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课程： 工业沙盘

专业： 班级：

学号： 姓名： 组别： 成绩： 教师：

工业沙盘课论文

工业沙盘总结

这个星期，我们班上了两夜一天的工业沙盘课。起初，我并不了解这个课程，只是觉得很有趣，对它的了解越来越清晰。工业沙盘集合了企业管理理念、业务流程、基础数据、人力物力、计算机硬件和软件于一体的企业资源管理系统。而且可以让我们之前在课本学习的知识实际应用起来。通过这次沙盘实训，我实在对经营充满憧憬，受益匪浅，对未来拼搏增添了一丝信心。

1. 部门介绍

沙盘过程分为七个互相联系又相互独立的部门。这六个部门分别为管理部门（CEO），财务部门（CFO），营销部门（COO），计划部门（CPO），生产部门（CMO），研发部门（CIO）和信息部门（ISO）。研发部门和信息部门合二为一。每个职位分别由一个同学完成，我被任命为COO。

2. 运营情况

当我们成立了一夜暴富集团之后，七年的经营就拉开了序幕。一夜暴富的意义在这里是厚积簿发，以迅雷之势打败竞争对手，夺得比赛胜利。

第一年：

为了保证资金充足，不受流动资金限制发展，我们走了一条最具风险的路线。根据贷款规则明确规定的贷款总额必须不大于上一年所有者权益的两倍，为了避免以后几年权益受限而无法借钱的情况，开始之初就借到最大的数额，80M的长期贷款。第一年亏钱，这是必须的事情，但是亏钱的情况下，欠债80M，这个压力顶在头上，队员愁容也显露的出来。但是“狭路相逢，勇者胜”。“富贵险中求”。是我们队伍的格言。在广告费上面，我们并没有投入很多，第一年只有bury的产品，利润并不高，所以只投了折中投了1M广告费。我们的风险路线，并不要求第一年就有大收获，而是为了未来铺垫。所以在市场开拓，iso认证，最重要的是产品研发都落足了成本。因为我们打算最后几年可以垄断saphire产品。并为crystal产品做准备，转产了一条生产线。

第二年：

因为有了准备，有产能，有剩余bury，这次的广告费投入了7M，为了拿到好的订单。然后。但是因为其他组也会想到，所以广告费上的竞争，并未拿到很好的订单。不然全体依然继续努力的工作。我们继续研发新产品，开拓市场，在认证发面投入资金。 第三年：

Ruby已经可以投入生产，而且加上我们一组还只有一组可以生产ruby，所以在广告费不用投入太多，全部加起来用了5M就可以拿到最好的订单。但是因为销售总监接单的失误，产能不够充足，延迟了交货，而罚款。而且，债务利息，缴费，各种的雪上加霜，我们的集团如霜打茄子，没人愁容满脸，而企业更接近破产的边缘。但是依旧继续研发产品，开拓市场。大家都在苦苦坚持着。

第四年：

财务入不敷出，集团宣布破产，为了不要白费一切苦心，我们申请了银行注资。这是第一年就预算的最差结果，也是黑暗四年。但是更令人打击的是，saphire研发成功了，但是市场在下一年没这个需求，而我们就放弃低端产品bury和crystal，这一年只生产ruby

第五年：

有了银行的注资，资金充足了起来，但是利息的魔爪不会由此放过你，依旧得交，集团就好像为利息打工，而且因为内部原因，一条ruby生产线给错误替换成crystal，与上一年的决策相悖矛盾。年尾还是给利息和缴款压得抬不起头。

第六年：

终于迎来了光明年，一切生产顺利，虽然产能不足拿最好的单，但是垄断了saphire，这个策略还是成功的。

第七年：

最后一年，顺利的不囤货，全部刚好卖出，而且一切开发顺利。但是依然有些债务未能还清，导致扣分。策略很好，得到了最好的评价，但是因为一些人为错误导致中途很多不能翻身的地方，最后成绩拿到了第五名。而这次工业沙盘也落下了帷幕。

