ERP实训个人总结

岗位名称：营销总监(赵明月)

工作内容：作为营销总监主要负责协助CEO做好产品生产前的市场环境调查，分析其它竞争对手的经营策略。根据公司发展战略，辅助CEO在本地、区域、国内、亚洲和国际市场中选择符合企业战略的目标市场，制定市场开发和产品研发计划。同时在了解市场需求和竞争态势的情况下，负责与各部门沟通，在保证资金正常运转的前提下，协助CEO确定广告投入费用金额，按市场、产品登记广告费用，在选单时协助CEO选取与企业生产效率相匹配的订单。

在本次实训中我感触颇多，现就工作中存在的问题和收获做出如下总结： 在第一年中，我们投入了大量的广告费用，为的是抢占本地市场的领导地位，已保下一年度的优先选择权，值得肯定的是我们在第一轮广告投放最多，因此拿到了xx年的优先选择权和xx年的优先选择权。在xx年和xx年我们拿到了较多的订单，但是我们却忽略了更换生产线，我们这两年一直使用的都是落后的手工生产线，导致我们的生产效率很低。

在xx年，我们着手准备开拓区域市场和ISO14000，导致我们的现金出现了严重的周转困难，因此，我们在xx年投入的广告费用相对较少，而此时我们的重大失误是没有在区域市场投放广告，一方面是我们不想舍弃本地市场的领导地位，另一方面是我们的资金周转严重困难，已经再没有多出1M的钱去投放广告。在xx年，我们开始投放在本地市场对P1的广告，而此时我们投入的广告份额较少，凭借前两年在本地市场的占有份额我们依然拿到较为多的订单，与此同时，我们同时开辟了亚洲市场和ISO9000。通过市场调查，我们得出的结论是，很多企业都对P2和P3产品进行开发，经过和CEO的协商，我们决定另辟蹊径，对P4产品进行开发，在开发P4产品，开拓ISO9000、ISO14000和亚洲市场方面我们支出了较多的现金，直接导致xx年的广告费用严重缩水，此时我们失去了本地市场的领导地位，放弃了在区域市场对P1产品的广告投入，但是我们在区域和亚洲市场上对P4产品已经形成了垄断的地位，因此得到了一定数量的订单，但由于P4产品刚刚进入本地市场和区域市场，导致产品的单价较低，而P4产品的成本本来就高，进而我们今年的利润很低。在xx年中，可支配的广告费用更是少之又少，而我们本地市场、区域市场和亚洲市场已经开拓，我们只能舍弃对P1产品在本地市场和亚洲市场的广告投入，把广告费用投到P4产品上，此时我们已经没有再多的现金投入对ISO9000和ISO14000的广告费用，导致我们在两个市场中订单数量较少。在最后一年，为达成董事会的要求，我们租借了小厂房的使用，加大购买生产线的数量，到xx年末，我们已拥有6条自动化生产线和3条半自动化生产线。不尽人意的是我们经过这几年的生产却一直没有扭转亏损的局面。

以下是我关于参加ERP实训后的心得体会：

在第一次接触ERP沙盘模拟经营的实践中，使我了解到经营一个企业的不易。一个企业的生存和发展要考虑到多方面的综合因素，要依靠部门之间的协调配合，这其中CEO起了相当大的作用，一个企业是否能得到充分的发展，要取决

于CEO的领导和决断力，当然也脱离不了其他人员的通力配合。

在本次ERP实训中，使我体会最深的是在决定一件事情之前，一定要做好计划，对内外环境和有可能出现的意外情况进行分析和预测，把可能出现的风险降到最低。本来想在这次ERP实训中检验一下自己的营销能力，主动承担了营销总监的工作，通过这几年的模拟经营，我觉得首先我的营销策略和思路是没有问题的，而决定的问题出现在得不到现金的供应，每年都是在年底做好广告的投入量后由于现金不足一再减少广告的投入数量，导致市场领导地位和订单的丢失。通过这次实训暴露出我许多弱点，为此我很感激我组成员对我的理解和支持，在各方面给予我的鼓励和帮助，更要感谢陈老师的耐心指导，虽然自己的表现的不够尽如人意，但我从中有所收获，了解了营销工作的内容和职责及其企业经营流程，我还是很满足的，如果能够有机会重来，我一定会做的更好！

在此，再一次感激所有帮助过我的老师和同学们！谢谢你们！

 

第二篇：erp个人总结 物流总监

ERP沙盘模拟个人总结

----------------物流总监

一．公司的目标是：

高投入，高风险，高回报，新产品，新技术，新市场，早研发，早生产，早占有

公司的总体战略是激进型，前期用贷款来做到别的小组没有的财力优势，用最快恶时间开发先进的产品，研发高新技术。比如第一年的时候，我们就开发了P2产品和区域市场，并且上了两条全自动生产线，用高产能和新的区域，和对手产生差距，避开大家集中区域，领先一步的到达的订单。在第二年和第三年的时候，我们得到了区域和国内市场P2的老大，我们用我们的现有资源立即转型，看准后几年国内和亚洲市场的P3产品的大好前景，研发p3，并得到了ISO9000和ISO14000的资格认证，这对我们在后几年继续维持市场龙头地位有着很大的好处。同时我们的生产线也在第4年的时候换成了柔性，虽然成本较高，但对于市场的可变性，和订单的不稳定性，柔性才是我们的正选。在后两年中我们明显比别的组更灵活，更好的完成市场给予我们的订单，不会存在违约现象。

