个人总结

一、《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》简介和个人认识：

《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》课程是广商的专业拓展课，是全院经济管理类专业的必修课（非经济管理类专业选修课），是将专业理论与经济管理实践相结合的一门实验课程，是专业理论在企业经营运作中的应用。

本课程将 ERP 理论知识和相关知识的学习贯穿课程的始终，通过沙盘模拟对抗演练——ERP 理论学习——电子沙盘——ERP 管理软件应用等多种形式，将学生置身于企业的虚拟环境之中，模拟企业的主要运作过程，让学生了解、认识企业复杂多变的生存环境， 熟悉企业的业务流程， 亲自体会并模拟企业的团队建设、经营管理、 经营决策、营销策略和企业之间的竞争与协作等等。通过对企业全方位的认识、参与，从而达到激发学生的学习兴趣，变被动学习为主动学习、自助学习的目的；更重要的是培养学生怎样将理论知识与企业实际运作紧密联系、学以致用的能力。

作为广商的专业拓展课，企业行为模拟为广商学生提供了一个把理论知识应用于企业实践中的一门课程，确实为提高学生的实践能力和以后工作能力立下了不少的功劳，同时也十分感谢开设这门课程的所有老师和领导们，是他们的高瞻远瞩，才在广商创建了沙盘推演实验室。

虽然这是个模拟的企业行为，可通过这个课程，我们多多少少能经历一个公司的起起伏伏，体验整个公司的运作流程，这是我们在企业行为模拟中收获最大的：1认清企业资源运营状况，建立科学管理和企业运营的战略视角，寻求最佳的利润机会；更有效地区分业务的优先安排，降低运营成本。深入地理解财务的战略功效，掌握财务结构，完成财务报表。2、了解整个公司的运作流程，进行战略决策、科学决策，提高全局和长远策略意识，更好地理解不同决策对总体绩效的影响，从而可以和不同部门达成更有效的沟通；3理解企业的经营运作、企业的竞争力、以及企业资源的有限性，帮助各部门的管理人员做出有效的资源规划及决策，关注企业整体目标的实现.当然还有就是团队合作的重要性凸显的十分明显，要是没有良好的分工和愉快的合作，没有可能把一个企业成功的经营下去，更不用说把公司经营到前几名，其中一个小小的失误可能就导致满盘皆输。

二、本人职责与总结：

我是第七班42小组的一员，我们模拟经营的公司称为GT有限公司。

1.实物沙盘推演实验

在这次实验中，我担任的职位是销售主管，负责进行市场需求分析与销售预测，确定销售部门销售目标；制定公司销售计划，编制销售预算；公司市场地位与市场份额分析。

我的职务与市场主管是紧紧联系的，我们必须经常交流，以便制定准确的公司策略和有优势的广告投放战略。

一开始，我们小组的内容主要是熟悉书本内容，而且书本的内容也非常多，规则非常细。从书本上的各市场订单的情况，大体了解到，本地市场和亚洲市场的订单相对比较多的，而且潜力也很大。所以我们就决定尽量争取本地市场和亚洲市场的份额，并且广告投放向这两个市场倾斜。我们甚至就没有开发国内市场，因为我们决定经过订单的争取，产能是不能满足这么多市场的销售，所以该放弃的还是要放弃，以便保持本地市场和亚洲市场的领先，并且保证有充足的资源投放下去。经过向其它班的同学了解和从书本的规则上了解到，第一年的

广告非常重要，这也算是一种间谍工作之一。所以我们规划第一年的广告投放是非常多的，达到了13M，比第二名的多了5M，从而使我们能首先选取订单，从而使我们能够从一开始就占得先机。往下也一直走得很顺。

但是，就是因为走得太顺，就忽略了自己的产能。在选取区域P3订单的时候，其实我们投放的广告费是十分聪明的，既不多，又适当，可以选择两张订单，可能当时太兴奋，忽略了产能，在选了单之后才知道自己的产能不能够满足，导致被罚了钱，而且还降了级。这是整个实物沙盘最大的失误，

按照我们一开始的决策，主要争取本地市场和亚洲市场，抢占本地市场已经达到目的，剩下的亚洲市场也毫无疑问的被我们拿下。主要是其它组太注重区域市场和国内市场，忽略了亚洲市场，其实亚洲市场的订单价值最高，虽然有些订单有iso要求，但我们一开始也已经开发了。

整个实物沙盘，我们都做得非常成功。

2.电子沙盘

在电子沙盘中，我的角色增加了，不但作为销售主管，而且还要兼任重要的CEO。顿然觉得压力增大。电子沙盘中，需要注意的更加多，而起很多需要注意的必须要注意到，否则会影响全局，就是因为我们没有注意到很多的细节，导致后期现金不足，使公司破产了。

总结的东西很多：首先是没有看清楚书本上的规则，其实一年的生产周期只有3季，第四季的生产商品会自动到下一年商品库，使我们的销售能力递减，并且使我们的违约情况出现，被罚了钱。

再者，贷款的年限太短。在开始借入长贷，我们的借款时间为3年，事实上经营的年数达到五年，使我们的还贷时间在结束经营之前，导致必须在此之前还钱，因此我们就破产了。 最后，我们的粗心大意使市场的开发，产品的研发，设备的建设都被逼推迟了一季完成，主要是有一季没有投放资金，这也使我们的产能停顿一季。

最后有五点的总结：

1）、大家同时进军本地市场的时候，一定要抢先占有市场占有率

2）、在经营过程中，要有长远的目光，扬长避短，对产品进行合理的市场定位

3）、企业一定要有优秀的财务管理人员，做到资金合理配置、收支积极平衡，保证企业有合适的现金流。

4）、对企业自身有合理的认识，对自身与竞争者都要有合理的认识。

5）、做好对手商业情报收集工作，做到知己知彼。

 