3.我的工作

我作为也就是营销总监，。我知道我的一切决策，关系着队伍生死存亡，责任之大，任务之巨。但是我还是毅然接下了这个任务，我对自己有着信心。因为第一次接触，我用了整晚的时间思考集团需要走的路线，把一切工作分配好，让各个总监协调合作。最终我决定走风险路线，还是那句话，“富贵险中求，祥路相逢，勇者胜”所以第一个决策就是长贷借到最大。有够多的资金发展一切所需发展的。为未来铺垫。这需要果断，所以一切反对的声音被我压下，说服了财务部。得到财务总监的认可。而且这个霸道决策在后来得到绝对的认可。按照这个路子，不断的开发，开拓市场。但是我忽略了一个重要的地方，产能。没有很好的给出开发生产线的理由，作为营销总监我解释不出，是我的不足，我总不能说开发生产线，是我的直觉，必须开发。到了后期，因为产能不足，导致了很多事情发生，作为营销总监，是一个致命的打击。协调规划整体路线，把队员的信息和建议综合一起，不断想方法，与策略。但是这次最大的错误，还是我自己个人原因，因为总体路线熬夜，导致第二天的午睡起不了床，延迟了一个钟，一个钟在沙盘就是一年，这一年，队员只有为我做出决策。ruby的生产线变成了crystal的生产线，而队员却忽略了我们并么有bury的生产线，导致cyrstal并没有原材料生产。而这个错误，也是导致我们集团破产的主要原因。还是因为我个人原因导致的。为了弥补犯下的错误，后续工作我更加的认真，卖力，更用心制定每一年的计划。

4.公司经验与教训

这“七年”的经验告诉我们，“富贵险中求，狭路相逢勇者胜”这句话并没有错，在一开始借贷80M得到很充分的应用。不被偶尔的胜利冲昏头脑，更不能被困难吓倒。我们从书本上学的只有理论，但是只有理论没有实践是不行的，而且理论更要灵活运用，死板的运用结果只有九死而没有生。拿订单绝对不能草率，利用好广告费，用最低的广告费，赢取最大的订单与利益。而且不必要做无谓的竞争，开拓独有的产品领域，比别人先走几步。就好像saphire的研发。但是教训同样是深刻的，市场与产品研发都很成功，但是却在产能跟不上。拥有产品生产的权利，与最好的市场，却发现你没有这个能力去生产，那就是蛋糕到了嘴巴，却发现嘴巴给人封住了。很憋屈，很难受。所以思考必须面面俱到。公司前四年，的确熬的很辛苦，或者用熬已经不能形容。后四年预想的舒服，却因为我这个CEO的个人原因导致不那么舒服，不是因为我懒散，而是教训了我并没有足够的意志力，意志力不足，一个懒觉差点害了整个队伍。想当一个及格的领导，必须拥有强大的意志力。

5.个人感受与体会

这次沙盘所带来的感受无疑是大学前整整三年都未曾有过的，第一次当一个大集团

的领导一COO，即使是模拟的，但是冲击力与震撼，也是巨大的。我更形象的认识到一个企业的经营流程，不再是抽象的文字描述，不再是老师嘴巴声音的概括。实践活动的开展，使每一个同学综合能力得到的提高，意识到自己缺少什么，需要什么，以后工作需要注意，关注，还是培养方向。组员每人都把自己的优势发挥出来，我把领导能力发挥得淋漓尽致，就个人才能，我比不上财务总监的计算能力，比不上计划总监的长期打算。突然觉得自己很像刘备，一个农民头带领了一群武力值高强的人物打江山。真是以后都是一个值得怀念的回忆。在想事情做事情上面，不够面面俱到，不够全面。打击也是深刻的，想事情，一定要多方面思考，事情是不能做到最好的，因为没有最好，我们必须把事情做得更好，更好。这不仅在这个沙盘上面体现，我们为人处世，以后在社会工作，对待家人，任何任何事情都必须做到更好更好。最后，学以致用是最终目的，这次虽然是一次模拟，比不上真枪实战，但是它让学生开始学着实践与理论的结合，开始竖立意识，不再是纸上谈兵。总而言之，通过这次沙盘课程，我受益匪浅。

 