二．自己职位的个人目标

我是物流总监，，主要任务就是确保原材料的供应，使在经营过程中原材料供应及时。在运行过程中一旦出现原材料短缺的情况，生产就会中断，或者是高价购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给企业带来巨大损失。与此同时，作为物流总监，必须尽量保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用。

我的个人目标是：

1. 在生产线可能的范围内，得到足够的原料，产出足够的产品，是我们的生产线没

有闲置，没有剩余的生产力的情况下，没有原料可用。

2. 减少运费，准确计算出原材料的需求量，多量少次的进原材料，当财务出现困难

的时候，运用银行提供的应付账款，减少财务压力，尽量使资金的利用率达到最大。

3. 结合公司的激进策略，必须时刻关注我们在新市场将要生产什么样的新产品，做

到第一时间能够将新的产品的原料准备好，立刻进行生产，无延迟。多运用应付

账款，腾出更多的资金用于厂房，生产线，广告费的运用，得到市场龙头。掌控

先机。

我组在沙盘模拟的活动中市场占有率较好，所以这对于我——物流总监来说就有很大的挑战性。物流总监的决策与生产的数据必须一致。在CEO的整体决策和市场总监提供的广告订单下，依赖生产总监就生产线及生产设备提供的信息，再根据各种原材料的采购提前期，来确定订购原材料的数量和日期。同时，向财务总监汇报一下所需采购金的数额和日期，根据财务总监的建议，再做一系列调整。

例如：第一年我们拿到了5个P1的订单，于是我便理所应当的认为我们只需要5个R1的原料。可是当我们经过了3季生产过后，我便发现我们没有原料继续生产了，虽然没有订单，但是我们有很大的生产潜力，第一年没有产出足够多的产品这对于我们第二年拿到大订单领先别人一步的计划有着很大的影响。

物流总监同样有着帮助财务缓解压力，使资金更有效的利用的职能，当采购的原料足够多的时候，供应商便会给我们提供应付账款的可能，我们便能拿到货物并且不用占用公司资金。

例如：在第5年的时候，由于前期贷款较多，第五年很大一部分的资金都用于还贷，财务没有过多的资金，但是第5年的订单较好，有7张订单，合计需要36个原料。36M的资金并不是小数目，所以我在进货时通过了应付账款的方式，帮助公司将这笔资金拖到了第六年的时候再交。第六年时，第五年订单的收益已经到位，可以支付这笔帐款。所以我利用职能，帮助公司度过了资金危机，并成功完成了订单。

三．个人的成功之处？给公司带来什么样的收益？

我认为，我作为物流总监的成功之处是：

1. 第二年提前买入5R1，是生产线没有空闲，虽然产出了5P1产生了库存费，但是在来年

的订单中我们主力生产P2，也没有丢掉由于前年市场老大的来的P1的订单，即得到了应有的收益，又超出对手完成了更多的P2。领先一步。

2. 第五年，由于资金不足没有更多的钱去买原材料，于是充分的利用了应付账款，帮助公

司度过难关。（在上一部分已举例）

3. 第三年的时候在没有更多订单的情况下，没有更多的进货，没有产生库存，使公司更好

的专注于转型。

四．个人的失误之处？给公司带来什么样的损失？

我认为，作为物流总监的失误之处是：

1. 第一年我们拿到了5个P1的订单，于是我便理所应当的认为我们只需要5个R1

的原料。可是当我们经过了3季生产过后，我便发现我们没有原料继续生产了，虽然没有订单，但是我们有很大的生产潜力，第一年没有产出足够多的产品这对

于我们第二年拿到大订单领先别人一步的计划有着很大的影响。（前面已举例）

2. 在第四年，由于生产总监和我的协调不好，没有算好产能，在进货是过多的预计

了我们的生产能力，造成很多的库存，无谓浪费资金。

3. 在第三年初次生产P3的时候由于没有更多了解规则，了解到R3的进货期是2Q

导致了一个季度的生产线空档，虽然没有影响完成订单的情况，但是也影响的公

司的总体目标。

4. 最后一年，错误的计算了库存，买入了很多的原材料，最后只能变卖到银行。在

成10%的损失。

对本课程沙盘模拟这一环节的理解、建议

模拟大赛使我受益匪浅，起初我还不理解参加这个比赛的真正含义，不过从比赛那天开始，我也开始投入其中。我也渐渐了解了企业的相关运作，知道企业内部是如何运作，如何跟外部机构打交道,如何制定可行的生产计划，如何使企业的生产成本降到最低，这对于快要毕业踏入社会的新鲜人来讲是有很大好处的.可以让我们检验和巩固专业知识,也可以接触其他专业的同学，了解他们的专业对应的职位情况.同时也提高我们的综合素质和能力,特别是与人沟通的能力，让我们变得更加成熟与认真负责。

在实物模拟的环节中存在着很多的漏洞，比如时间不清，工作人员没有熟悉规则，凭证授予的不够规范等，由于本人在大一是参与过ERP商务模拟大赛，相信在电脑上操作这些都会有一定的改进。

我想再次提出几点建议：

1. 在折旧方面给予规范的限定，厂房也有折旧。

2. 信息透明化，每个公司的特定应该透明，比如财务状况。

3. 线下自由交易应该更加规范，并且在自由交易的同时向银行缴纳一定的税金。