第二篇：沙盘总结

何谓“沙盘”，沙盘的由来有一定的历史渊源，这跟古代军事沙盘的发展息息相关，而我们从电视上经常见到的就是军事沙盘。在百度上对于沙盘的总体理解就是根据地形图、航空像片或实地地形，按一定的比例关系，用泥沙、兵、棋和其它材料堆制的模型，而所谓的ERP沙盘也是大相径庭。第一次接触这种实操沙盘模型，我还是感触颇深。正如一句俗语所说——脑动不如行动，但实际上只有将两者兼用才能达到事半功倍的效果。其中除了发挥领导作用、团队协作能力，还包括关键的战略性规划。

在整个沙盘运行操作过程中，领导作用即CEO在每个期初为公司往后的运营发展制定和实施总体战略与年度经营计划，主持大局，统筹管理公司。而我们D组的CEO给予我们组员高度信任，将经营公司的大部分权力下放于我们。而我们各部门总监也尽力各司其职，特别是生产总监发挥副CEO的作用，为公司的生产发展出谋划策，确实得为其能力与精神点赞。而我担任的是公司的财务总监，一开始我对财务总监这个角色作用并不清晰，只是知道要时刻记录公司运营过程中成本费用，起得只是事后记录结算的公司会计作用，而没能为公司的资金运行提供财务层面的规划辅助。而且由于对于实操型课程入手节奏相对比较慢，一开始进行手工沙盘操作时，角色一直不在状态。之后经过调整和组员的交流，慢慢跟上节拍，终于能为团队奉献自己的一份力，倍感自身价值升华，这段经历让我记忆深刻，也为我

日后踏上真正的工作之程积累一定的经验。

手工沙盘于电子沙盘相比而言，有它们的相同之点也有它们的不同之处。手工沙盘更加生动形象具体地展示一个公司运营的过程，而电子沙盘则上升到一个开阔灵活的竞争平台。基于相同的操作原理，手工沙盘的学习掌握是电子沙盘的前奏，而电子沙盘的运行操作即是手工沙盘的升级版，进一步考验锻炼团队的综合能力。

对于手工沙盘，我们团队从第一年就失策，导致后面几年的经营状况难以翻身。第一年开始经营时，由于大家都不太熟悉操作规则，只顾着生产销售产品，而忽略了资金的可持续性，最年末结余时遇到资金不足，甚至在第二年会出现断流的风险。对此不得不想方设法维持资金的运行，最终在不全面的考虑下将厂房出售贴现而非采取贷款更为明智的做法。这样的后果就是用厂房换取资金的同时增加了综合费用，降低了权益，特别是在后期其作用更为明显。另一个过失就是由于在整个经营操作过程中单方面地追求速度而忽略了效率，导致在第三年在产品销售环节出现了违约风险，具体来说主要是在产品生产周期上出现了差错，而误算了公司的生产能力，选取了超额订单，才会有后面的违约险境，最终以支付违约金处理。这两个方面的错误已经使得我们公司的经营发展离成功有了相当一段距离。当其他队伍致力于竞争市场老大宝座时，我们组的目标就是远离破产边缘，这也是不得已而为之。

而到了第二阶段的六年期电子沙盘，在手工沙盘的磨练下，大家

都有所总结，势必要在电子沙盘上大展身手，或为保住之前的辉煌，或齐头奋进只为华丽转身。在重新了解电子沙盘操作规则下，各组都积极地开展新年度规划会议，分工合作发挥各职位的作用，细化到需求判断、生产分配、产能预算，费用成本投入以及期末的现金净额和权益净额，每一步都是经过大家的精打细算，每一步都是那么小心翼翼。经过前期讨论商议，我们组决定采用“放长线，广撒网”的市场战略，表现为购臵四条高端生产线、开发四个市场、研发四种产品等安排，但是在实际的操作中存在相当多的不确定因素，譬如订单份数、订单的额数在公司的年度经营有着举足轻重的地位。由于我们组采取的远期战略，在公司经营的前三年我们才大体完成产品与产品的投资，这些已经占有了部分资金，导致我们公司在第二年开始就遇到资金不足的瓶颈，这个瓶颈一直到了第六年度都没能突破，所以我们在后期陷入了不良循环——资金不足，生产不足，产能不足，销售额不足，权益不断下降，每一年都经营得比较艰险，最终走向资不抵债的道路。虽然结果有点小遗憾，但是毕竟我们都为公司的经营一起努力付出过，这个过程充满惊喜、惊险、惊叹，那些实实在在的片段亦不失为一段难忘的大学课程回忆。

经过沙盘这次实操，给我最大的感触是——纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。无论你课本上的知识学得多好，成绩考得多优秀，最重要的是能够突破为考而学的观念，转为学以致用，那才是大学教育的初衷所在。而且给我较深印象的是其她队友在这个课程的推理处理能力，不得不承认她们的思维跳跃能力是我目前所不能及的，那只能

发挥各自的优势，而我的信念就是尽我所能认真地为这个团队奉献一份力，首要的就是做好财务的本分工作。当然就算最后我们没能达到预期的经营状态，但还是要肯定我们组队友的付出，而且她们应对处理能力都是毋庸臵疑的。

最后是关于该课程的建议：无论是手工沙盘还是电子沙盘，希望在人文主义下加强监督管理，做到公平公正公开；在分组方面，希望男女分配能分散些，让不同思维方式在合作中发挥各自的作用；第三个比较具体的建议就是公司成立期初给予更多权益资金，让学生在实操过程有更大的运作经营空间。