第二篇：工业沙盘个人总结

《商业沙盘》实训报告

班 级

姓 名

专 业 工商管理

学 号报告评分授课教师

报告日期 20xx年x月x日

经济管理学院

企业经营实战演练（商业沙盘）实训报告

在本学期的商业沙盘在第十周的周四周五晚以及周末两天全天完成，原以为这次的商业沙盘课会非常的枯燥和困难，没想到在老师的指导下我们有条不紊地完成了本次商业沙盘课，与上学年的工业沙盘相比我受益匪浅，个人心得更有体会。

在这不足3天的时间里，我和我的组员一起努力将企业经营了4年，经过这4年的风风雨雨，我们体验到了商业沙盘的刺激与紧张，或许这便是商业沙盘的魅力。同时，我们也意识到了自己专业知识的薄弱，企业的不成功给了我们全组组员很大的反省。在本次商业沙盘中，我担任企业的CEO，负责纵观全局，统筹兼顾企业每年的运转，组织商议年度规划和广告投入、市场开拓等决策。我的CFO分别是黄园园和余少丰，我安排他们分别负责总部和门店的财政支出收入，以免陷入一片财政混乱；我的COO 是梁柱荣，负责每年的市场探测、分析和预测；我的CPO是罗景星，负责每年订单的有效采购，避免浪费资金与资源短缺的现象发生；我的两位门店店长分别是林楚裕和赖鹏，其中林楚裕负责直销渠道的专卖店和E门店，赖鹏负责分销渠道的代理店和大卖场。他们各司其职，恪尽职守，在这四年了我们一起共进退，即使我们不是最成功的那个组，可是我也要感谢他们陪我奋斗过这四年的经营期，并且接纳我这个会犯错的CEO。作为一名企业的CEO，必须得先熟悉本次商业沙盘的规则，例如订单的获取规则、产品的市场定位与价格变动、订单交货和结算规则、运输规则、渠道建设和采购规则等等，即使我在上课前已经将规则手册看过几遍，不得不承认自己了解得还不够全面与深入，只是在表面上蜻蜓点水般的看过，并没有深入挖掘潜在的商业经营技巧。在此，我对我们企业这几年来的经营作个大致上的叙述：

试运营的两年里，我们小组几近破产，怎么说呢？我们一开始只着眼于如何

用尽量少的资金去赚取更多的金钱，是金钱而不是企业总部的利润，这一点我们企业在正式运营的四年仍犯这样的错误。我们从同一起步的一家专卖店、一家代理店开始运营，我们投入的广告费很少很保守，投入的产品都很平均，而且没有抓准市场的发展趋势，没有对市场进行很好的预测，一味地相信《决战商场》的市场容量预测分析，忽略了市场存在不稳定性、不准确性和动态性的特征，因此很多广告费投入了却拿不了订单，因为新的一年里市场上根本就没有该产品。另外，我们只着重于订单多的门店，着重于不用总部长期投资的门店，却没有考虑到哪类的门店才是对总部贡献最大的。不过值得一提的是，我的团队们在两年的试运营期中已经慢慢地开始对企业运作熟悉起来，而且可以一起讨论说出自己心中的想法和意见。甚至在某些分工中，他们也开始摸索到规律，怎样分配工作才是最有效率而又不容易出错的。这体现了一个企业中人力资源管理的重要性，一个企业得要有人、财和自然资源才能称作企业。

第一年，我们企业仍未走出对广告单投入的迷茫区域，六家企业来抢夺东部市场，就像是“太公分猪肉”，一分之后所剩无几。而我们企业输在起跑线上的原因便是广告投入犯错，导致第一年的订单只有两张，第一年的销售额仅为4个C产品。在广告单的投入方面，我们企业将每个产品的广告费投入量投入得比较平均，却仍不想投入更多的广告费，在第一年门店数、期初现金、市场销售额都一样的情况下我们就比别的企业存在了弱势，我们只能幸运地在别的企业投的广告费少的产品上获取订单。而在对于订单选取的情况下，我们企业仍像试运营的时候一样，自己有哪些门店的才选取哪些订单，完全没有意识到拿了订单也可以开店销售，以此获取更大的市场份额。在第一年里，我们犯的最大错误是，没有填写自己企业的门店数，而在广告投入单中门店数占的份额比例是最大的，占40%。这点我也该自我检讨，作为一名企业的CEO没有很好地对决策把好关，如果在现实的企业中，这将可能是一笔不容忽视、巨大的损失，对企业的发展造成了一定的阻碍作用。最后，在市场销售渠道开拓上，我们企业从第一年开始便决定放弃西部市场的开拓，在最后经营的一年里我们才意识到这个决策的错误性。

