关于20xx年所出现问题的专项报告 我于20xx年x月x日入职公司，在公司的半年时间里，我一直从事项目的跟踪孵化等相关工作。在本次报告中我将总结个人工作的所有缺点与不足，并提出相应的改进措施。以下的报告主要是针对个人在工作中所发现的问题及解决办法，请领导予以指导与帮助。
1. 语言能力的不足，作为一名国际商务人员，讲好国际普通话是一个必要的条件，而我在这点上是远远不够的。 改进方式：经过半年的磨合期，现在已经有了显著的提高，但仍有不足，我会在业余时间加强对口语及听力的训练，并在工作中不断的磨合。我相信会逐步的加强我在语言方面的能力。
2. 国际贸易知识的不足，对于国际贸易实务，我现在仅仅是略知皮毛，没有完整的经历过任何一个单子。所以这仍是我所欠缺的。
改进方式：通过彩涂线的合同，我对国际贸易中所经常遇到的贸易术语方面已经有所了解，对一些常规的接触到的贸易常识也都有针对性的进行学习。今后仍将对这些贸易知识加深学习。每周末都有针对性的对国际贸易实务和国际贸易实务英语进行学习。
3. 处理供应商与客户关系上的不足，在去年所跟踪的项目上，有很多时候都缺乏和供应商、客户沟通的技巧，导致不能及时的提供相关方案和报价。
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XX经济开发区关于开展信访问题集中
化解月活动情况的总结
根据县联席办《关于印发XX县信访问题集中化解月活动实施方案的通知》（来信联办字[20xx]9号）文件精神，我单位高度重视，强力发动，紧密配合，迎难而上，在近一个月的时间里，集中化解处理了事关开发区全局和涉及企业、职工切身利益的重点信访问题，有力地推动了开发区的信访稳定。现将具体情况总结如下：
一、基本情况
XX经济开发区现已累计入驻各类企业128家，协议引进资金127.9亿元，其中已投产运营的72家，在建的49家，筹建的7家。今年以来，我委上下依法做好信访工作的意识明显增强，信访渠道进一步拓宽，依法信访工作进展明显。信访问题的受理和办理程序更加规范，与去年同期相比，信访秩序明显好转。信访问题集中化解月期间，共接待来访群众3批22人次，处理入区企业涉及水电问题的信访隐患3起，无进京到市赴省访。
二、工作措施
（一）领导重视，强力推动集中化解月活动。
一是成立组织。专门成立了以管委会主要负责人为组长的信访问题集中化解月活动领导小组，领导小组下设办公室，由管委会办公室专门负责信访问题集中化解工作。二是动员部署。在第一时间召开信访问题集中化解月活动动员大会，专题研究信访问题化解活动有关事项，进一步明确各局办的具体任务。三是明确责任。认真学习研究县联席办文件，狠抓信访问题集中化解月活动的落实。严格按照“属地管理、分级负责”和“依法、及时、就地解决问题”的原则，集中化解当前信访突出问题，有效遏制
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民族学校清理整治“吃空饷”问题自查自纠情况总结
根据肥东县教体局关于转发《肥东县人民政府办公室关于切实做好全县机关事业单位“吃空响”问题集中治理工作的紧急通知》的通知（教人字〔20xx〕7号）文件精神和要求，我校对“吃空饷”问题进行了认真自查自纠，现将自查自纠情况汇报如下：
民族学校20xx年x月整合成立，现设民族学校中学部、牌坊中心分校、赵坊民族小学、三王民族小学、大兴民族小学五个分校，教师编制数137人，现有教师139人(其中尚华、完永高关系在路口中心校)。
一、自查情况
1、健全组织，加强领导。为确保清理整治工作取得实效，我校高度重视，成立由校长、书记任组长，校级班子成员及村小校长为副组长，行政组同志为成员的民族学校 “吃空饷”问题清理整治工作领导小组，统一组织领导全校清理工作。
2、认真自查，不走过场。我校严格按照文件要求，对我校“吃空饷”问题清理整治工作的六项内容逐一进行了自查，并如实填写自查自纠情况表格，确保我校清理整治工作实效，不落于形式。
3、建章立制，防患未然。我校以此次“吃空饷”问题清理整治工作为契机，进一步完善干部人事管理、工作纪律相关制制度，对干部人员编制、档案管理、人员核减手续办理方面严格监管，防止和杜绝我校“吃空饷”现象发生。
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总结
问题：
1：商品的配置结构不完善？
2：卖场的空间设计存在缺陷？
3：对卖场的性质模糊？
4：活动的策划，折扣？
5：店铺陈列主题缺少故事情节，季节性表达和POP商品解说？
6：卖场灯光的问题？
7：卖场的动线规划以及通道设计？
8：店铺陈列细节表现？
9：员工的激情？
10：陈列的维护工作？
整改建议：
1:公司是否考虑店铺陈列的SKU数量，配货的波段，以及系列配货的比例。更重要的是季节性的配货。这也是决定库存的主要因素。
2：店铺的空间设计，存在缺陷，尤其是高度，在陈列的时候受限制，也影响整个店铺的视觉效果，和形象。
3：店铺的性质，我们是否有数据的分析，还是说生意不好就定C类的店。
4：活动的不规则影响品牌信誉度和品牌在消费者心中的负面影响很大。店铺以店铺之间的影响力度有多大。建议新品活动的统一
5：店铺是否可以根据我们要表达的主题和产品，制作一些KT版，和要表达的季节的氛围加以商品的解说，跟进。
6：卖场的灯光损坏，角度的照射，没有合理的使用，我们要该换的换，该调的调。
7：卖场的设计规划，整个卖场没有主辅原则，以及人体行走规律的习惯，在后期我们要科学化规划
