1.Dear Sirs,

We owe your name and address to the Commercial Counselor’s Office of the Swedish Embassy in Beijing who have informed us that you are in the market for Textiles. We avail ourselves of this opportunity to approach you for the establishment of trade relations with you.

We are a state-operated corporation, handling both the import and export of Textiles. In order to acquaint you with our business lines, we enclose a copy of our Export List covering the main items sup pliable at present.

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1. 开发信应尽量少用已读回执功能，当然，一般情况下，刚写好一封新的开发信，自己对它的成效把握不大的时候，你也可以试着用这个功能，看看客户收到之后，会怎么处理。这里有个情况，有些客户就是看了，他也不会给你发已读回执。这种情况会比给你发已读回执的要多见。 为什么不回复？ 这个问题问的好！ 有很多可能的情况，也许是客户目前有合适的供应商，或许是他只是想看看是什么邮件，或许是你的介绍没有达到让他要回复的那种效果。。。。可以给你回复的情况也很多，一种是因为礼貌性的回复，比如说 i will contact you later whenever we have inquiries , we have put your company in our achives and shall contact you when required....  .其实主要的问题就是，要多了解这个客户，而不是套用网上已经流传几年的开发信模板，因为很可能你联系的这个客户已经收到很多这样的邮件，没有什么兴趣了。另外一点，也是很多新手忽略的就是，过多的介绍自己公司，没有去找出2个公司的共同点或者有可能的合作模式。  还有很多，这里就不一一说明。

2. Yes, 邮件标题的设置很重要！我已经在FOB上有介绍过，有机会在分享什么样的标题最能促使客户去点击打开。

3. 你们发的是垃圾邮件。理由看第一点，没有针对性，只泛泛介绍自己。 我有空的时候才发几封开发信，而且是一个月才发一些，你发的200封，我需要用大约1年时间才发那么多。

好好看看： 也可以从以下链接了解我个人这几年的外贸经验 http://bbs.fobshanghai.com/thread-1556152-1-1.html

里面有有关我最基本的开发信写作的方法和思路。

可以留下邮箱，我有空可以整理一些已经成功开发客户的开发信给大家，这些开发信是根据不同客户，不同合作模式写的，所以成功几率很大。

JACK外贸开发信模板

(20##-02-03 16:36:33)

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首先是一封来自澳大利亚客户对开发信的建议和意见，然后是几封经典开发信

做外贸的朋友肯定有在尝试写email邮件出去，写开发信，写第一封推销信向客户推荐自己产品，我也有过，最郁闷的莫过发N多邮件却没有任何客户的反馈。有时候也会收到一些邮件，这个潜在客户回复却是说现有的供应商合作很愉快，不希望有第三者打扰。如何提高外贸开发信推销邮件的客户回复率呢？以下是一个热情的澳大利亚客户反馈给我的几点指点。

澳大利亚客户教你开发市场，推荐产品(对写开发信会有启发)。

Hello ，

You are quite correct I am extremely busy every day and I would imagine so other business men. I have talked to other men in similar business to us and they also regard all the emails they receive everyday from suppliers around the world as a waste of time and annoying.

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新手如何写好开发信，加大成交率？--附上老外的建议和成交案例 很多sales朋友常常抱怨，开发信效果很差，100封里面好几十封退信，剩下的就是石沉大海，难得有一个老外回一句“No, thanks.”就可以让你激动半天。

其实大家有没有想过，这样的做法会严重挫伤自己的积极性。可以试想一下，当你一天坐在电脑面前12个小时，从google和各种黄页搜索到客人信息，一封一封开发信发出去，晚上满脸疲惫的回家，等第二天满怀希望上班的时候，邮箱里爆满各种各样的退信，你是什么感受？

我以前也是做业务的，当年大学毕业后从业务助理、跟单做起，后来做sales和sales manager，PA to director，一直到现在做buyer，中间换了几份工作，也经历过大部分朋友所经历的各种问题。我当时也有这么一段时间，没日没夜地发推销信，找新客人，无休止地报价，但效果甚微。后来跟很多不同的客人熟识了以后，私底下聊起才发现，当初的开发信写的是大大有问题的。很多老外也是做sales的，也会写开发信，为什么成交率比我们高很多？即使不说成交率，回复率也大大高过我们？