第二年，南部市场正式打开了，该年我们意识到市场份额对获取订单的重要性。我们企业第二年的计划是抢夺南部市场的市场份额，以获取更多的订单。而在东部市场只保留第一年获得订单产品的市场份额，将大部分广告资金转移到投入南部市场，以确保我们可以获得订单的选取优先权。同时，我们在这里犯了一个错误，我们投入的广告费过多，单单是R产品就投入15M的广告费，B产品10M的广告费，最后发现总金额为40多M足以长期投资一家高端专卖店。很当然地，我们在B和R产品的订单选取中获得了优先权，一改第一年的萧条状态。可是不得不说，我们着眼于代理店和大卖场，原因在于这两种门店的订单多。最后，我

们投入的广告费过多、门店开设没考虑今后总部回收的资金是否足以支撑一年的支出，在第二年里我们就关闭了一家东部低端的代理店，几乎放弃了东部市场。同时，资金周转也出现了困难，我们企业向银行贷款了90M。因此，造成了在这年年末关账的时候我们企业的所有者权益为负值、市值也是为负值。在这里，我要做一个检讨，就是没有很好地督促好财务总监将纸质版的财务报表做好，最后关账的时候因系统出错，我们的电子报表数据丢失。

第三年，我们仍决定守住南部的市场份额,成为南部市场份额最大的占有者。于是，我们很理所当然地继续放弃了东部市场，对于北部市场也只是只争夺R这种产品的订单，为此，我们在北部市场开了一个高端专卖店专为R产品的销售。也由于在北部市场只销售R产品，我们并没有在北部买地建设自己企业的仓库，仅仅只是租用。在这一年里，我们将广告费控制在35M以内，因为在第二年的时候产品销售额为我们企业在广告投入上提供了很大的帮助，况且投入不合理的过多的广告费只会如石沉大海。最后该年年末关账的时候，我们的市值已经恢复至正值，即使不高，可是对我们企业来说是个很大的激励。第四年，我们企业已经拥有了5家门店，分别是东部一家中端专卖店，南部大卖场一家、代理店两家、专卖店一家，北部大卖场一家。不幸地，我们只在最后一年才留意到开大卖场虽然订单多，赚取的钱也很多，可是赚取回来的钱绝大部分都是属于他人而不是自己企业的，真正为自己企业赚钱的是专卖店，而且专卖店是属于自己企业的所有者权益。在意识到这点的时候我们很难再力挽狂澜，总部没有足够的再开设一家专卖店，为时已晚、后悔莫及啊！

在本次的商业沙盘实践中，令我收获最大的感受是，一家企业的发展首先该考虑建设自己企业的基础设施，建设属于自己的固定资产。其次，直销渠道带给企业总部的利润和利益远大于分销渠道。就以戴尔公司举例，戴尔公司的直销给它自身的企业带来了极大的利润空间。戴尔模式是由由厂家直接面对最终端销售渠道或者由厂家直接面对消费者，是真正意义上的直接销售。这种销售模式的好处在于销售渠道扁平化，能极大的减少了渠道的成本压力。在这近十几年里，随着安利、完美、玫琳凯以及无极限等直销行业的兴起，异曲同工地告诉我们一个道理，直销渠道会比分销更能为自己的企业做出贡献。当然，分销渠道也是必不可少的，在一定的程度上能为自家企业品牌打响名气。另外，每年的企业目标、企业战略分析也是极其重要的。经过了这次商业沙盘的实践操作，我深深地体会到了自己所学的一切仅仅是纸上谈兵，或许这是大多大学生的学习误区，将我们的所学用以实际情况中才是我们真正要学习的本领。

 

