ERP沙盘系统实训个人总结

一、实训的内容概况 针对于我们人力资源管理这个专业，需要进行沙盘模拟实训，为此我们用三天的实训时间模拟整个公司经营4年的流程，这将是对我们的一种训练、培养。因此，我们所有的人对这次实训都有兴趣，而且都很珍惜这次试训的机会。从开始的陌生，到经过老师耐心的指导，便对一个公司的整体经营情况有了一个大致了解。

在公司开始运营的第一步，我们企业初步分配了一些职位。我们小组一共有六名成员，所以我们有一名CEO，一名采购总监，两名财务总监，一名生产总监，一名营销总监。我们一起为我们珠宝公司起了一个好听的名字：W&Z珠宝有限责任公司。根据老师要求我们还确定了产品定位、产品特色、产品口号、广告投入等。然后我们开始正式运营公司，接受老师给我们的订单进行一系列的采购、生产、销售等。我们是第一组小组，在运营订单时，每个人都按照自己的职责进行。我们起先共有24M的资金。第一年是进行本地的订单，我们主要生产的是Beryl产品，单价为6M，订单数量为6个，销售额为36M。第二年我们老师给我们发放了10M的长期贷款，订单依然是Beryl宝石，单价为8M，订单数量为7个，销售额为56M。第三年我们增加了新的生产线，单价为9M，订单数量为7个，销售额为63M。并且我们对产品进行了ISO14000认证、对国内市场进行了投资，以便接下第四年的订单。第四年我们要向老师申请订单，由于我们的广告投入最多，所以我们拥有优先选择权，我们选择了一笔3*10M=30M的订单，是国内的ISO14000认证的订单，因为我们具有这些条件所以可以接下这笔订单。每一年结束后，我们的财务总监都要进行账目核对，在这过程中，虽然有些失误，但是我们都克服过去了。最后，针对我们模拟的四年经营状况，我们进行了SWOT分析，分析了我们公司的优势、劣势、机会和威胁。

二、自己承担角色及工作

在我们组，我担任的是营销总监。对于营销总监的主要职务来说，主要负责市场调研、了解市场前景、分析市场所需产品及市场走势、选购订单和投取广告费的多少，并保证和争取市场老大的位置，从而保证企业的经营形成良性的循环。在最开始，我们产品定位为中低端产品，主要针对的是25~35岁，具有一定消费经济能力的人群，我们的广告口号是：魅力随你而行。我们的广告预算是14M，高出其他小组很多针对这个预算，我们的想法是把大量地资金花在广告宣传上，为了打响我们的品牌。在公司运行中，我的主要任务是填写每一年的订单内容，负责把产成品销售出去。

三、心得体会

这三天看似时间很短，但是我们6个人都要精打细算，谨慎考虑着每一个步骤。即使如此，对于我们来说还是收获颇多。我们学会了怎么样用科学的角度去分析市场、开拓市场、最终得到市场的核心。沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短三天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须

共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。

针对这次的实训，我也有些自己的想法：

第一、决策失误。

广告费用的投入是非常重要的。但我觉得这次我们的广告费用投入太缺乏理智了，没有考虑到公司的实际情况，而且很局限。等于一开始我们就在盲目经营，导致我们公司最后盈利情况不是很理想。在后来选择订单时，我们小组也有些考虑不周，导致库存较多。

第二、运营过程中不够认真细致。

首先我们第三年运营结束后没有拍下照片留用，导致后来重新运营时产生混乱，其次是我们每次运营都是欠考虑的，导致最后我们重新运营多次，造成了一些不必要的麻烦。最后帐不平是我们实训中遇到的最棘手的问题，第一次不平因为费用的计算错误，第二次不平因为运营时产生混乱，材料的成本计算错误。每次都在老师的指导下才找出问题的所在。这些都是不应该犯的错误，如果我们在运营时，能够再细心一些，这些都是可以避免的。

四、对自己表现的评价及今后努力的方向

在这次实训中，我表现的一般。我没有担任好营销总监的这个职务，在开始预算广告投入时，我对每一项的预算都没有很好地结合公司实际的财务状况进行，很少考虑公司的长远发展，对公司的运营造成了一定的损失。

对于这次实训，在参与学习的过程中极大地激发了我学习的积极性，提高了我的学习能力，激发了我的学习的潜能。本次沙盘模拟实训使我身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。从这次的沙盘模拟实训中我了解到，沙盘的设计思路是充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。在运营的成功与失败中，我将书本上的管理理论、管理技巧化成真正的实践，深深的领悟其中的道理；同时加强了同学之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而极大地提高与同学们经营管理的素质与能力。经过这次的的沙盘实训我总结了不管做什么事情都要踏踏实实，要有目标有规划，才能成功，同时，我也认识到团队的力量，让我懂得一个企业的经营战略以及其战略思维是应该建立在全体组织成员的意识和行动上的，就是要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。在以后的学习过程中，我一定扎实学习理论知识，为我以后从事人力资源管理的工作做好基础。这次的沙盘实训对我影响非常深刻，我会好好利用这次总结的实训经验，运用到我以后的学习工作中。

