一、自我感觉

为期两周的实训要结束了，我通过实训沙盘了解了一个企业要想运营下去需要各方面的支持，我是E组的成员，在这次沙盘中担任的是财务总监，在一开始，我们全体研究了市场分析图，通过市场分析图，我们制定了自己的计划，全部2年时间全部只做P1产品我通过做沙盘知道了在我们经营的时候要注意资金的流动，市场的预测以及你在竞单的过程中要注意自己的库存产品。我们在投放广告方案的时候没有投放好，结果没有接到一个好单，我们所竞得的单都是三年或者四年的账期，我想的是在竞单的时候尽量选择账期短而价格又高的单子，当然我们在竞单的时候也要注意我们的库存能不能交货，我在第一年第二季度的时候我贷了40，卖了一条生产线购买了一条P2的全自动的，我打算第三年的时候开始生产P2,然后我们又下材料订单，到了第三季度的时候我们没有应收账款，在这一年资金周转尤其重要，因为上一年卖出去的产品的钱都还没有到期，在加上这一年需要添加生产线，在财务上给我带了很大的问题，在这一年中我们的资金周转已经预算到了零界限，什么都可以断，唯一的资金流是不能断的，因为这个是控制我们能不能继续做下去的决定性因素，所以我们在这年开始就决定进行短期贷款，因为市场需求不断的扩大，我们也需要自己的产能不断变大，于是在这一年中我们又进行了加生产线，经过预算和短期贷款，我们把自己的产能扩大了最大，利于后面的时间占取市场份额，，在这一年中我们争取多卖产品，回笼资金，结果到到

了第二年第一季度的时候我们需要还42个币可是我们资金不够，所以短期贷款20个币，我们在第三年投放广告方案的时候只投了2个因为资金不够还款的，还有我们没有计算好产量，所以我们少接了一个单子，积压了库存，我原本没想研发P3，可是我研发了所以这又浪费了我的资金。

我们在做每一步的时候都要注意随时看一下自己的牌面，这要为下一年的竞单以及是否需要贷款都有所准备，一定要计算好自己的产能团队的每一个人都要有自己的明确的分工，在下原料的时候要量力而行，要认真分析每一种产品的市场情况这样在投放广告的时候才有用。

二、财务总结：

在这次沙盘大赛中我主要负责处理企业的各种财务问题以及资金周转等问题，通过这次在沙盘上的实际操作，我对企业的经营、整体运作以及财务管理等方面有了新的认识。

首先，一个企业能够正常的运转是要以一个协作的团队为基础的，每个人都应当明确自己的职责，做到各司其职，互相配合。

其次，作为主管财务方面的人员，应当在经营初期做好财务准备，核对账面的实际情况，了解企业目前的财务状况，做好财务分析帮助CEO明确企业决策的可实施性。同时还应当把好财务关，哪些资金可以动，哪些资金不可以动应当做到心中有数，避免出现资金周转不开的重大失误。

再次，应当做好充分的市场调查，明确市场的发展趋势，资金的

流转畅通以及对原材料需求的准确预测才能保证企业正常的运转。 我觉得这次的沙盘实际操作让我学到了很多东西，在会计方面，一个企业在财务方面的管理是很复杂的，并不是我们在书本上所学到的那么单一的，而是要和实际结合起来，将各方面的知识综合运用。同时，在账务上要做到准确、精确，因为财务是企业进行决策时最重要的参考，如果连自己企业的账都做不清楚就更不用谈企业的盈利问题了。我觉得自己作为财务总监的角色在这方面出现了失误，由于课前准备不充分导致企业在经营过程中账务方面出现了很多问题，这是我的失职，但这同时也让我认识到了财务人员的重要性。另外，另一个让我印象深刻的是团队之间的合作问题，每个人都应该坚守自己的岗位，擅离职守不对越权管理也是可以的，如果企业的内部人事结构混乱的话，这个企业无论底子有多好也是没有办法正常经营下去的。 企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。在我看来，一个企业中，战略决定结果，细节决定成败，财务是细节上的。

三、对ERP沙盘的思考：

ERP沙盘对抗赛既是一场竞赛，也是一种体验式的互动学习。它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体，提高了现场的实战气氛围，在实践中培养学生的操作能力，让人身临其境，真正感受到市场竞争

的精彩和残酷，体验承担经营与责任，在成功和失败的中体味市场环境的变化的影响，感受如何考虑企业的收益及可利用的资源，权衡利弊，统筹安排。同时懂得不能没有明确的经营目标而盲目生产，在制定决策前，要计算自身企业的投入和产出。对今后的企业发展方向要做仔细打算，不盲目生产，也不过分保守。

ERP沙盘对抗赛必须具备三个条件，其一是要看准，其二是要团结，其三是要镇定果断。说到准，就是我们的投资要投在哪里，如果是投生产线，是投全自动的还是投柔性生产线，如果是产品开发，是开发甲种还是乙种，如果是占领市场，是国内还是亚洲，如此等等。我们要看准，就要有团队的精确的计算，把计算的结果和现在的市场结合起来，看准了要投哪里。说到团结，就是我们要头一个团结的团队，我们的团队要紧密合作，合理分工，倾听意见，再找出合理的投资意见，一旦意见形成，就不要随意的更改，也不要因为和自己的意见不同就不去做，我们要以团队的利益为重，以团队的利益为中心，努力为团队、企业服务。人与人的团结，最终形成企业和人的和谐的人际关系，有了和谐的人际关系，才能产生强有力的团队执行力。说到镇定果断，小一点是一个人的镇定和果断，，大一点说就是团队的镇定和果断，维护团队和企业的镇定和果断，这是一个企业应该具备的基本素质。

 