第三篇：企业运营沙盘个人总结

《企业运营沙盘个人总结》

姓 名：王文杰

学 号：20xx05005063

班 级：会计13-2

任课教师：普丹萍

开课部门：

这学期学校为我们开设了ERP企业沙盘模拟实训课，在实训开始之前，我们对沙盘的定义还是比较模糊。但是通过第一天老师跟我们讲解之后，我们终于恍然大悟，同时对此也产生了很浓厚的兴趣。我们第5组的公司名称是“DHM”，设置了总裁（CEO）、营销总监（COO）、财务总监（CFO）、财务助理、研发总监、生产总监和采购总监，而我很荣幸担任我们组的财务助理一职，我们一起团结努力经营我们的公司。

财务助理，涉及财务分析预测和银行的借款申请，甚至与其他公司的款项交易，是互动性很强的一个职位。开始受了错误的经验影响，以为财务助理无足轻重，只是财务总监的助理而已，只要记记帐就可以了。随着比赛进程的推进，才逐渐意识到财务助理也是很有挑战性和趣味性的工作。在财务方面，我帮助财务总监预算，控制资金的流出，并且登记现金的收入支出，流动资金的筹集。协助财务总监领导公司的财务管理、成本费用管理、预算管理、会计核算、会计监督、审计监察、存货控制等方面工作，加强公司经济管理，提高经济效益。在运营的过程中做为财务助理的我必须登记每年的现金预算表、现金流量表和财务报表。协助财务总监为企业的发展做出重要决策。在运营的过程中我终于不再是从字面上感受短期贷款、应付帐款、帐期、贴现等等了。

看似简单的工作，任务确实相当的重大，实验之前，就由我和财务总监分情况计算6年大致的预算，由于完全是纸上操作，加上平时大家课业繁忙只有晚上计算，不管是对于脑力还是体力，这都是一项很大的挑战。并且实验的实际操作起来也并不是那么容易，一开始由于没有经验，在记账方面，会习惯性地先记录，而不是记录一步，沙盘上跟着进行一个程序，导致了帐不平，剩余资金和账面资金不符合的情况，在这种情形下，只好从头至尾重新理头绪，这就直接影响了我们的投资进度，后来，从中吸取了教训，认认真真的，一步一步地进行，虽然速度有些慢，但年底对账的时候，一点问题都没有。之后，慢慢熟练了记账，速度也快了，基本上不再犯错，这对自己的细心谨慎是一次极大的考验。通过本次的沙盘实验，我深刻地认识到财务关系对整个公司的正常运行和赢利状况的重要性，它并不是一项单一的记帐、做报表以及在资金缺少时去银行贷款的工作。财务总监和助理要针对公司长期的发展战略和目前状况，要从整体上做好长期财务

规划，而且在情况随时变化的操作中要综合考虑多方面的因素。财务助理要协助好总监才能完成好工作。

在学习过程中我总结了自己的经验和教训，获得了许多心得：做好每个职务都很不容易，最重要的是交流、沟通。在意见有分歧时，要互相沟通，不可固执己见，最终还是听从CEO的决定；注重团队协作，团队精神。每一个角色都要各负其责，才能使整体得到最大的发挥。我们共同经营一个公司，要彼此配合互相体谅，才能让我们的公司走的更远发展的更好；对企业要有全面、整体的调控，在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配。也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，企业才能获取最大的利润；只对公司的现金流量进行预算是不够的。在获得订单后，应将本年度的利润表同步计算出来，进行适度的费用控制，并进一步调整决策，以求获得最大净利，并与所有者权益相联系，进行下一年度的财政预算。

对于企业运营沙盘这门课程，我认为是很有必要的，是十分重要的。这次ERP企业沙盘模拟使我们学到了很多，感悟了很多。在课堂上，我们学到了经营企业的理论知识，懂得了沙盘的操作流程以及意义所在。在实践中，我们了解到如何经营一家企业，各部门之间如何各就其位，各司其职。在讨论中，我们懂得了如何团结一致分析问题解决问题，也懂得了坚持的可贵，以及懂得了面对困难时要冷静以及要勇于承受失败。一个人的力量是微小的，但是一个团队的力量是惊人的，团队精神真的很重要，现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。通过这次的ERP企业沙盘模拟，我们真的收获甚丰，感触很深。对于这门课，我认为不足的是时间比较少，应该在给更多的时间，让我们把企业经营的更好。通过这门课程相信每个人都会有很多的收获。