如何写销售工作总结

总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。

（一）基本情况。

1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

4．今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。

（二）写好总结需要注意的问题

1．总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

2．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

3．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略.

 

第二篇：教师如何撰写学年工作总结

教师如何有效撰写工作总结

松原市前郭县额如中学 薛立国

教师学年（学期）工作总结是教师对本学年（学期）工作的全面回顾，进行分析研究作出结论并写成的书面文字材料。教师工作总结是教学工作的一个重要环节。通过总结可以发现问题、肯定成绩，从中找出经验教训，获得理性认识，更有力地指导今后的工作；通过总结可以培养教师正确的观察事物和分析问题的能力；通过总结能够及时地向领导反映情况以取得领导的支持和帮助。因此做好工作总结是提高教师业务素质、工作水平，不断改进教育教学的重要方法。

教师学年工作总结是常规性总结，它是一种创造性的工作，对此在总结时要注意以下几个方面的问题：

一、做好总结准备工作。（一）学校领导要高度重视，要召开专题会议，明确目的要求，避免形式主义。（二）教师要以计划、目标为依据搜集有关信息数据，阅读有关文字资料。如工作日记、学生个人材料、学生成绩单、各种活动记录等，对本学年（学期）的重大事情进行回忆并梳理清楚。（三）教师要主动征求学生、学生家长、领导和教师对自己各方面工作的意见和建议并做好记录。（四）认真研究教育科学理论，学习党的教育方针和政策，以及上级有关文件做出的价值较高的总结。

二、由于学年（学期）总结涉及时间长、内容多、范围广，有的老师除教学外还兼任班主任、学校管理或学校其他工作，因此总结一定要全面，一定要有明确的指导思想，一定要坚持实事求是的科学态度，观点明确、表达简练。由于总结不仅是自己看的，而且是借鉴给别人学习的，所以，总结时要纲目清楚、用词准确。总结时要举出说明效果的实例和数据，对于存在的问题要抓住重点，深入剖析，从而归纳出带有规律性的经验和教训，同时对于工作中存在的问题提出新的见解。

三、工作总结的结构方式

工作总结的结构方式很多，下面作简要介绍。

1．三段式

三段式指的是开头、正文、结尾，而不是三个自然段。开头部分或介绍基本情况，或概述主要内容，或提出基本观点。正文部分陈述做法、体会。结尾部

分或得出结论，或说明效果，或指出不足。也有的正文写做法，结尾写体会。

2．过程式

过程式是按照教育教学实践的过程，叙述自己的做法和经验体会。一般把过程分为几个阶段，按先后顺序，一边介绍做法，一边分析总结自己的经验体会。

3．小标题式

小标题式也称作条目式。前言部分概述情况，然后把经验体会总结成几个方面，并标上标题，标题之间接并列关系、主次关系、先后关系或逻辑关系排列，然后各部分介绍做法，谈体会。如果分开的几个部分没有标标题，则可以只标上

一、二、三、四的序码，因此，又称为序码式。小标题或序码一般放在每一部分的正中，有序码的小标题也常常放在每部分的开头段空两格的位置。此外，也可序码和标题同时具备。

以上方式可以单独运用，一般情况下是几种结构方式的综合运用。

只有搞好学年（学期）工作总结，才能为下一阶段的工作打下良好的基础，才能产生更好的教育教学结果，因此大家都要重视“它”。