居饰品、橱柜家具、家具生产设备及原辅材料，旨在打造内外销最佳平台，展示国内外一流品牌，并在20xx年机遇和挑战并存的时代为参展商和专业观众创造新亮点和新机遇。本人有幸随从艾德文家具企业同事一行，参与了这次展会。对于一名视家具设计为灵魂的家具业工作者而言，收获是颇多的。

一、 展位设计大比拼

“展销会”是厂家展示自身设备、工艺、实力、产品及服务包括企业形象的舞台。专业展览会同行汇聚，竞争对手要是订购展位大，展位布置得有特色，自己的展位很有可能在展览馆被淹没，所以如何在众多的厂商中脱颖而出，如何吸引走马观花买家的眼球，这无疑是参展单位展位设计者必须面对的问题。本次展会的一些设计令人印象深刻，如艾力斯特、城市之窗、顾家工艺、纳斯卡、芝华士、非同等。我们的“艾德文”以镂空的矩型空间造型，抽象的演示空间排列组合的设计，令人不禁驻足。

艾德文展位

艾力斯特展位

城市之窗展位

顾家工艺展位

纳斯卡展位

芝华士展位

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宁 波 市 家 具 商 会 文 件

第三届中国（宁波）精品家具展览会总结报告

20xx年3月11日—14日，为期4天的第三届中国（宁波）精品家具展览会在宁波国际会展中心顺利闭幕，本届精品家具展（以下简称精品家具展）由全国工商联、宁波市人民政府支持，全国工商联家具装饰业商会、市工商业联合会主办，市家具商会承办，浙江省家协、市家具产品质量检测中心、市装饰工程质量监督检验站协办。在各级领导、同仁和社会各界的广泛支持下，第三届精品家具展在整体效果上取得了圆满成功。为了今后更好的开展工作，我们认真总结了展会各项工作，并将本次展会的经验、教训、成果和下届展会的初步设想汇报如下。

一、类别全面扩容，现场成交踊跃

第三届中国（宁波）精品家具展览会在科学规划的基础上全面扩容参展家具类别，本届展会有原装进口家具、欧式宫廷家具、欧式新古典家具、简欧家具、美式古典家具、美式新古典家具、美式乡村、田园家具、现代美式家具、实木家具、东南亚风格家具、沙发、功能床与床垫、软床、现代 - 1 -

板式家具、现代奢华家具、红木收藏家具、办公家具、家居饰品、家装设计、橱柜（厨房家具）、厨电厨配等近30大展区，展位2200个,参展企业和品牌来自西班牙、意大利、美国、英国、德国等近40个国家和国内香港、台湾、广东等20多个省份及地区，囊括了目前国际国内家具界近乎全部的主力品牌。

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展会基本情况

本次展会是第十八届中国国际家具展览会，从9月11号至9月15号下午3点在上海新国际博览中心举行。此次展会举办方号称3000展商的大型家具展。通过此次展会公司总共派发出资料286本，袋子253个，自身发出名片超300张，收集到86张名片及24个号码。

展会情况

1. 此次收集的客户信息在这个人流量不大的展会中，已是达到预期效果。但也由于出展人员中有部分新手人员准备比较仓促且经验不足，推广不是很积极，使得收集资料有限。

2. 促销信息推广力度不够，装修风格比较简陋，同时与周围的台湾，韩国厂商比较缺少新意，在图片并茂，影音宣传上有所欠缺。以后要大力改进。（比如：用投影仪播放公司产品和工程案例）

3. 与客户交流不够专业，详细。应以表格的形式记录客户需求，寻找需求点。适当的让客户尽可能多的留下信息，以便回访。分工不够明确，场面比较混乱。

个人总结

展会是公司获取客户信息的重要平台，对于维护老客户，开发新客户都是十分有效的平台，同时也是提升公司形象，增加产品附加值的最好途径。所以业务员应做到哪几点会使展会的效果更好。

1．自身要专业

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20xx年x月10—12号，为期三天的第三届郑州家具展会在郑州国际会展中心顺利闭幕！本届展会由河南省家具协会、河南川渝商会家具分会主办，河南中展动力展览有限公司承办，在各级领导、同仁和社会各界的广泛支持下，第三届郑州家具展取得了圆满成功。为了更好的开展今后的工作，我们认真总结了展会的各项工作，现将展会的整体情况介绍如下：

一、 展会规模逆势扩张，品牌效应大幅提升

第三届郑州家具展会展出面积8万平方米，参展企业500多家，展位3000多个，分为套房、软体、家具材料和木工机械等三大展区，参展商来自河南、四川、江西、山东、河北、广东、安徽等国内多个地区。

从第一届的9000平方米，到本届展会的8万平方米，三年时间，郑州家具展会实现了跨越式的发展，其影响力的不断提升，使之成为国内众多家具企业入驻中原、抢滩河南市场的首选平台。郑州家具展已发展成为中部地区家具行业最权威的交易平台，是中国中部地区规模最大，档次最高的专业家具展。

郑州家具展会始终与河南家具行业共发展，木之秀、大班、良辰、一枝红、顶好威派、格尔森、红日、大自然、迈得豪、天韵、好利居、御木风范、格林兰、神宝、百世经典、家之景、鑫生恒辉、美庭世家、优度、康帝、一品华润、得邦利达等省内知名企业纷纷亮相本届家具展， 除本土企业继续保持高度的参展热情外，外省企业同台竞技也

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美国五金家具展小结

在欧洲经济危机的影响下，我公司唯有大

力开发美线市场来缓冲欧洲经济带来的影响。美国拉斯维加斯是美国每年一次，在美国具有较高的知名度。我公司也连续参展4届，展会的的反馈效果良好不错。

我公司所带产品，很受美国市场的我们的

特别是新开发的新产品，从颜色和质量受得到了客户的肯定。LIFETIME 是美国超市COSTCO的花园家具供应商。连续2天5次来到我公司摊位讨论合作开发事宜。为我公司能够再次与美国的大型超市合作打下了基础。

同时，我公司自行塑木再这次的参展商业

大放异彩。越来越多的人重新认识了塑木这个环保材料。 相信在不远的未来，塑木也将逐渐替代实木，成为市场的主流。

由于户外家具行业的周期比较长，我们需

要长期地对客户进行跟踪和服务。才能获得最后

的订单。

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北京幼教展会总结

20xx年x月x日-4月x日，本人非常荣幸可以跟随公司领导参加北京第16届幼教展会，第一次参展，收获良多。

大家都知道，现在的展会是越来越多，越来越细分。所以在如此繁多的展会当中，我们必须要根据自身情况挑选出适合公司愿景的展会。再者，现在的展览会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分，推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。 所以，我们要把握重点，争取打响第一炮，跟着节节开花。北京站，是我们今年展会的第一炮，希望汇总、后续的反映可以振奋人心。 经此一役，颇有心得，愿与大家分享一下。

一、展前的准备：精心策划。

作为销售人员接到公司的参展通知时，就应该开始准备本次参展的前期工作。首先就是：

客户的邀请。展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前一个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息；其次，

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