很多刚毕业的朋友们都是学国贸专业出来的，一般都学过外贸函电这门课，老师们反复教你们怎么写商务信函，怎么回询盘等等，其实这些教材几乎都是学院派人士编的，不是老掉牙过时的东西，就是和现实基本脱节的。很多老师一辈子都呆在学校里，连外贸都没做

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开发信范文：

Hi Kelvin,

Glad to hear that you're on the market for flashlight and other promotional items.

This is C from *** Ltd in China. We specialized in flashlights and premiums for 10 years, with the customers of Coca-Cola, Craft, Pepsi, etc., and hope to find a way to cooperate with you!

Please find the pictures with models and different packaging in attachment. An American guy purchased this model in BIG quantity last year. I would like to try now, if it's suitable for Europe.

FREE SAMPLES can be sent on request. Call me, let's talk more!

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外贸开发信模板模板一：

Hi Sir/Madam,

Glad to hear that you're on the market for furniture,we specialize in this field for 14 years,with the

strength of ERU&USA ANTIQUE FURNITURE,with good quality and pretty competitive price.

Also we have our own professional designers to meet any of your requriements.

Should you have any questions,call me,let's talk details.

Best regards!

Leon

外贸开发信模板模板二：

Dear purchasing manager,

Hello,this Lily Lee from xxx company,our company is a professional xx manufacturer with years’s experience.so we want to avail ourselves of opportunity establishing business relation with you.

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外贸开发函电需知道的六大要素

外贸开发函电，现在比较流行的有两种形式

一、简短型，就说我是谁，我厂做什么的，我们的网址是什么，你有什么问题就问我吧。 二，长篇大论型， 列举自己的观点以证实自己是比较专业的，比较像购物导购员那样子，通常把观点集中于1.通常你们在哪里采购，中国还有哪些地方便宜。2.价格的变动要素会有哪些。3 通常超低价的产品会出现的问题。4. 一些低价出现的成形，例如偷工减料，工人工资低，管理成本低之类，总之就是列出些观点让客户觉得你是足够专业的.

再下来简要描述一下，影响英文开发函电成功率的7要素：

1.首先要看你的开发信地址，真实买家?还是乱搜索出来的?

2.邮箱有效性，就是那个人还在用那邮箱不，还是没有用了。

3.退信问题，这个经常遇到。外贸知识外贸知识

4.邮箱的所有人，是他们的销售人员，还是财会，其他?，还是采购，还是老板本人呢?前面两种通常通常是不理会你的罗。

5.邮件的内容方面，吸引点是什么?你的邮件靠什么吸引了客户?你想达到的目的是什么?是他浏览你的网站?还是他给你加信?

6.运气问题。那个采购刚好那个时候有采购任务在身的。要是没有，他当然是懒懒的睡觉去罗。

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1.开发信应尽量少用已读回执功能，当然，一般情况下，刚写好一封新的开发信，自己对它的成效把握不大的时候，你也可以试着用这个功能，看看客户收到之后，会怎么处理。这里有个情况，有些客户就是看了，他也不会给你发已读回执。这种情况会比给你发已读回执的要多见。 为什么不回复？ 这个问题问的好！ 有很多可能的情况，也许是客户目前有合适的供应商，或许是他只是想看看是什么邮件，或许是你的介绍没有达到让他要回复的那种效果。。。。可以给你回复的情况也很多，一种是因为礼貌性的回复，比如说 I will contact you later whenever we have inquiries , we have put your company in our achives and shall contact you when required.... .其实主要的问题就是，要多了解这个客户，而不是套用网上已经流传几年的开发信模板，因为很可能你联系的这个客户已经收到很多这样的邮件，没有什么兴趣了。另外一点，也是很多新手忽略的就是，过多的介绍自己公司，没有去找出2个公司的共同点或者有可能的合作模式。还有很多，这里就不一一说明。

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