第二篇：沙盘总结

个人总结

一、《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》简介和个人认识：

《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》课程是广商的专业拓展课，是全院经济管理类专业的必修课（非经济管理类专业选修课），是将专业理论与经济管理实践相结合的一门实验课程，是专业理论在企业经营运作中的应用。

本课程将 ERP 理论知识和相关知识的学习贯穿课程的始终，通过沙盘模拟对抗演练——ERP 理论学习——电子沙盘——ERP 管理软件应用等多种形式，将学生置身于企业的虚拟环境之中，模拟企业的主要运作过程，让学生了解、认识企业复杂多变的生存环境， 熟悉企业的业务流程， 亲自体会并模拟企业的团队建设、经营管理、 经营决策、营销策略和企业之间的竞争与协作等等。通过对企业全方位的认识、参与，从而达到激发学生的学习兴趣，变被动学习为主动学习、自助学习的目的；更重要的是培养学生怎样将理论知识与企业实际运作紧密联系、学以致用的能力。

作为广商的专业拓展课，企业行为模拟为广商学生提供了一个把理论知识应用于企业实践中的一门课程，确实为提高学生的实践能力和以后工作能力立下了不少的功劳，同时也十分感谢开设这门课程的所有老师和领导们，是他们的高瞻远瞩，才在广商创建了沙盘推演实验室。

虽然这是个模拟的企业行为，可通过这个课程，我们多多少少能经历一个公司的起起伏伏，体验整个公司的运作流程，这是我们在企业行为模拟中收获最大的：1认清企业资源运营状况，建立科学管理和企业运营的战略视角，寻求最佳的利润机会；更有效地区分业务的优先安排，降低运营成本。深入地理解财务的战略功效，掌握财务结构，完成财务报表。2、了解整个公司的运作流程，进行战略决策、科学决策，提高全局和长远策略意识，更好地理解不同决策对总体绩效的影响，从而可以和不同部门达成更有效的沟通；3理解企业的经营运作、企业的竞争力、以及企业资源的有限性，帮助各部门的管理人员做出有效的资源规划及决策，关注企业整体目标的实现.当然还有就是团队合作的重要性凸显的十分明显，要是没有良好的分工和愉快的合作，没有可能把一个企业成功的经营下去，更不用说把公司经营到前几名，其中一个小小的失误可能就导致满盘皆输。

二、本人职责与总结：

我是第七班42小组的一员，我们模拟经营的公司称为GT有限公司。

1.实物沙盘推演实验

在这次实验中，我担任的职位是销售主管，负责进行市场需求分析与销售预测，确定销售部门销售目标；制定公司销售计划，编制销售预算；公司市场地位与市场份额分析。

我的职务与市场主管是紧紧联系的，我们必须经常交流，以便制定准确的公司策略和有优势的广告投放战略。

一开始，我们小组的内容主要是熟悉书本内容，而且书本的内容也非常多，规则非常细。从书本上的各市场订单的情况，大体了解到，本地市场和亚洲市场的订单相对比较多的，而且潜力也很大。所以我们就决定尽量争取本地市场和亚洲市场的份额，并且广告投放向这两个市场倾斜。我们甚至就没有开发国内市场，因为我们决定经过订单的争取，产能是不能满足这么多市场的销售，所以该放弃的还是要放弃，以便保持本地市场和亚洲市场的领先，并且保证有充足的资源投放下去。经过向其它班的同学了解和从书本的规则上了解到，第一年的

广告非常重要，这也算是一种间谍工作之一。所以我们规划第一年的广告投放是非常多的，达到了13M，比第二名的多了5M，从而使我们能首先选取订单，从而使我们能够从一开始就占得先机。往下也一直走得很顺。

但是，就是因为走得太顺，就忽略了自己的产能。在选取区域P3订单的时候，其实我们投放的广告费是十分聪明的，既不多，又适当，可以选择两张订单，可能当时太兴奋，忽略了产能，在选了单之后才知道自己的产能不能够满足，导致被罚了钱，而且还降了级。这是整个实物沙盘最大的失误，

按照我们一开始的决策，主要争取本地市场和亚洲市场，抢占本地市场已经达到目的，剩下的亚洲市场也毫无疑问的被我们拿下。主要是其它组太注重区域市场和国内市场，忽略了亚洲市场，其实亚洲市场的订单价值最高，虽然有些订单有iso要求，但我们一开始也已经开发了。

整个实物沙盘，我们都做得非常成功。

2.电子沙盘

在电子沙盘中，我的角色增加了，不但作为销售主管，而且还要兼任重要的CEO。顿然觉得压力增大。电子沙盘中，需要注意的更加多，而起很多需要注意的必须要注意到，否则会影响全局，就是因为我们没有注意到很多的细节，导致后期现金不足，使公司破产了。

总结的东西很多：首先是没有看清楚书本上的规则，其实一年的生产周期只有3季，第四季的生产商品会自动到下一年商品库，使我们的销售能力递减，并且使我们的违约情况出现，被罚了钱。

再者，贷款的年限太短。在开始借入长贷，我们的借款时间为3年，事实上经营的年数达到五年，使我们的还贷时间在结束经营之前，导致必须在此之前还钱，因此我们就破产了。 最后，我们的粗心大意使市场的开发，产品的研发，设备的建设都被逼推迟了一季完成，主要是有一季没有投放资金，这也使我们的产能停顿一季。

最后有五点的总结：

1）、大家同时进军本地市场的时候，一定要抢先占有市场占有率

2）、在经营过程中，要有长远的目光，扬长避短，对产品进行合理的市场定位

3）、企业一定要有优秀的财务管理人员，做到资金合理配置、收支积极平衡，保证企业有合适的现金流。

4）、对企业自身有合理的认识，对自身与竞争者都要有合理的认识。

5）、做好对手商业情报收集工作，做到知己知彼。