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G196课堂教学存在问题的总结
学校的教改进行到今天，的确让我们的教学工作发生了翻天覆地的变化。但教改不是一件简单的事，并不是课堂上进行无数遍“撒手式”的看书做学案就完成了改革,更不是说简单安排了小组合作讨论就完成了改革;如果我们在教改中只是追求改革的形式,而不是去关注改革的实质,关注孩子自身的兴趣和发展,那么改革就只是徒具其表. 在平常的观察和以学生课后的交流，我觉得我班存在着几个问题：
一、教师方面：
1、教师成了所谓的“配角”
学校的教改，要求我们必须打破过去教师“满堂灌”的教学习惯，把学生的主动权还给学生，体现学生的主体性。于是，有些老师开始迷茫了，找不到自己的位置，课堂是不敢多说了，生怕占据了学生的学习时间，使得课堂缺乏正确的引导，学生就像一盘散沙，对须掌握的知识模棱两可。
2、小组合作流于形式。
在几乎所有的科任教师的教学中，我都看到我班小组合作学习的形式。这说明我老师意识到了教改的重要性，但是，在以学生的交流中，我发现部分老师在课堂上，小组合作只是一种形式。主要表现在：合作内容选材不好，没有讨论的价值，学生的参与度不均衡，讨论流行于形式，为讨论而讨论。有些问题需要讨论，但给予学生的时间很少，
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一、 转股前后所做的工作及待解决的问题：
20xx年x月x日股权转让协议签定后，开始进行评估、审计并办理各部委变更的相关手续。于20xx年x月x日将工商营业执照变更为内资企业，于是又办理了税务、海关的变更。20xx年x月x日“企业国有资产产权登记证”也办理完毕。至此，转股工作基本结束。
以上所说的只是企业对外的及表面的工作，至于企业内部特别是财务部门还需做大量的工作，虽然已经做了很多，但目前还有部分急待解决的问题，在今年的审计工作中已经显露出来。
1、 20xx年x月至20xx年x月之间总厂、机电分厂“代收代付”的帐务处理的问题，我的意见是如果核对清楚总厂、机电分厂拿出一份资料作为美联公司的记帐凭证，这样美联公司帐目就做实一部分。
2、 “预付帐款、应付帐款”的核对：美联公司成立时，机电分厂当时已预付的部分货款，后期货款由美联支付，#5@p有开给机电分厂的也有开给美联公司的，甚至还有欠#5@p的，如年前我去哈尔滨哈控实业公司对帐就发现有这种情况。如将这些公司的#5@p追回，有进项票进来，机电分厂就可以给美联公司开票，这样也可以倒一部分帐。
3、 美方人员遗留的帐务问题：如郭洪斌与彭桂帐上借款6万元，转股过程中拿来的票据大部分不符合财务手续，因此没有冲帐，其他还有部分人员挂帐无法冲回。
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1． 当月的工作总结，用数据说话，条理化。不能出
现：差不多，左右。特别是对新开发客户五福系列客户进行重点宣传。等等非常概括的话语，就如同此处省略八百字的道理一样，没人能读得懂你的总结。
工作总结就是你将你所做的工作情况向别人推荐你所做的工作的成果，是一种表达你进步，市场经营思路的一种展示。是一种你认识自我不足，如何去改善的一个过程。这样才能更进步。
1） 用数据说话。做了几次促销，做了几次试验
田，或者这些都没有做。帮助经销商布置了
几个点，向几个用户推荐了我们的产品，这
总会有吧。工作总结就是不能笼统，应该非
常量化，讲求细节，追求完美。
如：新产品布点。主要是针对果树肥的五福
系列和水稻肥大众乐哈哈（15-5-6）。具体五
福3个，乐哈哈5个，喜运来三个十五、三
个十七各1个，布点下拉销量53T。
2)条理化。营销的工作总结主要分几个方面。终端情况，客户情况，产品情况，市场动态与需求，产品品
牌维护，客情，存在问题的处理方法。或可以这样分类：第一件事情：重点抓新品种氮硫肥的布点。在那个镇布了几点，在那个村布了几点，共布点几个，下拉产品多少。
第二件事情：重点抓产品的终端推广工作，如：个人促销几场，主要是针对什么用肥旺季，在某镇那个点做个人促销，销售情况如何，起到效果，是否可以改善。等等。
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关于销售中的存在的问题总结
第一， 拜访客户的目的虽然明确，但总达不到预期的效果。比如跟陈主任聊天，想知道
他的一些信息，总是把握不好那个技巧，问的太生硬了，他不会直接回答，开玩笑的问感觉跟他也没那么熟一样。
第二， 有些客户见面一次后，就不乐意在见第二次。不知道是第一次印象没留好还是根
本就是第一次也是敷衍。比如跟超高压黄小姐。老是在推脱不然就是要我去找陈主任。
第三， 约见吃饭的理由不够充分，以至于不能跟客户有更深入的了解和沟通。
第四， 就算送礼以后感觉也对我不是很信任一样，比如柳州超高压陈工，问他项目，他
也没怎么说，也是找借口，说没有。虽然聊的还可以。
第五， 找不到客户到底需求的是什么，只是盲目的推下产品，请吃饭，在饭桌上能称兄
道弟，等下就忘了。
第六， 拜访一般客户不知道如何跟他交谈，跟他说产品，他说不负责这块，问他其他情
况，他也不太乐意。说忙。
第七， 感觉跟主任专工聊天压力很大，没那种气势，不知道如何把自己的底气调整好。 第八， 不知道该怎么让客户信任我们，让他们觉得我们对他有帮助。
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