《ERP沙盘系统实训个人总结》

姓 名 学 号年级 专 业 孙毓琦 H1170128 11级 人力资源管理

 

第二篇：ERP沙盘实训个人总结

ERP实训个人总结

20xx014153 彭美华

还在上个学期的时候就知道这个学期要开ERP沙盘的专业课，由于对这门课程一点都不了解，甚至没有任何概念，所以趁着假期的时候翻阅了一些书籍、查阅了一点资料、到网络上进行搜索，提前准备了一下。但是那些理论性的知识在这次实训中好像没有用到多少，我们的应变能力、决策能力、动手能力、实际操作、团队合作精神等一些“软实力”的东西反而受到了最大的考验。在这次实训中我受益匪浅，也发现了许多自身的不足和缺点，同时也明白了自己以后应该怎么做。所以，我真诚地感谢敬爱的老师给了我们这样一个实训的机会、感谢我亲爱的E时代团队的宽容！

这次的个人总结我从一下几个方面进行阐述：

一、ERP沙盘模拟实训简介（摘自网页）

ERP(企业资源计划系统)的主要宗旨是将企业的各方面资源(人力、资金、信息、物料、设备、时间、技术)充分调配、平衡和优化,为企业提高资金运营水平、建立高效率供销链、减少库存、提高生产效率、降低成本、提高客户服务水平提供强有力的工具,同时为高层管理人员经营决策提供科学的依据,有效地提高盈利,最终全面建立企业竞争优势,提高企业的市场竞争力。

ERP沙盘模拟通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。既能调动我们的主观能动性，又可以让我们身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担的经营风险与责任，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。

二、E时代团队的实训过程

在董老师的安排下，我们A班被分成了七个小组。我很荣幸的与E组的同学组成了E时代团队，同其他的竞争对手比拼，到了最后看谁赚的最多，谁就是第一，因此我们都很紧张、也很努力，希望可以获得一个好的名次。

实训刚开始我们就先按照老师的要求分配好个人在小组中所担任的角色，我们组由刘仁发担任CEO、我担任CFO、杨兵会担任营销总监、张永丽担任财务助理和采购总监、邓发玲担任人力资源总监和生产总监，由于我们小组的人数比其他小组少，所以不得不让一个人同时担任好几个职务。

各个小组之间的竞争在一开始就锋芒毕露，老师要求我们为自己小组起一个公司名称、定一个公司口号，最后还要比哪个小组的决定最受欢迎。当然我们“E时代公司”没有以“更强、更快、更专业”的口号赢得最后的胜利，但是我们依然很开心，因为那是我们经过讨论、共同决定的，它是我们团队合作的结果、是我们的信仰、是我们努力的目标。

由于大多数的同学都是初次接触ERP沙盘，对此很陌生，也不懂得如何运作，在老师的带领下做了一遍“初始年”，让我们有了一个初步的了解后才慢慢

的步入状况。接下来就是正式考验我们的聪明才智和经营能力的时刻，呵呵，这是“盗用”了我们老师的原话。

在CEO的主持下，我们小组召开了将近十分钟的第一年新年度规划会议，最后根据我们生产线的数量、预测产能、市场需求情况决定投入6个广告费，同时也希望可以争取做市场老大的机会。不过事与愿违，我们小组并没有获得此次机会，但是我们并没有气馁。接着我们又在生产总监的领导下根据订单进行生产，并由营销总监按订单交货，采购总监进行下一年的原材料订购。当然，我们还进行了生产规模的扩大、市场开拓、产品研发、ISO认证、购买变卖生产线等方面的研究与决定。

之后的五年，我们根据总体计划进行了逐一的运作。每一年的活动差不多就包括一下的几个阶段：

（1）、开新年度规划会议、提交广告费、抢订单。俗话说万事开头难，这个步骤是整个模拟过程中至关重要。总经理要同生产总监根据市场需求、公司生产力、以及对竞争对手的预测，与财务总监沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出来以后，营销总监根据手中数据，在现有的情况下，选择对本公司对为有利的产品订单。

（2）、根据订单生产、交货。这个过程主要涉及到在产品的更新、原材料的更新等，都比较简单。

（3）、生产规模的决策。这个步骤主要由营销总监、生产总监、财务总监共同完成。从商业预测中获得信息，根据市场需求预测分析，决定生产线的数量和类型、以及厂房的闲置和利用。

（4）、市场的开拓、产品的研发。分析市场，预测未来时间内市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。

（5）、资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。

三、经营状况

从上面的表中可以明显的看得出来我们公司的业绩不是很乐观，经营也很艰辛。第一年，我们经过讨论的一致意见决定研发P2，开拓区域市场、国内市场，申请ISO9000，同时投入大量的广告费以争取必要的订单，在订货会刚开始时令公司大失所望，因为我们公司仅以3M落在了C组之后，失去了争夺市场老大的机会。由于投入的广告费多，所以我们公司并没有获得什么利润。第二年，由于很不甘心第一年失去的机会，我们决定加大投入的广告费，达到14M，同时也开始投资半自动生产线。第三年，年初的时候，公司认为现金已足够，根本不需要进行长期贷款（这一定程度上导致了后来的一连串负面反应），公司决定投资

一条全自动生产线。由于有了前两年订货会的经验，公司决定加大P1的广告投入（后来证明是错误的），加大P1的生产。订货会的结果是广告费高达20m，导致我们拿到的订单过多，造成不能按订单要求及时交货，资金被套牢了，加上放弃了长期贷款，公司陷入了危机，无奈之下，只能申请短期贷款及贴现来维持资金周转。第四年，由于前一年我们不能按时交货，所以被取消了争取市场老大的机会。同时也因为没有交货，我们的资金得不到回收，没有太多的资金投入广告，所以只投了3M，拿了很少的订单。去年被积压的订单还按80%的折扣交货，导致我们这一年亏得很严重，甚至面临破产。第五年，为了挽回我们的公司，我们不得不借了40M的高利贷。我们痛心投入了15M的广告费希望通过争取大量定单可以扭转乾坤，后来的结果证明我们的选择是正确的，不仅投资了新市场的开发、还清了贷款，还获得了11的利润。第六年，我们很小心翼翼的投入了9M的广告费，这一年我们做的很轻松，因为大家对整个流程都已经很清楚，同时也吸取了很多经验教训。我们还赢得了11的利润。

我在想，如果让我们在做下去，我们的小组一定会做得更好！

四、存在的问题

虽然我们已经很努力、也很认真，但是由于缺乏经验，还是存在很多的失误与不足。总的来说有以下几个问题：

（1）、没有充分考虑各细分市场在以后的需求量，导致我们虽然已经研发了P4产品但从未投入生产更不用说进入市场。在市场开拓方面也没有规划好延迟了开发亚非拉市场以及欧美市场。

（2）、生产线没有及时的更新，当其他小组已经普遍使用全自动生产线的时候，我们才开始投资安装半自动生产线，以致我们到结束的时候都没有安装柔性生产线。

（3）、没有处理好销售与生产的问题，在生产能力有限的情况下还“抢”了大量订单，不能按时按量交货，降低了公司的市场地位,同时也因为不能如期交货而增加了资金周转的负担。

（4）、在处理财务贷款上,未能有效预测未来的资金,没有合理地确定贷款的金额和年限,导致资金周转不灵的情况,险些破产，不得不靠高利贷救急。

五、所担任职务的感受

虽然只是作为模拟的财务总监，但我敢保证从头到尾我都没有丝毫的松懈与疏忽。从初始年开始，我就CFO的身份管理好每一份资产，弄清楚每一笔资金的去向，我第一次觉得自己这么“斤斤计较”。刚开始两年由于不太会计算，出了好多差错，资产与负债和所有者权益算了好几次都没有算平，最后老师亲自出马才帮我们把问题解决。

我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。其中要考虑很多的东西，做为一名企业的决策者，很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难。

在做每一个决定的时候，我们一定要进行充分详细的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。而作为一个CFO，更是要注意每一个细节的地方，不可以草率、粗心大意，否则整个企业的前途就会毁在你手里。

就自己目前的这种状况，有种眼高受低的感觉，好多事情看着是简单，实际操作起来的时候是一错再错；缺乏耐性和定力，遇到稍微复杂点的事情就开始不知所措、力不从心。这是现实中财务总监的忌讳。

六、结语

经过这次的实训，那些我们在书本上学的知识得到了一定的实践，不仅锻炼了我们的实际动手能力，还让我们看到了自己的不足之处，同时也增加了同学之间的相互了解和融合。

在沙盘模拟的过程中，我们学到的不仅是企业运作的基本知识，更重要的是学到怎样合作、包容、理解、互相支持、信任，我们深刻感受到团队精神的力量。短短的三天时间里，我看到了每一个同学的努力与认真、老师的敬业与负责、也看到了我们工商人的希望，我很庆幸自己有机会参加这次实训，更为自己作为工商班的一员感到自豪！！